1-平安新主管543(2017年6月版)

*,平安新主管,543,2017,年,6,月版,恭喜各位,晋升业务主任！,课程大纲,新主管成功的基本要素,新主管的三个目标,新主管的四个习惯,新主管的五项技能,？,晋升,稳定,要想成为稳主任，,应具备哪些要素呢？,月入钻,季增员,标准组,有一套销售流程,有一套增员开拓的方法,有一套增员面谈流程,有一套辅导方法,有一套团队经营方法,每天通过主渠道收集客户和准增员名单,每天参会、拜访客户和准增员,每天提交、批阅,E,化工作汇报,每月定期整理客户和增员档案,新主管成功的基本要素,平安新主管,543,目标,习惯,技能,新主管的三个目标,目标一：月入钻,1,、,钻石提升收入,，一般产能人员和钻石会员,5,年总收入相差约,10,倍,2,、主管是小组业绩主要力量，应,承担,50%,以上的业绩,3,、主管通过业绩贡献，,为组内新人争取成长的时间,4,、主管入钻是,搭建钻石营业组的基础,目标二：季增员,1,、,季增员是主管的基本绩效要求,，维持新主管在晋升后一年内人均累计直接增员约,4,人,2,、帮助主管,改善小组人员结构,，去虚留实,3,、帮助主管稳定架构，由,小小组成长为标准组,目标三：标准组,1,、,标准组是新主管的最低架构目标,，,维持新主管在晋升后第一季小组平均人力即达,7,人,2,、足够多的组员是主管,团队经营的基础,3,、达成标准组是,育成及晋升的基础,新主管的四个习惯,每天通过主渠道收集客户和准增员名单,习惯一,是提高名单收集效率的有效方法,是做好主顾,/,增员开拓的基础,是寿险持续经营的保证,最佳实践案例学习：,年均直增,17,人 我的名单收集路,年份,直接增,员,2004,年,5,2005,年,8,2006,年,9,2007,年,15,2008,年,13,2009,年,27,2010,年,36,年份,直接增,员,2011,年,14,2012,年,18,2013,年,28,2014,年,22,2015,年,18,2016,年,16,04-16,年个人直增,229,人，平均每年,18,人,案例观看地址：登陆,“,E,行销,”,“,学习平台,”,安徽,-,康峰,每天参会、拜访客户和准增员对象,习惯二,养成每天在固定的时间开始工作的习惯,通过早会将非现场管理转为现场管理、进行组员辅导、提升团队士气,寿险无捷径，访量定输赢,管理好一念之差 十六年拜访不间断,年份,长险件数,直接增员,1998,年,63,6,1999,年,42,7,2000,年,36,14,2001,年,43,22,2002,年,48,13,2003,年,56,6,2004,年,25,4,2005,年,21,8,2006,年,26,6,2007,年,29,7,年份,长险,件数,直接增员,2008,年,24,6,2009,年,35,12,2010,年,29,7,2011,年,46,7,2012,年,34,9,2013,年,32,21,2014,年,24,13,2015,年,47,14,2016,年,38,7,98-16,年总长险,689,件、直增,189,人,广东,-,李军,案例观看地址：登陆,“,E,行销,”,“,学习平台,”,最佳实践案例学习：,每天提交、批阅,E,化工作汇报,习惯三,明确个人工作目标，检视绩效差距,辅导组员制定工作计划、管理组员活动量情况,记录本身就是一种学习能力,每天填写工作日志 成就百万标保,07-13,年平均每年长险件数,104,件,年度,件数,标保,件均,2007,年,48,40.3,万,0.84,万,2008,年,102,65.9,万,0.65,万,2009,年,89,162.4,万,1.82,万,2010,年,119,166.3,万,1.40,万,2011,年,185,234.8,万,1.27,万,2012,年,112,141.8,万,1.27,万,2013,年,74,137.9,万,1.86,万,大连,-,胡云霞,案例观看地址：登陆,“,E,行销,”,“,学习平台,”,最佳实践案例学习：,每月定期整理客户和增员档案,习惯四,帮助发现潜在需求、进行及时服务，提升与客户,/,准增员关系,定期更新维护信息，提升销售,/,增员效率,十年坚持档案管理 业绩人力双丰收,年份,长险,件数,直接增员,2004,年,52,5,2005,年,55,9,2006,年,46,12,2007,年,44,9,2008,年,51,6,2009,年,49,14,2010,年,58,7,年份,长险件数,直接增员,2011,年,56,7,2012,年,41,3,2013,年,30,16,2014,年,48,21,2015,年,40,23,2016,年,41,14,04-16,年，平均每年长险,48,件、直增,11,人,深圳,-,徐小红,案例观看地址：登陆,“,E,行销,”,“,学习平台,”,最佳实践案例学习：,新主管的五项技能,五项技能支撑三个目标的达成,月钻石,有一套销售流程,季增员,有一套增员开拓的方法,有一套增员面谈的流程,标准组,有一套辅导方法,有一套团队经营的方法,平安主管,543,迈向成功更简单,新主管成功的基本要素,新主管的三个目标,新主管的四个习惯,新主管的五项技能,