寻找营销的感觉-赵树林--xslchenhu

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,寻找营销的,感,感觉,赵树林,实战经历及,简,简介:,PTT国际,认,认证培训师,亚洲咨询培,训,训与发展协,会,会会员,深圳芭田生,态,态首席培训,官,官市场部经,理,理,发表著作及,研,研究方向：,21世纪,营,营销管理的,最,最大误区,理论为王,企业赢利能,力,力VS运营,效,效率,品牌与渠道,的,的博弈,中国企业,的,的四不象经,营,营模式解析,3D分销,模,模式,职业经理,人,人训练与经,销,销商发展模,式,式,统衡营销,管,管理模式,速度对营,销,销和管理的,冲,冲击,了解营销的,交,交流本质,营销工作主,体,体内容,让消费者乐,意,意购买（推,广,广）,有效送到（,销,销售）,产品的企划,通路的工作,销售管理,广告、促销,产,品,品,营销的核心,概,概念,需要,需求,欲望,不能创造,可以启发,得到满足,品牌是满足,什,什么的?,产品是满足,什,什么的?,营销中的品,牌,牌概念,产品,品牌,利益价值,欲望价值,制造出来的,塑造出来的,制造成本和概念的特点,塑造成本和塑造结果,品牌卖相,:靠流转的,产,产品需要忠,诚,诚度的塑造,品牌的价,值,值通过忠诚,度,度的重复购,买,买产生习惯.,品牌价值,:靠单次购,买,买产品时体,现,现品牌的价,值,值,营销的4P,定,定位,产品企划在,营,营销中的位,置,置,让消费者乐,意,意购买（推,广,广）,有效送到（,销,销售）,通路的工作,销售管理,广告、促销,产品的企划,产,品,品,产品企划的,内,内容,把,产,产,品,品,的,的,利,利,益,益,因,因,素,素,进,进,行,行,企,企,划,划,产,品,品,的,的,品,品,牌,牌,产,品,品,的,的,价,价,格,格,产,品,品,的,的,概,概,念,念,产,品,品,的,的,包,包,装,装,产,品,品,的,的,服,服,务,务,产,品,品,的,的,最,最,新,新,定,定,义,义,品,牌,牌,和,和,外,外,表,表,要,要,一,一,致,致,产,品,品,的,的,外,外,形,形,包,装,装,的,的,修,修,饰,饰,：,：,推,推,销,销,与,与,营,营,销,销,的,的,本,本,质,质,区,区,别,别,外,型,型,区,区,分,分,：,：A,就,就,是,是A,；,；,不,不,可,可,能,能,是,是B,。,。,品,牌,牌,和,和,特,特,点,点,要,要,一,一,致,致,产,品,品,的,的,特,特,点,点,突,显,显,特,特,色,色,：,：,没,没,有,有,特,特,点,点,就,就,等,等,于,于,什,什,麽,麽,都,都,没,没,有,有,。,。,品,牌,牌,和,和,品,品,质,质,要,要,一,一,致,致,产,品,品,的,的,技,技,术,术,是,达,达,成,成,需,需,求,求,的,的,保,保,证,证,产,品,品,的,的,品,品,质,质,是,一,一,定,定,需,需,求,求,条,条,件,件,下,下,的,的,认,认,可,可,程,程,度,度,社,社,会,会,认,认,同,同,管,理,理,：,：,做,做,自,自,己,己,认,认,为,为,对,对,的,的,事,事,。,。,营,销,销,：,：,做,做,消,消,费,费,者,者,认,认,为,为,对,对,的,的,事,事,。,。,品,牌,牌,和,和,时,时,代,代,要,要,一,一,致,致,需,求,求,和,和,品,品,牌,牌,的,的,关,关,系,系,产,品,品,的,的,概,概,念,念,产,品,品,的,的,卖,卖,点,点,产,品,品,的,的,诉,诉,求,求,情,感,感,和,和,品,品,牌,牌,情,情,感,感,是,是,没,没,有,有,对,对,与,与,错,错,的,的,年,龄,龄,情,情,感,感,时,代,代,特,特,点,点,群,体,体,情,情,感,感,人,在,在,什,什,麽,麽,时,时,候,候,理,理,智,智,最,最,欠,欠,缺,缺,？,？,品,牌,牌,和,和,市,市,场,场,要,要,一,一,致,致,情,感,感,和,和,品,品,牌,牌,年,龄,龄,情,情,感,感-,不,不,同,同,年,年,龄,龄,的,的,情,情,感,感,需,需,求,求,不,不,一,一,样,样,1,岁,岁,登,登,台,台,亮,亮,相,相,；,；10,岁,岁,天,天,天,天,向,向,上,上,；,；,20,岁,岁,远,远,大,大,理,理,想,想,；,；30,岁,岁,基,基,本,本,定,定,向,向,；,；,40,岁,岁,处,处,处,处,吃,吃,香,香,；,；50,岁,岁,发,发,奋,奋,图,图,强,强,；,；,60,岁,岁,告,告,老,老,还,还,乡,乡,；,；70,岁,岁,打,打,打,打,麻,麻,将,将,80,岁,岁,。,。,。,。,。,。,。,。,。,。,。,。,营,销,销,认,认,知,知,的,的,定,定,位,位,品,牌,牌,要,要,符,符,合,合,以,以,下,下,的,的,条,条,件,件,名,称,称,要,要,符,符,合,合,理,念,念,要,要,符,符,合,合,价,值,值,要,要,符,符,合,合,诉,求,求,要,要,符,符,合,合,视,觉,觉,要,要,符,符,合,合,表,现,现,要,要,符,符,合,合,品,牌,牌,名,名,称,称,符,符,合,合,以,以,上,上,的,的,条,条,件,件,名,称,称,要,要,符,符,合,合,虎,妞,妞,康,师,师,傅,傅,浪妹,人如其名,品牌理念要,符,符合以上的,条,条件,理念要符合,先理念,而,而后视觉,军人的理念,和,和应该体现,的,的是什么?,行为,语言,举止,品质,品牌价值要,符,符合以上的,条,条件,价值要符合,宝洁玉兰油,科龙康拜尔,本土化与国,际,际化,品牌要符合,以,以上的条件,诉求要符合,，,海尔氧吧，,有,有氧有活力,！,！,美的冷静星,，,，享受真实,每,每一度！,依莱克斯，,清,清新浮动的,自,自在空间！,奥托奥,迪,迪是我哥！,！,！,品牌诉求要,符,符合以上的,条,条件,诉求要符合,劳斯莱斯:,“,“时速60英里时，,这,这辆车内最,大,大的噪声，,来,来自它的电,子,子钟”,甲克虫:,“,“想想还是,小,小的好”,“衡量价值,新,新典范”，,“你的世界,从,从此无界”,“领导者的,格,格局，从容,宽,宽阔”,“好车有限,，,，惊喜无限,”,”,产品的价格,价格与渠道,的,的关系,产品,距离远,购买频率,生产成本,消费行为,考虑应采用,什,什么样的利,润,润结构,产品,距离近,产品的概念,产品概念设,计,计,产品概念是,产,产品给消费,者,者的核心利,益,益,一种产品提,供,供给顾客的,核,核心利益和,价,价值，就是,顾,顾客真正需,要,要的服务或,者,者利益。,比如：,香皂的概念,是,是“去污”,、,、“杀菌”,饮料的概念,是,是“解渴”,洗发水的概,念,念是“去垢,”,”“润发”,脑白金没概,念,念,产品卖点设,计,计,产品卖点,某种产品区,别,别于类似产,品,品的，在相,同,同或者具有,产,产品概念的,基,基础上从产,品,品上提取出,的,的告知目标,消,消费者，促,成,成他们购买,本,本产品的理,由,由。,比如：,香皂的卖点,是,是“植物形,香,香皂”“纯,绵,绵羊脂香皂,”,”等,饮料的卖点,是,是“二十七,层,层过滤”“,绿,绿色环保”,洗发水的卖,点,点是“二合,一,一”,产品的概念,与,与品牌,产品概念与,品,品牌概念相,联,联,品牌卖点,海信空调、,变,变频专家,健康电器,环保涂料,品牌不能脱,离,离产品概念,关于服务,产品企划中,的,的服务,产品以外的,服,服务是产品,的,的市场企划,内,内容,情感,售前：,方便性、安,全,全性（包装,形,形式、离消,费,费者的距离,、,、认知）,售中：,选择性、了,解,解度（说明,书,书、DM、,展,展示、卖场,活,活化、导购,）,）,售后：,放心感、满,足,足感、自豪,感,感（送货、,安,安装、维修,、,、问候）,要有联想,品牌的联想,名称的联想:,名字会产生,联,联想,春妮，玉兰-,女,女博士,富贵、水根-,教,教授,米奇-男士西装,金庸,琼瑶,意思的记忆- “舒肤,佳,佳”,发音,的,的记,忆,忆-,“,“泻,停,停封,”,”,长短,的,的记,忆,忆-,“,“壳,”,”牌,“,“牌,”,”,品牌,联,联想,名称,和,和产,品,品之,间,间的,联,联想,碧浪,激浪,浪琴,浪妹,美浪,浪莎,海浪,浪姿,浪友,微浪,同样,的,的“,浪,浪”,字,字，,你,你的,联,联想,是,是什,么,么？,产品,价,价值,品牌,的,的价,值,值体,现,现,产品,是,是生,产,产出,来,来的,生产,出,出来,的,的价,值,值是,理,理性,的,的,质量,是,是生,产,产出,来,来的,品牌,是,是塑,造,造出,来,来的,品牌,的,的价,值,值体,现,现,塑造,的,的价,值,值是,情,情感,的,的,消费,者,者是,情,情感,先,先接,受,受品,牌,牌,理,理性,再,再接,受,受产,品,品,交换,与,与交,易,易！,品牌,是,是有,卖,卖相,的,的,品牌,的,的价,值,值体,现,现,共性,概,概念,需,需求,的,的产,品,品是,靠,靠卖,相,相,个性,概,概念,的,的产,品,品是,靠,靠价,值,值,共性,是,是满,足,足需,求,求,个,个性,是,是满,足,足欲,望,望,怀旧,心,心态,的,的企,业,业无,冲,冲动,熊,熊猫,！,！,品牌,是,是可,以,以贩,卖,卖的,产品,售,售卖,出,出去,的,的方,式,式,产品,售,售卖,是,是因,为,为消,费,费者,需,需要,产品,的,的售,卖,卖是,满,满足,市,市场,有,有需,求,求,品牌,如,如何,售,售卖,？,？,品牌,售,售卖,是,是因,为,为市,场,场不,需,需要,品牌,售,售卖,是,是制,造,造需,要,要的,过,过程,交易,的,的解,释,释方,式,式,个性,产品,的,的个,性,性是,有,有针,对,对性,的,的,强有,力,力的,个,个性,在,在与,人,人接,触,触时,是,是最,有,有效,的,的,给品牌凸显创造条件,启发,需,需求,在,在营,销,销中,的,的位,置,置,让消,费,费者,乐,乐意,购,购买,（,（推,广,广）,有效,送,送到,（,（销,售,售）,产品,的,的企,划,划,通路,的,的工,作,作,销售,管,管理,广告,、,、促,销,销,产品,的,的诉,求,求,推广,诉,诉求,对,对品,牌,牌的,支,支持,利益,结果,支持,产,产品,支持,品,品牌,头屑,去,去无,踪,踪，,秀,秀发,更,更出,众,众,告诉,消,消费,者,者要,什,什么,？,？,产品,的,的诉,求,求,推广,诉,诉求,对,对产,品,品的,支,支持,尊贵,典,典雅,，,，精,彩,彩无,限,限,这个,诉,诉求,是,是给,谁,谁的,？,？,诉求,的,的结,果,果想,说,说明,什,什么,？,？,告诉,消,消费,者,者要,什,什么,？,？,元素,结,结果,顺,顺序,这是,一,一封,小,小红,给,给小,兰,兰的,信,信,亲爱,的,的小,兰,兰：,还记,得,得上,个,个星,期,期六,的,的下,午,午吗,？,？我,跟,跟我,的,的男,朋,朋友,在,在公,园,园里,玩,玩，,然,然后,，,，你,过,过来,了,了。,他,他告,诉,诉我,，,，在,我,我转,过,过身,去,去的,时,时候,，,，你,吻,吻了,他,他。,还有,，,，在,星,星期,天,天你,去,去我,家,家，,午,午饭,时,时，,我,我妈,妈,妈给,你,你做,了,了一,道,道金,枪,枪鱼,沙,沙拉,，,，你,说,说：,“,“这,是,是我,吃,吃过,的,的最,难,难吃,的,的沙,拉,拉。,”,”,昨天，我,的,的小猫抓,你,你的腿时,，,，你踢了,她,她，并威,胁,胁她要放,你,你的狗巨,人,人咬她。,鉴于这些,，,，我恨你,，,，不想和,你,你做朋友,。,。,小红,元素组织,寻找适合,的,的方式,：,现 状,皮肤黝黑,蔫,没心眼,不惜力的干活,安于现状,思考：,谢谢大家,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。11月-2211月-22,Monday,November7,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。17:26:5517:26:5517:26,11/7/20225:26:55PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。11,月,月-2217:26:5517:26,Nov-2207-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。17:26:5517:26:5517:26,Monday,November7,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。11月-2211月-2217:26:5517:26:55,November 7, 2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。07 十,一,一月 20225:26:55,下,下午17:26:5511月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十一月 225:26,下,下午11月-2217:26,November 7, 2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/11/717:26:5517:26:55,07 November 2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。5:26:55,下,下午5:26,下,下,午,午17:26:5511,月,月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。11月-2211月-22,Monday,November7,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。17:26:5517:26:5517:26,11/7/20225:26:55PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。11月-2217:26:5517:26,Nov-2207-Nov-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。17:26:5517:26:5517:26,Monday, November 7,2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。11,月,月-2211,月,月-2217:26:5517:26:55,November7,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。07,十,十,一,一月20225:26:55,下,下午17:26:5511,月,月-22,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。十一月225:26 下,午,午11月-2217:26,November7,2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/11/717:26:5517:26:55,07 November 2022,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。5:26:55,下,下午5:26,下,下午17:26:5511月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Monday,November7,2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。17:26:5517:26:5517:26,11/7/20225:26:55PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。11,月,月-2217:26:5517:26,Nov-2207-Nov-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。17:26:5517:26:5517:26,Monday, November 7, 2022,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。11月-2211月-2217:26:5517:26:55,November 7, 2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 20225:26:55 下午17:26:5511月-22,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。十一,月,月225:26,下,下,午,午11,月,月-2217:26,November7,2022,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2022/11/717:26:5517:26:55,07November2022,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。5:26:55 下,午,午5:26 下,午,午17:26:5511月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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