《行为定向广告》如何锁定消费群体

按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,2010,中国网络营销大会,CCMedia Group,中国区,行销副总裁,如何运用,行为定向广告,自动发掘潜在目标客群,?,2010,CCMedia Group,Inc.All rights reserved.,1,广告曝光的难题与挑战,广告曝光的目的，无非是为了创造,吸客,与,留客,效果，,但是得同时面对来自,媒体网站的质、量问题,、,广告过度饱合,、,如何,再次接触用户,等各种推广上的难题与挑战。,2010,CCMedia Group,Inc.All rights reserved.,2,吸客的难处,:,媒体网站量的问题,选它？,综合门户网站,广告位置:,首页通栏,广告价格,:,￥,32,万元,/,天（,1/4,轮,替,）,选择,一些,知名的媒体网,站,投放广告，,却遇到,门户网站流量大、但价格昂贵,一线专业媒体目标人群有针对性，但价格也不便宜,或,选它？,一线专业,网站,广告位置:,首页通栏,广告价格,:,￥10,万元,/,天（,1/4,轮,替,）,有限的广告预算，如何才能鱼与熊掌兼得？,3,吸客的难处,:,媒体网站质的问题,真正的目标用户寥寥无几,让商品广告,被,目标客群看到，但是,综合门户网站,-,广告曝光量大,有效曝光,专业媒体网站,-,广告曝光有针对性,有效果,如何,大量曝光商品广告，,又,能够精准命中目标用户,呢,?,综合门户网站,广告位置:,首页通栏,广告曝光次数,:,3,000,万次,广告曝光人数,:,50,万人,广告曝光的目标客群人数,:,2000,人,广告曝光的效,果,:,0.4%,有效,4,吸客的难处,:,媒体网站,广,告饱合的问题,一双眼睛能同时看多少内容？,在如此众多的同类广告中，广告被看到的,机,率有多大？,在如此拥挤的页面上，广告有多少效果？,5,留客的难处,:,再次接触用户的问题,浏览,北京市某房地产项目官方网站,访问,离开,喔,!,真是太可惜了,访问,过,客户官方网站的用户,是最有可能成为准用户的人群，可是当他们离开官方网站后，,要想,再次找到他们是非常困难的,Where are they?,上哪儿找到他们,?,如何让客源再次回流,?,6,关于行为定向广告,以,行为定向广告,技术,，结合,目标客群产生购买决策的阶段过程,理论，针对各阶段目标族群表现出的心理与行为模式,，施加精准定向的广告投放，以,实现,广告主,的推广目标,。,2010,CCMedia Group,Inc.All rights reserved.,7,Behavior Targeting 行为定向广告,是一项,能够按照,网友的网络行为习惯、兴趣偏好,进行精准定向投放广告的服务模式。,关于,行为定向广告,分析,网友过去浏览网络的行为及路径，找出网友的真正潜在消费需求，,经过匹配的技术，将您的图像式广告投放给对你,的,产品服务有兴趣及有需求的目标消费族群。,2010,CCMedia Group,Inc.All rights reserved.,8,目标客群产生购买决策的阶段过程,建立品牌知名度,产生偏好,作出,购买决策,根据,您,对,目标人群的定义,，,选定能与其人群属性匹配的媒体网站,，进行,第一轮精准定向广告投放,，使其接触、并了解,您,的产品服务特色与竞争优势，进而,过滤出可能有意向之潜在客群,。,针对,”,对广告产生反应行为,”,之意向潜在客群，匹配合适的产品服务讯息，进行,二次精准定向广告投放,，激发意向客群对,您,的产品服务需求度与偏好，使其,产生实质行动,。,对于,”,产生实质行动,”,的客群再一次进行数据分析，挖掘出更精准之行为条件特征，作为下次广告投放的指定条件，能够持续地优化,您,的网络广告投放效果。,行为定向广告,锁定人群,精准,定向投放,数据挖掘分析,二次精准,定向投放,效果,优化,行为定向广告,的,核心价值,2010,CCMedia Group,Inc.All rights reserved.,9,=,3,效合,1,核心投放技术,行为定向技术,广告优化技术,+,+,2010,年,行为定向广告,的最新,投放方式,2010,CCMedia Group,Inc.All rights reserved.,自动,发掘,潜在目标客群,3,步,曲,目标客群,定向,地域定向,回头客定向,核心投放技术,行为定向技术,广告优化技术,创意优化,媒体,(,广告位,),优化,频次控制,时段控制,主要,辅助,辅助,主要,辅助,辅助,10,分析前期投放数据,提炼成功因素作为后期广告投放依据,步骤,5.,行为定向广告的,效果,优化,程序,归纳目标客群浏览行为特征，然后选定人群匹配之媒体,步骤,1.,以行为定向技术进行广告精准投放，深度挖掘潜在客群,步骤,2.,融合其它定向技术，创造二次营销、客源回流的效果,步骤,3.,透过广告创意轮播等优化技术,提升目标客群的转换率,步骤,4.,2010,CCMedia Group,Inc.All rights reserved.,11,普通网络访客,长安,8,号,目标用户,行為,数据分析,行为定向广告,的,数据挖掘分析纬度,以,长安,8,号,地产项目为例,2010,CCMedia Group,Inc.All rights reserved.,频次纬度,行为纬度,内容纬度,时间纬度,五项数据挖掘分析纬度,地域纬度,12,主要,核心投放技术,一种有效找出潜在目标客群的新广告投放概念,:,行为定向广告,【,自动,发掘潜在目标客群,3,步,曲,】,2010,CCMedia Group,Inc.All rights reserved.,13,谁是,对您,的,广告感兴趣的人,?,如何能够,主,动找到这群人,?,行为定向广告,自动,发掘潜在目标客群,3,步,曲,能夠,自动把他们找出来,!,14,行为定向广告,自动,发掘潜在目标客群,3,步,曲,采,集,分,析,自,放,会点击您广告的人,投,动,挖,掘,行,为,发,现,一种有效找出潜在目标客群的新广告投放概念,技术,特色亮点,:,每日自动采集,(,点击广告人群,),每日自动分析,(,人群行为特征,),每日自动投放,(,符合条件人群,),每日,自动优化,(,广告投放效果,),2010,CCMedia Group,Inc.All rights reserved.,15,步骤,:,挖掘采集,采,集,挖,掘,发,现,会点击您广告的人,第一天,展开广告测试投放行动,，,采集,样本人群,的,行为数据,!,自动,发掘潜在目标客群,3,步,曲,广告投放第一天,，,在指定的媒体网站上,，,以,随机投放,方式,为,广告主,进行,为期一天,的,广告测试投放行动,。,当广告曝光后，只要,曾经点击过您广告的用户,，他们就会被自动采集为,潜在客户样本,。,2010,CCMedia Group,Inc.All rights reserved.,第一天,:,广告随机投放,16,分,析,行,为,发,现,会点击您广告的人,步骤,:,行为分析,每晚,由系统自动分析,、,归纳出,样本人群的,浏览行为共同特征,!,自动,发掘潜在目标客群,3,步,曲,设计一套,行为分析系统，能够将这群,点击广告的人，归纳出他们共同的行为特征。,系统会随着每日点击广告人数的增加,、,每天晚上,12:00,自动重新,校正,分析一次,，以产生最新的行为特征,，,作,为隔天的广告投放条件,条件。,每,天,晚上,12:00,自动重新分析,样本人,群的,共同,行为特征,!,2010,CCMedia Group,Inc.All rights reserved.,17,发,现,会点击您广告的人,自,放,投,动,步骤,:,自动投放,隔天,会运用,最新的,行为特征条件,来主动投放广告,!,自动,发掘潜在目标客群,3,步,曲,透过系統每天,自动分析出的最新,目标客群行为特征条件,，作为投放时的广告投放标准，将,广告主,的广告在指定的媒体网站上，投放给符合条件的人看,!,。,也就是说,，,凡是,符合条件的网友,就,会看到广告,!,2010,CCMedia Group,Inc.All rights reserved.,18,第一天,第一天,第一天,第二天,第二天,第三天,行为特征,(1),行为特征,(,2,),行为特征,(,3,),行为特征,(4),2,个,点击广告,的人,行为特征,(,5,),行为特征,(,6,),行为特征,(,7,),行为特征,(8),6,个,点击广告,的人,行为特征,(,9,),行为特征,(,10,),行为特征,(,11,),行为特征,(12),11,个,点击广告,的人,行为特征,(1),行为特征,(,2,),行为特征,(,3,),行为特征,(4),2,个,点击广告,的人,行为特征,(,5,),行为特征,(,6,),行为特征,(,7,),行为特征,(8),6,个,点击广告,的人,行为特征,(,9,),行为特征,(,10,),行为特征,(,11,),行为特征,(12),11,个,点击广告,的人,系统会,每日自动,校正,分析,，,让广告,投放对象,愈投愈,精,准,!,自动,发掘潜在目标客群,3,步,曲,2010,CCMedia Group,Inc.All rights reserved.,19,3,种行为定向技术,2010,CCMedia Group,Inc.All rights reserved.,为了满足广告主对精准的要求，,有,3,种,定向技术,目标客群定向,、,地域定向,、,回头客定向,，,不仅能指定目标客群进行广告投放,，,对网站访客持续进,行,主动二,次营销,、还能锁定投放的地区,，让广告投放更有针对性。,20,地域定向,针对,特定,地域,的网民,进行广告投放,采用以下,3,种定向技术，让广告投放更,有针对性,!,行为定向广告,2010,CCMedia Group,Inc.All rights reserved.,回头客定向,对网站访客,持续进行,主动二次营销,目标客群定向,先定义,目标人群的浏览行为,再锁定投放,广告,21,行为定向技术,(1),目标客群定向,2010,CCMedia Group,Inc.All rights reserved.,以长安,8,号这个地产项目为例，他们锁定,高端企业家人群,作,为目标客群,，因此先对此,高端企业家人群定义其网络行为后，再,从现有,用户数据库找到符合定义的用户，锁定他们进行广告投放,CCMedia,现有用户数据库,高端企业家人群,:,582,301,访问时间：近,1,个月内,访问地域：不限,访问内容：新闻类（国内、国际）、时政财经类、汽车类、奢侈品类、,旅游度假、高尔夫、时尚资讯等,行为目的：浏览或搜索或互动,访问频次：,10,次以上,目标客群定向,高端企业家人群,-,人群捕捉,先定义,目标人群的浏览行为,再锁定投放,广告,22,2010,CCMedia Group,Inc.All rights reserved.,行为定向技术,(2),地域定向,针对,特定,地域,的网民,进行广告投放,地域定向,北京,.,上海,.,广州,一级城市,二级城市,上网地区,华北地区,华中地区,西南地区,上海,网民,北京,网民,广州,网民,行为定向技术,-,地,域,定向,能够让广告主选择、指定广告投放的地区，地区的选择可以细分到各地区、各省份、各城市。,23,2010,CCMedia Group,Inc.All rights reserved.,对网站访客,持续进行,主动二次营销,回头客定向,您的,网站访客,Tracktag,在广告主网页上,插入程,式,码,北京市某房地产项目官方网站,回头客定向,是一项不让任何一个潜在客户丢失的最佳投放模式。通过,在广告主网站上插码,的方式，记录访问广告主官网的每一位访客信息，进行广告的追踪,投放。,可以加深网友对产品与品牌的印象度，,导引,他们产生,购买,行动,。,您 的,广 告,您的,网站访客,重复访问网站,网络广告、,户外广告,传统媒体、网络文章,搜索引擎、宣传