果缤纷上市OT执行手册

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,果缤纷上市,OT执行手册,QD LU,产品,包装,SSPET:450ml X 3,口味,12,瓶,/,箱,MSPET:1.25L X 3,口味,6,瓶,/,箱,三种口味,:,热带美味,:,热情果+菠萝+番石榴+葡萄+芒果+苹果,香橙美味:,橙+柑橘+金银花,蜜瓜美味,:,哈密瓜+苹果茉莉花,世界领先的果汁品牌,源于美国佛罗里达州,以纯正、自然、营养的水果美味风靡全球58年,与Tropicana全球沟通平台一致纯正的来自水果的快乐,缤纷的含义,：,由多种水果混合而成,产品的包装是色彩缤纷的,产品希望给消费者带来缤纷快乐的生活方式,卖点：由多种高档新鲜的水果混合而出的独特美味享受,三种口味,:,热带美味:,热情果+菠萝+番石榴+葡萄+芒果+苹果,香橙美味,:橙+柑橘+金银花,蜜瓜美味:,哈密瓜+苹果 茉莉花,时尚、高档的包装设计,SSPET:450ml X 3,口味,112,MSPET:1.25L X 3,口味,16,通过独特的定位抢占市场份额,我们有赢过竞争者的整体产品定位,消费者,意识到果汁饮料的健康价值并乐于接受新的产品,竞争者,竞争激烈，大多定位在新鲜口味和维C上,品类,大型即饮品类,16-39 男性和女性,主要消费群:20 29 男性和女性,定位,产品定位,目标消费群,包装,市场机会,3,独特的卖点将始终通过四个关键元素来表达,Communication Key Elements,功能利益,由多种最好的水果混合而出的独特美味,自然新鲜(直接来自水果),国际化的外观,多种高品质水果的图像,情感利益,缤纷多彩的生活,活跃、欢庆的外在表现,分销,赠饮,陈列,我们将通过围绕“一口尽享多果美味”的整合市场执行方案上市,一口尽享多果美味,显现,媒体,产品信息,价格政策,品牌,规格,包装,口味,正常,供货价（元/箱）,促销政策,净供价（元/箱）,净供价（元/瓶）,零售价（元/瓶）,果缤纷,450ml,1*12,热带美味,31.44,无,31.44,2.62,2.80,1*12,蜜瓜美味,31.44,无,31.44,2.62,2.80,1*12,香橙美味,31.44,无,31.44,2.62,2.80,果缤纷,1.25L,1*6,热带美味,36.60,无,36.60,6.10,6.50,1*6,蜜瓜美味,36.60,无,36.60,6.10,6.50,1*6,香橙美味,36.60,无,36.60,6.10,6.50,备注：所有价格均为含税价格。,产品分销,果缤纷分销目标-OT,内容,进场SKU数,大卖场,超市,中小超市,450ml,3个,3个,3个,1.25L,3个,3个,3个,SKU卖进目标,内容,分销目标,大卖场,超市,中小超市,450ml,100%,100%,100%,1.25L,100%,100%,100%,3、渠道铺货率目标,冰柜陈列,主货架陈列,第二陈列,两个必须与两个保证,-必须陈列所有包装（450ml&1.25L）及所有口味,-必须陈列在果粒橙旁边,-保证单个SKU陈列面,果粒橙（含美丽果）单个SKU陈列面,-保证陈列货架层次要在视平线上（1.2-1.5米货架的第二层和第三层）,强烈推荐：(有利于突出新品）,-,陈列排面占据整个货架单元（共5层，下面两层陈列,1.25L大包装）,口味顺序及比例：,-从左到右为：热带美味、蜜瓜美味、香橙美味,-口味比例为：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1,使用爆炸贴、摇摇卡等POP,货架陈列原则-大卖场/大型超市,产品陈列,横向陈列方式：,纵向陈列方式：,货架陈列规范-大卖场/大型超市,产品陈列,货架陈列原则-中小超市,陈列所有口味单支装和1.25L,必须集中陈列,陈列口味顺序：热带美味、蜜瓜美味、香橙美味,陈列口味比例：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=1：1：1,排面展现要求：,按照口味顺序必须陈列在果粒橙旁边,确保总陈列面,果粒橙（含美丽果）总陈列面,基本保证:450ml陈列在视平线上1.2-1.5米(第二或第三层）；1.25L至少占一层,使用货架分割条、爆炸贴、摇摇卡等POP,产品陈列,百事冰柜：,所有型号冰柜：,纯一层果缤纷,+,门框贴,陈列口味顺序,：从左到右依次为热带美味：蜜瓜美味：香橙美味,陈列SKU,:450ml,OT渠道冰冻陈列,产品陈列,400L=3:2:2,1000L=8:4:4,500L=4:3:3,争取更多的客户自有冷冻：,OT渠道冰冻陈列,产品陈列,产品陈列,第二陈列目标,区域,KA陈列家数,KA陈列费用,BC陈列家数,BC陈列费用,OTKA,32,180000,0,0,OTBC,0,0,100,60000,黄岛,7,18000,10,3000,胶南,5,11700,10,3000,日照,18,35000,20,7000,城阳,5,13500,10,3500,胶州,4,12000,10,4000,即墨,3,9000,30,9500,平度,3,8000,10,3000,莱西,4,9600,10,3000,青岛LU,81,296800,210,99000,1、KA门店陈列费包含：第二陈列（端架/堆头）和整节主货架的3个月费用；,2、81家KA店要求100有第二陈列；60以上有专有整节主货架陈列。,3、BC店为3个月的第二陈列费用。,主题：CSD之外的单独的GBF主题地堆/端架陈列,面积：卖场至少2卡板；超市、BC至少1卡板。,陈列时间：覆盖3-6月,陈列口味比例：热带美味：蜜瓜美味：香橙美味=2：1：1,陈列规格：3-4月以450ml为主；5月开始根据档期要求放置陈列包装,区域客户陈列数要求必须完成，不能减少。,位置：KA店：收银区/果汁区/主通道靠近饮料区的显眼位置,BC店：收银口第一位置的端架或堆头,完成时间：3月17日前第二陈列必须全部完成并拍照片,冰冻：结合冰桶/小冰柜等陈列。,单独的果缤纷主题地堆/端架陈列：100%使用果缤纷物料,第二陈列执行重点,产品陈列,OT赠饮常规赠饮,OT常规赠饮要点,目标选择：,大卖场 普通卖场,赠饮位置：,1.赠饮台位于堆头、主货架,旁,果汁饮料陈列位置前,提供不少于2平米面积,2.赠饮车活动于以饮料区/水,果区/食品区为主的其它区域,赠饮要求：,促销员在进行赠饮时同时,兼顾售卖,赠饮工具：,冰桶/赠饮台/赠饮车/赠饮杯,赠饮时间：,周六、日 10:0020:00,媒体,公关,赠饮,促销,显现,OT赠饮互动赠饮,OT互动赠饮要点,目标选择：,大卖场,赠饮位置：,室内：赠饮台赠饮车的常规赠饮,室外：赠饮区售卖区1个游戏区,面积不小于10平米；活动区,域用底围划分,促销内容：,消费者在超市内或现场购买2,瓶果缤纷产品即可参加游戏,赢取奖品,赠饮要求：,促销员在进行赠饮时推介场外促,销活动,赠饮工具：,冰桶/赠饮台/赠饮车/赠饮杯,游戏物料/太阳伞/伞棚/POP,赠饮时间：,周六、日 10:0018:00,媒体,公关,赠饮,促销,显现,赠饮互动游戏方案水果奇缘,参与要求：,消费者在卖场内购买果缤纷产,品2瓶 即可参与本游戏,游戏内容：,转动转盘，凭完全停住后吸管,指向的图片获取相应礼品,奖项设置：,1.25L图片奖励果缤纷1.25L,热带口味1瓶,450ml图片奖励果缤纷450,热带口味1瓶,热情果 蜜瓜 香橙 任一水果图,片奖励果缤纷产品1杯,转盘效果图,媒体,公关,赠饮,促销,显现,赠饮台,冰桶,小推车,尖底纸杯 托盘,普通纸杯,促销服,媒体,公关,赠饮,促销,显现,渠道显现工具,果缤纷产品海报（大度对开）,果缤纷产品底围,（60CM,80CM）,凹凸POP（正四开）,空白海报（大度对开）,大价签/小价签,爆炸签（大、小两款）,货架条,瓶吊,跳跳卡,吊旗,推拉门贴,冰柜静电贴,媒体,公关,赠饮,促销,显现,尺寸：80*100cm,60*100cm建议：在使用中请保持画 面完整性,果缤纷产品底围,媒体,公关,赠饮,促销,显现,吊旗,大价签&大价框,媒体,公关,赠饮,促销,显现,小价签,大爆炸签,35*35cm,小爆炸签,15*15cm,瓶颈贴,跳跳卡,冰柜静电贴,媒体,公关,赠饮,促销,显现,货架贴,创意冰冻化工具：形象冷槽,媒体,公关,赠饮,促销,显现,品牌显现 店内陈列,店内常规堆头,媒体,公关,赠饮,促销,显现,媒体,公关,赠饮,促销,显现,媒体,公关,赠饮,促销,显现,媒体,公关,赠饮,促销,显现,高架存效果图,存包柜效果图,吊挂效果图,媒体,公关,赠饮,促销,显现,出口护栏效果图,电梯墙体效果图,媒体,公关,赠饮,促销,显现,堆头冰桶组合,端架拱门组合,媒体,公关,赠饮,促销,显现,常规主货架,媒体,公关,赠饮,促销,显现,媒体,公关,赠饮,促销,显现,单价：20元,媒体,公关,赠饮,促销,显现,单价 160元,时间排期,媒体时间排期,媒体,公关,赠饮,促销,显现,