第三章企业创新与大学生创业

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,第三章企业创新和大学生创业,开篇案例：,捷达为何长盛不衰的秘密,一、创新创新，自我成功之阶；创新，企业振兴之路；创新，事业腾飞之翼；创新，民族进步之魂。 只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中长期处于主动地位，永远立于不败之地。,第一节 企业创新,2,上海品保技术咨询有限公司,企业对环境变化作适应性反映，抛弃落后的，创造先进的。,身处市场犹如“逆水行舟，不进则退”的警示。,我们处在什么环境中？能适应吗？,中国市场国际化 激烈的国内、外竞争,全球经济一体化 需求变化快,知识经济全面化 各行业将知识作为重要资源,一、 创新的概念,3,上海品保技术咨询有限公司,知足不能常乐，守旧就有危机，有志“成为第一”，才能成为第一,青岛海尔斜坡球体论,永远不停地爬坡，才能成功,“敬业报国，追求卓越”的,精神,“用户永远是对的”的,理念,“创中国世界名牌”的,目标,4,上海品保技术咨询有限公司,二,.,创新的意义,技术创新和产品、服务创新形成,核心竞争力,例：电视机产品发展与企业兴衰,管理创新（思想、理念、组织机构、运行机制、管理方法）是核心竞争力的,基础,例：摩托罗拉在衰败中被,6,救起,创新会带来新的经营绩效，创造新的,价值,5,上海品保技术咨询有限公司,例：,创新管理大师杰克,韦尔奇使,GE,（,通用电气）持续,20,年利润高速增长,(,制度创新）,松下幸之助用浅显的比喻教育员工不断进行经营管理更新，终成世界一流企业,自来水经营哲学（薄利多销）,象“下雨打伞”那样管理（审时度势）,水坝式经营（收放自如）,玻璃式经营（透明度）,6,上海品保技术咨询有限公司,三,.,创新的领域：无处不在,从社会活动领域分类，有科技创新、教育创新、经济创新；,从意识形态方面分类，有思想（思路）创新、意识创新、观念创新；,从经济建设的构成分类，有企业创新、农村经济创新、商业创新、民营企业创新；,从社会功能的分工来分类，有教育创新、服务创新、工作创新、管理创新、职业创新；,从市场经济领域来分类，有市场创新、营销创新、品牌创新、产品创新、广告创新；,从改革内容分类，有体制创新、机制创新、机构创新；,7,上海品保技术咨询有限公司,第二节 现代企业创新,低成本,性能,服务,快速适应市场,产品创新,流程创新,工艺创新,构架创新,服务创新,一、现代企业创新的主要内容,现代企业产品（服务）创新,现代企业技术创新,现代企业组织与制度创新,现代企业管理创新,一、现代企业创新的主要内容,（一）现代企业产品（服务）创新,1,、产品创新,以计算机为例，英特尔公司运算速度更高的芯片属于功能创新；东芝公司生产出笔记本电脑属于结构创新；苹果电脑公司推出彩色外壳及富有个性,PC,机属于外观创新。,我国海尔集团，近几年来不断推出新产品，如“大王子”冰箱适合中国北方市场，而“小王子”冰箱适合中国南方的需要，市场占有率始终名列前茅。,2,、新产品开发,所谓新产品，是指采用新原理、新结构、新材料、新技术制成的全新产品，或在结构、性能、材质、技术特征等，其中某一方面或某几方面比老产品有显著改进或提高的换代产品。,3,、现代企业服务创新,第三产业是不进行物质生产的部门，也被称为服务业。,社会生产中存在五种类型的服务：商务服务，例如商业咨询、财政、金融保险服务等；贸易服务，包括零售、维护、修理服务等；基础设施服务，包括交通运输、通信、信息服务等；社会,/,个人服务，包括餐饮、旅馆、医疗等；公共管理，包括教育、政府管理等。,服务创新的含义,服务创新就是针对服务活动进行的创新。,服务创新能够带来企业内部过程的改善和企业与用户关系的改善。,服务创新的内容有：产生全新功能的服务创新，针对同一功能提出不同的实现方式的服务创新，以提高效率、降低成本为目的的服务创新。,（二）现代企业技术创新,1,、,现代企业,技术创新的主要内容,包括以下几个方面：,（,1,）材料创新,（,2,）工艺创新,（,3,）手段创新,技术创新战略类型,自主创新,模仿创新,合作创新,根据利用内部、外部力量组织创新的方式不同，可以形成以下三种技术创新战略,：,方法策略,（,1,）人无我有,在创新对象上追求能为市场所接受的第一。日本索尼公司成功的一个重要因素就是人无我有的技术创新策略。,（,2,）人有我优,在已有产品和技术的基础上进一步创新以更好满足市场需求。美国的微软公司和日本的松下公司都是成功的例子。,（,3,）人优我新,指在现有产品和技术的基础上，根据市场需求，充分利用现代科学技术，以产品的新品种、新功能而出新制胜的一种技术创新策略。,IBM,和丰田汽车公司运用此策略占领市场。,（,三）现代企业组织与制度创新,A,金字塔式多层次管理向扁平化网络型管理转变,B,直线职能型转向矩阵结构型,C,权力型向魅力型领导转变,（四）现代企业管理创新,世界级企业的管理创新模式,以美国为代表的西方的技术,设计型管理创新模式。,以日本为代表的东方的技术,改善型管理创新模式。,设计型管理创新模式,技术,技术,设备,物料,产品,经营,运行,高效率,低成本,计划,控制,规划,创新,企业,目标,企业,改善型管理创新模式,技术,技术,设备,物料,产品,经营,运行,高效率,低成本,自主化,准时化,改善,创新,企业,目标,企业,(,五,),现代企业文化创新,案例分析：海尔的文化创新,海尔现阶段对“创新”的定义,创新的目标,：创造有价值的定单。,创新的本质,：创造性的破坏，破坏所有阻碍创造有价值的定单的枷锁。,创新的途径,：创造性的模仿和借鉴。,不断创新,创业,海尔的,5,个创新,战略创新,方向,观念创新,先导,技术创新,手段,组织创新,保障,市场创新,目标,战略创新是方向,1984/12,1992/12,1998/12,战略,战术,目标,名牌战略阶段,多元化战略阶段,国际化战略阶段,TQM,OEC,SST,中国冰箱第一品牌,中国家电第一品牌,世界,500,强,流行语,多干多赚，,上量！,做红做专！,独生子战略,国内吃肉，何必,到国外喝汤,国际化战略三步曲,第一步：播种,出口创牌，先难后易,第二步：扎根,三位一体，海外设厂,第三步：结果,三融一创，三个,1/3,截止,2002,年，海尔在海外设有,2,个工业园，,8,个设计中心，,56,个贸易中心，美国,200L,以下冰箱占,30%,，,230-280L,占,35%,，欧洲空调占,10%,。,美国,家电,评全球家电企业发展速度海尔第,1,名，,福布斯,评全球白电,10,强，海尔第,6,名。,观念创新是先导,企业的区别首先在于人的区别，,人的区别首先在于观念的区别。,海尔,17,年来只做了一件事，观念创新。,张瑞敏,海尔创新文化理念,斜坡球体论,OEC,理论,市场链理论,负债理论,零缺陷理论,源头论,赛马理论,海豚升迁理论,SBU,理论,MMC,理论,拆墙论,大服务理论,问题论,下棋论,擦桌子理论,三易论,浮船理论,竞合论,企业四季论,打飞靶理论,漂石理论,非平衡理论,零管理层理论,罗盘与晕船理论,杯子理论,剪刀论,冰山理论,中西医论,蛋糕理论,价值论,营销新论,三只眼理论,休克鱼理论,资源论,创新论,三做论,狼理论,名牌论,新经济论,“中国造”新论,大学生创业,第三节,一、大学生创业的优势和弊端,优势,1.,大学生往往对未来充满希望， “初生牛犊不怕虎”的精神，这些都是一个创业者应该具备的素质。,2.,大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势。大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。,3.,现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神是成功创业的精神基础,4.,大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值,弊端,1.,由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。,2.,急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。,3.,大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。,就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。,其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。,二、大学生如何创业,（一）我适合创业吗？,首先自测一下看自己是否有就个特征：,1,，你是否有强烈的挑战精神？,2,，你是否有很强的指导欲望？,3,，你是否有灵活的应变能力？,4,，你是否有很强的动手能力？,5,，你是否有很好的耐受能力？,（二）创业的途径,创业时机,1,、毕业即创业在就业形势日趋严峻的今天，创业也是应届毕业生择业的一种方式。,2,、先就业后创业大学生创业，是智力、知识、科技为核心的创业活动，资金也占很大的比重，选择就业，时机成熟在创业也是稳妥之路。、,3,、先深造再创业知识经济当然是知识英雄的时代，考研的升温也反映了竞争的意义。起点高、素质高的学者当然更有竞争力，所以先深造再创业也不为一种好的选择。,创业途径,途径一：大学课堂、大学图书馆与大学社团,创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识；大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。,途径二：媒体资讯,一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较专业的,21,世纪人才报,、,21,世纪经济报道,、,IT,经理人世界,二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如,中国营销传播网,、,中华英才网,、,中华,创业网,等。此外，从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。,途径三：与商界人士广泛交流,商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。,途径四：曲线创业,先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。,先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。,途径五：校园代理,大学生由于经验、能力、资本等方面都存在不足，直接创业存在很大困难，既不现实成功率也很低，而校园代理对经验、资金等方面一般没有太高要求，可以利用课余时间代理校园畅销产品，积累市场经验、锻炼创业能力，做校园代理没有成败之分，对于大学生来说多多益善，如果做得较好，还可以积累一定的资金，总之，通过校园代理可以为毕业后的创业之路准备必要的物质和精神条件。,途径六：创业实践,真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。,间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。,直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在外的兼职打工、试办公司、试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请等事项来完成；也可通过举办创意项目活动、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜等多种方式来完成。,三、创业应注意的问题,1,、创业方式的选择创业必须按自己的意愿和实际能力去设计和开创自己的事业，需要智慧和挑战的勇气因人而异。,2,、创业项目的预测做好市场调查是成功进入市场的关键，准确的市场预测是创业可行性的关键，是成功的关键！,3,、创业要有保护意识创业要懂得与自己事业相关的法律、法规和创业相关的管理标准，特别在加入,WTO,后更是如此。,4,、,规避相关风险,(,参考大学生创业事例,）,风险一：项目选择太盲目,大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。,大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。,风险二：缺乏创业技能,很多大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。,一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。,风险三：融资渠道单一,如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用,风险投资、,创业基金,等融资渠道。,风险四：社会资源贫乏,企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉,风险五：管理过于随意,一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从,合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺,开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。,四、创业初期该做什么,（一）自身条件准备,并不是每一个大学生都适合创业，也并非每一个创业者都能成功！要想创业成功，创业者（或称为老板、经理、厂长等）首先需要准备自身的条件：,1,、了解自己是否具有创业意向,2,、明确自己的创业目标,3,、分析自己的职业心理特征,4,、参加创业技能培训,(,二,),重视并评估自己的财务能力,企业是由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此：,创业者要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营；,企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败,(,三,),慎选行业,创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。,(,四,),要有长期规划,企业的发展，“稳健”永远比“成长”重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的投机做法。,(,五,),先求生存,企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、不顾风险，必须重视经营体质，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。,(,六,),要有意志力,有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标绝不中止。,(,七,),策略联盟,创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。,(,八,),有前瞻性规划,经营理念、经营方针、与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，打好企业根基。,总而言之，创业前应先调适心理，做好自我评估，了解自己究竟适不适合创业，一旦走上创业之路，就应好好努力，掌握各项创业原则，这样不管你在何时何地，都将是一个成功而快乐的创业家。,五、创业条件准备,创业条件准备主要包括,地址选择、资金筹措、手续办理,企业选址要根据行业特点确定,。,生产、加工类创业项目的地址选择一般要考虑：（,1,）满足生产、加工需要。种植要有土地，养殖要靠水，建材加工要有场地。,（,2,）交通便利。,（,3,）租金可以承受。,4,）员工的生活便利、安全。,商业店铺、餐馆、各种服务部的选址要考虑：人口密度大而且流动性大，在闹市区或繁华地段，交通便利且易停车；在特定的场所（如学校、车站、医院等）附近；同行密集地等,筹集创业资金一般有两个渠道：,一是创业的资本金，二是银行贷款。,创业资本金与负债,1,比,1,左右的企业，企业抗风险能力和还债能力较强。,个体、家庭经济资金的筹集比较简单，主要是自筹。,合作创业，合作人共同出资筹办，要明确彼此间的权利和义务，明确合作者的出资额、出资方式以及各自承担的责任，共同经营，共担风险，共享盈利,大学生创业的资金优惠,（如重庆）,一般咨询当地的就业服务管理局,在各区县的特色工业园、大学科研园、创业园、孵化园、贸易区等都可以享受场税收、费用和创业培训的优惠服务。,政府会给自主创业的大学生以小额担保贷款，大学生可享有全额贴息政策，同时免费接受政府部门的劳动、税务、工商方面的法律、政策等培训。,开店办厂办公司都要具有合法的经营资格，办理相应的手续，这些手续主要包括工商注册、税务登记、劳动用工、银行开户、各种行业相应的许可证等。,其中，个体工商户和民营企业的工商注册一般要经历,3,个步骤：一是申请和受理；二是审查和核准；三是发照和公告。税务办理的步骤主要包括办理税务登记、办理纳税申报和办理纳税缴纳等手续。,六、拟定创业计划,创业战略及规划,每个具有竞争优势的公司都会有一套优秀的战略。创业战略是在创业资源的基础上，描述未来方向的总体构想，它决定着创业企业未来的成长轨道以及资源配置的取向。,创业战略与企业非创业阶段战略的不同在于：它主要包括创业企业的,核心能力战略和企业定位。,核心能力战略,是创业企业的根本战略，不仅决定着创业企业能否存续，而且决定创业企业能否实现成功的跨越和进一步发展。,企业定位,则包括创业产品定位和创业市场定位，决定着创业企业能否成功地进入并立足市场，进而拓展市场。,反观中国许多创业企业，在一不缺乏创业资本二不缺创业技术的情况下，往往只是因为缺乏准确的创业战略而使企业走向夭折。,（一）企业概况,企业概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，包括企业法律形态、组织结构、投资方式和额度、产品或服务与经营范围、员工、地址、电话。,你所创办的企业，规模多大合适？这要考虑你办的企业是个人的、是一般的公司还是大型公司。,一般来说，从信誉看，大型公司是最好的。当然，公司规模越大，需要的资金、职员越多。如果你要创办的是个人企业，就不需要什么法定资本，创办费用也微乎其微。况且，创办这种企业也不需要什么人事费用。,对个人创业者来说，这可以算是最好的、最简便的一种方式,（二）市场分析,作为创业者应该认真思考：,1,、市场机遇与开发谋略,：,社会面临什么问题？,你准备以什么产品或服务来解决这个（些）问题？,你的产品或服务的潜在销售额有多大？,如何创造这些销售额？,你的首批顾客何在等？,2,、产品与服务构思,：,你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题？,你将如何销售自己的产品或服务？,你的收入来自何处？,要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示,。,3,、竞争优势,：,谁将是你的竞争对手？,你的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处？,4,、经营团队,：,如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。,如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能,然后，认真思考和回答下述问题：,所说的业务是否具有高速增长的潜力？,所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？,所说的业务需要多少前期投资？,所说的业务需要多长时间才能将产品推向市场？,所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力？,所说业务的创意，目前阶段开发得如何？,经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何？,凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长,（三）营销计划,创业中的营销谋略功夫要集中花在,4P,问题上，第一个,P,是产品（,product,）；,第二个,P,是分销（,placement,）；,第三个,P,是定价（,price,）；,第四个,P,是促销（,promotion,）。,第一个,P,，,是指在产品身上下功夫,首先要准确界定产品的销售对象，是销给厂商还是消费者，要细分到市场层隔；其次要将自己的产品与其他厂商的同类产品明显区别开来，突出其特色；第三要重点宣传产品的特点和功能；第四要介绍推广产品的可信度、高质量、好品牌和知名度；第五要认真研究产品用什么包装、多大尺寸包装。第六要做好售后服务，提供三包承诺；最后要制定好产品的未来开发谋略。,第二个,P,是分销，是指在产品出厂到顾客消费的途中下工夫,首先要根据产品特点、希望加以控制的程度、希望得到的盈利幅度来决定依靠什么渠道将产品分销出去；其次要视分销成本的高低确定产品分销到多大的地理范围；第三要根据周转额大小和周转成本高低来决定产品库存多少；最后要认真研究和选择最为快捷、经济的运输方式,第三个,P,是定价，是指产品作价要小心谨慎,首先要考虑零售价与批发价之间的合理关系；其次要策划产品作价的谋略，是按边际成本作价，还是按就高不就低原则作价，或是按薄利多销的原则作价等。 第三要确定基本目标，是销量最大化，还是利润最大化；第四要权衡产品中的可见价值、成本、利润三者之间的合理比例；第五要协调好产品价格、市场份额、市场规模、产品生命周期、市场竞争程度之间的关系；第六要对分销渠道施以激励，如实行代理佣金，还是比例让利；,第四个,P,是促销，是指如何推广产品,首先对产品销售过程，要设法让顾客了解产品,;,激起顾客对产品的兴趣；设法让顾客试用产品；设法让顾客再次购买产品；设法培育顾客对产品的忠诚,其次确定产品促销方式，是用广告宣传拉拢顾客，还是对分销商打折向外推出产品,第三要考虑使用适当的推销方式；如广告宣传，要选好媒体，确定潜在市场覆盖比例和覆盖频率；上门推销，唯有在供需能够直接接触时才有成效；建立销售队伍，激励分销会员，如组织销量竞赛，实行购量积分，尝试产 销利润分成，举办产品交易会，宣传许可生产好处，组织仓储展销等。,第四要做好公关工作和宣传介绍,在开发自己的创业方案时，应该通盘考虑如下市场营销问题：,关于产品，要回答：自己的产品有何特点；为什么这些特点对目标顾客具有吸引力？ 谁是购买这种产品的决策者，谁在推荐这种产品，谁会使用这种产品？这些人各自处于买方机构中的何种位置？买方决策者与日常使用者各自对产品的要求有何差别？,关于分销，要回答： 用什么办法才能将自己的产品分销到顾客手中？ 凭什么说这种分销渠道对我们和顾客都最为理想？ 我们控制有多大部分分销过程？ 为了将自己的产品或服务分销到顾客，是否需要结成战略合作伙伴关系（尤 其是对消费品）？,关于定价，要回答： 顾客们对此产品或服务能够付给多高的价格？ 该产品能给顾客带来何种经济价值？ 顾客们购买此种产品的频繁程度如何？,关于促销，要回答：潜在顾客如何能够发现有关本产品或服务的信息？我们如何才能说服顾客购买本产品？销售过程会持续多久？,（四）机会及风险,你一定要选择你有经验的和你所喜爱的工作。但同时必须注意：,你所选择的事业本身必须有发展前途，前景可观。如果你所选择的业种本身效益不佳，你就需要重新研究确定想进入的行业。在前景不妙的行业内，你很难成功。即使是你所熟悉的行业，你是否有独到见地？你是否发现了别人尚未看到的商机,这对你的成功十分重要。,同时，必须预测你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同方案,（五）财务计划,企业财务计划包括固定资产、变动成本、销售利润预测、盈亏平衡分析、现金流量分析。你需要多少资金？,你在什么时候需要这些资金？投资者希望你能逐渐投入这些资金，而不是刚建立公司时就大量投进去。作为一个创业者，在选择投资者时要非常谨慎。,在今天，金钱已经成为一种商品，你在任何地方都能得到这种商品，但是更重要的是金钱以外的东西。,实际上投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来像政府关系和技术这类服务。所以你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什,创业初期的态度：生存比发展更重要,在刚创业时，创业者对自己的发展前途通常都非常看好，有的甚至把企业的“五年规划”“十年规划”都设计好了。但事实上，企业能不能“活”到那个时候还是未知数。,一方面，刚创业时，由于缺乏经验，对变化较快的市场把握不准，这是难免的事；另一方面，管理制度也不完善，有很多初创业者就会用书面上的组织理论、规章制度、或者照搬照抄其他企业的规章制度，这无疑会埋下祸根。,因此，对于刚创业者来说，重要的是把眼前的事做好而不是企求有好的企业远景规划,在刚创业阶段，让企业生存要企业比发展更重要。,在创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式，管理力求简单务实。,首先，明确目标，达成共识。创业的核心成员都应该明确创业目标。其次，强调管理行为和文化上的风格。由于创业期规模较小，许多问题都可以直截了当地进行沟通，什么事都可以摆到桌面上来讲，把问题明朗化，群策群力，问题自然好解决。,第三，在公司内部形成一个管理团队。最终的管理解决方案还得自己拿主意，所以内部班子非常重要，即使很小也无所谓，关键是要随时沟通，定期交换意见；,第四，制订并尽量遵守既定的管理制度。特别是人事和财务方面的规章制度，要强调人人都必须遵守，不能有特权，也不能朝令夕改。当公司发展到一定的程度并初具实力时，就要意识到自身能力上的缺陷，尽可能聘请一些管理方面的专业人才。,本章思考题,1,、现代企业创新的主要内容,2,、大学生创业应注意的主要问题,3,、创业初期应做什么？,4,、创业计划的主要内容,5,、创业初期的正确态度,关于创业,大学生创业包括从事企业管理、商业规划、经营活动等，关键是要充分利用学校所学的知识、科技优势和专业特长，激发创业热情。对创业的建议如下：,1,、做好创业的知识准备,大学生应深入钻研专业知识，重视经营管理知识的积累，主动学习,财务管理,知识、金融知识、,税收,知识及相关法律知识。主修理工科的大学生可以选择,工商管理,、财务管理、金融、会计等作为第二专业或辅修的科目，也可以通过,社会学,习班来补充这些方面的知识。,2,、培养良好的创业素质,有志于创业的大学生一定要具备良好的心理素质，注意培养自信心，磨练坚强的意志，调节自己的行动和精神状态，克服困难，战胜挫折，善于调控情绪，保持乐观心态。其次，培养良好的文化素质，集中体现在思想道德、专业技能、人文知识和思维方式上。第三，锻炼良好的管理才能。,3,、有经验再创业,大学生创业前最好先在规范的公司中实习一段时间，学习,市场营销,、企业管理等知识，熟悉业务操作程序，建立最初的客户源，尽快实现从学生到职业经理人的角色转变。同时也可通过学习实际案例，分析失败的教训和成功的经验。,Thank 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