营销部下半年工作规划

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,佛山事业部营销部,2004年度下半年工作规划,1,目录,一、总目标,二、,目标任务的分解调整,12004年下半年各机型任务分解调整表,22004年下半年区域任务分解调整表,三、展览会、广告投放计划,12004年下半年展览会参展计划,22004年下半年广告投放计划,四、战略描述,五、行动方案,2,2004,年下半年总目标,1销量：744台,2销额：3300万,3利润：1254万,4年度回款率：87%（考核90%）,503年欠款回款率：85%（考核90%）,6年度坏帐率：0.20%,7开箱合格率:91%（考核97%）,801-02年欠款回款率：80%（共计应收款95万）,3,2004年下半年各机型任务分解调整表,4,分析,1）PM100DA减少了；,2）根据蛋黄派市场的萎缩，减少了30台 (PM100蛋、PM300)；,3）PM320DA增加了15台；,4）PM2000增加7台；,5）ZW501没调整；,6）ZW501面减少了8台；,7）ZW502减少了8台；,8）ZW503没有调整；,9）HF390减少了50台。,5,2004年下半年区域任务分解调整表,以上任务分解：1）除大客户和内销的销量34台，销额134.6万。,2）除方便面机的销量22台，销额220万。,分析：1）三个区域任务增加；2）七个区域任务没有调整；3）十个区域给予任务减少。,2004年下半年区域任务分解调整表,序,办事处,业务代表,职务,负责区域,销量（台）,销额（万元）,利润（万元）,调整后,年度利润,调整前,调整后,调整前,调整后,调整前,系数,调整后,1,佛山办,区家盛,业务经理,佛山、江门、肇庆、湛江、海南省、清远、阳江,54,47,229.843,213.4,39.8829,39.8829,83.53,张杏平,业务经理,中山、珠海、广州（除增城、新塘、清远）,15,19,76.27,87.7,8.849,5,13.849,34.65,2,东莞办,周天波,业务经理,深圳、惠州,37,30,154.06,139.2,31.657,31.657,64.15,黎智平,业务经理,东莞地区、新塘地区、增城地区,23,31,128.05,146.2,14.141,6,20.141,56.56,3,揭阳办,林伟雄,业务经理,汕头、潮州、朝阳、汕尾、揭西、揭阳市、普宁,45,35,195.74,162.7,33.03,3,30.03,43.8,曾海涛,业务经理,揭东地区、梅州、福建漳州、江西赣州,38,35,179.1,132.7,35.249,5,30.249,36.63,4,福建办,肖广文,业务经理,福建省（除漳州地区外）,58,53,242.32,197.8,43.662,5,38.662,70.67,5,郑州办,倪剑,业务经理,湖北省、河南省（除河南商丘、开封、湖北仙桃、鄂州、黄石、宜昌、黄岗、荆州以外，即长江以北,67,57,291.54,218.6,64.145,12,52.145,78.3,6,长沙办,向超然,业务经理,湖南省、湖北仙桃、鄂州、宜昌、黄石、黄岗、荆州、（即长江以南地区）江西省（除赣州地区外）,47,36,225.452,170.4,51.432,8,43.432,55,7,合肥办,张晓辉,业务经理,安徽省、商丘地区、开封地区,49,45,189.27,173.7,31.062,31.062,46.96,8,杭州办,付良浩,业务经理,浙江省,48,36,192.8,148.3,35.0295,5,30.0295,32.89,9,上海办,胡景红,业务经理,上海市,40,36,194.8,179,43.872,43.872,58.76,张小康,业务经理,江苏省,37,31,186.3,132,41.795,8,33.795,40.24,10,济南办,陈志辉,业务经理,山东省,19,36,157.44,133.2,40.476,5,35.476,72.35,11,石家庄办,白晓旭,业务经理,河北省、山西省、内蒙古的呼和浩特、包头,34,28,140.46,112.5,22.278,2,20.278,24.67,12,天津办,刘树锋,业务经理,天津市、北京市、唐山地区、承德地区、廊坊,27,19,133.9,102.7,23.683,3,20.683,27.74,13,沈阳办,冯海华,业务经理,辽宁省、吉林省、黑龙江省,32,23,128.3,113,20.933,20.933,32.36,14,成都办,冯焱,业务经理,四川省（除南充、广元、内江、泸州外）,43,40,177.47,161.4,29.704,29.704,50.29,郜长青,业务经理,重庆市、陕西省（含南充、广元、内江、泸州）,28,24,116.65,101.3,16.382,16.382,24.9,15,南宁办,廖杰明,业务经理,广西省、云南省、贵州省,29,27,113.24,120.5,12.406,4,16.406,30.38,合计,770,688,3453.01,2946.3,639.668,598.668,964.83,以上任务分解：1）除大客户和内销的销量34台，销额134.6万。,2）除方便面机的销量22台，销额220万。,分析：1）三个区域任务增加；2）七个区域任务没有调整；3）十个区域给予任务减少,2004年下半年区域任务分解调整表,6,续上页,注：1）除大客户和内销的销量34台，销额134.6万。,2）除方便面机的销量22台，销额220万。,分析,1）三个区域任务增加；,2）七个区域任务没有调整；,3）十个区域给予任务减少。,7,三、展览会、广告投放计划,1、2004年下半年展览会参展计划,8,2、2004年下半年广告投放计划,媒体名称,广告规格,发布机型,时间,费用,备注,中国食品报,10X17.5彩色,PM系列，ZW系列,7月12月,40000元,食品质量报包装与机械周刊,10X8.5,PM系列，ZW系列,纸盒机,7月12月,20000元,食品与机械,彩色整板内页,PM系列，ZW系列,纸盒机,8、10、12月,17500元,中外食品,彩色整板内页,PM系列，ZW系列,纸盒机,7月12月,18000元,食品科技,彩色整板内页,ZW方便面机,7月12月,25000元,合计,120500元,广告投入及展开的要求：,东 1）旺季主导产品的宣传（时间7、8、9、10月）,9,四、2004年下半年工作战略描述：,战略描述,重点实施,1、保证原市场的增长率，主攻开发其他行业，寻找和创造利润增点,保证队伍的健康运作，改变销售思路，亲临各区域业务市场开发。（如：医疗、医药、塑胶玩具、电器、方便面）,2、各区域重点大客户的开发及动态关注,如：徐福记、绿箭、康师傅、乐天、好丽友、好利来、达能、纳贝斯等,3、HF390纸盒封口机的继续推广,重点推广区域：东莞、揭阳、福建、上海、山东、天津，大客户及附近区域以试用为主,4、上海区域的重点工作指导,上海区域下半年为新业务人员，必须加强业务辅导，此区域竞争激烈，保证该市场的稳定发展。,5、与三个兄弟事业部对各办事处的重新整顿，使其更规范,费用分摊的公平、合理，加强办事处日常工作的管理,6、市场疑点、黑点的及时解决，处理,培训、储备人员，到各区域解决处理问题,7、沙琪玛包装机的市场推广,跟踪开发速度，做好市场调研和推广工作,8、03年货款回收于04年11月底达标,重点为大客户旺旺的货款回收，加大执行力度，对每批货款制定回收方案,9、01-02年货款的回收,加强业务员对01-02年货款回收的重视，下半年旺季的到来，对生产状况好的客户为追收重点对象,10,五、确保2004年下半年目标达成的行动方案,方案,实施责任人,配合人,督导人,完成时间,重点实施、达成效果,1、业务提成修订,罗建兴,彭远清,总经理,7月15日前,更有激励性,2、任务的分解调整,罗建兴,陈和军,总经理,7月15日前,公平、合理，保证任务完成,3、广告、展会调整计划,罗建兴,广告专员,总经理,7月18日前,提高广告版面效果，提高公司形象，更有效果,4、拓展训练各项工作准备,李臻群,罗建兴,总经理,7月18日前,培养团队精神,5、销售会议的工作准备,罗建兴,李臻群,彭远清,黄伟志,总经理,7月18日前,会议顺利召开，加深了解财务制度，学习新机型,6、销售会议的召开,罗建兴,各相关部门,总经理,7月27日,总结、分析、规划、提高保证下半年任务完成,7、沙琪玛包裹机市场调查,全体业务员,罗建兴,总经理,8月20日前,做好机器投放市场前工作准备,8、双变频机的推广,全体业务员,罗建兴,总经理,8月30日,对PM320、PM2000、PM300的试用跟踪，选择在珠三角附近试用，便于跟踪,11,