施耐德OEM传感器培训讲义课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/7/12 Sunday,#,路漫漫其悠远,2024/11/26,施耐德OEM传感器培训讲义,Offer Marketing,市场部经理,6,Assistant,助理,1,Regional Sales,销售经理,19,GM,总经理,1,Customer Service,客户支持,1+1,EC 大东区,1+3,( SH + EC),NC大北区,1+3,(NE+NC+SD),SC大华南区,1+3,(SC+SW),SE东南区,1+3,MC大华中,1+2,(MC+NW),Generalist,通用产品,140M,1+1,Specialist,应用产品,30M,1+1,2011 China Sensor&Safety Org. 传感器及安全产品组织结构,Technical support,Quality control,Logistics Support (forecast and delivery),Channel,Manager,渠道管理,1,Total headcounts forecast总人数:,30,Marketing +Sales一线: 6+19+1=,25,Channel渠道:,1,Customer service客户支持:,2,Head office管理:,2,TBD 职位空缺： 18,Safety/OCP,安全产品,10M,1+1,3 TBD,3 空缺职位,15 TBD,15 空缺职位,培训内容,施耐德传感器概况,常规传感器产品,安全类产品,市场竞争优势分析,传感器十大攻略,传感器与安全市场概述,传感器作为一种主要的自动化元件应用非常广泛，市场潜力巨大。,在中国传感器总市场规模为250亿RMB,施耐德产品能够覆盖的市场为20亿,产品覆盖市场,目标市场,市场规模,250,亿,25,亿,20,亿,施耐德传感器概况,Osiprox,接近开关,Osiris,光电开关,Osiswitch,限位开关,Nautilus,压力传感器,Osisonic超声波传感器,Osicoder旋转编码器,Ositrack识别系统,NEW,SINBA,安全产品概况,安全控制器,（XPS*）,安全型限位开关,（XCS*）,双手操作台,（XY2SB*）,门磁开关,（XCSDM*）,安全地毯,（XY2TP*）,安全光幕,（XUSLT*）,脚踏开关,（XPE*）,使能开关,（XY2AU*）,拉线开关,（XY*）,施耐德电气工业控制专家,Preventa安全产品,限位开关工作原理,是机械位置和电子控制的接口.,是适于工业环境的机电设备.,将机械动作转换为电信号.,F,O,F,O,电信号进入控制电路,施耐德限位开关特点,轻载,中载,重载,模块化组合（,75种组件，2000多种产品）,，更少费用的库存，更简单的维护；,提供多达,4对触点的产品,，满足客户特殊应用的需求；,几乎所有产品都是Zb触点，肯定断开 ;,全球30的市场份额,；,从轻载到重载，适用于所有应用场合的全系列产品；,高温可达120,0,C,低温至40,0,C;,常用产品，5个物流设置库存，更快捷的交货速度；,具有完全竞争优势的性价比,。,性能,价格,施耐德,XCKJ,220,欧姆龙D4B1N,521,施耐德XCKNC,双触点60,欧姆龙D4D2N,单触点120,松下AZD1,单级触点,120,施耐德XCE145,131,欧姆龙HL5030,186,松下AZ8104,145,霍尼维尔,SZLVLB,156,天得TZ8108,118,西门子3SE3,585,施耐德限位开关竞争对手情况,竞争对手,XCE Omron：HL5、D4V,Honeywell：SZL-VL*,NAIS：AZ81*,XCKN Omron：D4NA,Schmersal：236,NAIS：AZD,XCJ NAIS：AZ7*,电感式接近开关工作原理,被测物体在靠近传感器时，所产生的电磁波信号变化,金属目标,振幅,电感式接近开关概览, 8 12 18 30J,8x8,F,8x15,E,26x26,C,40x40,D,80x80,适用所有安装的快速固定系统,圆柱型,方型,XS7,J,XS7,F,XS7,E,XS7,C,XS7,D,XS1,12,XS1,18,XS1,30,XS10,8,XS6,30,XS8,E,XS8,C,XS8,D,XS6,12,XS6,18,XS6,12,XS6,18,XS6,30,XS6,8,优化型,埋入式,通用型,埋入式,通用型,2009年推出,E-SINBA系列新产品,NEW,电感式接近开关特殊应用产品,提供单一产品上的多输出模式或编程输出模式，满足特殊应用需求；,自学习功能，智能化；,提供组装生产线及包装行业专用型产品；,独家推出对电机的旋转监控、打滑及轴过载检测类专用接近开关；,对于一般的应用场合，2009年全新推出E-SINBA系列接近开关,更高性价比产品；,所有产品均有UL,CSA,CE等多种国际认证。,接近开关竞争分析,价格,+ +, ,+,0,0,NBB518；NBB212,E2E、E2A、E2G,XS1；XS2,Bi5M18；Bi2M12,性能,XSAV12373,NJ15,TLQ5MC1,Bi5M18；Bi2M12,XS8S17NNA140C,施耐德光电开关特点,Osiris,光电开关,采用施耐德专利技术的,双光束光电单元,，即,红外线与红光,同时检测，确保了检测准确性;,检测距离可达60米；,性价比更高的光纤型产品，特别适合微小物体的检测；,提供组装生产线、食品加工行业和包装行业专用型产品，检测更专业；,漫反射(3m),带背景抑制的漫反射(1.3),反射、,极化反射(15m),对射(60m),单一,的产品可用于5种检测模式,应用型光电传感器, 8 mm,放大器,分离传感器,光纤传感器,生产线,光学框架,标志检测器,高增益检测器,物料输送,模拟量输出位置检测器,长距离或精确激光检测器,全色传感器,标记检测器,标牌检测器,包装,发光物体,检测器,含水流体,检测器,NEW,透明物体,检测器,不锈钢食品,饮料检测器,NEW,背景抑制高精度检测器,NEW,压力传感器概述,通用型,机电压力开关,所有流体，气体,- 1 to 500 bar,型号,:XML - A, B, C, D,通用型,电子压力开关,所有流体，气体,- 1 to 600 bar,型号,:XML- F,优化型 机电压力开关,空气、水,最大,25 bar,型号,:XMX and XMA,压力传感器竞争分析,性能,+ +, ,+,0,0,价格,施耐德,XMLF,HYDAC,霍德克,EDS300,图尔克,PC,施耐德TELEMECANIQUE,XMLG,森纳士,SENEX,DG1300,丹佛斯DANFOSS,MBS 3250,施耐德编码器概览,增量式,或,绝对式,多圈,单圈,多圈,轴型或轴套型,-,脉冲,(,相对位置),-,绝对位置,O,40, 58, 90 mm,58, 90 mm,or,分辨率:,100,256,500,1000,1024,2500,3600,5000,10000,对于外径为58mm的部分产品，分辨率可设置,.,总线:,CANopen, Profibus DP,O,58 mm,分辨率,:,8192,分辨率,:,4096/8192 Pts,分辨率,:,8192/4096 revs. max.,输出类型:,RS422(TTL,长线差分驱动), 推挽,并行(13,bits), SSI,SSI(可转并行）+ 总线 二进制或格雷码,O,O,O,-,轴型,:,直径 6 或 10 mm,-,轴套,:,14 mm 孔径, 可利用调整套筒调整为 6, 8,10 ,12 mm,编码器市场竞争分析,价格,+ +, ,+,0,0,Omron E6F-CWZ5G,2047,XCC1510PS11Y 1575.21,DGS60-A4A01024,1502,10-11651R-1024,1822.8,性能,超声波传感器特点,全球31的市场份额，拥有全球最好的超声波美国HydePark品牌的全系列产品；,模拟量和开关量两种输出模式；,自学习模式对所有参数进行调整，方便用户使用；,用户自定义最小最大检测距离，具有非常精确的前景和背景抑制功能，,重复精度达0.9mm(1m型）;2.54mm(8m型）。,最小的外型尺寸，最长的检测距离，,30检测距离可达8米；,Preventa 安全保护产品,安全信号处理产品,安全检测产品,安全指令产品,END,安全信号处理产品,满足不同的工业架构要求,核心架构,“,最优化,”,方案,“,通用,”,方案,带诊断功能的总线“通用,“,方案,分散型架构,安全总线的通用方案,XPS,安全控制器,用于同时监测多个功能,XPS,安全PLC,用于复杂系统监测,XPS,安全继电器,用于监测单个的功能,安全检测产品,XCS,安全限位开关,XCS-DM,安全磁开关,XUS,安全光幕,XY2-TP,安全地毯,施耐德,E-SINBA圆柱形接近开关（NEW）,庞大市场需求:,市场潜量100万pcs,15%的年市场增长;,提升接近传感器交货时间,: 目前所有=S=圆柱型接近传感器均为进口产品,快速的销售增长不能灵活适应客户对货期的需求;,应对大的OEM客户对产品性价比苛刻需求,:E-SINBA定位于中高端市场,以应对OMRON, SICK, TURCK,Contrinex等的竞争 !,市场概览,市场潜量: 100万只,主要目标竞争对手产品 E2E/E2G(欧姆龙)、BI/NI(Turck图尔克),IM(Sick施克)、DW (Contrinex科瑞),竞争优势（1）,产品设计人性化：,防,松,安装螺母,，高品质,防油及耐腐蚀电缆,不易老化;,极强抗电磁干扰能力:,适用变频器运行环境下的高速计数应用;,极具竞争力的性价比：,产品性能价格可以全面应对Turck、Omron、P+F、Sick 等竞争,灵活的非标产品订货响应:,传感器电缆长度便于定制,全面的保护功能：,极性反接保护、过载及短路保护等,SSIC生产,:,更快交货期,竞争优势 (2),性能对比-举例,型号替换-欧姆龙E2G/E2E,产品介绍,产品名称:,圆柱型电感式接近传感器-E-SINBA系列;,产品型号:,*埋入式XS1*BL*C,非埋入式XS2*BL*C;,产地:,上海SSIC;,输出方式,:直流三线型（NPN/PNP,NO/NC）;,防护等级:,IP67,外形尺寸及检测距离,中载型限位应用行业分析,XCKM2023LC,中重载应用,注塑机、纺织机械、印刷机械、物料搬运机械,机床，木工机械，生产线 ,特别：XCKM2023LC 面向：大,OEM,，高数量。如塑机,锌镍合金金属外壳封装；,肯定断开分断触点；,IP,65防护等级,；,20 多,种操作头可选；,2或3个触点模块，触点形式任意配置；,模块化设计，易于调整；,2千万的机械寿命,上海组装，常备库存，货期保证；,限位开关主推产品：XCKM,经典型,XCK-M,重载型限位开关应用行业分析,经典型 XCK-J,重载应用,机床，纺织机械，港机、起重机械、木工机械汽车生产线，工程机械，建筑机械，,锌镍合金金属外壳,抗冲击，高机械耐受性,多种2/3对端子触点模块配置,IP 66,极端工作温度产品,(-40C , +120C),多种操作头选择,(28,种,),操作头触发方向可编程,可选面板带或不带指示灯,符合,CENELEC EN 50041,标准,限位开关主推产品：XCKJ,2009年推出,E-SINBA系列新产品,