第二章零售商圈与选址

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第二章 商店商圈与选址,教材：,125,页,一、,了解几个概念,商圈,商圈轴心点,商圈半径,第一节 零售商圈,1,、零售商圈,边缘商圈,核心商圈,次级商圈,包含商店顾客总数的,55%70%,包含这家商店顾客总数的,15%25%,其余部分的顾客,商圈是指以零售店所在的地为中心，吸引顾客的辐射范围，或者说，也就是来店顾客所居住的地理环境,作业一：寄生店的商圈问题,?,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,层次性,动态性,不规则性,差异性,商圈特征,2,、商圈的特征,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,3,、影响商圈形成的因素,影响,商圈形成,顾客出行方式,商店规模,商店的信誉,商店经营的品种种类,竞争者的坐落位置,影响,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,4,、商圈分析的作用,详细了解顾客人口和社会经济特征,确定促销活动的重点,对连锁店或特许联营店而言，商圈分析能够帮助去顶新开店能否扩大市场，其顾客是否仅仅从现有分店转移而来,可以帮助连锁企业计算出特定地理区域内的最佳网点数,可更加突出位置缺陷,帮助了解其他原因，进行评价,第二节,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,二、商圈测量的几项法则,莱利的零售吸引力法则,康维斯的均衡点法则,科亨,阿普波姆法则,哈夫概率,凯恩的吸引力法则,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,莱利法则的假定是：,假定,A,、,B,两个城市，处在二者之间的,C,城市会有多少消费者去,A,城市或去,B,城市购物？以此表明,A,、,B,两城市的零售吸引力有多大。,莱利法则的内容是：,某一城市的零售吸引力与两城市人口成正比，而与中间城市到两城市间距离的平方成反比。具体为：,Ba,/Bb=,（,Pa/,Pb,）,（,Db/,Da,）,2,其中：,Ba,a,城市从中间地,c,城市吸引来的购买额,Bbb,城市从中间地,c,城市吸引来的顾客额,Paa,城市的人口,Pb,b,城市的人口,Da,a,城市与,c,城市的距离,Dbb,城市与,c,城市的距离,1,、莱利的零售吸引力法则,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,案例,：,a,城市人口为,42.3,万人，,b,城市为,9.2,万人；,a,城市距,c,城市,80.4,公里，,b,城市距,c,城 市,61.8,公里。那么，,c,城市流向,a,城市与,b,城市的购买额比率是：,（,42.3/9.2,）,（,61.82/80.42,）,=2.7,这个结果显示,c,城市去,a,城市购物的人比去城市购物的人多,2.7,。两城市店铺可参照法则进行集客力分析。,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,康维斯均衡点公式，用以测量商圈的分界点,其公式为：,其中：,Da,a,地到中间地,c,的距离,Dbb,地到中间地,c,的距离,Paa,地人口,Pb,b,地人口,2,、康维斯的均衡点法则,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,案例,A,与,b,两地之间的距离为,2700,米，,Pa,为,10,万人，,Pb,为,40,万人，则,即商圈分界点在距离,a,地,900,米的地方。,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,商圈的简单设定法,经验设定法,问卷调查设定法,顾客出行方式不同，商圈范围不同,商圈的习惯划分标准,业态不同，商圈的范围不同,顾客购物频率不同，商圈范围不同,商店规模不同，商圈范围不同,商店所处位置不同，商圈范围不同,顾客调查,计算商圈内的住户,预算销售额,绘制商圈,划定商圈层次,3,、商圈特点的调查方法,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,4,、商圈特点的调查与分析,商圈潜力调查,商圈竞争店调查,第一步,:,商圈竞争店情况调查,第二步,:,竞争店分析,第三步,:,商圈饱和度分析,城市结构调查,地域,交通,城市机能,城市发展,城市结构调查,商圈饱和度分析,商圈容量法,饱和指数法,饱和指数,IRS,IRS=CRE/RF,IRS,某地区某类商品的零售饱和指数,C,某地区购买某类商品的潜在顾客数,RE,某地区每位顾客平均购买额,RF,某地区经营同类商品的商店营业面积,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,案例,为一新设果品零售店测定零售饱和系数，根据调查资料分析得知，该地区购买果品的潜在顾客人数为,14,万人，每人每周在果品店购买,10,元，该地区现有果品店,10,家，营业面积,175000,平方米。,根据公式，该地区果品行业的零售饱和系统为,IRS=CRE/RF=14000010/175000=8,元,用,8,元和其他地区测得的零售饱和系数相比较，,IRS,越大表明该市场的尚未饱和，成功的可能性越大；反之，,IRS,越小，表明市场已经为饱和，成功的可能性很小。,销售额预测,新建商店投资预测,新建商店费用预测,新建商店的盈亏均衡点分析,5,、商圈的投资回报率预测,第三节,中心商业区：传统商业繁华地带,郊区购物中心：条形购物中心和购物大厦,其他类型的商店位置,第二节 商店位置的类型,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,快速车道边,零售店如何选址,适宜区域,商业活动频率高的,人口密度高的,面向顾客流量最多的街道,同类商店聚集的街区,人们聚集的场所接近,交通便利的地区,不适宜区域,同一地区，层高地方,周围居民少或增长慢,而商业网点基本配齐的区域,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,顾客质量,商店位置的确定,客流,量,交通条件,与邻近商店的关系,店址评价,1,、客流量的影响因素,（,1,）人口,（,2,）气候,（,3,）区域内竞争程度与竞争类型,2,、顾客质量的影响因素,（,1,）收入,（,2,）受教育程度,（,3,）客单价,思考题,请根据以下资料计算城市,A,和城市,B,的超级市场饱和度，在哪个城市开设商店更为有利？为什么？,特征,城市,A,城市,B,城市总销售额,/,百万美元,7000,6100,人口总数,/,千,8000,5000,家庭总数,/,千,3000,2300,超市总数,700,570,超市员工总数,34000,30000,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,The End,重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员,