计划书讲解金佑人生

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/3/29,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/3/29,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/3/29,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/3/29,#,金宝 保险业的原子弹,1,三河支公司 郑兰芳,课程大纲,一、课程导入,二、产品回忆,安行保,金佑A,三、方案书讲金佑A,五功盖世讲金佑,四步销售讲金佑,手写方案书讲金宝,四、金佑B销售理念导入,五、总结,太保拳头产品,样样红,金佑,安行宝,宝宝安康,人们会记住头马的名字，忘了第二是谁,而头马领先的也许仅仅只是一个马鼻子而已,冠军的姓名会载入史册，其实，金牌得主只是领先零点零几秒,微小差异决定了,结果的巨大不同,4,5,太保产品只做冠军,返,本的意外险,关键词一,返本车险,关键词二,获客产品,关键词三,安行宝产品五要素,八 大 自 然 灾 害,地震 洪水 海啸 冰雹,台风 泥石流,龙卷风 山体滑坡,别家公司不承保的工程太平洋保险都保了！,产品回忆,金佑人生保障计划,A,投保范围,出生满,30,天,65,周岁,保险期间,至被保险人终身,产品类型,主险英式分红终身寿险,+,附加传统重疾保险,交费期间,趸交、,5,年交、,10,年交、,15,年交及,20,年交,基本保额,10000/,份,附加功能,保单贷款、自动垫交,、转换年金,保险覆盖重疾种类,1,、,60,种,重大疾病,2,、,12,种,特定疾病,保险责任,1,、身故或全残保险金,（意外身故；疾病身故）,（,1,）,18,岁前：返保费,+,累积红利保额对应的现金价值；,（,2,）,18,岁后：,有效保额,2,、重大疾病保险金：,给付,有效保额（等待期,180,天）,3,、特定疾病提前给付保险金,（轻症）,给付,有效保额的,20%,（,10,万为限、一次为限、主附险有效保额同比例下降,）,4,、保险费豁免：,确诊特定疾病后即豁免后续保费，且视同已交,（本产品的疾病身故、大病保障、轻症的,等待期为,180,日,）,17,18,1、保病：重症60+轻症12，确诊提前给付；,2、保命：终身高额的身故与全残保障；,3、保老：有病治病，无病养老，安享晚年；,4、保增：保额分红，保障年年涨；时间越长保障越高,5、保免：假设发生轻症，给付有效保额的20%，面交以后各期保费，并视同已交；,五功,即五种功能！,金佑人生保障方案2021 训练,19,金佑人生保障方案2021,保,病,保,命,保,养,保,增,保,免,五功,即五种功能！,重疾保障范围市场,最广！,轻症保障病种市场,最多！,五项功能保障市场,最全！,保额分红递增市场,最快！,轻症豁免保费市场,最好！,盖市,即市场上最好的重疾险！,精确定位 及时出击,20,开门话术,人吃五谷杂粮难免会生病，生病会有大病和小病。得了小病打打针吃吃药就可以了，但是万一得了大病，在条件容许的情况下一定会选择一家好的医院，找个好的大夫来医治，你说对吗？,但是据调查，84%的人筹钱无门；15%的人可以筹到钱，但要负债累累；只有1%的人没有问题，你属于哪一种呢？,大病的治疗费用大概需要10到30万之间，我有以下3个方法可以解决没钱治病的问题：一是每年存8000元，连续存10年，烧香拜佛不许生病；二是东拼西凑，负债累累；三是买彩票中10万。这三种方法你觉得那种好呢？,客户：哪种都不好,业：对，我也认为哪种都不好,我会给你提供一种更好的方法，建立一个特别的账户，每月存500到800元，你立刻就会拥有80000到100000的重大疾病保险金，有事管事，没事顶存钱，你看这个方法会不会更好一些呢？,客户：是挺好,导入金佑方案书说明,21,理念沟通到位,导入方案书,三种方案书说明方式,22,一、金佑方案书“五功盖世讲解法,23,第一步：保病,第二步：保命,，,第三步：保老,，,第四步：保增,第五步：保免,以30岁的金先生为例，每年只要交8240元每天22元，还不到一包烟钱就可得到最低20万元的健康基金，享受五大功能保障。,业务员：李姐，这个产品很多人都非常喜欢，它用四个字代替就是“五功盖市。,五功即保病、保命、保养老、保增值、保费豁免五种功能；,盖市即60种重疾保障范围市场最广！12种轻症豁免保费市场独有！保额会长大，客户坐收太保收益！所以金佑人生是市场上最好的重疾险！接下来我给您介绍一下。,金佑人生保障方案2021 方案书讲解,24,1.,保病,第一是保病，帐户开通180天后，如确诊患有比方熟悉的小儿麻痹、常见的糖尿病、类风湿性关节炎等60种大病的任何一项，即可获得至少20万元重疾保障金，是市场上大病种类最多的！边画边讲,我们这款健康险不是传统意义上的只管重大疾病，,而且,12,种轻症也赔,，最低,4,万元，确诊给付拿钱看病，这是,市场独一无二的产品！,25,第二是保命，,终身高额的身故与全残保障最低20万元边画边讲，意外身故次日零晨生效，疾病身故180天后生效,1.,保病,2.,保命,26,第三是保老，,我们希望一生都健康平安，假设没有发生风险，老来还可以转化养老。假设您70岁转换，就可领26.8万，或到80岁转换时就可领35.7万了。“有病管病，无病增值养老，这是市场上四险合一的好险种！,1.,保病,2.,保命,3.,保老,27,第四是保增身故保障、重疾保障，、轻症、养老金,由于是保额分红，我们的保障会随着您年龄增加而年年增长。你看，重疾和身价保障开始是20万元，等您60岁时就拥有33万，80岁时您的保障就增长到44万了。轻症开始是20000，到60岁涨到6.5元，80岁涨到8.7万；养老金70岁26万，到80岁增长到35万。,1.,保病,2.,保命,3.,保老,4.,保增,28,1.,保病,2.,保命,3.,保老,4.,保增,29,5,.,保免,第五是保免，,身患12种轻症之一，赔付保额的20%，免交以后各期保险费，且视同已交。以后得了大病继续赔付，没有患重疾，还能转换养老金。进入促成,二、金佑方案书四步讲解法,30,第一步：谈,养老，,第二步：谈,身故，,第三步：谈,大重疾，,第四步：谈,轻症,一、养老，二身故，三大病，四轻症,31,第一养老，人可以没有意外没有疾病，但人无法不老，每年存,8240,，到,70,岁养老金,26,万,，,80,岁,35,万，,90,岁,44,万,第二步身故，,活不了那么大领的更多，,70,岁,38,万，,80,岁,43,万，,90,岁,47,万,第三步重疾，,帐户开通,180,天后，如确诊,患有等,60,种大病,的任何一项，即可获得至少,20,万元重疾保障金,，而且年龄越大给的越多,第四步轻症：金佑不仅保重大疾病，而且12种轻症也赔，最低4万元，确诊给付拿钱看病，这是市场独一无二的！进入促成,二择一促成,8240 放在银行如遇重疾就给8240再加点利息，放在保险公司就给20万，您说如果我们有钱的话，是放在银行适宜还是放在保险公司更有价值？,那您认为保20万够不够用？,保20万还是30万？,受益人是你的孩子还是爱人？,金佑类比,促成话术,打个比方，重大疾病的保障形同穿衣，如果我们一点医疗保险都没有，就好比大冬天裸体一样。,5,万的医疗保障如同大,冬天只穿背心，,10,万的医疗保障如同大,冬天穿的是保暖内衣,，不能保证我们温暖,，,20,万才,相当于棉服，,30,万才相当于羽绒服,，方可以御寒。,您希望大冬天穿什么呢？,三、手写方案书讲金宝,34,一、意外身故保障终身最低120万且逐年递增,二、非意外身故终身最低20万且逐年递增,三、重大疾病保障终身最低20万且逐年递增,四、轻症赔付有效保额的20%，免交以后每保险费,五、有病治病，没病顶存钱，可转换养老金,六、住院医疗每年10000元附加安心住院费用,金宝 保险业的原子弹,35,意外,大病,养老,金佑+安行宝=,美满人生,轻症,金佑,B,销售理念,产品特色回忆,理念导入,37,38,金佑人生保障计划,B,（,2014,）,投保范围,出生满,30,天,65,周岁,保险期间,至被保险人终身,产品类型,主险英式分红终身寿险,+,附加传统重疾保险,交费期间,趸交、,5,年交、,10,年交、,15,年交及,20,年交,基本保额,10300/,份,附加功能,保单贷款、自动垫交,、转换年金,保险覆盖重疾种类,1,、,60,种,重大疾病,2,、,12,种,特定疾病,保险责任,1,、身故或全残保险金：,（,1,）,18,岁前：返保费,+,累积红利保额对应的现金价值；,（,2,）,18,岁后：,有效保额,(,等待期,180,天,),2,、重大疾病保险金：,给付,有效保额（等待期,180,天）,3,、特定疾病提前给付保险金：,给付,有效保额的,20%,（,10,万为限、一次为限、主附险有效保额同比例下降,）,4,、保险费豁免：,确诊特定疾病后即豁免后续保费,（本产品的,等待期为,180,日,）,39,一、客户四折买金佑,B,举例说明,1,、举例：,30,岁男性，,20,年限缴，年缴,4120,元，保额,103000,1,、,3000,保额需要,41.23=123.6,2,、,3000,保额,20,年需要,123.620=2472,元,3,、相当于当年所缴保费：,4120-2472=1648,4,、,16484120=0.4,2,、训练：以业务员自己为例列出四折公式,2024/11/20,二、业务员不花钱买金佑,B,举例说明,1、30岁男性，20年限缴，年缴4120元，保额103000,1、3000保额需要41.23=123.6购置,2、3000保额20年需要123.620=2472元购置,3、首年保费相当于只需要：4120-2472=1648,4、当月底薪750,5、当月佣金41200.27=1112.4,结论：2472+750+1112.4=4334，不仅不花钱，还有小赚：4334-4120=214元,2024/11/20,第一步:先卖A五功盖市,第二步：讲金佑在市场的影响,1、同业业务员很多购置,2、客户认同，多家公司接触100%选择金佑,第三步：再卖金佑B,引导语：想不想花四折买保险？想的话我就用五分钟给你讲讲。导入金佑四折理念,第四步：促成,2024/11/20,三、四步销售金佑,B,适合的群体,1,、老客户加保,2,、新人自保件,3,、新人缘故,4,、与同业撞车,5,、增员,43,销售方式,先录入安行保,再录入金佑,B,44,我们对产品的,态度,：跟产品谈恋爱,学懂它,喜欢它,爱上它,谢谢！,46,金宝出击,市场无敌,