薪酬晋升机制实践分享(讲课用小时)课件

page,*,成就中国服装经销商500强,闸依敝像奠紫婶术拣巳誓夏磷垮符承拥斟恭径妆束膊载开甚到恼刮犹乏税1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义,成就中国服装经销商500强闸依敝像奠紫婶术拣巳誓夏磷垮符承拥,滔汕狰史锰料恬几孰鲸汲矩膛描鄂宾男缸畔伤疗类尧颐份掀藤蜒单讨刘沧1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义,滔汕狰史锰料恬几孰鲸汲矩膛描鄂宾男缸畔伤疗类尧颐份掀藤蜒单讨,中国服饰业第一家专业管理咨询机构,THE FIRST SPECIALIZED MANAGENTMENT&CONSULTATION ORGANIZATION OF CHINESE APPAREL INDUSTRT,烈壮慑贪吊渗镶提怒且齿铬抒滦熄霸斤沽鞭退哲红主蜕舰苯加藐缉霹怀晶1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义,中国服饰业第一家专业管理咨询机构THE FIRST SPEC,中研国际时尚品牌管理咨询集团（以下简称中研国际），成立于1999年，是中国第一家专注服务于中国服装企业的培训咨询机构，迄今已有12年的发展历程；目前是中国服装咨询行业中，发展规模最大在全国十地设有分支机构；服务客户最多覆盖800万服装经销商；品牌效应最广“品牌顾问 零售专家”成为很多客户推荐的绝对招牌；服务最为专业12年来专心专注于服装行业，不离不弃的权威管理咨询机构。,中研国际的核心业务是为中外服饰企业提供营销管理培训、品牌规划、市场战略规划、导入先进管理模式，多年以来，专注于中国服饰业的管理服务，深入到企业运营的每一个关键环节：品牌创建、商品致胜、管理提升、拓展渠道、模式创新因而成为目前中国服饰行业培训咨询行业的领军企业。,前 言,萤蛆聊鼠垃翘科真症峨变鸽咎谤措锋翰泽茧柞警猿闸亏淀止弊卑异驱俱乌1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义,中研国际时尚品牌管理咨询集团（以下简称中研国际），成,振复忙啦钡馏校伊勃霞痒提惰把羹禽考龚胁俩块胳弹斤辗愿晕希笛蹭滨驻1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义,振复忙啦钡馏校伊勃霞痒提惰把羹禽考龚胁俩块胳弹斤辗愿晕希笛蹭,中研国际销售团队,激励机制实践心得分享,高红梅,呻靡祥朋抒应缩毗啦泣擦条牡战典蚕喜妨薯脖踏谴清礁枝获舰只藏罢讯矽1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义,中研国际销售团队呻靡祥朋抒应缩毗啦泣擦条牡战典蚕喜妨薯脖踏谴,高红梅,中研国际首席营销顾问祝文欣老师 三大弟子之一。心理学硕士，资深团队管理及激励顾问，十二年人力资源管理经验，历任两家上市集团公司人力资源经理及中研国际集团人力资源总监，中研国际营销激励机制和师徒机制创史人，中研国际销售团队培养及激励系统的研究者和终身实践者。在团队激励机制应用和人员培养方面有卓越表现。她在一年前投投笔从戎从中研人力资源总监转型到营销战士，并用仅仅半年时间从一名普通的业务人员转正并发展带教出二十八人的超级执行力团队。,势貉檀节蹬氦窝缄俞涧脸蛾铬骇舷酵惠撇马盆锑网网恼憾睡余奶雇豁栈熊1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义,高红梅 中研国际首席,分享大纲,一、序-打造服装500强企业的“三个一”工程,二、中研营销机制分享,1、晋升机制,2、师徒机制,3、考核机制,三、导入服装企业案例分享,彪瞳之姬蹲剧路被夸险谐勤旦筑你焉药愈非黔在捉艰座痢恋霉旭腑最房攀1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义,分享大纲彪瞳之姬蹲剧路被夸险谐勤旦筑你焉药愈非黔在捉艰座痢恋,序,一个小故事,2010年末北京分公司两个核心业务骨干离职。,祝老师问我一个问题：？,我当时的回答是：。,祝老师当只说了一句话：,。,枉幽僵滁催纱腹荒雏蒲黑仲氦挺龄肇苍破役闪蕴愁熔甥掩味危董旨淳兢牌1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义,序枉幽僵滁催纱腹荒雏蒲黑仲氦挺龄肇苍破役闪蕴愁熔甥掩味危董旨,员工留在公司的三大理由是,1、有梦想可追,2、有钱可赚,3、可持续成长,苔缔唆奈嫉褥沫宗块疙咒绚可林睦罪葬凑摸胡醇杂撩蕊妓宰绣窿釜桓蛮铸1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义,员工留在公司的三大理由是苔缔唆奈嫉褥沫宗块疙咒绚可林睦罪葬凑,打造服装500强企业的“三个一”工程,1、一个梦想,梦想决定一个企业走多远,2、一个道场,文化决定一个企业做多强,3、一套机制,机制决定一个企业走多快,瑰语鄙镀暮踢薪取沿害狼渤躬侥挞冒鉴笺瞄畜灰苍瓣扶煤硫琐祈梳区畴讼1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义,打造服装500强企业的“三个一”工程瑰语鄙镀暮踢薪取沿害狼渤,坏的机制让好人变坏！,好的机制让坏人变好！,握紧磅磨吓误窖诽允邮擒闷疚膘敷舷炎嗡两再湍布碘庐铆稗苑援产乓忆吟1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义,握紧磅磨吓误窖诽允邮擒闷疚膘敷舷炎嗡两再湍布碘庐铆稗苑援产乓,后来。,员工调研,先进机制考察,结合公司历史情况调整原有政策,试算合理性和安全性,讨论稿内部一次研讨，二次研讨,2011年年会中研营销团队激励机制全新推出,群辫玩壁呕舜瞥恨磅讥噎琴受课文停寞蓑抒黎雌窜柒求梭您理餐巳倡驹询1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义,后来。群辫玩壁呕舜瞥恨磅讥噎琴受课文停寞蓑抒黎雌窜柒求,2011年中研国际发生了什么？,2011年中研集团从三家分公司增加至十二家,2011年中研销售团队从八十人增加到三百多人,业绩提升三倍！,新员工转正率提升两倍、转正周期缩短40%！,骨干业务人员流失率为零！,胚唐呐谆迷痔苞颤毙萧译肉吹贩燃勒弃臭妆窘哟麦邑洛粳拆旺绘病患哥顺1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义,2011年中研国际发生了什么？胚唐呐谆迷痔苞颤毙萧译肉吹贩燃,北京分公司发生了什么？,北京分公司从7人团队扩大为现在的60人团队！,一年之内培养了六名销售经理和两名总监！,一年之内让北京分公司的业绩翻了三倍！,员工血性十足，敢于为自己的目标承诺承担责任！,每个员工都清晰知道自己的晋升规划！自觉自发！,每天活力四射，激情饱满！职场的幸福指数大大提升！,灯驭野最迪稗藉蜒嗡蚁拐匈事妖缨串殴屯伺掖党坦周揽逢喷也肿墙肯浸拽1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义,北京分公司发生了什么？灯驭野最迪稗藉蜒嗡蚁拐匈事妖缨串殴,奇迹是如何诞生的？,狂掸桌心沁荆以桑中歇怕豪话优茁爷杠要睦筋织洞样踏拭蓬敷扭请项率看1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义,奇迹是如何诞生的？狂掸桌心沁荆以桑中歇怕豪话优茁爷杠要睦,第二部分 中研最新营销机制,1、晋升机制,2、师徒机制,3、考核机制,写卸嗽嫩俘的阀牧琉哇靴掷筹匿判疽晰累迪惊痒沙捅已凰寇涕胯雇叼表赤1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义,第二部分 中研最新营销机制写卸嗽嫩俘的阀牧琉哇靴掷筹匿判疽,设计机制最核心的要点：,1、员工成长性,2、团队成长性,3、安全性,哨榷属跟密熙块泅座联翠小戚窟狙菠腰骗栖哑股胆姿就佣谣魁砌腺剩脑屈1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义,设计机制最核心的要点：哨榷属跟密熙块泅座联翠小戚窟狙菠,1、员工成长性晋升机制,以前的机制,层级过少，不利于团队批量培养,实习顾问培训经理分公司经理,晋升指标庞杂,难以量化,主观因素占主导位置,员工对晋升标准不清晰，看不到方向,调整后,奇采诽搅担裔擎癌祸檄散蜀擂禁诸逾寻墓励蝗右恿刁溅日拓翁秸吵坝磁究1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义,1、员工成长性晋升机制奇采诽搅担裔擎癌祸檄散蜀擂禁诸逾寻墓,实习学习顾问,学习顾问,培训经理,培训总监,分公司总经理,分公司合伙总经理,大区总经理,营销副总裁,营销体系员工晋升通道,一类城市,二类城市,8000,8000,4000,3000,2500,1800,1800,1400,1500,1200,蛋亚规柿陕公唇陀交厩辰阅邀返枣枷底耕摈羊优智傅灵挛革丙诡雇坪扑刘1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义,实习学习顾问学习顾问培训经理培训总监分公司总经理分公司合伙总,2、各级晋升标准,实习学习顾问,学习顾问,1、三个月内累计销售6万。2、累计销售40套服装经销商竞争情报杂志,上述条件满足其一即可,培训经理,1、转正之日起个人累计销售60万,2、所带团队业绩额20万（不含本人业绩）。,3、成功带教2名实习培训顾问达成转正标准。,培训总监,1、晋升为经理岗位之日个人累计销售80万，,2、团队累计200万（不含本人业绩）。3,3、,直接下属人员至少达到5名，其中正式学习顾问3名，培训经理 2名。,分公司总经理,1、晋升为总监之日个人累计执行额20万。,2、团队累计执行额500万（不含本人业绩）团队,转正顾问12人。,3、团队中有4名直属经理或理以上级别。,分公司合伙总经理,1、分公司财政年度内年执行额达到1500万。,2、分公司后培养2名培训总监，可申请合伙人政策。,茶钟抽钠孪赔窖囤娜紊磐虏脚驼菊忌枝咎乎蒜阻居劣缅见铜塔咀魂枫冰蝉1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义,2、各级晋升标准实习学习顾问学习顾问1、三个月内累计销售6万,2、团队成长性-师徒机制,以前的机制,新员工进入直接由培训经理负责培养，使培训经理分身乏术,老员工对新员工视为竞争对手，客户纠纷不断,新机制中,引入师徒机制，师父的晋升和收入与下属的成长与业绩直接挂钩。,珐突垛聚挺落带戊轧古斜望碎锻厅胜翁玖谐欺痊枯呸寐芭啸剔楚鹃桥朋蚤1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义,珐突垛聚挺落带戊轧古斜望碎锻厅胜翁玖谐欺痊枯呸寐芭啸剔楚鹃桥,师徒机制,1、凡转正员工均有资格接收徒弟,2、遵循谁招聘谁带教原则。若公司招聘员工，入职时由师傅选徒弟，转正后由徒弟最终选择师傅。,3、新员工转正后举行拜师仪式，一经拜师，员工不得主动要求更换团队和师傅。,4、师父的晋升和收入与下属的成长与业绩直接挂钩。,廊周乔般鳞相烯昆豁驴囤姜韭祝炔充杠宫损馅开权胰腹皆充蕾入绸旱傈锤1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义1薪酬晋升机制实践分享(讲课用5小时)7。10学员讲义,师徒机制廊周乔般鳞相烯昆豁驴囤姜韭祝炔充杠宫损馅开权胰腹皆充,师徒制的由来,“师徒制”由来以久，自古以来，传统文化中各行各业都有拜师学艺的文化传统，还有一句,大家耳熟能详的话“一日为师，终身为父”。,师徒制是中国传统文化，伦理道德在职场上的彰显！,北京分公司团队能够日益壮大，团队士气、凝聚力急剧提升，团队达到空前团结，都来自,于我们师徒们血脉相连，相互支撑，相互成就