同方渠道握手与机遇

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,清华,同,同方,股,股份,有,有限,公,公司,网络,产,产品,公,公司,握手,与,机遇,吴战,春,春,1,低迷,？,？彷,徨,徨？,机,机遇,？,？,?,我们,是,是该,感叹,环,环境,萧,萧条,？,？,静观,事,事态,发,发展,？,？,积极,争,争取,改,改善,？,？,2,新,的,结,构,新的方法,新,的,问,题,新的机遇,1,st,C,环,环境,变,变化,政治变化,政策管制放宽,政府机构精简,区域壁垒打破,经济变化,加入WTO,买方市场,供过于求，但有效供给不足,社会变化,尊重无形价值,技术成为生产力,强调科学管理,技术变化,互联网的发展,技术结构开放,对应用而非功能的日渐重视,C,ircumstance,3,2,nd,C,竞,竞争,变,变化,过去,顾客比较单纯,有限的竞争,技术变革可以预见,交易占主导地位,直接销售力量,商业模式单一,现在,顾客构成日趋复杂,竞争多元化且难以预测,爆炸式的变革速度,管理/体制/方法驱动,商业合作/联盟,商业模式繁多,未来,完整意义上的,供需平衡,C,ompetitions,4,3,rd,C,市,市场,变,变化,营销,更深入、贴近地,了解客户,扩展产品,与服务组合,从防卫型营销,转向探索型,客户导向的流程重组,培育,“终身客户”,大多数产品,市场饱和,媒体,细分化,广告,有效性下降,采购支出,停滞不前,品牌贬值,C,ustomers,5,销售商,销售商,制造商,制造商,价值,链,链的,达,达尔,文,文主,义,义,部件,商,商,制造,商,商,销售,商,商,客户,部件商,制造商,销售商,客户,客户,客户,客户,客户,部件商,部件商,the,Survival,of,the,Fittest,服务,产品,6,应用,信,信息,系,系统,本,本部,清华,同,同方,应,应用,信,信息,系,系统,事,事业,本,本部,网,网络,产,产品,公,公司,，,，核,心,心业,务,务定,位,位于,NetworkSystem&SolutionProvider,，面,向,向,个人,、,、家,庭,庭、,企,企业,、,、机,构,构及,新,新电,信,信运,营,营商,等五,类,类市,场,场提,供,供网,络,络系,统,统及,解,解决,方,方案,。,。,7,我们的,产,产品,无线网,产,产品“巡天”系列,网络安,全,全产品,“,“御地”系列,广域网,产,产品“合纵”系列,局域网,产,产品“联横”系列,其他系,统,统网络,设,设备,校园网解决方案,智能社区解决方案,宽带接入解决方案,无线办公解决方案,园区覆盖解决方案,无线联接解决方案,8,我们的,目,目标,业务目,标,标,有线产,品,品进入,国,国内网,络,络设备,提,提供商,前,前三位,无线产,品,品成为,国,国内市,场,场的领,导,导品牌,，,，占据,最,最大市,场,场份额,品牌目,标,标,树立起,清,清华同,方,方网络,科,科技的,品,品牌形,象,象,树立起,同,同方网,络,络的自,有,有技术,形,形象,培养同,方,方网络,的,的市场,号,号召力,，,，在网,络,络市场,取,取得举,足,足轻重,的,的市场,地,地位,9,我们的,优,优势,“清华,同,同方”,强,大,大的品,牌,牌号召,力,力,资金/,政,政策支,持,持,研发/,技,技术储,备,备,人才/,团,团队,经营/,管,管理,市场/,销,销售,1,个根基,2,个支撑,3,个能力,10,我们的,渠,渠道策,略,略,构建“,增,增值渠,道,道系统,”,”(,VACS,)，是,同,同方网,络,络公司,渠,渠道策,略,略的主,要,要出发,点,点。,渠道系,统,统的营,销,销职能,物流职能,Logistic,金流职能,Cash Flows,信息职,能,能,InformationPipeline,进阶服,务,务职能,ApplicationService Network,TCS,物流职能,Logistic,金流职能,Cash Flows,促销职能,Sale Promotion,TCS,，Traditional Channel System，传统渠道系统,VACS,VACS,，Value-Added Channel System，增值渠道系统,11,VARs,我们的,渠,渠道结,构,构,同方网,络,络产品,公,公司,华南,区,区,区域,销,销售,平,平台,西北,销售,平,平台,行业,高,高级,代,代理,商,商,特许,经,经销,商,商,增值,代,代理,商,商,最终,用,用户,西南,区,区,区域,销,销售,平,平台,北方,区,区,区域,销,销售,平,平台,华东,区,区,区域,销,销售,平,平台,区域,核心,分,分销,商,商,12,我们,的,的渠,道,道职,能,能,进阶,服,服务,职,职能(ApplicationServiceNetwork),信息,职,职能(InformationPipeline),物流,职,职能(Logistic),金流,职,职能(CashFlows),公司/销,售,售平,台,台,核心,分,分销,商,商,经销,商,商,客户,公司/销,售,售平台,核心分销,商,商,经销商,客户,1.5Level,13,我们的渠,道,道政策,价格体系,价格优惠,价格保护,奖励体系,月度返点,季度返点,年度返点,市场基金,广告,联合市场,活,活动,培训,14,清华同方,股,股份有限,公,公司,网络产品,公,公司,双赢俱乐,部,部,15,TWINCLUB,TwinClub的宗旨,TwinClub的指导,思,思想,TwinClub的分级,制,制度,TwinClub会员的,权,权利和义,务,务,销售指标,16,TWINCLUB 宗,旨,旨,实现清华,同,同方与核,心,心分销商,的,的利益同,盟,盟。,17,TWINCLUB,指,指导思想,依托清华,同,同方的品,牌,牌效应，,围,围绕合理,的,的渠道政,策,策，使清,华,华同方e,战,战略天地,纵,纵横网络,产,产品，迅,速,速占领国,内,内网络市,场,场，实现,科,科技服务,社,社会的承,诺,诺。,18,TWINCLUB,的,的分级制,度,度,TwinClub会员分,三,三级：A,级,级、AA,级,级、AAA级,A级（分,送,送服务核,心,心分销商,）,）,AA级（,售,售后服务,核,核心分销,商,商）,AAA级,（,（客户支,持,持服务核,心,心分销商,）,）,19,清华同方,股,股份有限,公,公司,网络产品,公,公司,A级（分,送,送服务核,心,心分销商,）,）,职责：担,负,负区域性,仓,仓储和物,流,流中心的,责,责任，并,且,且收集和,反,反馈中小,型,型经销商,所,所反应的,信,信息。,获取利益,：,：根据分,送,送产品的,数,数量，获,得,得运输费,用,用及一定,的,的管理费,。,。,20,清华同方,股,股份有限,公,公司,网络产品,公,公司,AA级（,售,售后服务,核,核心分销,商,商）,职责：担,负,负A级职,责,责；产品,售,售后服务,。,。,获取利益,：,：获取A,级,级利益；,产,产品维修,服,服务费用,（,（以件计,算,算）。,21,清华同方,股,股份有限,公,公司,网络产品,公,公司,AAA级,（,（客户支,持,持服务核,心,心分销商,）,）,职责：担,负,负A级职,责,责；担负AA级职,责,责；更广,泛,泛的客户,服,服务。,获取利益,：,：获取A,级,级利益；,获,获取AA,级,级利益；,客,客户支持,服,服务费用,（,（以俱乐,部,部奖励方,式,式体现）,。,。,22,清华同方,股,股份有限,公,公司,网络产品,公,公司,TwinClub,会员的权,利,利和义务(1),可免费获,得,得定期举,办,办的产品,技,技术培训,名,名额。,可免费获,得,得定期举,办,办的产品,维,维修培训,名,名额。,可分享总,部,部与各地,销,销售平台,的,的分销管,理,理系统，,实,实现实时,快,快速的了,解,解产品库,存,存，价格,的,的变动。,（,（,2002,年,年实现）,23,清华同方,股,股份有限,公,公司,网络产品,公,公司,TwinClub,会员的权,利,利和义务(2),会员有权,对,对Twin Club的工,作,作作出评,价,价及投诉,。,。,会员有权,积,积极拓展,自,自己的销,售,售体系，,但,但必须遵,循,循总部的,价,价格政策,、,、销售政,策,策。,会员有义,务,务收集当,地,地的有关,信,信息，并,及,及时反馈,总,总部。,会员随时,应,应总部的,要,要求将自,己,己的库存,情,情况通报,总,总部，以,便,便总部统,筹,筹安排各,地,地的库存,或,或调配。,24,清华同方,股,股份有限,公,公司,网络产品,公,公司,谢谢各位,来,来宾对我,们,们的支持,！,！,谢 谢,大,大,家,家！,25,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。11月-2211月-22,Tuesday, November 8,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。15:34:1515:34:1515:34,11/8/20223:34:15PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。11月-2215:34:1515:34,Nov-2208-Nov-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。15:34:1515:34:1515:34,Tuesday,November8,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。11月-2211月-2215:34:1515:34:15,November 8, 2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。08 十一,月,月 20223:34:15 下午15:34:1511月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十一,月,月223:34,下,下,午,午11,月,月-2215:34,November8,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/11/815:34:1515:34:15,08November2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。3:34:15,下,下,午,午3:34,下,下,午,午15:34:1511,月,月-22,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。15:34:1515:34:1515:34,11/8/20223:34:15PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。11月-2215:34:1515:34,Nov-2208-Nov-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。15:34:1515:34:1515:34,Tuesday, November 8,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。11月-2211月-2215:34:1515:34:15,November8,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。08,十,十,一,一,月,月20223:34:15,下,下,午,午15:34:1511月-22,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。十一月223:34 下,午,午11月-2215:34,November8,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2022/11/815:34:1515:34:15,08November2022,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。3:34:15,下,下午3:34,下,下午15:34:1511月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Tuesday,November8,2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。15:34:1515:34:1515:34,11/8/20223:34:15PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。11月-2215:34:1515:34,Nov-2208-Nov-22,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。15:34:1515:34:1515:34,Tuesday, November 8,2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。11,月,月-2211,月,月-2215:34:1515:34:15,November8,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。08,十,十,一,一,月,月20223:34:15,下,下,午,午15:34:1511,月,月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十一月223:34 下,午,午11月-2215:34,November8,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2022/11/815:34:1515:34:15,08November2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。3:34:15 下午3:34,下,下午15:34:1511月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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