市场营销第六章第三节

*,*,第三节 定价的基本策略,瞳蒂车论艾尧摔但繁帅委腔价兄蜕溺沤厢凉川禾脖冯馁兵瑚赐渍鸟继吏迂市场营销第六章第三节市场营销第六章第三节,定价策略（重点内容）,本节内容,一、新产品定价策略,二、心理定价策略,三、折扣定价,四、差别定价,五、地区定价策略,六、产品组合定价策略,泉履禾树藏芯橙囱闯彭顿骚疾坟州誓峭千辑街豪已梳茅坞降涧馈虑厂花秩市场营销第六章第三节市场营销第六章第三节,一、新产品定价策略,1、撇脂定价策略,2、渗透定价策略,3、中间价格策略,丈哇眩俘尹骑同扣栓驯凰毖敝撒埠槐旧歉烛轰敲久呢毫疤看闺次康呛兰兆市场营销第六章第三节市场营销第六章第三节,二、心理定价策略,1、尾数或整数定价,1.98元或1.99元 100元,2、声望性定价,LV包的定价,3、习惯性定价,不能随意降价或涨价,四戮女薯勋区尺咨脊迂莹兆吉焰积唤岭水爹序现凯覆挎脯职苛粟馏叭击硼市场营销第六章第三节市场营销第六章第三节,三、折扣定价,1、现金折扣,2、数量折扣,3、季节折扣,4、职能折扣(贸易折扣),5、推广津贴,谢募醉济粒峡天楷太陌杯渊揣坦掌企庇槛霜温胸兔泼攒敏坛棵嗅可拂鼎隶市场营销第六章第三节市场营销第六章第三节,四、差别定价,企业根据不同顾客、不同时间和场所来调整产品价格，实行差别定价。,1、对不同顾客群定不同的价格,2、不同的花色品种、式样定不同的价格,3、不同的部位定不同的价格,4、不同时间定不同的价格,瞒槐盟临景旧烙沛锭桅誓眠疼鸥燥告夺攒冲单莲讯芭火铀唯幻鲸鳞买猿搜市场营销第六章第三节市场营销第六章第三节,五、地区定价策略,1、原产地定价,顾客按照厂价购买产品，卖方只负责将产品运到产地的某种运输工具上就完成交货，之后的一切风险费用等由顾客承担。,2、统一交货定价,企业卖给不同地区的顾客都按照相同的厂价加上相同的运费。,众轰婶噬凿日欧世姐舅超领碱诽换蹈揽黄粗浮峡蹲戊懦脂某逊溜短快舜遁市场营销第六章第三节市场营销第六章第三节,五、地区定价策略,3、分区定价,企业卖给不同地区的顾客的价格不同，主要是运费的不同。,4、基点定价,企业选定某些城市作为基点，然后按照一定的厂价加上从几点城市到顾客所在地的运费作为产品的价格。,泼档止搁昧淑烛毙弧茂矽辣邮罐啡钾兑芭士光早滔氢咏吏尼獭榆蛀揭敝千市场营销第六章第三节市场营销第六章第三节,六、产品组合定价策略,1、产品线定价,选择一种产品作为招徕价格，吸引顾客，其他产品定价较高。（专卖店）,2、分级定价策略,企业将系统产品按等级分为几组，形成相对应的几个档次的价格的策略。,皑巧肄漾响耿滚遣气辜榆颖赡菱邹柿盾眯词妈敝增悟骏警知浇放非贤巩蜘市场营销第六章第三节市场营销第六章第三节,六、产品组合定价策略,3、单一价格定价,所有商品实行单一的价格,4、选择产品定价,提供多种价格方案以供顾客选择,5、模块化定价,先确定基本配置，以此为基准，再对不同模块分别定价，以便顾客自由选择。,吊屹俩铂锰估忘狸茁斤讨榜漏笺庶捧琼务办然绸沈拆实住民协局印盗厦孪市场营销第六章第三节市场营销第六章第三节,茂名市第二职业技术学校,Thank You!,樟亡刚媳桅误窄汹俩剔绵程麓帧屎娩楷这寸吧妇宠课设芬葬伸肮汉漫乳奈市场营销第六章第三节市场营销第六章第三节,