医疗健康市场大数据解决方案课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019-03-09,#,医疗健康市场大数据解决,方案,移动商城,O2O,模式,三级分销,医疗健康市场大数据解决方案,1,移动互联网的发展趋势,医疗健康市场大数据现状分析,医疗健康市场大数据运营模式,医疗健康市场大数据店铺的营销方案,医疗健康市场大数据营销案例现状,运营团队组织架构、人员配置及管理流程,移动互联网的发展趋势医疗健康市场大数据现状分析医疗健康市场大,2,1.xxx,医疗健康市场的现状：,医疗健康产业的集群发展，就传统的生产销售领域而言，已较为成熟。,然而，客户分散、不易交流、质量标准不统一等因素制约，医疗健康交易一直未能在电子商务上获得长足发展。,1,传统的医疗健康市场现状分析,1.xxx医疗健康市场的现状：医疗健康产业的集群发展，就传统,3,2.,传统的医疗健康贸易方式分析：,传统的医疗健康贸易方式以集散地集贸市场、传统的医疗健康市场为主。,但这种集散式的交易往往交易周期长、货物多次往来运输，储运管理等成本也很高。,有统计显示，医疗健康流通环节的成本是流通成本的两倍以上。目前，这种传统的医疗健康贸易模式正日渐式微。,2.传统的医疗健康贸易方式分析：传统的医疗健康贸易方式以集,4,3.,传统医疗健康产业面临的问题：,存在,“信息导航缺失、产销严重失衡、价格暴涨暴跌、中间环节层层加价、假冒伪劣泛滥”,等问题，正是这些问题严重制约了医疗健康产业的发展。,“采购”和“销售”,受,“人际、地域及时间”,等诸多限制，从而制约整个医疗健康行业发展。,作为企业，,“寻找优质供应商、控制原材料成本、通过价格涨跌掌控库存及产品市场份额”,困难重重，往往要耗费大量人力物力财力与时间去解决。,作为个人，,行业信息的掌控、销售渠道的扩充及企业黑暗采购的攻克,等一个个问题摆在眼前，解决起来异常吃力。,3.传统医疗健康产业面临的问题：存在“信息导航缺失、产销严,5,移动互联网的发展趋势,传统的医疗健康市场现状分析,医疗健康的运营模式,医疗健康 店铺的营销方案,医疗健康行业 互联网营销案例现状,运营团队组织架构、人员配置及管理流程,移动互联网的发展趋势传统的医疗健康市场现状分析医疗健康的运营,6,21,世界财富新基因,智能硬件,可穿戴设备,物联网,移动电商,O2O,大数据,云计算,人工智能,21世界财富新基因智能硬件,7,移动社交重构生活,智能手机用户突,破,10,亿,微信用户突,破,8,亿,（月活跃度用户数,4.68,亿，,55.2%,的用户每天打开,10,次以上，活跃用户每天打开,15,次。,微博用户,5.3,亿,陌陌用户,1.5,亿,QQ,移动端同时在线,1.4,亿,人在哪里，商机就在哪里！,移动社交重构生活智能手机用户突破10亿,8,9297.1,亿,中国,移动购物交易规模,移动购物飞速增长,将,达到,6,万亿,，超过,PC,端,9297.1亿中国移动购物交易规模移动购物飞速增长将达到6万,9,医疗健康市场大数据解决方案课件,10,洞见下一个风口,中国未来商业的,6,大趋势,1,、改革红利再现,2,、小制造,+,大数据,3,、非电子，无商务,4,、手机改变一切,5,、,80,后主导世界,6,、重新思考金融,洞见下一个风口1、改革红利再现,11,移动互联网的发展趋势,传统的医疗健康市场现状分析,医疗健康 店铺的运营模式,医疗健康 店铺的营销方案,医疗健康行业 互联网营销案例现状,运营团队组织架构、人员配置及管理流程,移动互联网的发展趋势传统的医疗健康市场现状分析医疗健康 店,12,零售行业的困惑,客户不易沉淀,线下渠道客户掌握在分销商手里，线上渠道客户掌握在平台方手里，企业没有自己的客户积累。,分销商管控难,成也加盟，败也加盟，分销商散乱、渠道管理失控、市场混乱、内部价格战、分销商窜货等问题屡见不鲜。,库存积压过重,在当今瞬息万变、产品过剩的时代，传统企业如果信息不灵，再加上凭经验判断，无法按需生产，经营必然会迷失方向。,利益分配不均,移动互联网时代，传统连锁企业最大的优势是在线下，如果善加利用线下门店，将是非常大的一个引流渠道，不过，线上线下渠道利益存在冲突，如何协调？,零售行业的困惑客户不易沉淀线下渠道客户掌握在分销商手里，线上,13,医疗健康 开,启战略新思,维,打,造新型的移动互联网营销模式,O2O,模式,三级分销,移动商城,医疗健康市场大数据交易：,通过信息技术，由线下到线上，由企业到个人，让医疗健康交易透明化、范围化和多元化，以此加快现货流通和销售，促进企业经济发展。,医疗健康 开启战略新思维O2O模式三级分销移动商城医疗健康,14,医疗健康,-,战略思路,医疗健康-战略思路,15,会员系统,营销策略,1,、客户模型建立,2,、商业机会预测,1,、多渠道会员吸纳,2,、各种营销活动推广,1,、客户成长计划,2,、差异化营销服务,1,、会员积分体系,2,、会员互动营销,会员系统营销策略1、客户模型建立1、多渠道会员吸纳1、客户,16,零售运营的线上平台解决方案,医疗健康,展现系统,互动系统,会员系统,交易系统,分销系统,客服系统,微网站、微场景、微相册、,720,度全景,抽奖、拆礼盒、微助力、抢红包,会员管理、积分策略,会员充值、会员营销,会员交易,医疗健康微商城,社会化三级分销系统,多客服系统,(PC,版,),微信客服,APP,客服,零售运营的线上平台解决方案医疗健康展现系统互动系统会员系统交,17,分销系统,模式详解,分销系统模式详解,18,展现系统,微官网,优势：,可以在网站中将商家简介、产品展示、服务说明、促销信息、活动公告、联系方式等内容分享到微官网，让用户方便快捷的全面了解企业，微官网是基于卫星入口的手机网站，是适应现在移动客户端浏览市场对浏览体验，与交互性能要求的新型营销模式！,展现系统微官网优势：可以在网站中将商家简介、产品展示、服务,19,展现系统,微场景,优势：,精美展示、社交推广、持续营销、移动场景自动营销。,图文音频多媒体效果，丰富用户视听感觉。,微信、微博多种社会化媒体快速推广到目标人群。,展现系统微场景优势：,20,会员系统,营销策略,1,、客户模型建立,2,、商业机会预测,1,、多渠道会员吸纳,2,、各种营销活动推广,1,、客户成长计划,2,、差异化营销服务,1,、会员积分体系,2,、会员互动营销,会员系统营销策略1、客户模型建立1、多渠道会员吸纳1、客户,21,分销系统,简介,社会化分销平台：,为零售业提供全渠道电商整体解决方案。实现线上线下互通，去中心化流量聚合，客户粉丝沉淀，助力企业快速步入移动电商时代。,代理商,预存货款到总部或消费到一定数额，总部安排授权并给与代理商对应批发折扣。,享受,3,级不同比例的推广佣金收益,+,个人消费？,%,的返利,分销商,分销商无需囤货、发货、占用资金。,享受,2,级不同比例的推广佣金收益,+,个人消费？,%,的返利,消费者,通过微商城转发推广链接购买任意产品,可获得购买产品指定的累积积分,分销系统简介社会化分销平台：代理商预存货款到总部或消费到一,22,分销系统,模式详解,分销系统模式详解,23,移动互联网的发展趋势,传统的医疗健康市场现状分析,医疗健康 店铺的运营模式,医疗健康 店铺的营销方案,医疗健康行业 互联网营销案例现状,运营团队组织架构、人员配置及管理流程,移动互联网的发展趋势传统的医疗健康市场现状分析医疗健康 店,24,医疗健康店铺的营销方案,营销思路,医疗健康店铺的营销方案营销思路,25,医疗健康店铺的营销方案,微信认证订阅号营销,推广思路：,1.,确定现有资源：线下体验中心、个人关系网。,2.,明确定位,/,服务对象：进行内容策划。,3.,为订阅号建立一个微博：配套做宣传。,4.,有名气的本地贴吧发帖：一篇关于订阅号的介绍等。,5.,线下活动营销：二维码宣传，吸引更多的粉丝关注。,6.,其他线上平台：利用其他资源平台进行传播。,互联网自己本身就是一个信息整合平台，,阅读者们相比传统纸媒的大范围阅读,，更希望通过互联网的及时性以及便捷性从而对自己感兴趣的新闻、信息进行浏览。,医疗健康店铺的营销方案微信认证订阅号营销推广思路：互联网自,26,医疗健康店铺的营销方案,线上互动营销,小游戏,医疗健康店铺的营销方案线上互动营销小游戏,27,医疗健康店铺的营销方案,线上互动营销,代金券,优势：,粉丝抢到了优惠券就促使他们到店消费，直接达到促销的目的。,医疗健康店铺的营销方案线上互动营销代金券优势：,28,医疗健康店铺的营销方案,线上互动营销,领红包,优势：,通过社交媒介裂变式传播，发放指定金额红包，可直接在购物时使用，提升销售业绩。,医疗健康店铺的营销方案线上互动营销领红包优势：,29,医疗健康店铺的营销方案,线上互动营销,心愿众筹,优势：,后台开启众筹，设置分享标题等内容即可完成配置；,前台用户购买时选择找人买单，通过朋友打赏来传播商品，进而提高购买和关注度。,心愿众筹模式,医疗健康店铺的营销方案线上互动营销心愿众筹优势：心愿众,30,医疗健康店铺的营销方案,线上互动营销,帮购,优势：,找好友帮忙选购商品，体验线下逛街的乐趣。,医疗健康店铺的营销方案线上互动营销帮购优势：,31,医疗健康店铺的营销方案,线上互动营销,满减,/,折,/,包邮,/,送,优势：,价格标签和活动标签可自定义，后台设置活动基本信息、选择活动商品，然后设置具体优惠折扣，可添加多个层级，满足不同促销需求。,满减,/,折,/,包邮,/,送,医疗健康店铺的营销方案线上互动营销满减/折/包邮/送优,32,医疗健康店铺的营销方案,线上互动营销,客户忠诚度，留存率,优势：,1,、签到、分享、转发、充值、消费等均可发放积分，客户积分可参与兑换及抽奖，增加用户粘性，提高有效粉丝。,2,、通过会员资料及消费习惯，轻松定制针对性的精准促销活动，如积分营销、消费充值赠送、电子优惠券、代金券、会员关怀等来维护老客户，设置开卡活动来吸引新客户并且能够提高粉丝的留存率。,医疗健康店铺的营销方案线上互动营销客户忠诚度，留存率优,33,医疗健康店铺的营销方案,标准化线下体验中心,优势特点：,打造体验专区，依托线下实体店与线上互联网平台相结合的方法，,通过产品活动推介，产品体验，,让用户触手可及。通过线上和线下的双重互动，真正的打造医疗健康产业新模式。,医疗健康店铺的营销方案,广告效应,主题广告建议：,线下体验中心、公交站台灯箱、推介会广告。,营销广告建议：,免费小礼品广告（如：印环保袋、鼠标垫等成本比较低的生活必须品）,免费给小店铺商家做名片，但背面放我们的广告（传播借力）,搞怪宣传（如：在,T,恤上面印广告和二维码，自穿或送人，穿着就是广告）,医疗健康店铺的营销方案标准化线下体验中心优势特点：打造体验,34,移动互联网的发展趋势,传统的医疗健康市场现状分析,医疗健康 店铺的运营模式,医疗健康 店铺的营销方案,医疗健康行业 互联网营销案例现状,运营团队组织架构、人员配置及管理流程,移动互联网的发展趋势传统的医疗健康市场现状分析医疗健康 店,35,医疗健康行业,互联网营销案例现状分析,名称,上线的平台,互联网营销现状,康美药业,1.,微信订阅号：,4,个（康美医疗健康养生、康美药业、康美医疗健康,e,药谷、康美医疗健康营销）,2.,微信服务号：康美药业、康美健康、康美微刊,3.APP,平台：康美药业,1.,康美医疗健康,e,药谷：医疗健康,实体市场与虚拟市场相结合,“,的集成医疗健康信息服务、医疗健康电子交易与结算服务为一体的医疗健康大宗交易平台。,2.,通过微信订阅号、服务号的内容分析，康美逐渐在完善微信营销方案（粉丝阅读量平均,2000,人左右）,神农谷,1.,微信订阅号：无,2.,微信服务号：神农谷,3.APP,平台：康美药业,1.,神农谷目前主要依地面广告为主，,PC,端的网站，从内容看，还在完善。,2.,微信营销方面，服务号约,2015,年,1,月份开始，目前依广告为主（粉丝阅读量不稳定,300-10