金山越府尾盘销售执行方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,金山越府尾盘,销售执行方案,金山越府尾盘,1,方案为副、执行为王,方案重在执行，执行重在细节、过程、沟通,方案为副、执行为王方案重在执行，执行重在细节、过程、沟通,2,3,重建组织机构,物业管理,销售管理,明确任务、及完成时限,宣传方案,活动方案,3重建组织机构物业管理销售管理明确任务、及完成时限宣传方案活,3,何总作为本次方案运营的总指挥,成立组织机构,大诸暨房产网作为本次方案策划运营总负责：具体负责方案策划、制定、督促、并部分实施工作,宣铁明作为金山越府方面总负责：具体负责方案需要金山越府配合实施方面的管理执行工作,黄周旋作为本次方案销售部总负责：具体负责业务员管理、培训、销售管理、销售工作,顾聿峰作为本次方案策划部负责提供各类资料,何总作为本次方案运营的总指挥 成立组织机构 大诸暨房产网作为,4,大诸暨近期负责实施以下工作,制作总体方案,制作房展会宣传资料，并分发宣传资料,制定工作任务表，将各项工作细化并落实到相关责任人,聘请优秀摄影师将小区拍照，并将照片放大，在售楼大厅进行展示,制定看房带看路线，沿途增加部分温馨寄语，增加温馨家园的氛围,在看房路线，在10号楼围墙边上设立13*6米大面积的画面，挡住视线,制定房产中介分销渠道政策,制定以老带新，老用户回报、新客户优惠政策。,设计制作客户管理系统，用于业务员管理、客户管理、中介介绍客户管理,设计制作金山越府专题网站,大诸暨近期负责实施以下工作 制作总体方案,5,大诸暨负责实施以下工作,根据中介渠道方案，并联系房产中介分销渠道,组织看房团活动,组织人员对大诸暨房产网上登记的600名团购用户进行电话营销,组织大面积网络推广，微信、微博、1000多个QQ群、大诸暨团购网、大诸暨门户网、大诸暨房产网、诸暨在线等网站专题推广，扩大活动在网络的影响力,网上发起金山越府价格竞猜活动，200平米=150万？135万？180万？,设计制作各类宣传资料,根据客户积累情况，集中组织会议营销,为会议营销项目制定并执行宣传方案,大诸暨负责实施以下工作 根据中介渠道方案，并联系房产中介分销,6,黄周旋负责实施以下工作,销售部：组建大约4位成员的销售团队，编撰销售接待说辞、户型说辞等各类销售说辞，制定考核制度（11月25日前完成）。,团队成员从舟山借用2位，对二位业务员强化培训（11月30日前完成）,根据客户来访，要求将每位客户信息登记到客户管理系统（大诸暨提供），并将客户管理系统使用情况作为业务员考核依据之一。,有完整销售团队后，要求每天开早会与晚会，布置每天任务，总结每天情况，并将特殊情况及时向大诸暨、宣经理反映。,黄周旋负责实施以下工作 销售部：组建大约4位成员的销售团队，,7,顾聿峰负责实施以下工作,联系装修公司，提供售楼中心的改善方案，并将设计方案提供给何总、大诸暨审核,联系策划公司制作项目剩余房源的户型图,联系优秀的装修设计公司，出几套设计方案，特别是西面，如有需要，根据设计方案对西面飘窗、北面阳台做设计处理。,重新设计制作各类标识，特别是户外歪斜材质不好的需要替换掉，影响楼盘档次,对大诸暨提出的各类策划、宣传方案不足地方提出，并给出建议,顾聿峰负责实施以下工作 联系装修公司，提供售楼中心的改善方案,8,宣铁明近期负责实施以下工作,售楼大厅根据顾聿峰的设计方案重新简单装修，地毯的清洗（或更换）、音乐的播放、将优秀的设计效果图用电视机在售楼大厅进行播放、门口增加保安的站岗等,景观简单维护，增加绿化的完整性、增加视觉美感,主要路口段更换年轻标准的保安，突出物业价值,列出目前所有楼盘物业相关存在问题，并督促物业一一解决,老客户拜访（带领黄周旋等），主要目的，进行客户关系维护，讲解以老带新活动政策，并为以后金山越府在诸暨开发新的项目做好口碑,是否可以联系已有装修设计比较好的业主，提供设计效果图（用于电视播放）、作为样板房参观（适当补助）,根据方案实施飘窗改造方案（比如采用磨砂玻璃替换）,宣铁明近期负责实施以下工作 售楼大厅根据顾聿峰的设计方案重新,9,2024/11/23,老业主利用不够，维护不好，老业主就是最大的资源没有得以发挥,从去年开始金山越府销售连贯性不够,自身广告资源利用不足，成熟社区影响小,售楼部老化，缺少现场销售氛围,小区绿化维护有不足之处：,1,号楼、,2,号楼正对面上坡没有绿色植被覆盖，小区绿化物业维护不够精心,小区负面影响比较大，指示牌档次低有的东倒西歪、栏杆的倒塌、水漫车位等，环城北路商铺氛围不佳,项目分析之现场症结,2023/10/9项目分析之现场症结,10,重新翻新更换,布置销售氛围,绿化完整,植被完整,重新翻新更换布置销售氛围绿化完整植被完整,11,乱摆放整顿,乱广告整顿,指示牌重做，影响楼盘品质,植被完整,乱摆放整顿乱广告整顿指示牌重做，影响楼盘品质植被完整,12,制作维美画面，档住坟视线，避免客户看到坟后放弃看房,制作维美画面，档住坟视线，避免客户看到坟后放弃看,13,在小区环境、物业方面，近期统一整顿，给客户营造良好的居住感受，物业方面采用星级服务，比如碧桂园项目，当你停车、进门等时候，你会感受到尊贵的礼遇，对低收入人群而言，这种感受更容易引起好感。在小区绿化方面，个别地方需要重新,完整，个别指示牌系统档次太低，不配楼盘品位，需重新制作更新,在售楼中心主要地毯更新、宣传画更换成实景图、区位图、户型图,、幼儿园优势介绍,等，沙发之类更新，主要是氛围营造,，可以适当装修，主要是整洁，给人焕然一新，而不是现在陈旧的感受,。,在10号楼西面，关键楼层窗户适当进行改造，比如采用一种活动遮挡形式，让客户知道其实这是可以改变的，特别是可以通过后期装修来完成。（建议寻找几家优秀的装修公司，设计几套优秀的设计方案，特别要求将,面坟,窗户,、阳台,通过设计，怎么样来避免看到，经过实地看过后，应该可以实现，比如没有阳台的楼层，可以先将,面坟,玻璃更换成磨沙玻璃）,关于硬件环境改造,在小区环境、物业方面，近期统一整顿，给客户营造良好的居住感,14,在看10号楼路线的必经之路上，一过上坡就可以看到坟，感受非常不好，据了解原来很多客户一看到坟就不要看这幢房子，回头看其他楼幢了。建议在围墙边上竖立维美画面进行视线遮档，通过搭建宽13米，高8米的广告牌，并布置灯光，给以后业主入住后，晚上开灯给人安全感，不会因为看到坟或者想到坟产生心里发毛的感觉，初步估算大约6.3万。,在10号楼西面，关键楼层,飘,窗适当进行改造，比如采用一种活动遮挡形式，让客户知道其实这是可以改变的，特别是可以通过后期装修来完成。（建议寻找几家优秀的装修公司，设计几套优秀的设计方案，特别要求将,面坟,窗户,、阳台,通过设计，怎么样来避免看到，经过实地看过后，应该可以实现，比如没有阳台的楼层，可以先将,面坟,玻璃更换成磨沙玻璃）,坟在中国人心里都有一种阴影，对外国人而言是天堂，完全不是一种认识，因此通过硬件环境改造，减少视觉刺激、心里刺激，从而达到相对安全感,关于公墓硬件环境改造,在看10号楼路线的必经之路上，一过上坡就可以看到坟，感受非,15,客户重新定位并分析：,A、学区要求高的客户 B、教师公务员等群体 C、城东、城北、陶朱拆迁户,D、原来意向买城东130万左右总价的用户,低首付、现房、品质、配套、学区、生态、大户型、无压力、总价低,销售管理,目前剩余房源主要户型都是大面积178平米、189平米，原来为大户设计，需要重新定位客户，因为大客户目前一般更愿意选择排屋类项目，特别是有公墓这个硬伤，因此需要根据客户重新制定销售策略。,客户重新定位并分析：销售管理目前剩余房源主要户型都是大面积1,16,销售日常管理：客户来电、来人接待、客户信息登记入客户管理系统，每天做好日报表，日常考核管理,销售日常培训：电话接待、来人接待培训，看房路线、看房流程培训，销售说辞培训，活动安排培训,销售注意事项：先了解客户身份，了解客户需求，再根据身份及需求进行针对性说辞,不放过每一个电话，不放过每一个客户，认真细致执行,销售管理,销售日常管理：客户来电、来人接待、客户信息登记入客户管理系,17,推出藏品级“现房”,金山越府,真正的“藏品级”房源，看谁快抢到手,推出藏品级“现房”金山越府 真正的“藏品级”房源，看,18,WHY叫藏品级,项目伊始，因政府规划了山体公园，我们将10号楼定位成功人士住所，主要体现在大户型，为178、189平米二种户型，双电梯.拥有的不仅是市中心|优质双学区|成熟配套|更拥有金山越府为10号楼集聚的各类优质资源，比如3万方金山寺中央山体公园，还拥有即将搬迁公墓形成的原生态山体景观。不愧为金山越府的“藏品级”现房,WHY叫藏品级 项目伊始，因政府规划了,19,WHY珍藏,金山越府共1,09,0多套房子，早已经销售了1,0,00多套，一直给人的印象是金山已经无房可售。因,部分房源,附近有个小型公墓，考虑到客户感受，一直未对外销售，作为珍藏房子，想等公墓搬迁后再售。,WHY珍藏 金山越府共1090多套房子,20,WHY占便宜,因公司在舟山有大型项目发展，需要集中资源开发新项目，另判断诸暨楼市近三年涨价趋缓，项目变现更利于资产增值，考虑到附近有小型公墓，因此决定低价销售。虽然公墓搬迁不是立马开动，我们已为你将影响减至最低，聘请国内顶尖的装修设计师，将面向公墓一侧的三个飘窗改装成二个，如魔术般的将公墓从您的视野消失，政府将公墓搬迁后，又可方便的变成三个飘窗，从而让您享受更多原生态山体景观。您占到的不仅是一点小便宜，你占到的是超高性价比的,珍藏房源,。公墓搬迁后，你就等着升值吧！,WHY占便宜 因公司在舟山有大型项目发,21,WHY叫藏品级,项目伊始，因政府规划了山体公园，我们将10号楼定位成功人士住所，主要体现在大户型，为178、189平米二种户型，双电梯.拥有的不仅是市中心|优质双学区|成熟配套|更拥有金山越府为10号楼集聚的各类优质资源，比如3万方金山寺中央山体公园，还拥有即将搬迁公墓形成的原生态山体景观。不愧为金山越府的“藏品级”现房,WHY叫藏品级 项目伊始，因政府规划了,22,WHY要现房,今年新推楼盘众多，但大都城市副中心，或者将形成的中心比如城东（真正形成中心还要时间），高品质的金山越府看得见，无风险,WHY要现房 今年新推楼盘众多，但大都,23,NO水漫金山,“水漫金山”已经变成过去时了，经过多方面改造，比如加装二台大功率抽水泵、改进容易进水的入口，加装挡水钢板。今年的几次大雨考验，安然无恙,NO水漫金山 “水漫金山”已经变成过去,24,WHY金山越府,地段优势市中心|配套优势成熟住区|学区优势双学区|小区优势山体景观|现房优势拎包即住，真实的|价格优势130万=200个平米|超多赠送面积，个别户型得房率超100%|户型优势大户型更享受|升值优势,珍藏房源,值得拥有，而且是轻松的，10号楼以楼王气势，等待诸暨精英,WHY金山越府 地段优势市中心|配,25,销售说辞：*您好，像你这样作为公务员的，选择我们楼盘的非常多，目前卖出去大约有100套都是公务员买的（引起客户共鸣，有安全感）,我们珍藏的房源的主要优势：户型大，非常适合你们改善型需要，另外，我们的户型赠送面积非常多，有20-30个平方，得房率非常高。,最值得我们自豪的是我们原生态山体公园，还有旁边的金寺山，可以说是闹中取静，出入繁华之地。,本项目还有配套非常好。，另外，还有九大优势,相对高层竞品菲达一品，听