从采购角度看销售问答版21630

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,从采购角度看销售,1、什么叫供应链？,围绕核心企业，通过对信息流、物流、现金流的控制，从采购原材料开始，到中间产品及终产品，最后通过销售网络达到消费者。简单点说，就是将供应商、制造商、分销商、零售商、用户连成一个整体的功能网链结构。,2、什么叫物流？,指物品从供应地到接收地的实体流动过程。根据实际需要，,将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。,3、采购员最关心的事项是？,第一：货款的安全；,第二：产品的质量及稳定供应；,第三：产品的性价比；,第四：库存成本和库存安全（物流）,4、,供应商开发,包括的内容有哪些？,供应市场竞争分析,寻找合格供应商,潜在供应商的评估,询价和报价,合同条款的谈判,最终供应商的选择,5、供应商开发的基本原则,质量,成本,交付,服务,四者并重的原则,6、供应商选择的四项关键点控制,门当户对原则,半数比例原则,供应源数量控制原则,供应链战略原则,7、对供应商的5R考核包括哪些？,适质：产品的质量是否符合要求；,适价：所给的价格是否是最合适的；,适量：是否可以根据要求提供适合的数量；,适时：在适当的时间提供适合的产品；,适地：将产品运到指定的地点。,8、从供应风险的角度对产品分类？,9、概念分享,瓶颈产品：,高风险、高复杂度、低价值的产品。,日常产品,：低风险、简单、低价值的产品。,战略产品,：,高风险、高复杂度、高价值的产品。,杠杆产品：,低风险、低复杂度、高价值的产品。,10、谈判的流程,了解谈判背景,谈判前的准备,谈判过程,谈判结束后的评估,11、了解谈判背景可以借助？,波特五力模型,PESTEL分析,12、概念分享,五力分析模型：,由迈克尔波特,提出，可以有效的分析,客户,的,竞争环境,。,五力分别是,：,供应商,的议价能力、,购买者的议价能力,潜在竞争者,进入的能力,替代品,的替代能力、,行业内竞争者现在的,竞争能力,。,波特五力模型,PESTEL分析模型,PESTEL分析：,又称大环境分析，是分析,宏观环境,的有效工具，能够分析外部环境和识别一切对,组织,有冲击作用的力量。每个字母代表一个因素，可以分为六大因素。,六大因素：,政治因素,经济因素,社会因素,技术因素,环境因素,法律因素,盈亏平衡点,盈亏平衡点:,又称零利润点、盈亏临界点。通常指全部销售收入等于全部成本时的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示；也可以用销售额来表示。,盈亏平衡分析图,13、谈判前需要做哪些准备？,进行SWOT分析,熟知相关的法律知识,熟知相关的财务知识,14、谈判技巧分享,人员选择：,大型谈判活动一般由一个团队共同完成。团队成员应包括：公关人员、技术人员、财务人员。,地点选择：,尽量选择在自己的单位，其次是选在第三方场所，尽量避免选在对方单位,。,时间选择：,要把握好时机，在恰当的时间进行谈判。,另外，具有决定权的人尽量避免参与直接谈判。,15、合同管理包括哪些？,合同签约前的管理,合同签约,合同履行管理,16、签约主体资格调查内容有哪些？,主体资格是否合法,经营范围是否合法,签约人是否合法,其他自然情况是否真实,17、签约主体信用调查内容有哪些？,履约能力调查,履约信用调查,18、合同履行管理的内容？,进行登记、分解和落实合同任务,检查监督,随时掌握对方情势的变化，防止自身债权的落空,按约定交接货物和结算,及时采取保全措施，保证债权实现,19、库存概念,传统库存管理：,是指对物料的进、出、存的业务管理，是各节点企业独立管理自有库存，从企业自身利益最大化的角度寻求降低库存、减少缺货、降低需求不确定的风险。,供应商管理库存：,它是一种在供应链环境下的库存运作模式，本质上，它是将多级供应链问题变成单级库存管理问题，相对于按照传统用户发出订单进行补货的传统做法。,20、供应商管理库存对供应商有什么好处？,通过销售点（POS）数据透明化，简化了配送预测工作；,结合当前存货情况，使促销工作易于实施；,减少分销商的定货偏差，减少退货；,需求拉动透明化、提高配送效率以有效补货避免缺货；,有效的预测使生产商能更好地安排生产计划。,21、供应商管理库存对分销商和消费者有什么好处？,提高了供货速度,减少了缺货,降低了库存,降低了运营费用,提升了总体物流绩效,供应商更专注地提升物流服务水平,谢 谢！,演讲完毕，谢谢观看！,