银保销售新思维课件

,Headline:(24 pt.)Arial bold,Text:16-pt.Arial Bold with Wingdings arrow bullet,1 line space,0.5 line before-paragraph spacing,Second-level bullet Arial round,with 1 line space,0 line before-paragraph spacing,Third-level bullet Arial En dash,with 1 line space,0 line before-paragraph spacing,Text:16 pt.Arial bold,sentence case,Second-level bullet Arial round,with 1 line space,0 line before-paragraph spacing,Third-level bullet Arial En dash,with 1 line space,0 line before-paragraph spacing,#,Headline:(24 pt.)Arial bold,Text:16-pt.Arial Bold with Wingdings arrow bullet,1 line space,0.5 line before-paragraph spacing,Second-level bullet Arial round,with 1 line space,0 line before-paragraph spacing,Third-level bullet Arial En dash,with 1 line space,0 line before-paragraph spacing,Text:16 pt.Arial bold,sentence case,Second-level bullet Arial round,with 1 line space,0 line before-paragraph spacing,Third-level bullet Arial En dash,with 1 line space,0 line before-paragraph spacing,银保销售新思维,目录,混业加速银保销售成为必然,分红险销售正当时,我们处于银保经营的什么阶段？,五大国有行齐聚保险业 银保格局将生变，银行“迎娶”保险公司的速度远超市场预期。随着近日农业银行投保对象,(,嘉禾人寿,),的敲定，“工农中建交”五大国有银行齐聚保险业，而中国邮政旗下也已坐拥中邮人寿和中法人寿两张寿险牌照,。,了解一下我们的工作环境,试问：银行参股保险公司会怎么办，会加大保险销售力度，提高收益，所以这一块是一定要抓要做的，有谁来做？,试问：保险公司入股银行后又会怎么办，也是会加大这块力度，所以这一块还是要狠抓很做的，有谁来做？,我们,依然是我们,我们已从被动参与阶段,银保合作的阶段与基本转变,到了主动营销阶段,结论：银保混业加速银保销售成为必然，已成为我们工作的重要组成部分，已成为我们友谊连接的纽带。,目前销售分红险的困惑,1,、收益不确定,2,、时间长,3,、银行,5,年定存利率这么高，怕分红低，客户骂,4,、（怕投诉、怕拒绝、更怕媒体报道）,思维影响着我们的行动,看看这张图是什么意思？,看到,99%,的白色,正面情绪,看到,1%,的黑色,负面情绪,用四条连续的直线穿过九点（一笔划）,用三条？,用一条？,思维影响着我们的行动,许多事情之所以不行，是因为你先入为主的认为不行！,如果你认为一件事做不到，你就不会去真正努力！,不可能思维,严重影响我们的成就！,在我们真正去努力做一件事清之前，一定不要先入为主的认为这件事不可能！,思维影响着我们的行动,中国经济,2011,年运行情况,2012,年,1,月,17,日 来源：国家统计局,我国国内生产总值为,471564,亿元，按可比价格计算，同比增长,9.2%,。,2011,年居民消费价格,（,CPI,）,同比上涨,5.4%,。,居民收入方面，,城镇居民家庭人均总收入,23979,元。其中，城镇居民人均可支配收入,21810,元，同比名义增长,14.1%,，扣除价格因素，实际增长,8.4%,。农村居民人均纯收入,6977,元，同比名义增长,17.9%,，扣除价格因素，实际增长,11.4%,。,当前错综复杂的经济形势,2011,年国内生产总值（,GDP,）增长,9.2%,2011,年全国居民消费价格指数,CPI,上涨,5.4%,2011,年城镇居民人均可支配收入同比增长,14.1%,当前中国经济最大的问题,温家宝：“通货膨胀是让我最担心的问题，今年的主要难处和第一风险是,CPI,。”,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,治理通胀、稳定物价,仍然是,2012,年的主要任务！,2008,年,2011,年,CPI,和,PPI,走势图,如何控制通胀？,提高存款准备金率（,2011,年,6,升,1,降）,加息（,2011,年,3,次）,2008,年,2011,年存款准备金率一览表,中国人民银行决定，自,2011,年,7,月,7,日起上调金融机构人民币存贷款基准利率，一年期存贷款基准利率分别上调,0.25,个百分点,老百姓的理财烦恼,21,22,23,保障,保险，家庭资产配,置的重要组成部分,财富管理,强制储蓄,子女教育,老年安排,金银,储蓄,保险,基金,股票,消费,债券,实业,期货,保险产品的理财定位,分红险销售正当时,十年来 分红险经历冷暖交集,十年来 分红险经历冷暖交集,分红险：抗通胀主角,分红险与加息之间是水涨船高的关系。加息意味着险企可用于分红的收益也会增加，而投保人的收益则也会相应提高。,分红险：抗通胀最后防线 分红险除与利率联动外，还与保险公司的投资业绩挂钩，可避免通胀对资金贬值的威胁，“从去年分红险,3.5,至,5,的年度收益看，今年的收益应该比去年会有增长。,魅力银保，美丽营销,我们肩负重任，我们主动营销，我们把客户当下的财产与他们未来的幸福紧密相关，我们为客户打理的不仅仅是您家的财产数字，而是在打理一个家庭的幸福和他们未来的信心。,我国银行保险,20,世纪,90,年代：,90,年代初，银行、保险公司等金融机构开始积极转变经营观念、朝着以效益为中心，以市场为导向的方向迈进，并不断探索新的业务领域。,1996,年以后，国内几家主要的保险公司开始与银行签定代理合作协议，尝试在银行储蓄柜面销售养老年金等保险产品，迈出银行代理保险的第一步。,2001,年以来：,国内银行保险市场主体对银保业务的重视程度增加。很多保险公司都组建了专门的业务部门和队伍从事银保业务的拓展。,2002,年以来：我国保险业务呈现跨越式发展态势，,2001-2010,年国内银行保险寿险保费收入（单位：亿元）,银行保险,20,世纪的欧洲,国际上银行保险主要有三种模式,一是银行代理模式，保险公司提供产品，银行提供销售渠道，收取手续费；,1980,年以前,二是,战略伙伴关系,，银行与保险公司建立密切的联系，签订较为长期的合同，银行除收取手续费外，还分享保险业务的部分利润；,80,年代末,90,年代,三是银行入股保险公司，通过股权纽带参与经营保险业务。,近几年（混业经营）,银行参股保险公司,7,1,、交通银行（,601328,）持有中保康联人寿,51,股权，交通银行成为银、保互投股权策开闸后首家获批参股保险的商业银行。,2,、中国银行（,601988,）目前已经直接、间接地掌握了几家保险公司控股权。其中，中国银行成立了全资子公司中银保险。同时，中国银行还通过东方资产管理公司与国电电力（,600795,）合资组建百年人寿。而收购恒安标准人寿一事正在进行中。,3,、建设银行（,601939,）持有太平洋安泰人寿,50,的股权。同时，通过信达资产与中旅集团组建了幸福人寿。,4,、农业银行（,601288,）通过长城资产持有长生人寿（原广电日升）,50,股权。并持有,51,嘉禾人寿股权。,5,、工商银行（,601398,）持有工银安盛人寿（原金盛人寿）,60,的股权。,6,、北京银行（,601169,）持有中荷人寿（原首创安泰）,50,股权。,7,、招商银行（,600036,）收购招商信诺,50,股权。,8,、光大银行（,601818,）全面控股光大永明。,保险公司参股银行,烦恼一、储蓄，在转存与不转存中徘徊,不转存吧，眼睁睁地看着利息涨，转存吧，原来的定期变活期，再加息，又转存，定期又变活期，一直是活期，左右为难。,其实转存或不转存，和,2011,的,5.4%,的,CPI,相比，存款就是负利率,!,利息,10000 X 3.5%=350,收益,10000+350=10350,通胀,10000 X 5.4%=540,10350-540=9810,越存越少,通货膨胀吞噬着你的财富,烦恼二、限购，有钱没办法,烦恼三、通胀少牛市，何时才解套？,当前形势下，买股票就是买担心,烦恼四、高位追黄金，会不会站岗？,人民币理财,踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。,11月-24,11月-24,Sunday,November 24,2024,弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。,01:27:15,01:27:15,01:27,11/24/2024 1:27:15 AM,安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。,11月-24,01:27:15,01:27,Nov-24,24-Nov-24,重于泰山，轻于鸿毛。,01:27:15,01:27:15,01:27,Sunday,November 24,2024,不可麻痹大意，要防微杜渐。,11月-24,11月-24,01:27:15,01:27:15,November 24,2024,加强自身建设，增强个人的休养。,2024年11月24日,1:27 上午,11月-24,11月-24,追求卓越，让自己更好，向上而生。,24 十一月 2024,1:27:15 上午,01:27:15,11月-24,严格把控质量关，让生产更加有保障。,十一月 24,1:27 上午,11月-24,01:27,November 24,2024,重规矩，严要求，少危险。,2024/11/24 1:27:15,01:27:15,24 November 2024,好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。,1:27:15 上午,1:27 上午,01:27:15,11月-24,每天都是美好的一天，新的一天开启。,11月-24,11月-24,01:27,01:27:15,01:27:15,Nov-24,务实，奋斗，成就，成功。,2024/11/24 1:27:15,Sunday,November 24,2024,抓住每一次机会不能轻易流失，这样我们才能真正强大。,11月-24,2024/11/24 1:27:15,11月-24,谢谢大家！,