广告策划-房地产成本控制四大核心环节管理

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,房地产本钱控制-四大核心环节管理,工程目标本钱的制定、支解与落实,工程清单招标管理,工程本钱数据库的建立,房地产本钱控制专题研讨会,一、关于本钱管理的根本观点二、目标制定的原那么与过程 三、目标支解的方法四、目标的落实有效控制,第一局部工程目标本钱的制定、支解与落实,关于本钱管理的根本观点,1，房地产工程本钱管理的根本内容：合理确定与有效控制；确定是控制的前提和根底，,2，本钱管理认识过程,造价计算概、预、结-定额模式下，强调个人经验，追求算得快、算量准，定额熟、套价正确；,本钱控制强调不能突破目标值,提升价值强调企业/团队的共同目标：利润，讲求性价比，开掘价值，创造价值,-当前指导思想：结合产品和市场，以造价计算和本钱分析为根底，以目标管理为方法，以技术管理为保障，以产品价值的实现为目标开展本钱管理工作,3，本钱管理的根本方法目标管理，包含了目标确实定与控制两方面,目标与控制关系：控制的目的就是为了实现目标,控制的要素：目标、偏差测定、修正,控制的过程：PDCA循环,有效控制的前提：目标要合理实在；实际结果要及时反响,本钱目标的制定根本原那么,1，目标的内涵：,不仅限于本钱目标值本身、更要关注本钱背后的产品目标,2，目标的作用：,目标不是上限而是基准，目标的作用在于心中有数,3，目标的范围：,本钱目标是整个工程团队的目标，目标范围覆盖全本钱,本钱目标的制定主要过程,1，制定的时间：,目标制定从立项时就已经开始，区分控制目标与经济测算数据，要求不同，考虑风险因素；,筹划、设计阶段进行各阶段的本钱测算，各期测算要有对应，比较变化原因，原那么上前期目标控制后期目标；,规划方案确定后，形成正式目标本钱,施工图完成后，可根据预算对目标做调整通常是在偏差较大的情况下；,2，制定的方法,3，制定的要求,本钱目标的制定主要过程,1，制定的时间：,2，制定的方法：,本钱与首先是由产品的定位与档次决定的，因此本钱目标要在与产品目标的互动沟通中共同制定，在发包前的阶段经历由粗到细的过程。一般的依据文件有：工程开展报告、筹划报告、各阶段的设计文件和交楼标准；,前期工作尽可能做细，促进筹划、设计人员对产品的深入考虑，不要因为今后会发生变化而不作预先设定。,最好能结合公司产品特点，制定公司通用的标准和表格，各工程的不同点在局部作调整，可以节省时间，减少误解；,符合公司利润要求，经过各方的讨论和审批可能集团审批，正式发布,3，制定的要求：,本钱目标的制定主要过程,1，制定的时间：,2，制定的方法：,3，制定的要求：,合理确定的前提条件：了解市场、结合产品，有充分的数据支持，通过市场调研和数据库；,内容要明确具体，比方同样是高档，各人心目中可能不同；,尽可能有量化的计算，量价别离，而不是笼统地总数，便于今后的比照分析；,尽可能作为绩效考核指标；所有房地产公司都会做测算，只是没有作为正式的目标去执行和监控，对用目标对控制结果的进行考核,本钱目标的制定工作案例,1，某中学本钱控制纲要：前期制定的过程和人员，如何调整,2，某中学本钱测算：全本钱的范围，对产品的明确,3，本钱调研报告格式：,4，本钱目标评审要点,本钱目标的支解 -分解是为了落实,1，要满足动态控制的需要：,按分包与甲供材方案分解到每个分判工程上；这样分解的前提工程开发过程事先有充分的筹划，是方案管理到位；如果做不到只能分解合同而不是分解目标,2，要满足本钱分析的需要：,按照标准本钱科目公司内部的，没有行业标准分解，一般只在末级科目上可以增加；,3，按内部职责划分：,本钱费用总额分解到各相关责任部门，列入KPI,4，分解到设计限额：,也可以认为是目标的落实，实际上内在目标制定时就已经考虑到了设计限额,5，分摊问题：,作为本钱控制目标以已发生为准，但在经济测算时要分摊，建安费之外的费用分配到单体上；公建配套根据效劳范围在各期之间分摊；,本钱目标的分解工作案例,1,，按招标和合同项分解,：,2,，按科目细分,：,3,，责任划分,：,4,，设计限额,本钱目标的落实,产品的实现导致目标的落实，使预测本钱分块、分步变为实际本钱；,要有保证目标实现的方法，技术经济相结合的手段；重点是在设计和招标过程中，在设计和合约中表达甲方的意图，保护设计和施工的成果不会出现定位和档次上的偏差；,既要有完整的流程，更要强调工程操作团队的本钱意识与沟通，对产品和技术的控制与对本钱的控制同步实现；这里所谓本钱意识就是要考虑性价比；,动态监控的环节招标、变更、结算与手段软件与报表；,调整也是一种落实，关键是要心中有数，调整的原因、内容、幅度、产生的影响等；调整的对象包括本钱目标、实施方案和利润预期；,本钱目标的落实-工作案例,1,，月报表,2,，调整所需文件,：,3,，价值分析报告,：,第二局部工程量清单招标管理,为什么要采用清单招标，与费率招标相比有多大益处？,充分竞争、了解市场、掌握投标细节：在总价和单价上都充分竞争，可以表达各单位的真实本钱，施工方案，对工程的了解程度等，分析投标报价的针对性，可以知道其重视程度，也可以反映管理水平；,事先定价、心中有数：竞争是降价最有力的武器，在投标阶段甲方处于主动地位，尽可能确定总价和单价，进场之后会由主动变被动；,承包范围和内容事先明确，减少索赔：促使招标过程中将图纸和现场的问题事先提出和解决,付款、变更、结算过程简化、清晰：减少了施工过程中的扯皮；,存在的难度：时间上的增加、地方上的不适应；,第二局部工程量清单招标管理,2，清单招标的组织及过程,组织者、参与者、决策者根据各公司的组织架构和经营特点各环节的参与人与参与度可能不同；,准备过程：调研考察广泛性和准对性，公司、工程、基地、标前会议、文件准备图纸、清单、技术要求、样板,招标过程：发标、答疑、开标、评标、谈判、定标，每个过程都要遵循“靠数据说话、留有作业痕迹的原那么,善后工作：合同签订与交底合同附件、材料问题、数据分析与积累、资料整理、样板管理,第二局部工程量清单招标管理,3，清单招标的合同特点,根本概念；一般是总价、单价、本钱加酬金；最后一种中国用的较少；总价包括固定总价和可调总价，单价包括有暂定量的单价和纯单价；,单价/总价合同的选择：要看具体工程的复杂程度，与时间长短，变化的多少，图纸的清晰度有关；还可以综合选用的方式，单价中有总价，如，一些内容就是一项定一个价，局部总价；总价中有单价，比方有些可能价格或实际数量上差异较大的工程，某消防工程种的防火封堵、土方工程；,最常用的是固定单价的总价合同，且列出一些备用价格，如零星清单，主材价；包干方式是图纸加清单，量价的风险都给了施工单位,变更与调价的方式：合同价、定额或其他参考、商定；注意报价时的本钱水平；总之承包的内容明确才能包死，假设想制定品牌必须在招标示时提出；,付款、结算办理：尽量按照实际完成工程量,合同制定的双赢原那么，要考虑诚信风险；,第二局部工程量清单招标管理,4，关于标底的讨论,正确认识标底：合理范围的参考，不是准确的价格，例：领导要求说出到底哪个是准确的,是否需要标底：很多单位说没有标底，使没有专门编制，但对可能的造价水平都有个预期，目标也是一种标底；,如何取定标底：调研，按定额或市场价格计算，甲方的企业定额就是本钱经验数据,第二局部工程量清单招标管理,5，关于谈判的讨论,是否需要标后谈判：谈判的目的是降价，各公司的认识与习惯，最终为自身营造什么样的市场环境；方式：不谈或屡次报价、多轮谈判；,如何有效的谈判：有针准对性：从质量、技术、进度、效劳、付款等方面以及报价中的问题入手,谁负责：不同目的不同的人员，从澄清、优化和摸底的角度出发或最终拍板角度,第二局部工程量清单招标管理,6，评标原那么与要点,根本目的，要知道各家报价的差异在哪里，选定适宜的队伍产品和效劳和价格，报证工程顺利实施,合理低价的概念与把握：技术与经济结合，与工程特征结合,深层次的重点分析，要有单价分析表；,预防不平衡报价：分项之间、费用之间，可用图表,必须与目标做比照分析,表格要统一，招标文件中充分考虑评标的需要,第二局部工程量清单招标管理,7，招标成功的关键,为自身营造标准的市场环境，才能得到市场上的优质资源,市场调研充分，了解投标人及其产品的内幕，合理确定入围的产品和队伍档次标准一致，新老结合；,招标范围、要求明确，图纸文件内容清楚,投标报价的方式明确如算量不同如何处理，表格统一；,评标充分、到位,总之：准备充分、到位。时间上有与保障,第二局部工程量清单招标管理,8，几个常见问题,有特殊照顾对象给时机，低价中标；长期合作伙伴优先,图纸不够完备先出招标图，之后出变更；先作暂定价，并保存甲方分包的权利；,时间过于紧迫几方同时算量；加快评标速度；准备充分，压缩谈判时间,第二局部工程量清单招标管理,9,，总包及主要分包案例,总包,电梯,：,针对性产品,铝合金：技术标准的掌握,装修：材料和样板的要求,环境绿化：要建立实物量的标准,智能化：两次,第三局部工程本钱数据库的建立,目的与作用,掌握市场信息，积累经验数据，为合理确定作数据支持，也为保证公司的本钱控制标准稳定性；,要建立制度，将本钱信息管理落实,2，数据库的主要内容与形式,本钱管理数据库包括本钱管理信息供方、法规与本钱信息,本钱数据不仅包括经济指标价的指标，还应包括技术指标量的指标；定额也是一种本钱数据库,本钱数据内容很多，概括为三个层次的本钱数据：工程及单体、分局部项及专项工程、人材机及设备,本钱数据的相关信息也要同时记载：时间、技术特征、来源,数据库形式：不一定，可以用工具软件：EXCEL，AEECSS等，也可以是专用软件：通用如明源、定制 如万科、金地,3，数据库的建立方法,第三局部工程本钱数据库的建立,1，目的与作用,2，数据库的主要内容与形式,3，数据库的建立与维护,工作内容：建立制度与标准，制定本钱数据的标准与分类；分析整理BCIS的方法；录入与维护,工作时间：在几个节点上进行：调研、询价、招标、合同、结算；最好能与工作过程结合而不是做为额外的工作,工作人员：专职或专业人员,第三局部工程本钱数据库的建立,本钱分析是建立数据库的根底，本钱分析中有以下几个值得注意的问题,1，本钱分析的原那么：,类似于会计：明晰性原那么，重要性、可比性、一贯性；实际发生原那么以实际结算本钱为主,2，分析方法的统一,本钱分析与本钱标准科目要对应，各公司结合自身情况制定；一般财务有本钱核算的科目，本钱数据统计的口径尽量与之对应，可以归并或细化，但不要交叉，使两方面数据具有互相检查的作用；,3，面积的可比性,分析指标用的建筑面积有几种：可售面积、建筑面积、承建面积，弄清各自的含义和用途,4，类似性,本钱数据库的数据将用于类似的工程，因此要掌握从些方面表达类似性，并将特征数据与本钱数据同时保存。,第三局部工程本钱数据库的建立,工作案例,1，相关制度：,2，常用分析表格,3，本钱管理信息库：检索、供方、法规,4，本钱数据库：单价库ACCESS，电梯EXCEL,谢谢！,请提珍贵意见！,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论局部,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产工程市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估工程所处的市场环境,2。寻找工程潜在的市场时机，挖掘需求尚未被满足的市场,3。制定工程的开展方向和市场定位,4。推荐最具竞争力的产品建议,5。评估工程目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的根底。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析,是基于对市场的理性判断,具体起到,哪些作用呢？,什么