第3章 电子商务盈利模式

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,盈利模式,第,3,章 电子商务盈利模式,Zhao_liqiang,主要内容,电子商务盈利模式概述,1,电子商务盈利模式分析,2,3,新型电子商务网站盈利模式分析,2,案例导入,？,？,？,8848,E,国一小时,淘宝,网商十年,问： 分析失败成功的原因何在？,3,盈利模式概念,影响因素,分类,3.1,电子商务盈利模式概述,4,1.,盈利模式的概念,广义,商务结构,+,业务结构。,商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道等商务内容及其时空结构；,业务结构则是指满足商务结构需要的企业内部从事的研发、采购、生产、营销、管理等业务内容及其时空结构。,狭义,盈利模式就是企业相对稳定和系统的盈利途径和方式,5,盈利模式的特点,独特价值,可发展性,不可复制性,持久性,2.,盈利模式的特点,6,产品销售,服务销售,消息交付,电子商店,电子采购,电子商城,电子拍卖,虚拟社区,协作平台,第三方交易市场,价值链集成者,价值链服务提供者,信息中,介,经济模式,广告模式,信息中介,批发商模式,制造商模式,会员模式,社区模式,订阅模式,效用模式,基于价值链,混合分类,电子商务功用,3.,电子商务盈利模式的分类,7,第,2,节 电子商务盈利模式分析,交易费用,广告支持,数字内容,网上目录,混合盈利模式,服务费用,8,邮寄目录,网上销售,计算机,图书音像,奢侈品,服装,概述,收入来源,销售商品,B2C,网上商店,制造商的直销,网上目录盈利模式,适用产品,如何分类？,案例：京东商城,9,案例：中国知网,万方数据库,通过网络来销,售数字产品,收入主要为订,阅费,数字内容盈利模式,10,“眼球经济”,案例：,SINASOHU,提供免费网上,内容、资讯,收入主要为广,告收入,广告支持的盈利模式,11,也叫做中介模式或者经纪商模式,依赖交易费用来实现盈利,案例：携程网络,应用领域,拍卖交易佣金,旅行社行业,证券经纪公司,票务,在线银行、金融,汽车销售、房地产经纪等,交易费用盈利模式,12,服务本身价值,收费,提供在线服务,案例：淘宝、,阿里巴巴,收入来源,会员服务,搜索引擎排名服务,竞价排名服务,在线服务,网络游戏、在线音乐、电子邮箱等,服务费用盈利模式,13,1,Web 2.0,盈利模式分析,-,博客,2,即时通信盈利模式分析,3,游戏网站盈利模式分析,4,音乐网站盈利模式分析,第,3,节 新型电子商务网站盈利模式分析,14,1.Web 2.0,盈利模式分析,应用领域：博客、,SNS,、,MashUP,根据艾瑞咨询数据监测显示，博客、社区、网络视频等,Web2.0,服务已经成为中国网民上网的主要应用之一。其中，,2007,年,12,月的数据显示，有,76.8%,的中国使用过博客，仅次于即时通讯和搜索引擎。而社区、视频分享的用户规模同样增长稳定，,2007,年视频分享和网络社区的月度覆盖人数分别达到,10139.2,万人和,13092,万人。中国,Web2.0,的快速发展不仅体现在用户的增长，也体现在中国对,Web2.0,营销的理解愈来愈深刻,.,15,博客主要业务,(1),移动博客业务。将博客与无线增值业务结合起来，通过移动终端，在博客中应用短信、彩信等业务。移动博客的出现，它可以向手机用户提供自写日记、看他人日记、搜索日记和日记排行等众多功能，国外一些移动博客已经拥有了大量忠实的付费用户。,(2),广告博客业务。在一些人气高的博客里吸引广告商投放广告。但据调查用户对博客网络广告普遍反感，接近一半的人从来不去点击博客中的广告。,(3),中介博客业务,.,通过博客寻找包装网络歌手、向专栏提供出版和稿件中介服务、为企业提供博客化的电子商务服务等，也为博客增添了新的活力,吸引网民的“眼球”。,(4),游戏博客业务。随着网络游戏的强大受众群体，博客的全面游戏化思路已有成功案例。提供每个博客的虚拟货币、虚拟交易、虚拟生产、虚拟消费，并且实现与现实世界的经济对接。,16,博客的收入来源,收入来源基本包括广告收入、无线增值服务以及向博客用户提供增值服务和应用程序收取的服务费，基本上都属于,WEB1.0,时代的盈利模式，也是网络通用的盈利模式,。,目前博客可能的盈利领域主要体现在：,一是网络的传统创收来自短信、视频、影视、音乐、游戏、交友等。,二是新技术和新传播运用将推动新的创收模式，包括通过博客寻找包装网络歌手，向专栏作家提供出版和稿件中介服务，或者为企业提供博客化的电子商务服务三大领域。,三是不可世界的全面游戏化思路。提供每个博客的虚拟货币、虚拟交易、虚拟生产、虚拟消费，并且实现与现实世界的对接。,17,2.,即时通信盈利模式,18,即时通信的收入来源,(1),互联网及增值业务包括两部分，核心业务主要是即时通信服务，包括传输文本信息、图像、视频以及会员服务、号码服务、电子邮件等；另外还有娱乐资讯门户的建设，包括向用户提供新闻、体育、娱乐等多类资讯，还包括游戏中心、交友中心、校友录、电子贺卡等多种娱乐服务。,(2),移动及固定网增值业务则主要多种服务。主要是短信互通和,3G,、,2.5G,手机彩信、彩铃，短信订阅、新闻等。也就是说，当用户通过手机短信与即时通信软件上的好友聊天，下载或订阅短信、彩信等产品时，通过电信运营商的平台付费，电信运营商收到费用之后再与,SP,结算分成。,(3),门户网站的广告收入。,(4),品牌授权。比如授权商业企业使用,QQ,头像，开发,QQ,玩具等。,19,自主产权企业,综合门户企业,代理运营,客户积累多，品牌优势,非核心专注业务,收入模式多样化，包月和计时方式合作分成、网络广告、产品销售、比赛赞助、技术产品租赁转让、技术平台代理,盛大游戏,电信运营商,SP,分成,运行不灵活,3.,游戏网站盈利模式分析,20,D,B,C,A,计时与包月收费,免费,+,销售道具虚拟产品,免费,+,销售道具,+,广告,其它盈利模式,合作分成、比赛赞助、技术产品转让、周边产品销售,网络游戏收费来源,21,4.,音乐网站盈利模式,音乐网站,无线增值、彩铃下载、,会员费、广告费,专业音乐,网站,搜索网站,门户网站,唱片公司,22,案例分析,QQ,盈利模式分析。,问题：,(1),分析比较腾讯和,MSN,的盈利模式的异同。,(2),分析比较腾讯、,MSN,、飞信、阿里旺旺（淘宝版）四种即时通信运营模式的异同。,23,Thank You !,周期盘点库存控制,25,