某品牌冰箱促销活动初案

单击acd,ac单击此处编辑母版文本样式,ABC第二级,第三级,1,2002年冰洗3.15促销活动初案,目,的,的,市,场,场,背,背,景,景,3.15,活,活,动,动,SWOT,分,析,析,服,务,务,口,口,碑,碑,服,务,务,架,架,构,构,消,费,费,分,分,析,析,主,题,题,关,关,键,键,市,场,场,策,策,略,略,组,组,合,合,方,案,案,联,合,合,促,促,销,销,方,方,案,案,公,关,关,活,活,动,动,配,合,合,空,空,调,调,线,线,简,简,要,要,方,方,案,案,预,算,算,3.15,促,促,销,销,活,活,动,动,初,初,案,案,目,目,录,录,目,的,的,利,用,用3.15,消,消,费,费,者,者,权,权,益,益,日,日,这,这,一,一,特,特,殊,殊,节,节,日,日,的,的,销,销,售,售,特,特,点,点,，,结,结,合,合,我,我,公,公,司,司,国,国,际,际,服,服,务,务,营,营,销,销,模,模,式,式,推,推,广,广,的,的,优,优,势,势,，,，,在,其,其,前,前,后,后,公,公,众,众,效,效,应,应,显,显,著,著,的,的,一,一,段,段,时,时,间,间,，,，,进,进,行,行,一,一,系,系,列,列,有,针,针,对,对,性,性,的,的,推,推,广,广,活,活,动,动,。,。,达,到,到,突,突,显,显,国,国,际,际,服,服,务,务,品,品,质,质,，,，,从,从,产,产,品,品,质,质,量,量,到,到,售,售,后,后,服,服,务,务,及,意,意,识,识,形,形,式,式,等,等,各,各,方,方,面,面,都,都,从,从,消,消,费,费,者,者,切,切,身,身,实,实,际,际,利,利,益,益,出,发,发,，,，,较,较,好,好,地,地,促,促,进,进,了,了,销,销,量,量,提,提,升,升,，,，,抢,抢,占,占,市,市,场,场,份,份,额,额,。,。,同,也,也,树,树,立,立,了,了,良,良,好,好,的,的,品,品,牌,牌,形,形,象,象,。,。,市场背景,在以往的3/15,促,促销活动,中,中，ELECTROLUX,从,从产品质,量,量到售后,服,服务及意,识,识形式等,各,各方面都,从,从消费者,切,切身实际,利,利益出发,，,，较好地,促,促进了销,量,量提升，,同,同时也树,立,立了良好,的,的品牌形,象,象。,2002,年,年，面对,更,更为严峻,的,的市场环,境,境，更高,的,的销售目,标,标，我们,必,必须在强,化,化原有优,势,势的基础,上,上进行创,新,新，在促,销,销中充分,突,突显品牌,个,个性。,3.15,活,活动SWOT分析,劣势,联合促销的规模范围小，投入力度有限,产品线零售渠道发展不均衡,专柜的陈列和形象不统一,缺少全产品线陈列旗舰店,促销员培训管理尚不够系统和规范,威胁,竞品对质量的把控与宣传日益加强；,竞品持续固定的零售形象；,竞品不同产品线的整合与其加大渠道支持的影响；,优势,冰洗线已建立较为完善的零售网络；,专柜覆盖率逐步提升；,促销员队伍整体素质继续提升；,私人家电保养师概念是良好的服务营销基础,机会,国际品牌提供国际一流服务；高品质,电器将成为公众焦点；,公众媒体在此期间已有较高的宣传频率；,各产品线的互动极大促进品牌影响力；,私人家电保养师活动有待进一步拓展和发扬；,服务口碑,伊莱克斯,尊,尊崇级保,养,养师服务,形式：伊,莱,莱克斯全,球,球流动保,养,养中心,全球服务,万,万里行,伊莱克斯,冰,冰洗VIP会员级,用,用户,终身享受可选私人保养,师,师服务,三年保修,每年享受,预,预约回访,一,一次,伊莱克斯,冰,冰箱普通,级,级用户,享受终身,私,私人保养,师,师服务,三年保修,预约回访,伊莱克斯,洗,洗衣机普,通,通级用户,享受终身,私,私人保养,师,师服务,三年保修,预约回访,服务架构,全球服务,万,万里行,尊崇级VIP私人,保,保养师服,务,务,高端产品,普通级用,户,户预约保,养,养师回访,中低端产,品,品,全球流动,保,保养中心,消费分析,伊莱克斯,品,品牌体现,与,与消费创,造,造,全球化、,专,专业化、,人,人性化、,创,创新化、,基本功能,利,利益：,伊莱克斯,提,提供健康,专,专业,智慧家电,与国际标,准,准级,人性化服,务,务,使你的生,活,活更舒适,价值观念,：,：认同国际品牌带来的时,尚,尚现代的创新化家,电,电生活模式与享受服务模式,情感渴望,：,：,渴望新的,全,全球化,生活方式,与,服务方式,愿为家庭,创,创造新的,生,生活标准,主题关键,利益属性,物理属性,对产品功,能,能与服务,标,标准进行,诉,诉求,物质利益,、,、实际利,益,益,诉求产品,与,与服务能给目标,消,消费者带,来,来的附加,利,利益,用户需求,目标对象,的,的生活品,味,味和价值,趋,趋向决定,了,了对品牌与服,务,务的选择，,所,所以要取,得,得其心理,认,认同和共,鸣,鸣,市场策略,组,组合,3.15,营,营销活动,组,组合,：,主题活动,：,：,智慧本色,凝,凝聚此,刻,刻,百事联合,促,促销用户,回,回访,服务营销,：,：,售场活动,（,（赠品,、,、游戏）,全球流动,保,保养中心,E-FAMILY,路展,公关-,全,全球服,务,务万里行,媒介支持,方案,主,主题,活动主题,：,：智慧本色,凝,凝聚,此,此刻,3/15伊莱,克,克斯特别,行,行动,活动时间,：,：,2002,年,年3月10日-2002年3月31,日,日（3周,）,）,活动,区域,：一级城市,与,与,全国各大,中,中型城市,活动形式,：,：大型全国,MOBILEE-FAMILY,服务巡展,促销产品,：,：伊莱克斯,全,全系列冰,箱,箱和洗衣,机,机,方案,策,策略,产品策略,：,：,利用VIP用户服,务,务体系推,出,出高端产,品,品组合借,助,助新品感,温,温洗衣机,上,上市,之势，以,及,及为了做,好,好为电子,魅,魅力冰箱,与,与遥控冰,箱,箱和离子,洗,洗衣机新,产,产品的宣,传,传,推广作好,铺,铺垫，带,动,动全系列,产,产品的销,售,售并有效,提,提升整体,产,产品单价,和,和利润；,促销策略,：,：,通过主题,活,活动在各,重,重点销售,地,地区的开,展,展在此次3/15,期,期间利用,我,我们,的活动将,服,服务品牌,意,意识树立,从,从而在销,售,售上作为,新,新的利益,增,增长点；,利,利用回访,加,加,强口碑效,应,应；,方案,策,策略,品牌策略,：,：,通过对国,际,际性、创,新,新性的产,品,品服务宣,传,传来突出,伊,伊莱克斯,为,为满足,消费者需,求,求而不断,创,创新”的,国,国际家电,品,品牌形象,，,，迅速提,升,升销售的,同,同时深化,品牌服务,概,概念,公关策略,：,：,通过一系,列,列的商场,小,小区活动,，,，以及流,动,动保养中,心,心在全国,各,各城市,之间的流,动,动展示服,务,务活动，,来,来达成此,次,次公关活,动,动的基本,策,策略要点,；,；,方案,执,执行,现场活动,物,物品：,在全国各,分,分公司各,配,配备伊莱,克,克斯全球,流,流动保养,中,中心2辆,（MOBILEE-FAMILY,）,）；,活动地点,：,：,各主要城,市,市重点售,场,场门前、,住,住宅小区,、,、大专院,校,校、展览,馆,馆等；,方案,执,执行,全球流动,保,保养中心,（,（MOBILEE-FAMILY,）,）展演功,能,能：,保养师流,动,动服务中,心,心、形象,展,展示、全,系,系列产品,演,演示、服,务,务咨询旗,舰,舰店、,现,现场活,动,动、舞台,主,主体背景,、,、动感影,院,院、户外,车,车身广告,、,、展览配,套,套设施（,游,游戏设施,或,或其他产,品,品线的大,型,型现场活,动,动设施）,方案,售,售场与回,访,访,赠品促销,：,：,目的：,体现伊莱,克,克斯关爱,用,用户/服,务,务用户的,意,意愿；进,一,一步促成,销,销售；,产品：,全系列产,品,品,赠品：,伊莱克斯,智,智慧家庭,健,健康手册,主销系列,：,：,加赠家庭,医,医疗保健,箱,箱,用户回访,活,活动：,目的：,加强用户,口,口碑传播,效,效应；,范围：,全国各分,公,公司主要,城,城市,回访礼品,：,：,冰箱保鲜,膜,膜或洗衣,粉,粉,回访方式,：,：,可利用全,球,球流动保,养,养中心,方案,售,售场活动,售场活动,：,：,活动名称,：,：智慧挡不,住,住,新,新鲜蹦,出,出来,活动地点,：,：,各类售场,与,与户外活,动,动、以及,小,小区推广,活,活动,活动规则,：,：,每位购买,伊,伊莱克斯,任,任一型号,产,产品，即,可,可获得一,次,次有奖,游戏机会,；,；,活动物品,：,：,伊莱克斯-蹦,蹦,蹦乐,物品说明,：,：（,1.21.5米,）,）3列5,行,行共15,方,方块，参,加,加者进行3选1的,双,双脚踩蹦,，,，每次启,动,动后每行,有,有2个方,块,块踩中可,以,以亮灯，,并,并响起伊,莱,莱克斯LOGO广,告,告音乐；,每,每次重新,启,启动开关,，,，则亮灯,的,的顺序与,排,排列不同,，,，以增加,游,游戏的可,玩,玩性与公,正,正性；,游戏规则,：,：,如5行5,个,个方块全,部,部踩中亮,灯,灯则有一,定,定奖励；,如,如在5行,中,中有踩中,不,不亮的则,淘,淘汰出局,；,；,游戏,奖,奖品,：,：,冰箱,保,保鲜,膜,膜,方案,售,售场,活,活动,游戏,物,物品,：,：伊,莱,莱克,斯,斯,蹦,蹦蹦,乐,乐,说明,：,：,基本,形,形状,为,为组,合,合式,灯,灯箱,地,地台,形,形式,；,；基,本,本材,料,料为,有,有机,玻,玻璃,或,或,PVC醚,氨,氨酯,；,；内,藏,藏灯,与,与小,音,音响,设,设备,；,；可,变,变换,亮,亮灯,程,程序,；,；,特点,：,：,能在,售,售场,收,收聚,人,人气,，,，具,有,有可,看,看可,玩,玩可,听,听特,性,性、,醒,醒目,、,、易,于,于,拆装,、,、携,带,带方,便,便,联合,促,促销,方,方案,主,主题,活动,主,主题,：,：,智慧,挡,挡不,住,住，,新,新鲜,蹦,蹦出,来,来,3/15,伊,伊莱,克,克斯,、,、百,事,事可,乐,乐特,别,别行,动,动,活动,时,时间,：,：,2002,年,年3,月,月1,日,日-2002,年,年3,月,月28日,（,（4,周,周）,活动,区域,：,武汉,、,、福,建,建省,、,、辽,宁,宁省,、,、吉,林,林省,、,、黑,龙,龙江,省,省,活动,形,形式,：,：联合,促,促销,促销,产,产品,：,：伊莱,克,克斯,全,全系,列,列冰,箱,箱和,洗,洗衣,机,机,联合,促,促销,方,方案,策,策略,产品,策,策略,：,：,以伊,莱,莱克,斯,斯“,智,智灵,”,”新,款,款上,市,市和,百,百事,“,“美,年,年达,”,”6,种,种果,味,味饮,料,料上,市,市推,广,广的,良,良好,结,结合,，,，,通过,活,活动,树,树立,品,品牌,形,形象,来,来进,一,一步,提,提升,主,主打,智,智系,列,列产,品,品的,销,销量,并,并减,少,少低,端,端系,列,列的,销,销售,占比,，,，从,而,而提,升,升冰,箱,箱整,体,体产,品,品平,均,均单,价,价和,利,利润,；,；,品牌,策,策略,：,：,品牌,联,联合,，,，通,过,过双,方,方的,品,品牌,优,优势,和,和联,合,合投,入,入的,宣,宣传,炒,炒作,，,，将,两,两大,品,品牌,的,的,国际,性,性、,创,创新,性,性、,人,人性,化,化加,以,以突,出,出，,为,为冰,箱,箱旺,季,季销,售,售做,好,好品,牌,牌提,升,升的,准,准备,；,；,服务,策,策略,：,：,通过,进,进一,步,步强,化,化伊,莱,莱克,斯,斯独,特,特的,私,私人,家,家电,保,保养,师,师概,念,念与,伊,伊莱,克,克斯,流,流