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单击此处添加标题,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,P.,*,197,销,售,售,与,与,分,分,销,销(,SD),模,块,块,SD,模,块,块,概,概,览,览,销,售,售,组,组,织,织,结,结,构,构,SD,主,数,数,据,据,SD,流,程,程,销,售,售,信,信,息,息,报,报,告,告,和,和,分,分,析,析,SD,与,其,其,他,他,模,模,块,块,之,之,间,间,的,的,集,集,成,成,培,训,训,内,内,容,容,SD,模,块,块,概,概,览,览,销,售,售,组,组,织,织,结,结,构,构,SD,主,数,数,据,据,SD,流,程,程,销,售,售,信,信,息,息,报,报,告,告,和,和,分,分,析,析,SD,与,其,其,他,他,模,模,块,块,之,之,间,间,的,的,集,集,成,成,培,训,训,内,内,容,容,销,售,售,与,与,分,分,销,销,模,模,块,块,MySAP,客户机,客户机,/,/,服务器,服务器,ABAP/4,ABAP/4,FI,FI,财务,财务,会计,会计,CO,CO,成本,成本,控制,控制,AM,AM,资产,资产,管理,管理,PS,PS,项目,项目,系统,系统,WF,WF,工作流,工作流,IS,IS,行业,行业,解决方案,解决方案,MM,MM,物料,物料,管理,管理,HR,HR,人力,人力,资源,资源,SD,SD,销售,销售,PP,PP,生产,生产,计划,计划,QM,QM,质量,质量,管理,管理,PM,PM,工厂,工厂,维护,维护,主数据,主数据,销售信息系统-,SIS,销售,装运,开票,销售支持,概,览,览-,SD,的,组,组,成,成,部,部,分,分,主,数,数,据,据,是,是,系,系,统,统,运,运,行,行,的,的,基,基,础,础,，,，,它,它,的,的,数,数,据,据,结,结,构,构,的,的,定,定,义,义,对,对,系,系,统,统,的,的,管,管,理,理,，,，,条,条,件,件,的,的,区,区,分,分,，,，,产,产,生,生,报,报,表,表,的,的,格,格,式,式,等,等,等,等,有,有,深,深,远,远,的,的,影,影,响,响,，,，,应,应,慎,慎,重,重,而,而,小,小,心,心,概览1-,主,主数,据,据,主数据,主数据,销售信息系统-,SIS,销售,装运,开票,销售支持,对促,销,销活,动,动进,行,行管,理,理和,分,分析,对销,售,售活,动,动进,行,行管,理,理和,分,分析,如包,括,括询,价,价、,报,报价,管,管理,概览2-,销,销售,支,支持,主数据,主数据,销售信息系统-,SIS,销售,装运,开票,销售支持,客户,订,订单,管,管理,的,的基,础,础;,灵活,的,的订,价,价;,强大,的,的可,用,用库,存,存,ATP,检查,功,功能;,实时,而,而又,集,集成,的,的信,用,用、,风,风险,管,管理;,概览3-,销,销售1,主数据,主数据,销售信息系统-,SIS,销售,装运,开票,销售支持,订单,功,功能,举,举例:,询价,和,和报,价,价,销售,订,订单,退货,合同,和,和计,划,划协,议,议,寄售,紧急,订,订单,和,和现,金,金销,售,售,概览3-,销,销售2,基本,功,功能,拣配,、,、包,装,装、,发,发货,过,过帐,和,和发,货,货,产生,发,发运,相,相关,的,的凭,证,证,概览4-,装,装运,主数据,主数据,销售信息系统-,SIS,销售,装运,开票,销售支持,出具,发,发票,（,（通,过,过发,票,票清,单,单防,止,止漏,开,开）,；,；,灵活,的,的开,票,票功,能,能（,针,针对,订,订单,开,开票,，,，针,对,对交,货,货单,开,开票,）,）；,相关,的,的凭,证,证,如,如,发,发票,、,、,红,红,字,字发,票,票；,和财务的,实,实时集成,概览5-,开,开票,主数据,主数据,销售信息系统-,SIS,销售,装运,开票,销售支持,是一种分,析,析的工具,，,， 使您,可,可以从销,售,售和分销,的,的过程中,收,收集、,合,合并和充,分,分利用数,据,据。,是后勤信,息,息系统(,LIS),的一个组,成,成部分,概览6-,销,销售信息,系,系统,主数据,主数据,销售信息系统-,SIS,销售,装运,开票,销售支持,SD,模块概览,销售组织,结,结构,SD,主数据,SD,流程,销售信息,报,报告和分,析,析,SD,与其他模,块,块之间的,集,集成,培训内容,销售组织,结,结构,发运组织,结,结构,商业区域,及,及工厂层,次,次销售,SD,的组织结,构,构内容,公司代码,代表一个,独,独立的核,算,算单元，,例,例如涟钢,集,集团中的,法,法人公司,；,；,法律要,求,求的资,产,产负债,表,表和损,益,益表在,公,公司代,码,码级产,生,生。,销售和,分,分销产,品,品,对,销,销售条,款,款进行,谈判,制,制定定,价,价策略,，,，并对,这,这些业,务,务负责,。,。,是面向,市,市场的,关,关键组,织,织。,分配到,一,一个公,司,司代码,下,下。,销售组,织,织,销售和,分,分销中,的,的机构,，,，在系,统,统中，,用,用销售,机,机构来,表,表示。,每,每个销,售,售机构,代,代表一,个,个行政,上,上的销,售,售单元,。,。例如,，,，负责,产,产品的,可,可靠性,及,及客户,提,提出的,其,其它求,助,助要求,的,的机构,。,。可以,通,通过销,售,售机构,完,完成区,域,域性的,市,市场的,划,划分。,每,每个销,售,售事务,都,都是在,某,某个销,售,售机构,内,内部完,成,成处理,的,的。,销售组,织,织和公,司,司代码,的,的关系,从法律,的,的观点,看,看，销,售,售组织,是,是一个,对,对产品,追,追索权,和,和债务,追,追索权,负,负责的,业,业务单,位,位。,销售组,织,织反映,汇,汇总的,销,销售数,字,字。销,售,售组织,对,对报告,、,、监控,和,和分析,等,等用途,是,是十分,重,重要的,。,。,在销售,和,和分销,模,模块中,，,，必须,至,至少建,立,立一个,销,销售组,织,织。,一个销,售,售组织,只,只属于,一,一个公,司,司代码,。,。,一个公,司,司代码,可,可以有,多,多个销,售,售组织,。,。,分销渠,道,道商业,定,定义,销 售 组 织,分销,直 销,零 售,销 售 渠 道,某最终用户,某经销商,1,自定义,渠道商,业,业定义,：,：产品从,制,制造商,手,手中传,至,至最终,客,客户手,中,中，所,经,经过的,中,中间商,联,联结起,来,来的通,道,道。,通过何,种,种方式,让,让产品,或,或服务,到,到达客,户,户处。,所定,义,义渠,道,道可,以,以分,派,派给,一,一个,或,或多,个,个销,售,售组,织,织。,内贸销售,组织,外贸销售,组织,分销,零售,直销,直销,分销,分销,渠,渠道,SAP,定义,若干,有,有共,同,同特,性,性的,产,产品,的,的组,合,合，,如,如市,场,场特,性,性、,价,价,格,格特,性,性、,运,运输,特,特性,。,。,可以,分,分派,给,给一,个,个或,多,多个,销,销售,组,组织,。,。,在,SAPR/3,系统,中,中，,可,可以,定,定义,一,一个,销,销售,机,机构,的,的特,定,定产,品,品组,。,。可,以,以为,广,广范,围,围的,系,系列,产,产品,定,定义,产,产品,组,组。,对,对,于,于每,个,个产,品,品组,，,，可,以,以为,之,之制,订,订特,殊,殊客,户,户协,议,议，,如,如，,部,部分,交,交货,、,、价,格,格及,付,付款,要,要求,。,。在,一,一个,产,产品,组,组内,，,，可,以,以执,行,行统,计,计或,建,建立,单,单独,的,的市,场,场。,内贸销售,组织,外贸销售,组织,通讯器材,食品,办公用品,食品,家电,产品,组,组,产品,组,组和,销,销售,组,组织,的,的关,系,系,销,售,售,组,组,织,织,型棒,材,材,副产,品,品,产,品,品,组,组,板带,由以,下,下因,素,素组,成,成：,销售,组,组织,分销,渠,渠道,产品,组,组,将公,司,司销,售,售部,的,的组,织,织特,性,性和,客,客户,联,联系,起,起来,。,。,可以,用,用于,统,统计,分,分析,、,、确,定,定价,格,格等,。,。,销售,区,区域,销 售 渠 道,销 售 区 域 1,产 品 组,产 品 组,销 售 渠 道,销 售 组 织,公 司,销 售 区 域 2,销售,区,区域,分销渠道:,批发销售(10),公司代码:,8000,销售组织:,内贸销售组织,(9,SL0),销售组织:,外贸销售组织,(9,HW0),分销渠道:,直接销售(20),分销渠道:,批发销售(10),分销渠道:,直接销售(20),产品组:,X,系列(10),产品组:,F,系列(20),产品组:,.,产品组:,.,产品组:,.,销售,组,组织,结,结构,示,示意,图,图,内部,结,结构,销,售,售,办,办,公,公,室,室,销,售,售,小,小,组,组,销,售,售,人,人,员,员,销售,组,组织,与,与销,售,售办,公,公室,销售组织:,内贸销售组织,(9,SL0),销售办公室:,华东片区,(1000),销售办公室:,华南片区,(2000),销售组:,江苏组(0001),销售组:,安徽组(0002),销售组:,*组(*),销售员:,*(001),销售员:,*(002),销售员:,*,销售员:,*,销售,组,组织,与,与销,售,售办,公,公室,负责,一,一个,地,地区,；,；,管理,一,一个,或,或者,多,多个,销,销售,领,领域,；,；,业务,开,开发,和,和销,售,售中,的,的机,构,构在,地,地理,上,上采,用,用术,语,语销,售,售办,公,公室,来,来定,义,义。,一,一个,销,销售,办,办公,室,室可,以,以看,成,成是,一,一个,子,子公,司,司。,销,销售,办,办公,室,室被,指,指派,到,到销,售,售范,围,围。,如,如果,输,输入,在,在某,个,个销,售,售范,围,围内,的,的销,售,售办,公,公室,的,的销,售,售订,单,单，,该,该销,售,售办,公,公室,必,必须,指,指派,给,给那,个,个地,区,区。,销售,办,办公,室,室,销售,组,组,从属,于,于销,售,售办,公,公室,。,。,销售,人,人员,从属,于,于销,售,售组,。,。,销售,办,办公,室,室的,工,工作,人,人员,可,可以,分,分为,销,销售,小,小组,。,。例,如,如，,可,可以,为,为每,个,个单,个,个产,品,品组,定,定义,销,销售,小,小组,。,。,采用,单,单独,的,的个,人,人主,记,记录,数,数据,来,来管,理,理与,销,销售,代,代表,有,有关,的,的数,据,据。,可,可以,在,在个,人,人主,记,记录,中,中指,派,派某,个,个销,售,售个,人,人属,于,于某,个,个销,售,售小,组,组。,销售,组,组和,销,销售,人,人员,与销,售,售区,域,域的,关,关系,销 售,办 公 室,销 售 小 组,销 售 渠 道,销 售 组 织,公 司,产 品 组,Sales,Area,USA1,SOUS,零,售,售,l,自,行,行,车,车,发运,组,组织,结,结构,公,司,司,USA1,化,工,工,厂,厂,lA,化,工,工,厂,厂,lB,0001,火,车,车,站,站,工,厂,厂,发,运,运,点,点,发运,组,组织,结,结构,公,司,司,USA1,工,厂,厂,USPH,发,运,运,点,点,0010,发,运,运,点,点,0020,装,货,货,点,点,10,装,货,货,点,点,20,装,货,货,点,点,30,公司:,*公司(8000),工厂:,第一工厂,(1000),工厂:,第二工厂,(2000),发运点:,0010,发运点:,0020,发运点:,*,装载点:,*(001),装载点:,*(002),装载点:,*,装载点:,*,发运,组,组织,结,结构,示,示意,图,图,发运,点,点,是执,行,行运,送,送活,动,动的,固,固定,地,地点,。,。每,次,次交,付,付只,由,由一,个,个发,运,运点,处,处理,。,。,工厂,工厂,发运点,发运点,发运,点,点,发运,点,点,从属,于,于工,厂,厂，,并,并,使,使用,同,同一,工,工作,日,日历,。,。,装,载,载,点,点,从,属,属,于,于,发,发,运,运,点,点,。,。,发,运,运,点,点,可,可,以,以,分,分,为,为,装,装,载,载,点,点,。,。,例,例,如,如,，,，,道,道1,，,，,道,道2,和,和,道,道3,属,属,于,于,装,装,运,运,点,点,转,转,运,运,站,站,。,。,发,运,运,点,点,和,和,装,装,载,载,点,点,商,业,业,区,区,域,域,-,工,工,厂,厂/,产,产,品,品,组,组,-,销,销,售,售,区,区,商,业,业,区,区,域,域,是,是,为,为,了,了,方,方,便,便,财,财,务,务,会,会,计,计,对,对,各,各,个,个,业,业,务,务,区,区,域,域,的,的,业,业,务,务,统,统,计,计,商,业,业,区,区,域,域,商,业,业,区,区,域,域,工,厂,厂,销,售,售,组,组,织,织,和,和,工,工,厂,厂,的,的,分,分,配,配,001,0001,0002,0003,0001,0002,集,团,团,公,司,司,销,售,售,组,组,织,织,工,厂,厂,0001,0003,0002,0004,销,售,售,组,组,织,织,和,和,工,工,厂,厂,的,的,分,分,配,配,集,团,团,公,司,司,代,代,码,码:,USA1,公,司,司,代,代,码,码:,CAN1,销,售,售,组,织,织,1,销,售,售,组,织,织,2,销,售,售,组,织,织,3,工 厂 1,工 厂 2,工 厂 3,工 厂 4,SOUS,SOCA,Phil.,Santa,Clara,Toronto,Vancouver,工厂层,次,次销售,集 团,公 司,工 厂,库存地点,库存地点,仓 库,公 司,业务范围,销售小组,销售办公室,销售区域,销售渠道,工 厂,销售组织,产品组,R/3,中组织,结,结构总,览,览,复习,销售组,织,织结构,销售组,织,织,分,分销,渠,渠道,产,产,品,品组,销,销售办,公,公室,销,销,售,售组,销,销,售,售人员,发运组,织,织结构,发运点,装,装载点,商业区,域,域及工,厂,厂层次,销,销售,1.,销售,组,组织,结,结构,和,和发,运,运组,织,织结,构,构分,别,别由,哪,哪些,内,内容,组,组成,？,？,2.,销,销售,区,区域,如,如何,组,组成?,3.,公,公司,代,代码,与,与销,售,售组,织,织的,关,关系?,4.,销,销售,组,组织,与,与工,厂,厂的,关,关系?,练习,一,一,SD,模块,概,概览,销售,组,组织,结,结构,SD,主数,据,据,SD,流程,销售,信,信息,报,报告,和,和分,析,析,SD,与其,他,他模,块,块之,间,间的,集,集成,培训,内,内容,主 数 据,客,户,户,物,料,料,价 格,SD,主数据,主 数 据,客 户,物 料,价 格,SD,主数据,客 户,主数据,售达方,收票方,送达方,付,款,款,方,方,SD,主,数,数,据,据-,客,客,户,户,主,主,数,数,据,据,客,户,户,合,合,作,作,伙,伙,伴,伴,功,功,能,能,角,角,色,色,订,货,货,者,者,；,；,是,四,四,种,种,公,公,司,司,业,业,务,务,伙,伙,伴,伴,的,的,基,基,础,础,；,；,不,能,能,和,和,其,其,他,他,售,售,达,达,方,方,有,有,联,联,系,系,；,对于售达方,，,，销售视图,数,数据是必要,的,的(如分配,给,给销售办公,室,室)。在大,多,多数情况下,，,，下达交货,订,订单或提供,服,服务订单的,公,公司同时也,是,是送达方，,付,付款方和收,票,票方。出于,这,这个原因，,在,在,SAP R/3,系统中，售,达,达方的功能,里,里也包括所,有,有其它业务,伙,伙伴的功能,。,。,售达方,送达方,收票方,付款方,客户,主,主数,据,据-,售,售达,方,方,接收,货,货品,者,者；,可以,分,分派,给,给一,个,个,或,或,多,多个,售,售达,方,方。,对于,送,送达,方,方，,装,装运,需,需要,的,的数,据,据是,必,必要,的,的(,如,如:,卸,卸货,点,点,装,装运,优,优先,级,级和,货,货物,接,接收,时,时间),。,售达方,送达方,收票方,付款方,客户,主,主数,据,据-,送,送达,方,方,出具,发,发票,者,者；,可以,分,分派,给,给一,个,个或,多,多个,售,售达,方,方,。,对于,收,收票,方,方，,需,需要,其,其地,址,址，,输,输出,数,数据,和,和在,电,电子,通,通讯,中,中的,可,可能,数,数据,。,。,售达方,送达方,收票方,付款方,客户,主,主数,据,据-,收,收票,方,方,付款,方,方；,可以,分,分派,给,给一,个,个或,多,多,个,个售,达,达方,。,。,付款,方,方是,支,支付,交,交货,或,或提,供,供服,务,务的,发,发票,的,的公,司,司或,个,个人,。,。对,于,于付,款,款方,，,，开,票,票计,划,划的,数,数据,和,和银,行,行数,据,据是,必,必要,的,的。,售达方,送达方,收票方,付款方,客户,主,主数,据,据-,付,付款,方,方,0001,售达方,0002,送达方,0004,收票方,0003,付款方,帐 户 组,客 户,: C1,销 售 组 织,: 0001,产 品 组,: 01,: 01,销 售 渠 道,创建购货方,帐 户 组,: 0001,字段选择,编号范围,一次性帐户：是/否,输出建议,客户,主,主数,据,据-,账,账户,组,组,总,括,括,数,数,据,据,地,址,址,控,制,制,数,数,据,据,市,场,场,数,数,据,据,联,系,系,人,人,与公,司,司代,码,码相,关,关数,据,据,帐,户,户,管,管,理,理,付,款,款,业,业,务,务,联,络,络,保,险,险,与销,售,售区,域,域相,关,关数,据,据,销,售,售,发,运,运,发,票,票,伙,伴,伴,功,功,能,能,输,出,出,客户,主,主数,据,据-,字,字段,内,内容,从销,售,售角,度,度看,客,客户,主,主数,据,据,:1000,客,户,户,产,品,品,组,组,:,C1,:10,:10,销,售,售,渠,渠,道,道,地,址,址,卸,货,货,地,地,点,点,联,系,系,人,人,员,员,总,括,括,数,数,据,据,销 售,发 运,文 件 输 出,发 票,伙 伴 功 能,与,销,销,售,售,区,区,域,域,有,有,关,关,数,数,据,据,对,会,会,计,计,和,和,销,售,售,均,均,有,有,效,效,依,据,据,：,：,-,销,销,售,售,组,组,织,织,-,销,销,售,售,渠,渠,道,道,-,产,产,品,品,外,贸,贸,数,数,据,据,销,售,售,组,组,织,织:0010,控,制,制,数,数,据,据,市,场,场,数,数,据,据,主 数 据,客,户,户,物,料,料,价,格,格,SD,主数据,原材料,原材料,半成品,半成品,产成品,产成品,其 它,其 它,机械,化工,物料主数,据,据-类型,及,及行业,基础数据,需求计划,销 售,采 购,分 类,预 测,工作排程,成 本,会 计,质量管理,仓库管理,库 存,物 料,主数据,物料主数,据,据-视图,物料主数,据,据-部分,内,内容,与 生 产 有 关 数 据,MRP,数 据 集 合,制 造 成 本,运 输 小 组,装 货 小 组,.,.,总 括 数 据,物 料 号 码,描 述,计 量 单 位,重 量,体 积,产 品 组,.,.,与 销 售 有 关 数 据,装 运 过 程,销 售 小 组,销 售 文 本,产 品 结 构,.,.,依 存 于 ：,销 售 组 织,和,销 售 渠 道,主 数 据,客 户,物 料,价 格,SD,主数据,价格主数,据,据-组成,-国际贸易术条款,-国际贸易条款+,装运港口,- 其 它,运 费,- 价 格 列 单,- 物 料 价 格,- 客 户 相 关 价 格,- 其 它,价 格,价 格,- 客 户,- 物 料,- 价 格 组,- 物 料 定 价 组,- 客 户 /物 料 定 价 组,- 客 户 /物 料,- 价 格 组 /物 料 组,- 其 它,折 扣 /附加费,- 其,它,它,内销税,出口 税,客户/产品,销售税,价格主数,据,据-价格,- 价 格 列 单,- 物 料 价 格,- 客 户 相 关 价 格,- 其 它,价 格,根据公司,的,的价格策,略,略，可以,定,定义自己,的,的价格类,型,型来满足,商,商业需要,。,。如为物,料,料价格根,据,据销售机,构,构，分销,渠,渠道组合,创,创建不同,定,定价记录,。,。,对不同客,户,户给予特,别,别价格，,可,可以创建,特,特定客户,定,定价记录,。,。,价格主数,据,据-价格,举,举例,PR00,价格,搜索顺序:,PR00,客户组/物料,3. 价格列单类型/币种/物料,销售组织/物料,物料,100,USD 1,件,1、定价,可,可以根据,不,不同的关,键,键字组合,来,来定义价,格,格。,2、根据,访,访问顺序,来,来查找存,在,在的条件,纪,纪录，若,找,找到一个,存,存在的记,录,录，则不,再,再往下查,找,找，否则,继,继续往下,查,查找,注：当创,建,建订单若,不,不需自动,定,定价时，,可,可进行手,工,工定价,价格主数,据,据-折扣/附加费,- 客 户,- 物 料,- 价 格 组,- 物 料 定 价 组,- 客 户 /物 料 定 价 组,- 客 户 /物 料,- 价 格 组 /物 料 组,- 其 它,折 扣 /附加费,SAPR/3,系统标准,版,版本包括,各,各种通用,折,折扣。如,果,果业务需,要,要，可根,据,据用户需,求,求设置新,的,的折扣。,折扣 (,关,关键字),折,折扣种,类,类,客户 (,K007),百分比,物料 (,K004),绝对值,价格组(,K020),百分比,物料组(,K029),重量绝对,折,折扣,客户/物,料,料 (,K005),绝对值,客户/物,料,料组 (,K030),百分比,价格组/,物,物料 (,K032),绝对值,价格组/,物,物料组(,K031),百分比,价格主数,据,据-运费,可以基于,以,以下方式,生,生成条件,记,记录:,只基于国,际,际贸易条,款,款定义部,分,分（例如,，,，,FOB）,基于一二,部,部分组合,（,（例如，,FOB,和波士顿,）,）,其他,-国际贸易术条款,-国际贸易条款+,装运港口,- 其 它,运 费,价格主数,据,据-销项,税,税,在自动计,算,算销售税,时,时，系统,考,考虑下述,元,元素：,业务是在,国,国外办理,还,还是在国,内,内办理,客户的运,达,达方的税,分,分类（例,如,如，客户,是,是非赢利,机,机构，可,免,免交销售,税,税）。,物料的税,分,分类（一,些,些产品可,能,能根本不,要,要税，其,它,它有降低,的,的税率）,内销税,出口 税,客户/产品,销售税,灵活的销,项,项税设定,物料1,销项税10%,销项税17%,客户,A,客户,B,物料2,销项税15%,价格主数,据,据-销项,税,税举例,价格的有,效,效期-定价条件,记,记录通常,仅,仅在某个,特,特定期间,有,有效，例,如,如：价目,表,表以年为,单,单位更新,、,、折扣只,在,在促销期,有,有效,从,而,而实现不,同,同时间段,的,的灵活定,价,价。,台阶价-可根据订,购,购产品的,数,数量、金,额,额等级的,不,不同用灵,活,活的台阶,价,价来满足,定,定价需求,按百分比,定,定价-如在制定,折,折扣时，,可,可根据销,售,售额按百,分,分比来制,订,订折扣价,按金额定,价,价-如在制定,折,折扣时，,也,也可根据,销,销售额按,金,金额来制,订,订折扣价,价格主数,据,据-定价,方,方式,价格主数,据,据-定价,方,方式举例,幅度基础 计算类型,100 件 1.0 - %,1,000 件 1.5 - %,10,000 件 2.0 - %,幅度基础 计算类型,100公斤,USD 0.20 -,每 公斤,1,000 公斤,USD 0.50 -,10,000,公斤,USD 1.00 -,举例,条件类型,描,描,述,述,控,控,制,制数据,PR00,价格,K007,折扣 %,K029,折扣/重,量,量,计算类型 : 百分比,幅度基础 : 数量,计算类型 : 数量/重量,幅度基础 : 总重量,其它主数,据,据-客户,信,信贷控制,主,主数据,1、中央,信,信贷主数,据,据-通过财,务,务会计来,维,维护中央,信,信贷限额,数,数据，,包,包括以下,数,数据：,客户在所,有,有信贷控,制,制区已获,得,得的总信,贷,贷限额,迄今分配,给,给某信贷,控,控制区的,最,最高信贷,限,限额,在所有信,贷,贷控制区,发,发放的总,信,信贷限额,任何信贷,控,控制区的,的,的最大限,额,额,2、销售,和,和分销中,的,的信贷主,数,数据,客户,6,已分配的当前信贷限额,总信贷限额,单个控制范围最大限额(信贷控制区域,CCCS,),最大信贷限额,总金额,单个限额(任何一个控制区域),货币,$8,000,$ 5,000,$ 10,000,$ 6,000,USD,客户,信贷控制区,信贷控制数据,信贷限额,(针对特定的信贷控制区域),6,CCCS,1,2,3,$5,000,状态视图,其它主数,据,据-客户,信,信贷控制,主,主数据,将常用的,产,产品和数,量,量捆绑在,一,一起；,产品建议,甚,甚至可以,限,限制为某,些,些客户使,用,用；,其它主数,据,据-产品,建,建议,通过建立,物,物料清单,来,来控制某,个,个物料仅,可,可以为某,个,个客户或,客,客户组使,用,用,物料陈列, 定,义,义了产品,能,能够卖给,某,某个客户,；,；,物料排除, 定,义,义了产品,不,不能够卖,给,给某个客,户,户；,其它主数,据,据-陈列,和,和排除,复习,SD,主数据包,括,括：,客户主数,据,据,售达方,送,送,达,达方,收,收票,方,方,付,付款方,物料主数,据,据,价格主数,据,据,价格,折,折扣/附,加,加费,运,运费,销,销项税,其它主数,据,据，如信,用,用主数据,1.,物料主数,据,据分为哪,几,几个层次,的,的数据？,2.,客户主数,据,据分为哪,几,几个层次,的,的数据？,3.,定价规则,可,可由哪些,关,关键字进,行,行组合？,4.,客户的合,作,作伙伴有,哪,哪几类,?,练习二,SD,模块概览,销售组织,结,结构,SD,主数据,SD,流程,销售信息,报,报告和分,析,析,SD,与其他模,块,块之间的,集,集成,培训内容,SD,销售业务,处,处理流程,处理流程,举,举例,Invoice,Invoice,Invoice,SO,SO,地区市场,订单中心,可用量检查,E_mail,FAX,中转仓,制造工厂总仓,拣配,发货,开发票,应收帐,信用检查,Invoice,批准,价格检查,交货通知单,领导主管,SD,销售步骤,1、预销,售,售活动,2、销售,3、发运,4、出具,发,发票,5、支付,SD,销售步骤,1、预销,售,售活动,2、销售,3、发运,4、出具,发,发票,5、支付,预销售活,动,动,询价,询问有关,物,物品或某,类,类物品(,对,对物品的,描,描述)的,信,信息,是一种列,明,明有关物,品,品、价格,和,和有效期,间,间的文件,是一种按,已,已定价格,在,在某一期,间,间销售某,种,种物品的,承,承诺,报价,Inquiry & Quotation Processing,SD520,-,23.,1,询价,售达方,: 6,有效起始: 9/15/96,有效截止: 12/31/96,行项目,物料,数量,描述,10,XYZ,100,20,50,Board assembly,创建询价,单,单,SD520,-,23.,3,售达方,-,: 6,行项目,物料,数量,10,XYZ,100,20,ABC,150,30,A9,200,报价,询价,售达方,-,: 6,行项目,物料,数量,10,XYZ,100,20,ABC,150,30,A9,200,参照创建,参照询价,创,创建报价,SD,销售步骤,1、销售,支,支持,2、销售,3、发运,4、出具,发,发票,5、支付,销售单据,的,的种类,创建销售,订,订单,购 货,方,方 :,C1,采 购,订,订 单,号,号 ：,C1-99,要 求,运,运 达,日,日 :07/01/96,项 目,物,物 料,数,数 量,10,M110,20,M220,主要有客,户,户,产品,数量,日期,抬头数据,售达方，,送,送达方和,付,付款方,货币和汇,率,率,价格元素,交货日期,和,和装运点,行项目数,据,据,物料,数量,交货工厂,和,和仓存地,点,点,价格元素,交货计划,行,行数据,计划行数,量,量,交货日期,确定数量,订单抬头,行项目1,交货计划行1,行项目2,交货计划行1,交货计划行2,销售订单,结,结构,订单处理,功,功能,销售文档,n,每种交易或销售文档将促发,R/3,内部特定的功能进行运做,n,这些功能直接影响到整个定单处理过程文档的产生和链接,交货计划,传递需求,定价,销售信息系统,信用检查,输出,文本,可用性检查,订单处理,功,功能-可,用,用性检查,可用性检,查,查确定能,在,在要求的,交,交货日前,内,内完成要,求,求的,交,交货数量,。,。,订单处理,功,功能-可,用,用性检查,范,范围,ATP,代表预计,可,可用量。,它,它用于检,查,查物料的,可,可用数量,。,。预计可,用,用量（,ATP，Available ToPromise,）,）,数量等于,仓,仓库库存,加,加上预计,收,收到的数,量,量（引入,的,的库存）,减,减去计划,发,发货（支,出,出的库存,）,）。,可用性检,查,查和需求,传,传输是内,在,在联系的:,订单的物,料,料可以自,己,己生产或,者,者外部采,购,购。,如果可用,的,的物料不,充,充足，自,动,动物料计,划,划生成一,个,个采购订,单,单。,订单处理,功,功能-需,求,求传递,订单处理,功,功能-需,求,求传递与,可,可用性检,查,查,购 货,方,方 :,C1,项 目,物,物,料,料,要,要 求,运,运 达,订,订 购,日 期,数,数 量,10,M106/01100,发 运,确,确,认,认,日 期,数,数,量,量,06/0150,06/0940,可 用 量 检 查,仓 库 存 量,采 购 订 单 量,50,40,40,Confirmed Qty,50 确 认 数 量,需 求 传 递,仓 库 数 量,采 购 数 量,50,40,100 订 购 数 量,06/01,06/09,06/01,06/09,订单处理,功,功能-物,料,料可用日,期,期,订单处理,功,功能-交,货,货计划1,订单处理,功,功能-交,货,货计划2,订单处理,功,功能-,ATP,及交货计,划,划举例,针对不同,的,的情况对,ATP,及交货计,划,划进行举,例,例：,1、在请,求,求交货日,期,期时的订,单,单总数量,2、在一,个,个稍后的,日,日期的订,单,单总数量,3、部分,交,交货,4、包括,补,补货提前,期,期的可用,性,性检查,订单,价格,产品,客户,产品组,客户组,数量,重量,产品,体积,回扣,付款条款,定义的折扣,订单处理,功,功能-定,价,价过程,订单处理,功,功能-条,件,件类型,幅度基础 计算类型,100 件 1.0 - %,1,000 件 1.5 - %,10,000 件 2.0 - %,幅度基础 计算类型,100公斤,USD 0.20 -,每 公斤,1,000 公斤,USD 0.50 -,10,000,公斤,USD 1.00 -,举例,条件类型,描,描,述,述,控,控,制,制数据,PR00,价格,K007,折扣 %,K029,折扣/重,量,量,计算类型 : 百分比,幅度基础 : 数量,计算类型 : 数量/重量,幅度基础 : 总重量,订单处理,功,功能-条,件,件类型部,分,分列举,PR00,价格,K004,物料折扣,K005,客户物料,折,折扣,K007,客户折扣,K020,价格组折,扣,扣,KF00,运费 (,按,按项目计,算,算),KA00,促销方案,PI01,公司间价,格,格,SKTV,现金折扣,订单的类,型,型,订单的销,售,售组织,分,分销渠道,客户,物料及数,量,量,订单处理,功,功能-价,格,格确定要,素,素,订单处理,功,功能-价,格,格确定过,程,程,定价程序,RVAJUS,条件类型:,PR00,搜索顺序:,PR00,对应于条件类型的条件记录,无有效记录存在,有效记录存在,100,USD 1,件起,99,USD 100,件起,98,USD 200,件起,1. 价格,PR00,2.,折扣 1,RB01,3.,折扣 2,RB02,搜索顺序:,PR00,1. 客户/物料,2. 价格列单类型/币种/物料,3. 物料,幅度,销售订单,项目 10 120 件,PR00,价格 99,USD,销售文件类型:,OR,客户:123,1,3,2,4,5,订单处理,功,功能-回,扣,扣协议,当客户多,个,个订单销,售,售额累计,达,达到一定,的,的金额或,数,数量时，,可,可给予一,定,定的回扣,。,。,信用调整,订单处理,功,功能-信,贷,贷管理,客户等级,信用额度,超额控制,检查信用,额,额度,信用检查,信用维护,后续处理,客户 6,信贷限额:,$10,000,销售订单,自动信贷检,查,查,客户信贷限,额,额,订单处理功,能,能-信贷管,理,理,订单处理功,能,能-逐层风,险,险控制,销售订单,信用状态：冻结,信贷控制,发货,信用状态：冻结,信贷控制,释放,出货,信贷控制,客户主数据,催款程序,建立信贷限额,订单处理功,能,能-信用控,制,制区,A,订单处理功,能,能-信用控,制,制区,B,订单处理功,能,能-维护信,贷,贷限额,对 所 有 的 信 用,控 制 区 域 均 有 效,对 特 定 信 用,控 制 区 域 均 有 效,公 司 代 码,销售组织,客 户 的 信 用 限 额,组,10,000,000,区 域 1,3,000,000,0004,区 域 2,7,000,000,0001,0002,0001,订单处理功,能,能-信用限,额,额检查,销 售 文,件,件,信 用 限,额,额 超,过,过,$80.00,购 货 方 :,C1,付 款 方 :,P1,净 额 : 100.00,项 目 物 料 金 额,10,M1 70.00,20 M2 30.00,信 用 限,额,额:10,000,未 清 项,目,目:9,980,P1,订单处理功,能,能-信用检,查,查,订单处理功,能,能-自动信,用,用控制,装运,信贷限额检,查,查 =冻,结,结,到期交货清,单,单,拣配,发货过帐,可用性检查+,需求传输,信贷限额检,查,查 =冻,结,结,数量确定,从销售订单,传,传输,过来的采购,请,请求,订单处理功,能,能-信贷冻,结,结,订单处理功,能,能-不同类,型,型信贷检查,静态信贷限,额,额核查,动态信贷限,额,额核查,最大凭证值,修改关键字,段,段,下次审查日,期,期,逾期未清的,项,项目,最老的未清,项,项目,允许的最大,催,催讨级别数,用户定义的,核,核查,信贷检查可,有,有多种类型,：,：,信用控制举,例,例,其它类型订,单,单的处理,合同-是在指定,的,的时期内客,户,户订购一定,数,数量或价值,的,的产 品的,协,协议。该合,同,同包含基本,数,数量或价值,及,及价格信息,，,，但没有指,定,定的交货日,期,期和数量的,计,计划。可分,为,为：,数,数量合,同,同,价,价值合同,计划协议-计划,协,协议包含指,定,定的订货量,和,和交货日期,。,。在计划中,将,将每个交货,输,输入成单独,的,的计划行。,当,当计划协议,到,到期时，通,过,过在计划中,创,创建交货来,执,执行一个计,划,划协议。,和某个客户,签,签订一个合,同,同，规定在,一段时间,内产品的总,数,数量或金额,即分为数,量,量合同与价,值,值合同；,这个合同的,总,总金额可以,从,从客户随后,所,所下的订单,中,中冲掉；,特殊的价格,可,可以分派给,这,这个合同，,并,并在随后的,订,订单中自动,应,应用,；,合 同,订单处理-,合,合同,合同,售达方:6,净价值:5,000.00元,行项目物,料,料目标数,量,量,10,XYZ125,20Mat3200,30ABC50,合同起始日:,结束日:,订单处理-,数,数量合同,4.0,System,Changes,价值合同#40000001,售达方:6,描述: 同,客,客户6的合,同,同,合同起始日: 06/01/1998合,同,同结束日:12/31/1998,行项目目标价值,已,已,订,订价值,10$2,000$500,订单#301,售达,方,方:6,Item#,物料,数,数量,10,物,物,料,料,A1000,20,物料,B500,订单,处,处理-价,值,值合,同,同,订单 001,100,订单 002,100,订单 003,300,订单 004,500,合同,日期数量,4/1-9/11000,合同,处,处理,和,某,某,个,个,客,客,户,户,签,签,订,订,协,协,议,议,，,，,规,规,定,定,了,了,产,产,品,品,的,的,交,货,货,日,日,期,期,和,数,量,量,；,通,过,过,正,正,常,常,的,的,交,交,货,货,流,流,程,程,进,进,行,行,处,处,理,理,；,；,相,当,当,于,于,订,订,单,单,；,；,会,会,自,自,动,动,进,进,行,行,可,可,用,用,量,量,的,的,检,检,查,查,；,；,订,单,单,处,处,理,理-,计,计,划,划,协,协,议,议,交货,5/10 100,交货,6/10 100,交货,7/10 200,交货,8/10 300,计划协议,日期数量,05/15100,06/15100,07/15200,08/15300,计,划,划,协,协,议,议,处,处,理,理,合,同,同,不,不,能,能,作,作,为,为,交,交,货,货,凭,凭,证,证,通,通,常,常,转,转,换,换,成,成,计,计,划,划,协,协,议,议,或,或,销,销,售,售,定,定,单,单,计,划,划,协,协,议,议,是,是,一,一,种,种,有,有,效,效,的,的,长,长,期,期,销,销,售,售,凭,凭,证,证,可,可,用,用,作,作,交,交,货,货,凭,凭,证,证,销,售,售,订,订,单,单,是,是,有,有,效,效,的,的,销,销,售,售,凭,凭,证,证,合,同,同,计,划,划,协,协,议,议,.,.,:,销,售,售,订,订,单,单,拣,配,配,交,交,货,货,合,同,同,、,、,计,计,划,划,协,协,议,议,与,与,销,销,售,售,订,订,单,单,对,对,比,比,销,售,售,环,环,节,节,复,复,习,习,订,单,单,结,结,构,构,、,、,内,内,容,容,订,单,单,处,处,理,理,功,功,能,能,可,用,用,性,性,检,检,查,查,交,货,货,计,计,划,划,自,动,动,定,定,价,价,信,用,用,控,控,制,制,合,同,同,、,、,计,计,划,划,协,协,议,议,、,、,合,合,同,同,的,的,对,对,比,比,练,习,习,三,三,1.,订,订,单,单,处,处,理,理,模,模,块,块,主,主,要,要,处,处,理,理,功,功,能,能,有,有,哪,哪,些,些,？,？,2.,合,合,同,同,、,、,订,订,单,单,、,、,计,计,划,划,协,协,议,议,有,有,何,何,区,区,别,别,？,？,3.,如,如,何,何,进,进,行,行,客,客,户,户,信,信,用,用,检,检,查,查,？,？,4.,ATP,检,查,查,包,包,含,含,哪,哪,些,些,内,内,容,容,？,？,5.,定,定,价,价,过,过,程,程,是,是,如,如,何,何,确,确,定,定,的,的,？,？,6.,交,交,货,货,计,计,划,划,分,分,为,为,哪,哪,两,两,种,种,？,？,系,系,统,统,是,是,执,执,行,行,的,的,先,先,后,后,顺,顺,序,序,如,如,何,何,？,？,SD,销,售,售,步,步,骤,骤,1,、,、,销,销,售,售,支,支,持,持,2,、,、,销,销,售,售,3,、,、,发,发,运,运,4,、,、,出,出,具,具,发,发,票,票,5,、,、,支,支,付,付,发,运,运,MM,WM,FI,MM,MM,MM,拣,配,配,包,装,装,运,输,输,Soldtoparty:C100,ItemMaterialQty,.,.,.,.,订 单,订 单,10630110,20641210,30150725,拣 配,清 单,客,户,户,信,信,用,用,管,管,理,理,物,品,品,可,可,用,用,量,量,的,的,动,动,态,态,检,检,查,查,FI,集成化的功,能,能来处理拣,配,配和发货等,业,业务流程:,发运,交货单,拣配,发货,发运-系统,流,流程,创建交货单,，,，根据交货,单,单进行拣配,、,、发货,交货,单,拣配,发货,状态,发运-交货,单,单,指定拣配开,始,始的日期；,指定仓库里,的,的物料，准,备,备包装和发,货,货。,发运-拣配,拣配,执行可用性,检,检查并减少,库,库存；,自动更新总,帐,帐；,结束了装运,过,过程；,发运-发货,发货,财务会计的,过,过账,产 成 品,300,产 品 销,售,售 成,本,本,300,损 益 表,资 产 负 债 表,发运-发货,过,过账的作用,发运文件,发 运 单,发 运 指,示,示,物 料 数,量,量,拣 配 /,包,包 装,指 示,收 货 客,户,户,信 息,发运-处理,概,概览,销 售,发 运,销 售 订,单,单,销 售 订,单,单,销 售 订,单,单,销 售 订,单,单,收 货 方,发 运 单,到 期 日,发 运,SD,销售步骤,1、销售支,持,持,2、销售,3、发运,4、出具发,票,票,5、支付,生成发票：,-根据订单,-根据交货,-公司内部,发,发票,发票过帐,和财务实时,集,集成、更新,财,财务资料。,出具发票,一般订单开,票,票在交货后,即,即可进行,对特殊销售,订,订单或物料,进,进行分批开,票,票,-开票时间,-开票比例,订单日开票10%,一月后开票40%,二月后开票50%,OK！,订单的发票,计,计划,出具发票的,后,后台作业,出具发票的,方,方式,为一项多项,交,交货建立单,独,独的出具发,票,票凭证,用到期出具,发,发票清单一,起,起建立一系,列,列出具发票,凭,凭证,在一个汇总,发,发票中组合,若,若干出具发,票,票凭证,用若干出具,发,发票清单开,一,一个销售凭,证,证或发货凭,证,证(叫做“,发,发票拆分”),出具发票的,方,方式：,为一项多项,交,交货建立,单独的出具,发,发票凭证,发票拆分,发票,发票,销售订单,交货单,发票集合,发票,交货单,发票,交货单,销售订单,发票,交货单,销售订单,交货单,销售订单,交货单,出具发票的,方,方式,发票（基于,订,订单、交货,单,单的发票）,贷项与借项,凭,凭单,形式发票,取消凭证,出具发票凭,证,证分类,出具发票凭,证,证分类：,基于订单发,票,票,基于交货单,发,发票,贷项与借项,凭,凭证,形式发票,发票取消,发票修改流,程,程,订单,交货单,发票,贷项请求,贷方凭证,借方请求,Invoice,取消,15.00,15.00,15.00,15.00,100.00,100.00,100.00,100.00,借方凭证,X,1,2,A,2,B,3,出具发票凭,证,证比较,创建发票的,作,作用,SD,销售步骤,1、销售支,持,持,2、销售,3、发运,4、出具发,票,票,5、支付,支付,客 户,1000,FI,应 收 款 帐 / 总 帐,客 户 付 款,n,现 金,1000,n,在系统中，,出,出具完发票,，,，实际上整,个,个销售流程,就,就结束了。,当过帐客户,付,付款时，总,分,分类帐自动,刷,刷新。,R/3,通过借计现,金,金帐户和贷,计,计客户的应,收,收帐户，影响总分类,帐,帐。,询价、报价,销售订单,销售,装运,交货单,拣配,发货,出具发票,出具发票,财务,应收帐,付款过帐,流程回顾,发票,交货单,订单,会计凭证,n,销售凭证说明在,R/3,系统中的交易,n,许多交易形成成为,R/3,系统中凭证,流的相关凭证联,n,R/3,系统把一个凭证上的数据拷贝,到另一个凭证上,这样可以减少人工,数据输入并且使问题更加容易处理,一个销售订单的凭证流,订单900,. 交货单 80000459,. .,GD,发货:,交付单,49001828,. . 发票 90000333,. . . 会计凭证 100000276,凭证流,Incompletion Log,缺少的数据 =,行项目10: 采购订单编号 #,(增加,P.O.#),订单不能被保存,除非采购订单编号被增加,订单能够保存,但对后步,的操作冻结:,交货,开票,销售订单 #: 638,售达方: 6,采购订单编号 #:,行项目 10:,物料:,Mat2,行项目 20:,物料:,Mat3,订单信息不,完,完整控制,销售组织1000的不,完,完整订单清,单,单,销售订单编,号,号:,245,253,312,选择订单,保存,输入补充的,数据,更新清单,不完整订单,清,清单,特殊业务分,类,类：,退 货,寄 售,第 三 方,交,交 货,免 费 送,货,货,按 订 单,生,生 产,可 退 还,包,包 装,物 料 清,单,单（,BOMS）,序 列 号,管,管 理,的,的 产 品,可 配 置,产,产 品,服 务 管,理,理,特殊业务-,分,分类,客户就是上帝!,寄售客户,寄售订单,寄售发货,特殊业务-,寄,寄售,寄售返
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