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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-6-7,#,主讲：孟昭,春,春,大客户销售,十,十八招,成交高于一,切,切,孟昭春是谁,?,1,、他是营销,管,管理专家，,人称,孟,孟百,万,万。,“,中国,营,营销,案,案例,金,金奖,”,获得,者,者,2,、他,是,是培,训,训大,师,师，,中国,十,十大,企,企业,培,培训,师,师称,号,号，,中国,管,管理,培,培训,七,七剑,客,客之,一,一，,讲坛,上,上的,“,单田,芳,芳,”,。,3,、北,京,京春,风,风智,慧,慧投,资,资咨,询,询公,司,司董,事,事长,北京,影,影响,力,力企,业,业管,理,理顾,问,问公,司,司副,董,董事,长,长,北京,大,大学,、,、清,华,华大,学,学等,大,大学,特,特聘,教,教授,卖出,去,去,卖上,价,价,我们,找,找客,户,户,客户,找,找我,们,们,营销,部,部,品,品牌,传,传播,部,部,一个,思,思想,走,走到,底,底,成交,的,的硬,道,道理,成交,高,高于,一,一切,销售,遇,遇到,四,四类,拒,拒绝,：,：,1,、我,不,不需,要,要,2,、我,不,不相,信,信,3,、我,没,没钱,4,、我,不,不着,急,急,成交,高,高于,一,一切,找对,人,人,一网,打,打尽,说对,话,话,一剑,封,封喉,心态,好,好,战胜,盲,盲点,工具,妙,妙,系统,为,为王,决策,者,者,技术,把,把关,者,者,使用,者,者,教,练,练,四,个,个,购,购,买,买,影,影,响,响,者,者,成交,高,高于,一,一切,1,、四,个,个购,买,买影,响,响者,2,、避,免,免五,个,个雷,区,区,3,、遵,循,循五,个,个策,略,略,4,、五,个,个自,问,问自,答,答系,统,统,成交,高,高于,一,一切,1,、不,要,要错,误,误解,读,读客,户,户的,反,反应,。,。,2,、不,是,是嘴,大,大的,人,人吃,得,得多,，,，,而是,命,命长,的,的人,吃,吃得,多,多。,系统,为,为王,1,工具,系,系统,把营,销,销员,武,武装,到,到牙,齿,齿,麻雀,变,变凤,凰,凰,2,管控,系,系统,提成,制,制是,营,营销,管,管理,者,者懒,惰,惰的,表,表现,过程,好,好，,结,结果,就,就好,3,海、,陆,陆、,空,空传,播,播,博客,营,营销,、,、平,面,面媒,体,体、,广,广播,电,电视,等,等,侵略,式,式，,覆,覆盖,式,式,没有,疲,疲软,的,的市,场,场，,只有,不,不正,确,确的,营,营销,。,没有,经,经过,正,正确,培,培训,的,的业,务,务人,员,员是,公,公司,最,最大,的,的成,本,本。,业务,人,人员,的,的执,行,行力,就,就是,企,企业,的,的推,动,动力,。,。,主讲,：,：孟,昭,昭春,战胜,盲,盲点,篇,篇,成交,高,高于,一,一切,改变,一,一念,之,之差,就,就可,层,层层,突,突破,请看,有两,个人,请看,老妇人年轻女子,请看,概念,：,：盲点,一个,人,人在,看,看见,、,、或,在,在选,择,择性,认,认知,中,中有,失,失盲,的,的现,象,象，,因,因而,只,只能,看,看到,有,有限,的,的可,能,能性,，,，排,斥,斥了,对,对某,些,些信,息,息的,感,感知,。,。,人类,认,认知,心,心理,的,的三,个,个概,念,念,概念,：,：集注,/,排斥,当我,们,们认,定,定在,我,我们,认,认为,是,是“,真,真理,”,”的,观,观点,、,、信,念,念或,态,态度,上,上时,，,，我,们,们就,会,会对,相,相反,的,的或,不,不同,的,的信,息,息设,置,置“,盲,盲点,”,”，,因,因而,也,也就,“,“排,斥,斥”,了,了对,它,它们,的,的感,知,知。,既,既积,极,极，,也,也妨,碍,碍。,人类,认,认知,心,心理,的,的三,个,个概,念,念,概念,：,：,网状,激,激活,系,系统,是保,持,持警,觉,觉或,意,意识,的,的网,络,络系,统,统，,在,在不,同,同意,识,识程,度,度下,能,能够,发,发挥,不,不同,的,的作,用,用。,人,类,类,认,认,知,知,心,心,理,理,的,的,三,三,个,个,概,概,念,念,快,乐,乐,痛,苦,苦,盲点理论,人,类,类,认,认,知,知,心,心,理,理,的,的,三,三,个,个,规,规,律,律,选,择,择,认,认,知,知,盲,点,点,集,注,注,时,时,认,定,定,一,一,个,个,事,事,物,物,追,寻,寻,目,标,标,盲,点,点,会,会,被,被,打,打,开,开,追,求,求,快,快,乐,乐,，,，,逃,逃,避,避,痛,痛,苦,苦,设,备,备,维,维,修,修,公,公,司,司,业,业,务,务,员,员,的,的,销,销,售,售,策,策,略,略,设,备,备,科,科,长,长,技,术,术,科,科,长,长,车,间,间,主,主,任,任,生,产,产,副,副,厂,厂,长,长,厂,长,长,技,术,术,交,交,流,流,会,会,决,策,策,成,成,交,交,1,、,有,有,意,意,识,识,提,提,醒,醒,自,自,已,已,，,，,理,理,解,解,拒,拒,绝,绝,；,；,2,、,人,人,人,人,都,都,有,有,盲,盲,点,点,，,，,所,所,以,以,要,要,开,开,放,放,自,自,已,已,；,；,3,、,先,先,入,入,为,为,主,主,，,，,每,每,个,个,人,人,都,都,有,有,固,固,有,有,观,观,念,念,，,，,不,不,要,要,强,强,迫,迫,别,别,人,人,；,；,4,、明确,就,就是力,量,量,让目标,激,激活网,状,状系统,，,，层层,突,突破,战胜盲,点,点总结,你有什,么,么启示,？,？,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。18:00:3518:00:3518:00,11/7/2022 6:00:35 PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。11月-2218:00:3518:00,Nov-2207-Nov-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。18:00:3518:00:3518:00,Monday, November 7,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。11,月,月-2211,月,月-2218:00:3518:00:35,November7,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。07,十,十一月20226:00:35 下,午,午18:00:3511月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。十一月226:00 下,午,午11月-2218:00,November7,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/11/7 18:00:3518:00:35,07 November2022,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。6:00:35 下,午,午6:00 下,午,午18:00:3511月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。11月-2211月-22,Monday, November 7,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。18:00:3518:00:3518:00,11/7/20226:00:35 PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。11,月,月-2218:00:3518:00,Nov-2207-Nov-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆,圆,满,满,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,无,无,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。18:00:3518:00:3518:00,Monday,November7,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。11月-2211月-2218:00:3518:00:35,November7,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。07 十,一,一月 20226:00:35,下,下午18:00:3511月-22,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。十一月 226:00,下,下午11月-2218:00,November 7, 2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/11/718:00:3518:00:35,07 November 2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。6:00:35,下,下午6:00,下,下,午,午18:00:3511,月,月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Monday,November7,2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。18:00:3518:00:3518:00,11/7/20226:00:35PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。11月-2218:00:3518:00,Nov-2207-Nov-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。18:00:3518:00:3518:00,Monday,November7,2022,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。11月-2211月-2218:00:3518:00:35,November7,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。07,十,十,一,一月20226:00:35,下,下午18:00:3511,月,月-22,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。十一,月,月226:00,下,下,午,午11,月,月-2218:00,November7,2022,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2022/11/718:00:3518:00:35,07November2022,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。6:00:35,下,下午6:00,下,下,午,午18:00:3511,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢,您,您的,下,下载,观,观看,专家,告,告诉,
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