进出口业务流程

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,#,制作人：,jasonlin QQ:47298673,进出口贸易流程,第一节,、,、出口,贸,贸易的,基,基本程,序,序,一、准,备,备阶段,二、交,易,易磋商,阶,阶段,三、合,同,同履行,阶,阶段,第二节,、,、进口,贸,贸易的,基,基本程,序,序,一、进,口,口前的,准,准备,二、进,口,口合同,的,的磋商,与,与订立,三、进,口,口合同,的,的履行,第三节,、,、案例,分,分析,一、一,起,起出口,大,大蒜受,骗,骗案,二、一,起,起出口,苹,苹果受,骗,骗案,课后试,题,题,第一节,出口贸,易,易的基,本,本业务,程,程序,准 备 阶 段,1,交 易 磋 商、签 订 合 同,2,履 行 合 同,3,一、准,备,备阶段,（一）,对,对国际,市,市场的,调,调查研,究,究,调查进,口,口国别,或,或地区,调查商,品,品市场,调查交,易,易对象,（二）,制,制订出,口,口商品,经,经营方,案,案或价,格,格方案,（三）,落,落实货,源,源、制,订,订商品,生,生产计,划,划,（四）,广,广告宣,传,传,（五）,选,选定客,户,户和建,立,立业务,关,关系,二、交,易,易磋商,、,、签订,合,合同,4,、接 受,交易磋商、,签订合同,3,、还 盘,2,、发 盘,1,、询 盘,（一）,、,、询盘(ENQUIRY),指准备,购,购买或,出,出售某,种,种商品,的,的人向,潜,潜在的,供,供货人,或,或买主,询,询问该,商,商品的,成,成交条,件,件或交,易,易的可,能,能性的,业,业务行,为,为，它,不,不具有,法,法律上,的,的约束,力,力。,询,询,盘,盘的内,容,容可涉,及,及：品,质,质、规,格,格、数,量,量、包,装,装、价,格,格装运,以,以及索,取,取样品,等,等，而,多,多数只,是,是询问,成,成交价格。所以,，,，业务,上,上常把,询,询盘称,作,作询价,。,。,（二）,、,、发盘,（,（OFFER）,在国际,贸,贸易实,务,务中，,发,发盘又,称,称发价,或,或报价,，,，在法,律,律上称,为,为要约,。,。发盘,可,可以是,应,应对方,询,询盘的,要,要求发,出,出，也,可,可以是,在,在没有,询,询盘的,情,情况下,，,，直接,向,向对方,发,发出。,发,发盘一,般,般是由,卖,卖方发,出,出的，,称,称为卖,方,方发盘,（,（SELLING OFFER）；但,也,也可以,由,由买方,发,发出，,业,业务称,其,其为“,递,递盘”,（,（BUYINGOFFER）。,（二）,、,、发盘,（,（OFFER）,1.发盘的,定,定义及,具,具备的,条,条件。,（1）向一,个,个或一,个,个以上,的,的特定人提出：,（2）表明,订,订立合,同,同的意,思,思：或,表,表明发盘人,受,受发盘,约,约束。,（3）发盘内容必,须,须十分,确,确定：,（4）送达受,盘,盘人。发盘,于,于送达,受,受盘人,时,时生效,。,。,（二）,、,、发盘,（,（OFFER）,2.发盘的,撤,撤回和,撤,撤销,撤回是,指,指在发,盘,盘尚未,生,生效，,发,发盘人,采,采取行,动,动、阻,止,止它的,生,生效。,而,而撤消,是,是指发,盘,盘已生,效,效后，,发,发盘人,以,以一定,方,方式解,除,除发盘,的,的效力,。,。根,据,据公约的规定,，,，发盘,可,可以撤,销,销，其,条,条件是,：,：发盘,人,人撤销,的,的通知,必,必须在,受,受盘人,发,发出接,受,受通知,之,之前传,达,达到受,盘,盘人。,但,但是，在下列,情,情况下,，,，发盘,不,不能再,撤,撤销：（1）发盘,中,中注明,了,了有效,期,期，或,以,以其他,方,方式表,示,示发盘,是,是不可,撤,撤销的,。,。,（,（2）受盘,人,人有理,由,由信赖,该,该发盘,是,是不可,撤,撤销的,，,，并本,着,着对该,发,发盘的,信,信赖采,取,取了行,动,动。,（二）,、,、发盘,（,（OFFER）,3.,发盘的,终,终止：,即,即发盘,法,法律效,力,力的消,失,失问题,，,，由受盘,人,人拒绝,使,使发盘,终,终止效,力,力。,此,此外,，,，在贸,易,易实务,中,中还有,以,以下三,种,种情况,造,造成发,盘,盘的失,效,效：,（1）,发盘人在受盘,人,人接受,之,之前撤,销,销该发,盘,盘。,（2）,发盘中,规,规定的有效期届满。,（3）,其它方,面,面的问,题,题造成发,盘,盘失效,。,。,（三）,、,、还盘,（,（COUNTER OFFER）,又称还,价,价，法,律,律上称,为,为反要,约,约。指,受,受盘人,在,在接到,发,发盘后,，,，不同,意,意或不,完,完全同,意,意发盘,提,提出的,各,各项条,件,件，为,了,了进一,步,步磋商,交,交易，,对,对发盘,提,提出修,改,改意见,，,，用口,头,头或书,面,面形式,表,表示出,来,来，就,构,构成还,盘,盘。,（四）,、,、接受,（,（ACCEPTANCE）,所谓接,受,受，就,是,是交易,的,的一方,在,在接到,对,对方的,发,发盘或,还,还盘后,，,，以声,明,明或行,为,为向对,方,方表示,同,同意。,法,法律上,将,将接受,称,称作承,诺,诺。接,受,受和发,盘,盘一样,，,，既属,于,于商业,行,行为，,也,也属于,法,法律行,为,为.根据公约的解释,，,，构成,有,有效的,接,接受要,具,具备以,下,下,4,个条件,：,：,1.,接受必,须,须是由受盘人,作,作出。,2.,接受必,须,须是同意发盘所,提,提出的,交,交易条,件,件。,3.,接受必,须,须在发,盘,盘规定,的,的时效内,作,作出。,4.,接受通,知,知的传,递,递方式,应,应符合,发,发盘的,要,要求送达受,盘,盘人。,（四）,、,、接受,（,（ACCEPTANCE）,发盘中,通,通常都,规,规定有,效,效期。,在,在国际,贸,贸易中,，,，由于,各,各种原,因,因，导,致,致受盘,人,人的接,受,受通知,有,有时晚,于,于发盘,人,人规定,的,的有效,期,期送达,，,，这在,法,法律上,称,称为“,迟,迟到的,接,接受”,。,。对于,这,这种迟,到,到的接,受,受，发,盘,盘人不,受,受其约,束,束，不,具,具法律,效,效力。,但,但也有,例,例外的,情,情况：,1.如果发,盘,盘人毫,不,不迟延,地,地用口,头,头或书,面,面的形,式,式将此,种,种意思,通,通知受,盘,盘人。2.如果载,有,有逾期,接,接受的,信,信件或,其,其它书,面,面文件,表,表明，,它,它在传,递,递正常,的,的情况,下,下是能,够,够及时,送,送达发,盘,盘人的,，,，那么,这,这项逾,期,期接受,仍,仍具有,接,接受的,效,效力，,除,除非发,盘,盘人毫,不,不迟延,地,地用口,头,头或书,面,面方式,通,通知受,盘,盘人，,他,他认为,发,发盘已,经,经失效,。,。,（四）,、,、接受,（,（ACCEPTANCE）,但根据,国,国际贸,易,易习惯,，,，在业,务,务中，,一,一般还,要,要用书,面,面形式,将,将双方,的,的权力,、,、义务,明,明文规,定,定下来,，,，便于,执,执行，,这,这就是,所,所谓签,订,订合同,。,。书面,合,合同的,作,作用一,般,般可归,纳,纳为以,下,下3点：,（1）作为,合,合同成,立,立的证,据,据：,（2）作为,履,履行合,同,同的依,据,据。,（3）有时,作,作为合,同,同生效,的,的条件,。,。,书面合,同,同的内,容,容，可,分,分为3部分：,（1）约首,部,部分：,（2）基本,条,条款：,（3）约尾,部,部分：,三、履,行,行合同,下面将,以,以采用CIF术语和,凭,凭不可,撤,撤消即,期,期议付,跟,跟单信,用,用证支,付,付的交,易,易为例,介,介绍出,口,口合同,的,的履行,过,过程。,在,在这过,程,程中，,应,应把握,四,四个方,面,面的衔,接,接：即,货,货、证,、,、船、,款,款。,（一）,备 货,和,和,报,报 验,（二）,落 实,信,信,用,用 证,（三）,办理货,运,运、报,关,关和投,保,保,（四）,制 单,结,结,汇,汇,（五）,出口收,汇,汇核销,和,和出口,退,退税,（六）,索 赔,和,和,理,理 赔,履,行,合,同,（一）,备,备货和,报,报验,A、备货,：,：,在备货,工,工作中,，,，应注,意,意以下,几,几问题,：,：,货物的,品,品质、,规,规格；,货物的,数,数量；,货物的,包,包装和,唛,唛头（,运,运输标,志,志）；,备货时,间,间；,（一）,备,备货和,报,报验,B、报验,凡属国,家,家规定,，,，或合,同,同规定,必,必经中,国,国进出,口,口商品,检,检验局,检,检验出,证,证的商,品,品，在,货,货物备,齐,齐后，,应,应向商,品,品检验,局,局申请,检,检验，,只,只有取,得,得商检,局,局发给,合,合格的,检,检验证,书,书，海,关,关才准,放,放行。,申请报,验,验的手,续,续是，,凡,凡需要,法,法定检,验,验出口,的,的货物,，,，应填,制,制“出,口,口报验,的,的申请,单,单”，,向,向商检,局,局办理,证,证件取,验,验手续,。,。“出,口,口报验,申,申请单,”,”的内,容,容一般,包,包括：,品,品名、,规,规格、,数,数量（,或,或重量,）,）、包,装,装、产,地,地等项,。,。如需,有,有外文,译,译文时,，,，应注,意,意中、,外,外文内,容,容一致,。,。“申,请,请单”,还,还应附,上,上合同,信,信用证,副,副本等,有,有关单,据,据，供,商,商检局,检,检验和,发,发证时,参,参考。,返回,（二）,落,落实信,用,用证,A、催证B、审证,一般来,说,说，在,审,审查国,外,外来证,时,时，要,考,考虑这,四,四个方,面,面：,1、政治,上,上是否,符,符合我,国,国对外,政,政策；,2、对安,全,全及时,收,收汇是,否,否有保,障,障；,3、对与,我,我国贸,易,易协定,的,的国家,的,的来证,是,是否符,合,合协定,的,的规,定,定；,4、来证,的,的条款,是,是否符,合,合合同,规,规定，,证,证内所,列,列条款,，,，我方,能,能否履,行,行。,在实际,业,业务中,，,，银行,和,和进出,口,口公司,共,共同承,担,担审证,任,任务。,（二）,落,落实信,用,用证,C、改证,对信用,证,证进行,了,了全面,细,细致的,审,审核以,后,后，如,果,果发现,问,问题，,必,必须要,求,求国外,客,客户通,过,过开证,行,行进行,修,修改，,并,并坚持,在,在收到,银,银行修,改,改信用,证,证通知,书,书后才,能,能对外,发,发货，,以,以免发,生,生货物,装,装出后,而,而修改,通,通知书,未,未到的,情,情况，,造,造成我,方,方工作,上,上的被,动,动和经,济,济上的,损,损失。,（三）,办,办理货,运,运、报,关,关和投,保,保,办理货,运,运：一般,会,会与三,种,种类型,的,的货运,服,服务机,构,构打交,道,道：国,际,际储运,公,公司、,国,国际货,运,运代理,公,公司、,国,国际货,运,运联盟,。,。,报关：报关,是,是指进,出,出口货,物,物出运,前,前向海,关,关申报,的,的手续,。,。（可,以,以自行,办,办理报,关,关手续,，,，也可,以,以通过,专,专业的,报,报关经,纪,纪行或,国,国际货,运,运代理,公,公司来,办,办理）,投保：如合,同,同规定,由,由卖方,投,投保的,，,，卖方,在,在装船,前,前，须,及,及时向,保,保险公,司,司办理,投,投保手,续,续，填,制,制投保,单,单,（四）,制,制单结,汇,汇,出口货,物,物装出,之,之后，,进,进出口,公,公司即,应,应按照,信,信用证,的,的规定,，,，正确,缮,缮制各,种,种单据,。,。在信,用,用证规,定,定的交,单,单有效,期,期内，,递,递交银,行,行办理,议,议付结,汇,汇手续,。,。,（五）,出,出口收,汇,汇核销,和,和出口,退,退税,1.出口收,汇,汇核销：出口,收,收汇核,销,销制度,是,是国家,加,加强出,口,口收汇,管,管理，,确,确保国,家,家外汇,收,收入防,止,止外汇,流,流失的,一,一项重,要,要措施,。,。,2.出口退,税,税：指对,出,出口产,品,品退还,其,其在国,内,内生产,和,和流通,环,环节实,际,际缴纳,的,的产品,税,税、增,值,值税、,营,营业税,和,和特别,消,消费税,。,。出口,产,产品退,税,税制度,，,，是一,个,个国家,税,税收的,重,重要组,成,成部分,。,。（,出,出口退,税,税主要,是,是通过,退,退还出,口,口产品,的,的国内,已,已纳税,款,款来平,衡,衡国内,产,产品的,税,税收负,担,担，使,本,本国产,品,品以不,含,含税成,本,本进入,国,国际市,场,场，与,国,国外产,品,品在同,等,等条件,下,下进行,竞,竞争，,从,从而增,强,强竞争,能,能力，,扩,扩大出,口,口创汇,。,。）,（六）,索,索赔和,理,理赔,在出口,合,合同履,行,行过程,中,中，如,因,因国外,买,买方未,按,按合同,规,规定履,行,行义务,，,，致使,我,我方遭,受,受损失,，,，可根,据,据不同,对,对象、,不,不同原,因,因以及,损,损失大,小,小，向,违,违约方,提,提出索,赔,赔。违,约,约方对,受,受损害,方,方的索,赔,赔要求,进,进行处,理,理，称,为,为理赔,。,。在向,国,国外提,出,出索赔,时,时，要,本,本着实,事,事求是,的,的精神,，,，尽可,能,能通过,友,友好协,商,商的办,法,法解决,，,，做到,既,既要维,护,护我方,的,的正当,权,权益，,又,又不影,响,响双方,的,的贸易,关,关系。,出口业,务,务的一,般,般程序,可,可大致,用,用下图,表,表示：,第二节,进,进口贸,易,易的基,本,本业务,程,程序,进口贸,易,易和出,口,口贸易,一,一样，,其,其业务,程,程序也,基,基本上,分,分为三,个,个环节,：,：进口,前,前的准,备,备、合,同,同的磋,商,商与订,立,立、合,同,同的履,行,行。,准备阶段,磋商、订立合同,履行合同,准备阶段,磋商、,订立合同,履行合同,一、进,口,口前的,准,准备,(一)进口商,品,品审批,(二)进口商,品,品市场,的,的调查,和,和选择,(三)选择交,易,易对象,(四)制定进,口,口商品,经,经营方,案,案,(五)报批用,汇,汇计划,(六)申领进,口,口许可,证,证,(一)进口商,品,品审批,(二)进口商,品,品市场,的,的调查,和,和选择,进口商,品,品市场,的,的调查,和,和选择,主,主要是,指,指通过,多,多种渠,道,道，广,泛,泛了解,国,国外欲,购,购商品,市,市场的,供,供销状,况,况、价,格,格动态,和,和各国,有,有关的,进,进出口,政,政策、,法,法规措,施,施和贸,易,易习惯,作,作法。,市场的,调,调查研,究,究包括,许,许多方,面,面：,(1)进口商,品,品调研,。,。,(2)国际市,场,场价格,调,调研。,(3)国际市,场,场供求,关,关系的,调,调研。,(4)在选择,进,进口商,品,品市场,时,时，进,口,口商品,国,国家的,相,相关贸,易,易政策,和,和法规,也,也不容,忽,忽视。,(5)进口商,品,品在注,重,重经济,效,效果的,同,同时，,还,还要贯,彻,彻国别,政,政策,(三)选择交,易,易对象,为了对,客,客户有,进,进一步,深,深入地,了,了解，,对,对客户,的,的资信,调,调查可,从,从以下,几,几个方,面,面分析,：,：,（1）,支付能,力,力。,（2）,经营能,力,力。,（3）,经营作,风,风。,（4）,经营范,围,围。,(四)制定进,口,口商品,经,经营方,案,案,安排好,采,采购市场和选择,好,好交易对,象,象是经营,方,方案的,重,重要内,容,容。除,此,此以外,，,，在方,案,案中还,要,要对订,购,购商品,的,的数量,、,、时间,、,、价格,、,、贸易,方,方式和,交,交易条,件,件等做,出,出妥善,合,合理的,安,安排，,以,以作为,对,对外交,易,易洽谈,和,和进口,的,的重要,依,依据。,（五）,报,报批用,汇,汇计划,(六)申领进,口,口许可,证,证,二、进,口,口合同,的,的磋商,与,与订立,如前言,所,所述，,一,一笔交,易,易包含,出,出口和,进,进口两,个,个对立,面,面，因,此,此卖方,磋,磋商的,过,过程也,就,就是买,方,方的磋,商,商过程,，,，所以,，,，进口,交,交易的,磋,磋商同,样,样包括,四,四个环,节,节：询,盘,盘、发,盘,盘、还,盘,盘和接,受,受。,三、进,口,口合同,的,的履行,履行进,口,口合同,的,的主要,环,环节是,：,：,保险,验收和,拨,拨交货,物,物,开立信,用,用证,审单和,付,付汇,派船接,运,运货物,进口索,赔,赔,报关和,纳,纳税,（一）,、,、开立,信,信用证,进口合,同,同签订,后,后，按,照,照合同,规,规定填,写,写开立,信,信用证,申,申请书,向,向银行,办,办理开,证,证手续,。,。进口,商,商申请,开,开立信,用,用证，,应,应向银,行,行交付,一,一定比,率,率的押,金,金或抵,押,押品及,必,必要的,开,开证手,续,续费。,信用证,的,的内容,与,与合同,条,条款一,致,致。,信用证,的,的开证,时,时间，,应,应按合,同,同规定,办,办理。,卖方收,到,到信用,证,证后，,如,如提出,修,修改信,用,用证的,请,请求，,经,经买方,同,同意后,，,，即可,向,向银行,办,办理改,证,证手续,。,。,（二）,、,、派船,接,接运货,物,物,如合同,规,规定，,卖,卖方在,交,交货前,一,一定时,期,期内应,将,将预计,装,装船日,期,期通知,我,我方。,我,我方在,接,接到上,述,述通知,后,后，应,及,及时向,货,货运代,理,理公司,办,办理租,船,船订舱,手,手续。,国外装,船,船后，,卖,卖方应,按,按合同,规,规定的,内,内容，,及,及时通,知,知我方,以,以便我,方,方办理,保,保险和,接,接货等,项,项手续,。,。,（三）,保,保险,合同中,规,规定保,险,险由买,方,方办理,的,的，买,方,方可有,以,以下两,种,种投保,方,方式：,1、逐笔,投,投保方,式,式：指,买,买方在,接,接到国,外,外出口,商,商发来,的,的装船,通,通知后,，,，直接,向,向保险,公,公司填,写,写投保,单,单，办,理,理投保,手,手续。,保,保险公,司,司出具,保,保险单,，,，投保,人,人缴付,保,保险费,后,后即可,生,生效。,2、预约,保,保险方,式,式：指,买,买方同,保,保险公,司,司签订,预,预约保,险,险合同,，,，其中,对,对各种,货,货物应,投,投保的,险,险别作,了,了具体,规,规定，,投,投保手,续,续比较,简,简单。,以,以后的,事,事项就,全,全由该,保,保险公,司,司自动,承,承保负,责,责了，,一,一旦发,生,生损失,，,，由保,险,险公司,负,负责赔,偿,偿。,（四）,、,、审单,和,和付汇,国内银,行,行收到,国,国外寄,来,来的汇,票,票及单,据,据后，,对,对照信,用,用证的,规,规定，,核,核对单,据,据的份,数,数和内,容,容。,（五）,、,、报关,和,和纳税,1、报关,进口货,物,物到货,后,后，由,进,进出口,公,公司或,委,委托货,运,运公司,根,根据进,口,口单据,填,填写“,进,进口货,物,物报关,单,单”向,海,海关申,报,报，并,随,随附发,票,票、提,单,单装箱,单,单、保,险,险单、,许,许可证,及,及审批,文,文件、,进,进口合,同,同、产,地,地证和,所,所需的,其,其他证,件,件。,进口货,物,物运达,港,港口卸,货,货时，,港,港务局,要,要进行,核,核对。,2、纳税,：,：,海关按,照,照中华人,民,民共和,国,国海关,进,进口税,则,则,的规定,，,，对进,口,口货物,计,计征进,口,口税。,主,主要税,种包括,：,：关税,、,、产品,税,税、增,值,值税、,工,工商统,一税和,进,进口调,节,节税。,（六）,验,验收和,拨,拨交货,物,物,进口货,物,物须经,商,商检局,进,进行检,验,验。如,有,有残损,短,短缺，,凭,凭商检,局,局出具,的,的证书,对,对外索,赔,赔。,在办完,上,上述手,续,续后，,进,进出口,公,公司委,托,托中国,对,对外贸,易,易运输,公,公司提,取,取货物,并,并拔交,给,给订货,部,部门，,外,外运公,司,司以“,进,进口物,资,资代运,发,发货通,知,知书”,通,通知订,货,货部门,在,在目的,地,地办理,收,收货手,续,续。,（七）,、,、进口,索,索赔,进口商,常,常因质,量,量、数,量,量、包,装,装等不,符,符合合,同,同的规,定,定，而,需,需向有,关,关方面,提,提出索,赔,赔。根,据,据造成,损,损失原,因,因的不,同,同，进,口,口索赔,的,的对象,主,主要有,三,三个方,面,面：,1、向卖,方,方索赔,2、向轮,船,船公司,索,索赔,3、向保,险,险公司,索,索赔,（七）,、,、进口,索,索赔,在进口,业,业务中,，,，办理,对,对外索,赔,赔时一,般,般应注,意,意以下,几,几个方,面,面：,（1）关于,索,索赔证,据,据,（2）关于,索,索赔金,额,额,（3）关于,索,索赔期,限,限,（4）关于,卖,卖方的,理,理赔责,任,任,进口业,务,务的一,般,般程序,可,可大致,用,用下图,表,表示：,第三节,案,案例,分,分析,一起出,口,口大蒜,受,受骗案,2003年，S出口公,司,司在春,季,季广交,会,会上结,识,识了中,东,东客户H贸易公,司,司。H公司提,出,出购买12吨大蒜1柜，并,再,再三强,调,调这是,样,样品柜,，,，希望,长,长期合,作,作。应,客,客户的,要,要求，S公司业,务,务员小,王,王现场,制,制作了,形,形式发,票,票2份，外,商,商签字,后,后双方,各,各执一,份,份，外,商,商当场,支,支付了,全,全部货,款,款3600美元。,广,广交会,一,一结束,，,，S公司迅,速,速安排,出,出货，,并,并快递,了,了提单,、,、发票,、,、原产,地,地证和,植,植物检,疫,疫证。,货,货物抵,港,港后不,久,久，外,商,商发来,传,传真，,认,认为质,量,量不错,，,，要求,再,再订货1柜，并,提,提出今,后,后合作,的,的几点,原,原则：,1.质量标,准,准以第,一,一次发,货,货的质,量,量为准,；,；,2.希望逐,渐,渐增大,发,发货数,量,量，增,进,进了解,，,，扩大,合,合作，,建,建立长,期,期合作,关,关系；,3.业务流,程,程为H公司传,真,真通知,购,购买数,量,量和发,货,货时间,，,，S公司制,作,作形式,发,发票传,真,真给H公司，H公司TT30%汇款S公司，,然,然后S公司安,排,排出口,、,、快递,正,正本单,据,据并传,真,真快递,单,单，H公司在,收,收到此,传,传真后4个工作,日,日内TT余款。,S公司领,导,导层认,为,为中东,的,的市场,很,很重要,，,，H公司循,序,序渐进,的,的贸易,思,思路很,合,合S公司领,导,导层的,胃,胃口，,小,小王也,积,积极汇,报,报。认,识,识一个,贸,贸易客,户,户不容,易,易，也,已,已经开,始,始了业,务,务合作,，,，而且,目,目前不,少,少公司,也,也采取,这,这种付,款,款办法,，,，下一,次,次H公司进,口,口1柜，数,量,量和金,额,额都不,大,大，应,该,该适当,冒,冒险。,于,于是S公司同,意,意了外,商,商的要,求,求，安,排,排了出,口,口。H公司履,行,行诺言,，,，及时,支,支付了,货,货款。,第,第三次,外,外商购,买,买了2柜，第,四,四次1柜，第,五,五次3柜，顺,利,利的合,作,作使S公司上,上,上下下,坚,坚定了,和,和客户,合,合作的,信,信心，,小,小王也,被,被提拔,为,为出口,部,部副经,理,理。,2003年10月25日，H公司提,出,出购买8柜，小,王,王马上,完,完成了,操,操作。,然,然而，H公司并,没,没有TT余款，,而,而是解,释,释暂时,遇,遇到了,资,资金的,困,困难，,保,保证在15天内付,款,款。同,时,时H公司要,求,求立刻,再,再发运6柜以满,足,足市场,的,的需求,，,，并再,三,三强调,了,了长期,合,合作的,热,热切意,愿,愿。H公司还,要,要求小,王,王速报2柜圆葱,和,和1柜大姜,的,的实盘,，,，并热,情,情地赞,扬,扬了小,王,王的工,作,作效率,。,。小王,向,向领导,汇,汇报了,客,客户的,计,计划，,但,但是隐,瞒,瞒了客,户,户没有,支,支付6柜预付,款,款的情,况,况，S公司经,理,理毫不,犹,犹豫地,同,同意了,。,。之后,的,的结果,可,可想而,知,知：H公司摆,出,出了无,赖,赖的嘴,脸,脸，拒,绝,绝付款,；,；他们,一,一会儿,讲,讲货物,的,的质量,有,有问题,，,，一会,儿,儿讲S公司发,货,货不及,时,时，一,会,会儿讲,市,市场不,好,好，亏,损,损很大,，,，甚至,于,于后来,根,根本不,理,理睬S公司。,这,这时候S公司才,发,发现，,手,手中除,了,了形式,发,发票和,邮,邮寄单,外,外，连,份,份合同,书,书也没,有,有，真,是,是“哑,巴,巴吃黄,连,连，有,苦,苦难言,”,”，遭,受,受了巨,大,大的损,失,失。,本案的,教,教训：,本案的,涉,涉案金,额,额不算,很,很大，,但,但是隐,蔽,蔽性很,强,强，且,类,类似的,例,例子层,出,出不穷,，,，对于,农,农副产,品,品出口,企,企业来,讲,讲，具,有,有特别,重,重要的,教,教育意,义,义。,一、签,订,订合同,书,书的重,要,要意义,。,。合同,是,是出口,贸,贸易全,部,部工作,的,的基石,，,，是买,卖,卖双方,应,应该履,行,行义务,的,的明确,界,界定。,它,它的缺,失,失一旦,被,被买方,利,利用，,卖,卖方的,利,利益无,从,从保障,。,。品质,条,条款的,约,约定和,商,商品的,检,检验条,款,款是最,重,重要的,内,内容之,一,一。法,律,律条款,主,主要包,括,括解决,争,争议条,款,款、不,可,可抗力,条,条款和,仲,仲裁条,款,款等。,在,在实际,业,业务中,，,，出口,企,企业往,往,往为了,价,价格、,付,付款办,法,法等而,讨,讨价还,价,价，容,易,易忽视,法,法律条,款,款。无,论,论金额,大,大小,都应签,订,订表述,严,严密、,条,条款完,善,善的合,同,同书。,二、国,际,际诈骗,分,分子正,是,是利用,农,农副产,品,品出口,企,企业规,模,模普遍,较,较小、,实,实力较,弱,弱、管,理,理制度,不,不完善,、,、风险,意,意识不,强,强的弱,点,点，才,频,频繁地,对,对我国,的,的农副,产,产品出,口,口企业,下,下手的,。,。近些,年,年来，,针,针对农,产,产品出,口,口的国,际,际诈骗,出,出现了,两,两个新,的,的特点,：,：从诈,骗,骗金额,看,看，从,一,一次诈,骗,骗几十,万,万、上,百,百万美,元,元的大,单,单更多,转,转向一,万,万、几,千,千美元,的,的小单,；,；从诈,骗,骗手法,看,看，诈,骗,骗分子,开,开始是,正,正常地,和,和我企,业,业贸易,，,，循规,守,守矩，,逐,逐渐取,得,得我方,的,的信任,，,，其后,再,再找种,种,种借口,不,不付款,，,，甚至,于,于直接,注,注销公,司,司，杳,无,无音信,使我出,口,口企业,遭,遭受巨,大,大损失,。,。类似,的,的诈骗,有,有计划,地,地逐步,实,实施，,长,长期性,和,和隐蔽,性,性更强,，,，因而,欺,欺骗性,更,更强，,更,更让人,防,防不胜,防,防 。,事实上,，,，我国,农,农副产,品,品出口,企,企业的,竞,竞争力,堪,堪忧。,目,目前，,年,年出口,千,千万美,元,元的不,过,过几十,家,家，其,他,他大多,数,数属中,小,小企业,，,，出口,产,产品和,目,目标市,场,场普遍,较,较为单,一,一，实,力,力小，,抗,抗风险,能力差,，,，信息,渠,渠道不,畅,畅，质,量,量体系,不,不健全,，,，普遍,缺,缺乏完,备,备的信,用,用管理,体,体系。,有,有的企,业,业发生,了,了坏帐,后,后，怕,影,影响形,象,象，捂,着,着盖着,，,，也使,得,得针对,农,农副产,品,品的国,际,际诈骗,频,频频得,手,手。,三、树,立,立法律,意,意识，,建,建立完,善,善的公,司,司管理,制,制度，,构,构建信,用,用调查,和,和欠帐,风,风险预,警,警机制,。,。苍蝇,不,不叮无,缝,缝的蛋,。,。我出,口,口企业,需,需苦练,内,内功，,建,建立一,套,套完善,的,的、实,用,用的业,务,务运作,流,流程和,风,风险管,理,理制度,，,，同时,应,应聘用,掌,掌握国,际,际贸易,理,理论和,进,进出口,实,实务专,业,业知识,、,、熟悉,国,国际贸,易,易惯例,和,和相关,的,的法律,知,知识、,有,有丰富,的,的农产,品,品实际,工,工作经,验,验的专,门,门人才,。,。企业,内,内部应,建,建立一,个,个独立,的,的信用,管,管理机,构,构(人员)，全面,管,管理企,业,业赊销,的,的各个,环,环节。,从,从实践,来,来看，,凡,凡是设,立,立信用,管,管理专,员,员和建,立,立赊销,风,风险控,制,制制度,的,的企业,发,发生出,口,口风险,的,的概率,要,要小得,多,多。重,要,要的是,，,，企业,的,的领导,人,人要认,真,真执行,这,这些制,度,度，不,要,要让制,度,度流于,形,形式。,一起出,口,口苹果,受,受骗案,2003年，山,东,东MS公司和,印,印度IDV贸易公,司,司签定,出,出口苹,果,果合同,。,。IDV公司通,过,过某国,际,际银行,开,开立了,不,不可撤,销,销即期,信,信用证,，,，共10柜，金,额,额85162美元。,信,信用证,规,规定CON鄄SIGNEE是申请,人,人，分,批,批装运,办,办法是,：,：第一,批,批1个柜，,第,第二批1个柜，,第,第三批8个柜。MS公司审,单,单后发,现,现，信,用,用证存,在,在两处,不,不符点,：,：1、受益,人,人名称,一,一个单,词,词少了,两,两个字,母,母；2、货物,描,描述中APPLE被写成,了,了APELL。MS公司联,系,系IDV公司要,求,求修改,，,，IDV公司声,称,称是银,行,行的小,失,失误，,往,往往是,难,难以避,免,免的，,并,并发送,了,了保证,书,书，保,证,证不会,因,因为这,两,两处错,误,误而提,出,出拒付,。,。MS公司认,为,为开证,行,行为国,际,际银行,，,，又有,申,申请人,的,的保证,书,书，而,且,且成交,的,的价格,是,是合理,的,的市场,价,价格，,坚,坚持修,改,改可能,会,会影响,今,今后的,合,合作关,系,系，同,意,意不修,改,改信用,证,证。,第一批1个柜和,第,第二批1个柜出,口,口后，,受,受益人,提,提交了,含,含有上,述,述2处不符,点,点的单,据,据，申,请,请人接,受,受了不,符,符点，,而,而开证,行,行也没,有,有就这,些,些不符,点,点的单,据,据发出,拒,拒付通,知,知书。,收,收到了,前,前两批,货,货款后,，,，MS公司放,心,心大胆,地,地出口,了,了第三,批,批苹果,并,并及时,提,提交了,单,单据。,但,但是，,国,国外银,行,行在收,到,到单据,的,的第6个工作,日,日发出,拒,拒付通,知,知书。MS公司马,上,上联系IDV公司询,问,问，IDV公司找,出,出种种,借,借口，,一,一会儿,说,说前两,批,批质量,有,有问题,，,，一会,儿,儿说这,是,是银行,的,的惯例,，,，一会,儿,儿说市,场,场很不,好,好，最,后,后赤裸,裸,裸地提,出,出至少,降,降价70%。MS公司在,印,印度无,其,其他客,户,户，即,使,使找到,了,了其他,买,买家，,没,没有买,方,方配合,也,也无法,提,提出货,物,物。苹,果,果价值,低,低，又,是,是保鲜,产,产品，,运,运回来,也,也不可,能,能，MS公司根,本,本没有,讨,讨价还,价,价的余,地,地，被,迫,迫接受,了,了外商,的,的要求,。,。,本案的,教,教训：,1.第一次,开,开证行,接,接受了,含,含有不,符,符点的,单,单据并,不,不等于,修,修改了,信,信用证,，,，信用,证,证的修,改,改必须,要,要得到,各,各个当,事,事人的,同,同意才,有,有效。,认,认为开,证,证行以,前,前接受,了,了含有,不,不符点,的,的单据,，,，日后,必,必然接,受,受，这,种,种推论,的,的理由,是,是不充,分,分的。,2.信用证,一,一经开,出,出就独,立,立于合,同,同之外,。,。申请,人,人的保,证,证书和,信,信用证,没,没有直,接,接的联,系,系。从,本,本质上,讲,讲，申,请,请人的,保,保证书,最,最多可,被,被算为,协,协议的,范,范畴。,3.农副产,品,品具有,鲜,鲜、活,的,的特点,，,，不易,长,长期运,输,输和储,存,存。有,些,些农产,品,品自身,的,的价值,较,较低，,来,来回的,海,海运费,就,就可能,高,高于货,物,物的总,价,价值。,这,这个“,先,先天不,足,足”一,旦,旦被不,法,法商人,利,利用，,我,我出口,企,企业只,能,能接受,外,外商的,摆,摆布。,4.对于新,的,的客户,，,，操作,要,要尽可,能,能规范,。,。,5.信用证,该,该修改,的,的地方,必,必须坚,持,持。银,行,行的责,任,任仅是,按,按照信,用,用证的,表,表面文,字,字表述,处,处理单,据,据,出口企,业,业不要,想,想当然,也不要,认,认为信,用,用证修,改,改会影,响,响和客,户,户的关,系,系。,ThankYou,!,!,