XX手机配件营销调研方案--非尼膜属课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,*,PPT,文档演模板,Office,PPT,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,2024/11/23,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,2012年，当非尼膜属邂逅7.1亿网民,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,根据CNNIC 2011年1月发布的互联网调查报告称，目前，我国的,网民人数,已经超过,7.1亿,，并且还处于高速增长当中。宽带网络在北上广深等发达一线城市的,普及率,已经突破,60%,甚至70%。网民增长在年龄和职业上都呈现向上下延展的趋势，,企业管理者和中年网民数量逐年增加,！,网络使得每一个网民都可以发出自己的声音，越来越多的社会事件都是由网络传导放大。网民成为社会化媒体中不可忽视的力量之一。,中国主流群体30-50%光阴网上渡,Chinese Netizens,客户信息方式在变,|生活是市民，生意是网民。广告靠碎片，口碑搜索网络,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,网民中3.4%人声称不看电视和报纸，11.2的人表示很少看电视和报纸！,目前,中国的7.1亿网民中47.4%把网络作为首选信息获取渠道,，,电视在网民中的首选比例仅为 30.6%！,在网民与非网民品牌意识对比中，,网民品牌意识明显高于非网民！,广告泛滥的时代，有效传播问题凸显,Effective spreading,效果传播要求提高,|关注量可量化；询盘量可量化；（成单量可量化）,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,网民网络应用行为分群，将网民分为七大类。处于不同分群的人，受网络影响的程度不同。,项目主要影响的群体为：网络依赖群、基础应用群和网络社交群。Web2.0的行为特征明显，喜好交互性。,三个主要应用群体的网络使用时间长，网站应用数量大，广告主易于通过网络渗透影响三个群体。,散客渠道的上升，提升网络营销的复杂性；看上去粗糙的、低门槛的网络营销逐渐被,内容精细、推广精耕,的网络整合营销替代！,网民群体细分,|网民特征在细分，网络营销要精准,该数据截自云赢销:cloud.cc,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,第一部分：竞争对手网络整合营销浅析,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,“对不起，我们又卖完了!”,小米曾于2011年12月18日和2012年1月4日两次开放购买，两次均在不到4个小时内就销售了10万台销售，这使得小米手机销售量接近50万台。,一、标杆：小米手机,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,产品：概念营销,概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲,望，令产品在短短数个月内红遍市场。,a、定位于发烧友手机。,b、高品质，硬件配置。,价格：低价打开市场,a、低价打开市场价格是影响市场需求和购买行为的主要因素,之一，直接关系到企业的收益。,b、只相信口碑传播小米的信仰是专心做产品，相信好的产品,会说话，相信用户会口口相传。,促销：高调出场,a、新闻发布会：一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会。,b、前期宣传造势，消息半遮半露:工程机先发市属第一例；,米粉与魅族支持者的口水战传言；发烧友是最好的推手。,渠道策略：全线上销售,a、全线上售卖，省掉了后面市场和渠道成本，很时尚感。,b、物流和库存是凡客支持，对于小米，肯定是节约成本。,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,周周有新闻,保持爆光度,1,月月有大事,2,挖掘事件深度,占据至高点,3,抢占权威评定,董事长营销,4,塑造魅力领导,每周都有格勒新闻事件的发布，例如公司新产品、公司新技术、内部员工活动,每月有发生大事件，例如获得行业知名品牌称号、获得专利技术、获得国际企业的战略合作。,占据行业至高点的新闻策划，如行业盛会、行业突出贡献,CEO(董事长)是一个企业的灵魂，我们应将其塑造成有责任、魅力、创新、远见的领导，邀请董事长经常出席行业评选活动、行业盛会、高端商界年会、电视台门户网站专访等。,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,二、淘宝手机贴膜品牌调研,通过对淘宝“手机贴膜”调研分析，淘宝网内“手机贴膜”相关宝贝共有1469802件。以手机品牌分析，苹果手机贴膜最受关注。,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,根据淘宝站内品牌占位分，卡登仕占据了淘宝推荐品牌第四位；根据”手机贴膜“品牌销量分析，“卡登仕”某产品销售排行第三位。据此，下面将深入调研分析卡登仕手机贴膜网络营销方式。,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,搜索引擎营销,01,02,03,数据来源：百度搜索,卡登仕,|,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,问答营销,数据来源：百度知道,数据来源：搜搜问答,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,团购直销,数据来源：百度搜索,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,渠道分销,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,三、京东手机贴膜品牌调研,通过对京东商城“手机贴膜”调研分析，京东商城内“手机贴膜”相关产品共有17181款，推荐品牌有中兴、联想、摩米士、邦克仕等。,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,通过对京东站内”手机贴膜“销量分析，销售量排行前三位品牌主要有邦克仕、睿量、小破孩，其中邦克仕2款产品分别占据一、二位。下面，深入调研分析邦克仕网络营销方式。,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,搜索引擎营销,01,02,03,数据来源：百度搜索,邦克仕,|,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,问答营销,数据来源：百度知道,数据来源：搜搜问答,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,团购直销,数据来源：百度搜索,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,渠道分销,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,第二部分：竞争对手网络整合营销一些疑问,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,1、为什么各大竞争对手在网络口碑上都非常注重，且营销力度都非常大？,2、为什么各大竞争对手，在渠道分销上，力度都非常大？且在各类3C平台上，都能有其产品的相关信息。,3、为什么各大竞争对手，都采用团购进行相关促销活动呢？提高销售？提高品牌知名度？,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,第三部分：非尼膜属-当前网络整合营销浅析,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,1、搜索市场分析,网站品牌SEO效果一般，贴吧没有充分发挥其力量，文章的代言，应该大范围的发布，在查看其中1篇贴吧时，效果还是不错的，可惜缺乏大范围的推广。另外网站被挂马了，都没人发现。,网站SEO效果分析,01,02,03,数据来源：百度搜索,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,2、口碑效果分析（问答营销）,通过对百度知道、搜搜问答等平台进行效果分析，当检索“非尼膜属”，百度快照结果中有出现非尼膜属相关信息，但是结果中却出现较少关于非尼膜属的积极信息，同样对于文章代言，也没有大范围的推广，缺乏力度。,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,3、新闻营销效果分析,通过对百度新闻源数据分析，当检索“非尼膜属”，百度新闻源结果中有出现非尼膜属相关新闻信息，根据时间分析，9月底至11月初，基本上平均每8-10天都有1篇新闻稿，但从11月初后，以及9月份之前，都是有稿就发，而没有一定的时间规律且缺乏持续性。,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,4、微博营销效果分析,通过对新浪微博数据分析，新浪微博目前推广较好。,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,5、B2C运营分析,通过对淘宝店铺数据分析，当前检索非尼膜属淘宝店铺，共出现2个店铺地址，其中以官方淘宝店命名的销量以及UE都要低于非尼膜属专卖店，且两店铺都是淘宝小店，信誉度低于天猫官方旗舰店版。,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,6、渠道分销效果分析,通过对渠道分销调研分析，非尼膜属手机贴膜的网络分销代理商非常少，且非尼膜属直销渠道较少。,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,第四部分：非尼膜属-当前网络整合营销浅析一些疑问,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,1、各种推广营销方式都在使用，为什么每一种营销方式都未深入的推广。,2、借力明星，本来是一种很好的炒作方式，但却为什么网络关于明星代言的信息却这么少？,3、网站可以做的很漂亮，其他营销方式也舍得投入，为什么官方淘宝店却不舍得投入？,4、渠道分销是3C数码产品最有效提高销售及品牌知名度的方式，为什么非尼膜属这块却非常薄弱呢？,5、在整个软性信息之中，为什么非尼膜属的关于活动的信息非常少？,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,第五部分：3C数码行业网络现状分析,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,3C数码行业网络现状分析,|,1、随着人们生活水平不断提高，3C数码产品更新速度快，产品价位一直快速下降，3C数码在5年时间就实现了快速发展，无疑显示3C数码行业是目前最热门的行业之一。,2、价格的不断下滑，促使3C数码更加趋近于平民化，消费对3C数码的诉求由观望转变到实际购买行为。,3、3C数码产品信息来源多元化，而网络已成为获取3C数码最新信息的最重要的渠道之一。,4、就购买力而言，3C数码购买能力仍存在性价比和质量两大首要考虑因素。,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,3C数码企业营销难点分析,|,新产品的规划和实际销售之间，因出样和推广有一个季度的时间差，以至3C大规模销售时间或将拉至下半年。,3C数码产品的整体认知度低，消费者对于3C数码产品的专业知识不了解和不接受，加大了3C数码产品销售难度。,市场竞争继续加剧，杂牌产品大量充斥市场、同质化现象严重。产品缺乏舒适度、健康度、安全度的差异化概念，没有形成自己独立的优势。,消费者品牌意识比较强，倾向于知名大品牌。,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,3C数码行业目标受众分析,|,1、3C数码平台关注性别,2011年上半年，关注3C数码平台主要以男性为主，且3C数码平台性别男性明显高于女性。,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,2、,3C数码平台关注年龄,3C数码平台中，20-40岁用户是绝对主体，占比在70%左右，用户年龄层相对偏大。,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,3、,3C数码平台关注地域,北京、上海、广州等发达城市仍然是3C数码关注最热的区域，当然一些二、三线也有部分关注人群。,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,4、,3C数码关注人群兴趣点,3C数码关注人群更偏好大件商品信息、综合平台更偏好家居百货类信息。,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,3C数码行业目标受众行为属性分析,|,客源分析：,个人,代理加盟,终端消费者，以口碑推动品牌形式及产品销售，追求性价比。,手机产品大客户，快速扩充销售渠道及快速推动品牌知名度。追求性价比、品牌知名度。,主要通过搜索引擎、B2C网站、主流门户网站、社区论坛等。,主要通过搜索引擎、B2B网站、B2C网站、行业综合网站、展会（网站）、分类信息网站等。,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,第六部分：非尼膜属-未来网络整合营销策略建议与目标,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,Web Service,网站产品演示力,解决方案,网站品牌力,解决方案,团队产品演讲力,解决方案,拉广,拉进客户,Web Service,新闻事件炒作,解决方案,.,SEO流量增长,解决方案,SMM营销,解决方案,SEO品牌营销,解决方案,SEM整合营销,解决方案,推广,推出产品,一、非尼膜属,-,网络整合营销策略建议,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,1、我们是有一定的策略思路。,2、期望进一步了解您方的实际情况。,3、第二步：制订最合适的方案。,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,演讲完毕，谢谢听讲,!,再见，see you again,3rew,2024/11/23,麦肯锡恩手机配件营销调研方案-非尼膜属,