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单击此处编辑母版标题样式,*,珀阳广告第一的力量,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,珀阳广告第一的力量,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,珀阳广告第一的力量,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,珀阳广告第一的力量,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,珀阳广告第一的力量,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,珀阳广告第一的力量,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,珀阳广告第一的力量,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,珀阳广告第一的力量,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,珀阳广告第一的力量,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,珀阳广告第一的力量,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,珀阳广告第一的力量,*,国云中心商务大厦,整合推广方案,珀阳广告第一的力量,1,怎样卖珠江新城的写字楼？,珀阳广告第一的力量,2,地产推广必须立足地块属性,借力珠江新城大兴土木之势！,珀阳广告第一的力量,3,必须有独特鲜明的商务形象,找准市场空白！,抓住商务办公主流概念！,珀阳广告第一的力量,4,更要有清晰的利益点、极具针对性的传播途径,在最适合的时间地点，,以最佳的形式，,给予买家最需要的利益！,珀阳广告第一的力量,5,一、借势珠江新城,珀阳广告第一的力量,6,珠江新城,CBD,即将大兴土木，,相关市政、商住配套全面跟进！,市场、社会全面聚焦于珠江新城！,利好一,珀阳广告第一的力量,7,广交会,2007,年全面搬迁琶洲新国际会展中心，,会展板块与珠江新城即将共同托起一个新金 融、会展、商务办公核心！,利好二,珀阳广告第一的力量,8,WTO,、,CEPA,先后签署，外企、港资及珠三角物流企业全面蜂拥广州,新一轮写字楼市场高潮，即将涌向珠江新城,CBD,！,利好三,珀阳广告第一的力量,9,珠江新城,CBD,区域优势日益彰显，,市场升温初显端倪！,（双城国际写字楼，两个月销售达九成！）,利好四,珀阳广告第一的力量,10,整个社会、市场，正聚焦珠江新城！,他们期待珠江新城,CBD,的辉煌前景！,他们看重珠江新城,CBD,的升值潜力与投资价值！,他们正在珠江新城,CBD,选择合适的写字楼！,总结,珀阳广告第一的力量,11,二、寻找市场、建立识别,珀阳广告第一的力量,12,论,成熟，,有环市东第二代金融商务中心，商务配套齐备、交通畅通无阻；,论,地段，,有天河北第三代金融商务中心，顶级商务配套、地铁迅捷交通；,买写字楼,珀阳广告第一的力量,13,合适的才是最好的！,为什么选择国云中心大厦？,珀阳广告第一的力量,14,客户买写字楼，最重视的仍是,l,写字楼卓越性能带来的优越！,l,写字楼高性价比带来的实惠！,l,写字楼未来升值空间的潜力！,l,写字楼办公的效率与健康！,珀阳广告第一的力量,15,国云中心大厦,珠江新城,CBD,首个复式生态写字楼！,珀阳广告第一的力量,16,珠江新城,CBD,核心地段，罕有在售写字楼；,论地位,政府重力打造，广州唯一,CBD,，发展、升值前景绝对独一无二,论升值前景,珀阳广告第一的力量,17,地铁二号线贯穿琶洲国际会展中心、四条城市主动脉汇集，办事效率迅速,论交通,二层商场、三层餐厅，商务配套一步到位,论配套,珀阳广告第一的力量,18,单层带生态花园、双层复式空间设计、四面采光，员工活力与工作效率递增,论设计,900,1200,弹性空间，由精干空间到整层气势灵活空间，形象由此建立,论规模,珀阳广告第一的力量,19,国云中心大厦能给予买家什么利益点？,珀阳广告第一的力量,20,办公实际利益,地段（四主干线、毗邻琶洲 会展中心）,商务配套（珠江新城市政机构、配套）,内部空间（复式空间、无阻挡视野等）,珀阳广告第一的力量,21,企业形象利益,“,头等舱”的高商务形象、,1000,平方米整层办公气势,珀阳广告第一的力量,22,升值价值利益,区域发展趋势前景,（市中心唯一商用物业开发区域、,商务,/,市政配套全面跟进、社会,/,市场焦点）,珀阳广告第一的力量,23,因此，他们选择国云！,他们正急于寻找具有更高附加值的商务环境！,珀阳广告第一的力量,24,我们的目标买家,珀阳广告第一的力量,25,外向型企业单位,（外贸、出口、物流类企事业单位；银行、证券机构等）。,看重企业办公形象；,倾向于整层或大面积购买、使用,珀阳广告第一的力量,26,快速增长的拓展型、中型企业,（,咨询、信息类等,）,注重企业办公形象；,倾向于大面积购买、使用,珀阳广告第一的力量,27,中小企业、投资者,（,广告、会计,/,律师事务所等,）,倾向于中小面积购买；,着重实用性与投资价值,珀阳广告第一的力量,28,目标群,自用买家,投资型买家,看,重,因,素,成熟的商务氛围,稳定的升值潜力,良好的企业办公形象,良好的区域发展趋势,优势的物业管理费,轻松的付款方式,完善的商务配套、便利的地段交通,完善的投资服务,附：目标群关注点,珀阳广告第一的力量,29,三、精心包装、塑造独特识别,珀阳广告第一的力量,30,一个好名字，经久传播,项目名：,国云中心,名字大气；,结合“头等舱”概念，引发企业再次腾飞的精神形象,参考名字：,新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场,珀阳广告第一的力量,31,一个差异化定位，引领项目脱颖而出,广告传播定位：,珠江新城,CBD,商务头等舱,“国”、“云”组合，大气；,谐音“,GREEN”,（生态办公概念）；,结合“头等舱”概念，引发企业再次腾飞的精神形象,参考名字：,新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场,珀阳广告第一的力量,32,一个识别性强的、统一的整体传播风格,广告调性：,大气、气势感强；,平面上突出空间感与向上的发展趋向,珀阳广告第一的力量,33,四、科学的销售、媒介规划,珀阳广告第一的力量,34,一个科学的主体销售策略,先整层、后拆分；自用、投资并行,以整层购买的企业大买家为销售主体目标群，结合小 型买家及投资者销售；,根据实际销售情况，进行策略上的灵活调整,珀阳广告第一的力量,35,一个科学的推广节奏,“小预算，大推广”,基于项目货量少。若整层销售，仅为,20,套。以,200,小单位销售，也只有,120,套。,故推广时考虑短期销售的特点进行针对性铺排。,珀阳广告第一的力量,36,一个针对性强的媒体组合,先锋,公关活动：,造形象、吸眼球，人气齐聚！,户外媒体：,强调注目度，增加知名度！,主力,平面媒体：,主流报纸，传播渠道！,楼书,/,折页：,自用、投资两不误,助攻,现场包装：,展示写字楼地位，塑造整体形象；,直邮,DM,：,一对一的洗脑，另类行销方式。,珀阳广告第一的力量,37,附：推广费用,l,公关活动：,100,万左右,l,报纸广告,（,04.404.12,）：,250,万左右,l,现场包装,+,楼书,+,户外媒体,：,30,万左右,l,单张,+,直邮,DM,等,：,20,万左右,推广总费用：,400,万左右,珀阳广告第一的力量,38,一个步步为营的传播规划,珀阳广告第一的力量,39,第一阶段：,快速树立形象；,结合产品主优势建立市场识别,珀阳广告第一的力量,40,珀阳广告第一的力量,41,珀阳广告第一的力量,42,珀阳广告第一的力量,43,n,推广主题：,“珠江新城,CBD,商务头等舱”、,珠江新城,CBD,首个生态复式写字楼等,n,推广周期：,4,月,n,推广组合：,报纸,+,单张,+,户外媒体,n,推广形式,：,广州日报,为主，以,1/2,彩稿为主,户外媒体建议：,附近主干道路广告牌、灯箱；,各大写楼大堂的影视媒体,；,珀阳广告第一的力量,44,第二阶段：,卖点传播,/,区域优势传播；,针对性公关推广，引发购买高潮。,珀阳广告第一的力量,45,n,推广点：,项目卖点传播,活动行销：,投资优势传播,n,推广周期：,5,月,7,月,n,推广组合：报纸,+,公关活动,+,小众杂志,+,单张,+,户外,n,媒体：,广州日报,为主，以,1/2,或,1/3,彩稿为主,经理人,、,南风窗,等，作二期拉页。,珀阳广告第一的力量,46,公关活动一,“国云中心，与你解读新商务空间”,l,对项目单层与复式空间进行室内创意设计评比；通过邀请知名建筑学家与室内设计师作评判，提升项目知名度；通过邀请业主或行内人士参与比赛，增进互动沟通与了解。,公关活动二,“中小企业如何应对,CEPA,、,WTO,等” 赞助、协办、,邀请相关政府机关、专家、企业主等参与探讨，直面目标群，提高市场知名度。,公关活动三：,物流、贸易、会展等行业企业主联谊活动。,珀阳广告第一的力量,47,第三阶段,：,应势而动，快速调整，深度消化余货。,推广主题：强势促销、实景展示、业主示范效应传播,推广周期：,810,月,推广组合：,报纸,+DM,推广形式,：,广州日报,为主，以,1/2,或,1/3,彩稿为主,珀阳广告第一的力量,48,备 注,以上各阶段广告费可根据销售情况进行调整,媒介计划在双方合作关系确定后，我公司会提供具体计划,珀阳广告第一的力量,49,提案结束，敬请指正！,珀阳广告第一的力量,50,
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