剧本杀-【项目计划书】

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/5/28,#,剧本杀,创业计划书,汇报人：,XXX,日期：,2021.05,CONTENTS,目录,PART ONE,项目描述,PART TWO,店铺介绍,PART THREE,营销环境分析,PART FOUR,店铺运营与管理,PART FIVE,财务计划,PART SIX,风险评估,项目描述,1,项目描述,行业介绍,截至去年,11,月底，全国剧本杀实体店数接近,30 000,家,，出现井喷式增长。,剧本杀从场景、剧本内容以及私密性的角度来说，显然迎合了新的消费浪潮。,目前我国剧本杀行业市场规模已突破,100,亿元,项目描述,店铺经营业务介绍,玩家们通过分饰剧本中的角色，在各自的视角下，围绕剧中案件展开讲述，挖掘线索，合理推理，还原人物关系和事情真相，并找出凶手。,玩家人数：,5,10,人,社交属性,:,大家一起交流，一次可以交到多个伙伴,容易上手,竞技性没那么强,单场游戏在,2,3,个小时,参与感强,店铺介绍,2,店铺介绍,城市商圈概况,年龄大的朋友大多数会选吃饭,+KTV,，但目前这些后浪们已经渐渐不大爱去,KTV,，所以剧本杀是天然的饭后社交活动。所以目前，,个体业主,主要的消费群体,上班族,学校附近的商圈是最为合适的选择，毕竟那么多餐馆，吃完饭后总得有个场所去承接他们后续的娱乐活动。,店铺介绍,店铺选址,深圳职业技术学院附近大学集中区,选址,地理位置,客流大小,竞争角度,交通便利程度,可获得性,理由,营销环境分析,3,营销环境分析,社会文化环境,在社会风向潜移默化的影响下，人们在满足了温饱后注重个人形象的群体比例大幅度扩大，甚至有部分人认为，包装自己的能力也可看成实力的一部分，然而绝大部分人更偏向于物美价廉的东西，因此本店的市场定位在中低端。其次这个看脸的时代第一印象尤为重要，店铺也不例外，只有店铺布局整洁大方、灯光舒适，符合剧本杀的情境，消费者才有进店的欲望。,国内经济高速发展，人均收入有了很大的提高，人们的购买力越来越强，人们对生活品质的追求也有了很大的提升,消费者,收入,人们愿意花更多的钱去娱乐自己，尤其是年轻人的群体,消费者,支出,越来越多的年轻人开始享受生活超前消费,消费者的消费习惯,经济环境,营销环境分析,营销环境分析,微观环境分析,竞争者分析,南山区商圈内的剧本杀竞争店铺比较少,目标消费者分析,本店采取单一市场的集中化的目标市场模式，选择,18-35,岁年轻人群体，选择单一市场进入可以做到更加细致和专业，能够加深店铺在消费中心中的印象。,从年龄阶段上分层看，,18,至,25,岁的大学生一般更倾向社交倾向的产品，,25,至,35,岁的群体喜欢放松身心的设计以及爱尝试新推出的剧本。,店铺运营与管理,4,产品策略,价格策略,财务与融资,剧本杀最重要的就是剧本,.,在采购剧本方面，更多选择盒装剧本,而为了迎合市场，大部分盒装本从题材上偏向于恐怖、惊悚、烧脑，由于价格便宜，所以成为店铺的首选。,选择创业的推理馆从创业初期决定低价亲民路线，作为利润可观的主打产品价格要控制在千元以内。后期为了提高店铺的核心竞争力，在实现店铺回本盈利后选择独家剧本，可以根据内容进行定价,店铺运营与管理,店铺运营与管理,入驻美团平台,作用：渠道多元化,微信营销,作用,:,增强用户体验,维护新老客户,开业前三天，买多少，送多少,多参与学校活动,特殊日子不同主题优惠活动,渠道策略,促销策略,店铺运营与管理,店铺运营与管理,人员管理策略,玩剧本杀的灵魂在于有主持人控场、调节游戏节奏，偶尔还需要充当重要角色的,NPC,（非玩家控制角色，是游戏中不受玩家操纵的角色）。,主持人的水平,:,对玩家体验有着很大的影响。许多玩家不复购，大部分都因为主持人不够专业。非节假日时，店主自己承担剧本杀,DM,。,但在节假日时，通过招兼职的方式，分担主持工作，,80,130,元,/,场，这也吸引很多,95,后、,00,后前来应聘。,01,02,03,服务过程,对客人要态度好，原则上不能挑客人，要包容各种类型的客人（除非是实在素质极差给你捣乱的那种）,如果是散客拼局，注意男女搭配，不要一车都是男生或女生，一定男女混合，哪怕玩家已婚也一样。,对讨厌烟味的客人原则上不要安排和烟鬼在一起玩,有形展示,每个剧本杀包间大小居中，要有窗户，隔音要过关，不会影响玩家体验,同时根据剧本相关内容和店铺的定位将不同房间装扮成不同的主题，还应配备相应的古装或者场景服装,.,店铺运营与管理,财务计划,5,财务计划,项目启动资金为,19,万,元,平台及人员,创业初期需要员工,5,人,3,位学生兼职，每年预计共约为,8,万元。,办公场地,店铺为大学生创业中心进行免费提供，租金为零，但需要进行装修，装修费为,5,万元。,营运资金,前期需要购入大量剧本，之后每半年进行不定时更新，费用共计,5,万元，流动资金,1,万元。,风险评估,6,风险评估,风险的识别,经营管理风险,初次创业，缺乏一定的经验和技巧，对于紧急情况的处理难以下定决定。,市场开拓风险,剧本杀市场还未真正成熟，因此随时间推移，会有越来越多的其他剧本杀店铺进驻,财务风险,店铺店铺可能因为选址、市场定位、营销策略等不足，导致店铺无法实现盈利，影响投资回报。,风险评估,风险的规避和应对,关于经营管理风险应对,树立正确客观的创业思想和心理，学习其他成功的店铺的经验，吸取失败店铺的教训。,关于市场开拓风险应对,通过一系列宣传以及促销活动早日先占领市场，让店铺的营业内容深入人心,关于财务风险应对,进行剧本内容的更新。同时精简培训费用，提高,DM,的专业水准与技能，提高店员的留存率。,谢谢观看,thanks,