长沙万科城案例分析

*,长沙,【,万科城,】,案例分析,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,产品情况分析,销售情况简述,营销推广分析,可比项目分析,第一部分,产品情况分析,产品情况分析,-,项目规划,4,栋高层,(,新推,),8,栋洋房,产品情况分析,-,项目简介,物业形态：,万科城是由湖南和顺置业有限 公司投资建造的。包括住宅、洋房、电梯高层。,地段特点：,项目位于开福区政府东侧,北临福元路,西接芙蓉北路，东接已开通的车站北路,属于城市中心区与捞霞组团结合部。,项目地西侧紧临的是大型商业深国投规划用地,将引进世界五百强商业；东侧是规划中的洪山公园用地,南侧临浏阳河风光带,自然资源绝佳,;,万科城不远处的福元路直通国家级开发区星沙经济开发区,芙蓉路贯穿长沙南北,规划中的福元路大桥直接连接河西滨江新城,项目地未来极具发展潜力。,产品情况分析,-,项目简介,开发商,： 湖南和顺置业有限公司,项目地址,：开福区福元路与芙蓉路交汇处东南角,占地面积,：约,26.9,万平方米,建筑面积,：约,50,万平法米,总栋数,：,4,栋高层住宅、,8,栋洋房,总套数,：,777,套（一期）,绿化率,：,46%,容积率,：,2.52,（一期,1.85,）,车位比,：,1,：,0.7,建筑结构,：剪力墙框架,装修状况,：洋房不带装修、电梯高层带精装修,产品情况分析,-,配套设施,教育,幼儿园：中国科学院幼儿园、开福区教育局幼儿园,小学：清水塘小学、顺天小学和前进小学,中学：北雅中学、陈家渡中学、长大附中,商业,麦德龙 、岁宝百货,银行,建设银行,医院,湘雅医院、,163,医院,其他,洪山公园规划、浏阳河风光带、深国投规划、顺天酒店等,两馆一厅,斥资,12,亿，集博物馆、科技馆、音乐厅，建成后为长沙城市名片,产品情况分析,-,户型分析,高层新推户型,：（天阔之景峰）,三房两厅一卫 建筑面积：约,89m,2,在“十字单体”的结构创举下，长沙首创“光线无死角”的舒居理念，每户均实现三面采光，创新楼体群主引通风系统令清风皆能轻松入室。,一梯五户,10m,2,空中花园,超大观景阳台,卧室全景飘窗,产品情况分析,-,户型分析,高层新推户型,：（天阔之川云）,三房两厅两卫 建筑面积约,123m,2,一梯五户,12m,2,空中花园,加长独立玄关,U,型便捷厨房,主卧独立卫生间,产品情况分析,-,户型分析,花园墅院 之花海 院墅,三房两厅两卫 约,136m,2,产品情况分析,-,户型分析,入户层平面,起居层平面,花园墅院之林峰 叠墅,四房两厅三卫 约,166m,2,（,3,户四层）,产品情况分析,-,项目特色,万科城,品牌,两馆一厅,户型设计,规划理念,室内装修,项目特色,产品情况分析,-,项目特色,开发商品牌,万科地产，是中国房地产行业的领跑者。目前万科房地产业务扩展到全国,30,余个大中城市。万科以人为本的建筑理念，在产品设计上注重人文关怀，每一个细节都兼顾了实用、方便和美观。万科是“住宅工业化”的先行者，已在全国大面积推行“全面家居解决方案”的精装修；万科物业是万科品牌的重要组成部分，是中国最早的物业公司之一，也是最早通过,ISO90001,认证的物业管理企业。正因为万科人对客户服务的重视，才有了中国第一个业主委员会。,产品情况分析,-,项目特色,地段优势,两馆一厅,：项目所属区域为捞霞组团。湘江世纪城紧邻的滨江文化园，是政府即将开发的超大型市政项目，规划将其打造成长沙标志性建筑群，工程建设为,1.5,万平方米音乐厅，,2.5,万平米图书馆，,2,万平米博物馆区。,产品情况分析,-,项目特色,户型设计,洋房的设计尤其独特,万科通过对以往洋房进行优化,实现了一楼自带私家花园及内院,2,楼自带大露台及,6,米挑高客厅、,3,楼私家大露台的设计,极大的提高了实用率，洋房临中央景观轴而建,私密及景观得到了有效保护。,产品情况分析,-,项目特色,国际设计理念,万科城规划以中央景观轴为中心两面布局建筑,高层采用点式布局,其是万科最成熟的标准化产品,创新的设计实现了塔楼中的板楼,;,多层情景洋房是万科的首创产品,也是万科首次在长沙推出的洋房产品,其采用,3+1,模式设计,通过平层花园跃式复式结合,实现了独立入户独立私有空间等产品附加值,.,产品情况分析,-,项目特色,高层全部采用精装修,1,、节省时间，房子户型确定后基本不必考虑装修的事情；,2,、入住方便；,3,、个人信息安全，不用担心开发商出卖自己的个人信息，干扰电话少些,4,、可以减少采购环节，省的多上当受骗；,5,、精装房子的物业相对服务高于普通毛坯房物业,第二部分,销售情况分析,销售情况分析,1,、,2010,年,5,月,15,日开盘当日推出的,33,套洋房被到场的,300,多位认筹客户全部买完。,2,、一起共推出,117,套洋房全部售罄。,3,、目前高层正在认筹阶段。共推出,264,套,89m,2,的户型已经全部认筹完毕。,4,、高层,123m,2,的户型共推出,396,套，剩余房源充足，各个楼层均有。,开盘至今，共推出房源,777,套，其中,销售情况分析,5,月,15,日，开盘当天的火爆场面,第三部分,营销推广分析,营销推广分析,-,启动区策略,启动区策略,：,先做园林，再做产品，通过园林展示，,提升产品认知度和项目价值,万科的园林规划设计风格是泰式风格，茂盛的热带植物，和具有泰国特色的太阳鸟点缀其间。,营销推广分析,-,展示策略,万科首期规划的多层花园洋房是万科的首创产品，高层全部采用精装修,，有超高实用率户型,营销推广分析,-,活动营销,3,月,20,日，万科城在项目现场展开了以“绿色世博，生态万科”为主题的公益植树活动。本次活动得到了广大长沙市民的高度响应，现场有数百家庭亲手种下了认养的小树苗，寄托了一份对未来生活的美好祝愿，同时也为低碳、绿色、健康人居生活做出一份贡献。,营销推广分析,-,活动营销,5,月,11,日，,VIP,优惠权火热登记，现场实景均已绚丽开放！,万科城，专属走过世界的人,营销推广分析,-,活动营销,万科城在本次房交会期间首批花园墅院已正式启动尊贵客户的优惠权登记诚意客户到项目现场营销中心办理,VIP,优惠券登记，交,10,万则可在开盘当天享受,2,个点的购房优惠。,同时万科城样板,“,美墅馆”也已正式对外开放，诚挚邀请各位客户品鉴。,五一黄金周，万科城在房交会上的活动,营销推广分析,-,活动营销,论道高山青，,5,月,23,日万科城现场售楼中心，古筝茶艺表演，听流水悠悠，品高山韵味。,万科城和长沙搜房网向全体市民倡议重新拿起手帕，做一个环保的“帕客”；同时，在全社区征集“帕客”的手帕图案。市民响应十分热烈。,营销推广分析,-,营销活动,“帕克”活动,浓情棕意世界杯,营销推广分析,-,活动营销,万科城与,0731,网全面合作，,0731,于,6,月,14,日组织了看房团前来现场看房。,此外，,6,月,14-15,日来万科城的客户可领元味大肉棕一个，吸引了很多客户上门，客户对此 举动表示非常赞赏。,通过这些形式，万科城在端午小长假期间，来访客户达到了,1302,人，来电,721,个，掀起了一股强烈的看房高温！,END,Thanks!,30,