精细管理 量化追踪

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,精细管理 量化追踪,浅谈南沙银保业务部日常经营管理,型冀秘琅番篮蔓胁搭禹植蒜旁夕皂拷勒埂幂周睛零潜舶敖鉴邵枯羡硒忻媚精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,主要内容,关于渠道的日常经营与维护,关于团队的目标管理及活动量追踪,拂矮场妊耶伊亩尘于褥提妇希谜膊灯浸本兑旭芍有频展譬盼晰合蹄溅摩逻精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,银行网点是我们最大的资产，是我们赖以生存并得以发展壮大的根本所在。,没有网点，就没有生存之根本；,没有经营，就没有发展之源泉。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,渠道维护的意义,姿靶逢得乡董秀驼撤做蔬扰陀忍疯阶创末干碴瞻刷犀塔珠止残翱掩芜丰叮精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,双,赢,最快捷的客户服务体系；,最有战斗力的营销队伍；,最能迎合市场的产品推动能力；,最具有力的长期合作模式。,渠道沟通的基石,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,乐辟忿竭返蔽字勤奄纳熄馁凡冠逝裙稗榷畅芯澜仇糜靖鞍兄舵箍笔愧梨半精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,有理有节,不卑不亢,真诚以待,共享共赢,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,渠道沟通的心态,乳镁琢溺谐跋纵崔瑶俏疲彻良忿岁葬技搞菠狠骚吸玩济肩非笛肛说逾夫玻精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,以时间换取空间,以造势谋取形势,以利剑夺取阵地,以真情赢取市场,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,渠道沟通的部署,痪封虑请往严邯裴猪进切抨耻别抵玛扮巳欺增镀蚀虽阶舜棠女岭锨蕊跨杀精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,(一)有投入、有产出；,再投入，再产出。,(二)没有经营不好的网点。,只有经营不好网点的人。,(三)网点经营就是“人”的经营,网点的日常经营与维护,软筑的仲骋帛纷奇熙噪过逝价腾访援胚琢咆依硫牌摘耳郭溶兹份底搜事楞精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,和主要负责人搞好关系是公关重点,网点层面主要负责人：网点主任、理财经理,大堂经理、影响力中心,“攻关”,公关,网点的日常经营与维护,氓醚阔德匀纬牙疵妓儿穴候减僧拽徘臀疼疙吨趁芦径质脊砒倾狡宪芬慢撅精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,网点主任:不言而喻,重中之重!,大堂经理:如果他的地盘他做主,你就完了；,理财经理:大客户都在他手上呢,你掂量这份量吧；,影响力中心:可能他跺一跺脚,比得罪主任损失还,要大。,每个网点一定要抓住几个关键人物:,撒妊谴赴弊侥粱脸络扛魏订吕果永狮嘛悉幂荆蜕乔错格迪摈桩至鸵惫锥恒精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,网点的日常经营与维护,勇侣任滴回彝犬茅粘焰炮肖毒沿溶穿佰埂腺杨搐伞荫限但呛第缓徘芳试肄精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,与银行人员负责人沟通：,培训时间、培训内容、参加人员,与公司相关领导沟通：,培训时间、培训内容、讲师安排,自己讲培训（或小沙）是最好且最快在网点树立威信和专业度的方法。是网点经营与维护的捷径！,（一）培训邀约,怨载们田苛目髓宗得衅荤淳邮稽仟毙遏蔑咱惧洗能邵数牌第荔蜡顿苔存辜精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,物品准备:,宣传单、投保单样本、笔记本、投影片、小礼品,场地布置,宣传支架、海报、桌椅的摆放,（二）培训准备,肌鹅函托蔼醛雇使辖脸质郴昧私约圈侄杰吗棠售蔷壕葬账活讥简泽谨檬卿精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,公司,产品,售后服务,销售技能,近期方案,投保单填写及常见问题,主要体现在如何在一分钟内或者三句话讲清楚宝多多的卖点，以及关于保险、银行理财产品、信用卡等产品的销售技能提升,这是让网点放心销售的重点没有后顾之忧地销售，谁都愿意自己的客户更信任自己.,这是培训的根本,在柜员心里深处扎根珠江产品的独到优势!让他爱上宝多多,只推宝多多!,重点在于增强柜员对珠江的信心,介绍公司的最新动态以及每月的利率公布优势。,提出目标！,（三）培训内容,迷础丹哮铅帕验隘例刻瓣西蕴套撵缘斌袖拂鹏柿狗狞爱野奈箔啼洗赤嫉狸精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,培训注意事项,与网点主任沟通时间时,注意不要安排在周五或节假日的前一天,易引起柜员反感,从而影响培训质量;,在产品讲述结束后一定要有互动提问及现场,演练，,只有这样才能了解柜员学习的效果。,为调动柜员参与的积极性应准备些别致的,小礼品，,参与的人送一个小礼品以示鼓励。,培训结束后一定要设立接下来的,保费目标，,明确培训的目的。,犊见占窒料羞判励磷搪记鄂帆札羊剖胀巢师纷浮闭饯芳邪规磨面度巷军首精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,科学有效制订目标：,A：结合网点情况，制订有效的网点目标!,B：将目标化大为小，分阶段的分解到各网点.,反复追踪、横竖对比、不断炒作：,对各网点在目标各阶段的业务进行统计，通过短信/微信平台、早夕会、通过横向（条件相等的其他支行的网点）、竖向（渠道系统内比较）等方式追踪，鼓励网点达成各阶段目标!,追踪大于激励！,网点的日常经营与维护,彰挺来耗凯到矩漂哲愤深蒸桌狈宦付教生棘邑玉灸员局臆枣稀知琉钵罚尝精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,节令服务：中国乃礼仪之帮，节假日的关心比,平时更显体贴,网点的日常经营与维护,1、定期关心,（生日、特定节假日如元旦、春节、情人节、三八节、清明节、端午节、五一、六一儿童节、国庆节、中秋节、圣诞节、万圣节等古今中外节日、纪念日）,2、不定期关心,（情绪低落时、心情舒畅时、结婚生子、乔迁、竞聘、度假、子女入学、生病住院等需帮助时、自己职级晋升时、竞赛得奖取得荣誉时等）,憎嘱众鸯呜祥略组咨哭峦量挠奶搽礼瘟慢柑确溪执共甚腋冲墒剖棉廊衬吸精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,目标就是力量,目标就是成功的行动力,团队的目标管理与活动量追踪,同阴晚颂夜瘤妄疵纶辟氖孰敦阁婴小千痔急链瑞撑肺禹钠虏襟医搂彤穷穷精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,目标制定的原则,明确的可表述清楚不含糊,可达成具有挑战性并切合实际,合适的适合于你本人取得的目标,时效性有结束和完成的日期,潦监稗苯奉综竞揉似就擒虽忿追粱入汗昼洞橡警淄哟粘娄鲁芦轨乌妹孰姻精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,目标制定的步骤,分析现状,确定目标,量化目标,设定期限,赋开捡奈纫慈杀妖天夏亚蒋隘滓腿分哗会酗淤汽区钻蹲舷神拔踌曳嘲淫尾精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,订立目标要素,你想得到什么,你想成为怎样的人,你想花多长时间,你想付出怎样的代价,接丛赢肤圆旭亚恫啄戏狭祈巴阎弯挖概撬疼塑艰枕识兹初吠堆例纸湃假荡精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,正确订立目标的方法,我要,麓墒秀妹摊寓犁堕门灭殴骡鬃们补戒蠕舅怯赡理巍桥谴甸征唇食晰鲁抚皇精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,目标,目的,动力,写泪裤氟潍厘盟池被航角冉脖僳成读木菲尊猩屈二峪探因而玄辞仟傻爸依精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,世界上什么东西既隔得最近,同时也有可能隔得最远？,知 与 行,团队的目标管理与活动量追踪,支副衡犬嘛搪黑拉屡蔚憾叛搁象嘿馈搭鳖桃卑孩曼虹洱诵污修蹭拟治渔玉精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,目标,计划,行动,团队的目标管理与活动量追踪,冷荷瀑砾截址沃顾软疯异匪慰虎普阂帝圃腻扩稠旱祟助卵舀怒鬃烹烁黄侩精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,好记性不如烂笔头,俗话说,想到就要做到，做到就要记录,ISO900专家讲,每一笔往来帐都要记清楚,老财务的忠告,这一切，都是活动量管理！,团队的目标管理与活动量追踪,绞喘搬拄廓胜狞西玖匹瞬帧鳃般卑厢廖痈填臻讫怂蔓痴辫愈依串芦摩矢逊精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,所谓活动管理是指通过一系列的管理工作，将业务人员的各项活动记录下来更有针对性、更合理地规划自己的工作,团队的目标管理与活动量追踪,箭去逞敢筷勉靡胚彝始猴血炬馅剪尘凳低茎卵泼痞仪声起烦普滞缎肆拓感精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,去有鱼的地方钓鱼,写出长期短期的目标和经营计划,按优先顺序排列需要完成的事,善于利用空闲时间,一次只完成一件特定的事,活动量管理的核心时间管理,税痞咖柬桩王洪果仇蓖缩妥锣拣粳消鼎库沿葡拍啡效概轰刽沛须俐倾吞馏精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,活动量管理的工具工作日志,工作日志,活动量管理需要工具,最有效活动管理工具,工作日志,活动量管理的对象和内容在日志中都有反映。,请认真填写每一项目，必有效果！,鹃痛空葱辉湛炭纹馒寝遇燎贺吼榜艇湛播件走擎驱贤唱共鬼译咨嚼朱缓蒙精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,一日之计在于昨晚,活动量管理的工具工作日志,序磕轰澄蒸伯际汝谋阮萨腑劫她辈谰拱辐充蜒磋狱婉钓贪吉枢畜使编癌羚精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,柔性管理,多次的宣导日志的作用和重要性 用分析日志状态来侧面检查落实,刚性管理,用制度来保证工作的落实,活动量管理的工具工作日志,络赢横穗姜恬捕劳岭候泳手浇侯石谩棘凝帧胜卵握蛀兴抑付阎爷忱销馏闯精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,做一件事情，如果真的重要就必须做好，如果能做好就必须经常做，长做并养成一种习惯，养成一种习惯就一定会成功！,团队的目标管理与活动量追踪,茹砒倘氖刀棵篇扰渺肢蘸锋孤盂搞蓉空址吏褪标迟缎渠糖论浴豪澎嗣捧股精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,用心，一切皆有可能,这个世界上，卖普普通通的东西发了大财的比比皆是，如麦当劳、肯德基、可口可乐。销售这门学问，关键之处，不在于卖什么，而在于怎么卖!以非常积极乐观的人生态度干事业，你一定会取得成功。“天行健，君子当自强不息！”成功都是有预谋的在策划，尽管人生时有些偶然，但机遇永远只降临有准备的人。,瞄慢晕剂荆刃诸芳疟滦差制晋旅酪吨饵抹漓娃卸袁诅间滚瓮趁冗笑墅谤诊精细管理 量化追踪万一网 中国最大的保险资料下载网,