商超活动策划规划方案

单击此处编辑母版标题样式,#,公司,LOGO,商超部,2016,年,3,月,2016,年商超活动策划规划,目录,方案说明,费用预算,各月活动方案,费用管控办法,目录,方案说明,费用预算,各月活动方案,费用管控办法,活动思路,国家假期改革后假期更加分散清明、五一、中秋、国庆、元旦都有三天的假期。加上各大商家的大力炒作，节日消费成为了卖场促销的重点。,2016,年度的活动策划思路是围绕节日进行促销活动,，,通过节日促销把各月份活动串起来，,形成全年的促销规划。,目的,1,、利用节日消费提升销量,2,、通过节日活动提升品牌影响力,3,、参加卖场的节日活动提升与卖场沟通,4,、通过轮换主推不同产品，促使产品均衡发展,5,、每月都有活动，提升督导活动执行能力，提升活动质量,费用说明,2016,年活动策划根据超市规划完成，本年度办事处部平时活动费用总预算,200,万元，各办事处的费用分配根据,16,年承担销量与区域市场定位等因素决定。,费用月度,分配依据市场部往年的使用情况，以及本年度销售,目标等因素综合得出月度费用的具体分配。,2016,年,9,月份为中秋活动，商超部统一规划活动，,费用预算,240,万元，不占用平时活动预算,16,年各月销售目标,本年度将将强费用使用管理、,杜绝单个办事处部严重超预算的情况出现,，,做到费用各区域使用合理、时间安排合理,。,单个办事处费用超全年预算，将不会再通过其活动申请,。（,8,月份会把,3-7,月余下费用做再一次区域分配，把费用剩余较多的市场部费用收回，再做一次分配提升费用使用率）,本年度活动费用各办事处需要规划好费用使用进度，,记好台账，清楚自身费用使用情况。,月活动规划费用可以,转移到往后月份使用，不得超全年费用,本,规划不能代替签呈，执行活动必须提前上签呈申请,活动签呈需要提交台账为附件,费用追求最大产出为目的,费用说明,目录,方案说明,费用预算,各月活动方案,费用管控办法,各市场部投入,办事处,陈列费,临促,物料费,16,年临促人次,春节已经使用人次,预留中秋活动人次,平时临促人次,自主活动,中秋活动,本部,300000,2500,0,1100,1400,72009,48006,沈阳,300000,2500,450,575,1475,72000,48000,西安,99000,800,175,200,425,29997,19998,北京,200000,2000,475,750,775,47997,31998,上海,202500,2000,350,500,1150,41994,27996,武汉,147000,2000,625,575,800,35991,23994,昆明,147000,1300,525,475,300,36000,24000,广州,301500,3900,1350,1200,1350,72000,48000,深圳,301500,3000,725,500,1775,72018,48012,合计,1998500,20000,4675,5875,9450,480006,320004,16,年春节已经使用的,临促人次归到,16,年预算中，根据中秋的场次预留足够的临促场次,16,年春节没有发生物料费，,预留了,32,万的物料费用到中秋使用,各办事处需要根据自身的预算规划活动,，不能超预算，不能占用其他办事处预算,各月份活动共主题,月份,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,10,月,11,月,主题,妇女节,清明节,劳动节,/,母亲节,端午,/,父亲节,消暑好茶,七夕,国庆节,清润秋天,主推产品,玫瑰普洱,荷叶普洱陈皮普洱小金沱,玫瑰普洱菊花普洱,福禄双喜宫廷普洱陈皮普洱小金坨,菊花普洱荷叶普洱,菊花普洱荷叶普洱,宫廷普洱普之味小金坨,宫廷普洱小金沱,3,、,4,、,5,、,6,、,8,、,10,月份各有一个节日，这,6,个月份结合节日进行节日营销，以节日为主题进行活动，抓住节日销售机会,7,、,11,没有节日，就以气候特征为促销主题，,7,月份潮湿闷热，主题“消暑好茶”用菊花、荷叶的清热消暑功能迎合消费需求。,11,月气候干燥，用熟茶的养胃温润迎合需求。,各月份活动费用分配,月份费用分配,依据,16,年月份销售目标计划,，当月销量高的，相应的费用也会多,物料费用会偏向前期活动,，赠品购买后可以留在后期使用,当月费用没使用完可以,留在下月使用，全年不超费用即可,商超部建立台账管理费用,月份,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,10,月,11,月,合计,陈列费用,120000,137000,251500,241500,268500,290500,424000,265500,1998500,物料,26433,34884,67842,55143,67500,67869,95895,64440,480006,临促人次,570,575,1195,1305,1185,1185,2130,1395,9540,市场部,门店数,活动场次,平均单店陈列费,目标销量,单店产出,计划经销商订货,费用,费比,陈列费用,物料费,临促人次,合计,自营,75,1125,4000,562500,7500,1406250,300000,120015,1485,193050,613065,43.60%,沈阳,75,1125,4000,562500,7500,1406250,300000,120000,1395,181350,601350,42.76%,西安,33,495,3000,198000,6000,495000,99000,49995,435,56550,205545,41.52%,北京,50,750,4000,300000,6000,750000,200000,79995,825,107250,387245,51.63%,上海,45,675,4500,337500,7500,843750,202500,69990,1100,143000,415490,49.24%,武汉,49,735,3000,330750,6750,826875,147000,59985,795,103350,310335,37.53%,昆明,49,735,3000,367500,7500,918750,147000,60000,520,67600,274600,29.89%,广州,67,1005,4500,502500,7500,1256250,301500,120000,1290,167700,589200,46.90%,深圳,67,1005,4500,502500,7500,1256250,301500,120030,1695,220350,641880,51.09%,合计,510,7650,34500,3663750,63750,9159375,1998500,800010,9540,1240200,4038710,44.09%,预算合计,16,年春节已经使用了部分的,临促人次归到,16,年预算中，根据中秋的产次预留临促场次,16,年春节没有发生物料费，,预留了,32,万的物料费用到中秋使用,各办事处需要根据自身的预算规划活动,，不能超预算，不能占用其他办事处预算,目录,方案说明,费用预算,各月活动方案,费用管控办法,本年度清明节假期为,4,月,2,、,3,、,4,三天。清明节的气候潮湿多雨，而且天气开始回暖，人特别容易困乏，对具有提神需求的茶叶需求会有所增长，成为一个销售机会。清明节在南方比较流行，清明节活动不建议在北方执行。,主要消费机会：,自饮消费、家庭消费,卖场可以执行活动：,折扣、试饮、买赠活动,试饮：,优先选择试荷叶普洱,建议活动时间：,4,月,1,日,-4,月,15,题，,15,天档期,清明节活动需要抓住节日消费人流,4,月份,-,清明节促销活动,建议零售价：,23.8,元,/,盒,主推原因：小,金沱熟茶在,15,年销量排,11,名，而小金生茶生茶排,16,名，作为一个上市不久的产品，能有这样的销售成绩，能说明产品潜力大，而且小金沱的方便快捷也符合本季度的主推要求，所以把它列入主推产品。,全国统一售价：,21.8,元,/,盒,主推原因：,荷叶普洱熟茶性温和醇厚，养胃、具有清热解暑，适合清明节时期饮用。荷叶普洱在,15,年全年销量排,14,名，而且有上升势头，值得推广。,4,月份主推产品,市场部,门店数,计划执行时间,活动场次,平均单店陈列费,目标销量,单店产出,计划经销商订货,费用,费比,陈列费用,物料,临促人次,临促费用,（人次*,130,）,合计,自营,8,15,120,4000,60000,7500,150000,32000,16800,90,11700,60500,40.33%,沈阳,0,15,0,4000,0,#DIV/0!,0,0,0,0,0,0,#DIV/0!,西安,0,15,0,3000,0,#DIV/0!,0,0,0,0,0,0,#DIV/0!,北京,0,15,0,4000,0,#DIV/0!,0,0,0,0,0,0,#DIV/0!,上海,4,15,60,4500,30000,7500,75000,18000,6360,105,13650,38010,50.68%,武汉,0,15,0,3000,0,#DIV/0!,0,0,0,0,0,0,#DIV/0!,昆明,8,15,120,3000,60000,7500,150000,24000,12720,65,8450,45170,30.11%,广州,7,15,105,4500,52500,7500,131250,31500,11130,150,19500,62130,47.34%,深圳,7,15,105,4500,52500,7500,131250,31500,11130,165,21450,64080,48.82%,合计,34,135,510,34500,255000,637500,137000,58140,575,74750,269890,42.34%,4,月份活动预算,北方对清明节气氛没有南方好，而且北方清明节天气还是较冷，,建议长江以北的办事处，把,4,月份的费用留在以后使用。,今年的五一节假期在，,4,月,30,日、,5,月,1,、,2,日共三天假期,五一节期间消费者会四出游玩购物，所以在五一当天卖场会有很旺的人流。五一过后全国基本进入夏天，五一炎热的天气会增大消费对饮品的需求，对冲调类产品需求增长。,销售机会：,家庭消费、自饮消费,促销活动形式：,折扣、试饮、买赠活动,试饮：,优先选择试菊花普洱,建议活动时间：,4,月,30,日,-5,月,14,题，,15,天建议和母亲节连档执行,活动目的：,提升销量，推动袋泡茶销量,5,月份活动,-,劳动节活动,促销价格：,15.8,元,/,盒,主推理由：,五一天气炎热，而菊花清火排毒，最适合夏天饮用，菊花普洱在,15,年的销售中排第五名，销售最大的袋泡茶，非常有希望成为拳头产品。,建议促销价格：,21.8,元,/,盒,主推理由：,陈皮在,15,年的销售中排第三，销售成绩较好。而且夏天人容易没胃口，陈皮具有健胃消食的功效适合夏季饮用。适合办公室白领，消化不良，肠胃功能衰弱人士，老年人。,5,月份活动,-,劳动节活动,5,月份活动,-,母亲节活动,母情节的销售机会集中在给母亲的礼物上，母亲节当天子女都会给母亲买礼物。而茶叶作为健康的饮品，存在不错的送礼需求。母亲节当天存在不错的销售机会,销售机会：送礼消费,促销活动形式：,折扣、试饮、买赠活动,试饮：,优先选择试玫瑰普洱,建议活动时间：,4,月,30,日,-5,月,14,题，,15,天建议和五一连档执行,活动目的：,提升销量、推动礼盒销量,建议零售价：,199,元,/,盒。,主推理由：,福禄双喜礼盒，禄饼象征着幸福与爵禄。适合送礼市场，所以需要单价比较高的产品，福禄比较适合送给年长的母亲。在,2015,年品类销量第二名，是我们畅销产品。,全国统一售价：,21.8,元,/,盒,主推理由：,功效,行气解郁，和血，止痛,，适合办公室白领，女