销 售 员 培 训

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,奥玛藤结资料 代理商销售培训材料（xg01),销 售 员 培 训,奥玛藤结销售培训中心,1,设定目标,设定有效的目标,确定实现目标的步骤,致力实现您的目标,2,重视准备工作,专业销售人员的基础准备,销售区域的状况,您需要一批潜在客户,销售计划,穿着打扮的自我改善,递交名片的练习,找寻准客户的有效方法,3,了解产品,产品的构成,产品的价值取向,产品的竞争差异,精通您的产品知识,4,寻找潜在的客户,寻找潜在客户的原则,如何寻找潜在客户,寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群,增加潜在客户的涵盖率,5,接近客户的技巧,什么是接近,接近前的准备,电话接近客户,使用信函接近客户,Cold-call找生意,直接拜访客户,通过警卫、接待员、秘书的标准销售话语,面对初次见面,进入销售主题,6,进行事实调查,什么是事实调查,事实调查的内容,事实调查的对象,事实调查的方法,7,识别客户的利益点,良好沟通的必要,了解沟通的过程,积极地询问,积极地倾听,发送和接收,写与读,尊重他人,8,做好产品说明,什么是产品说明,产品说明的技巧,9,客户异议的处理,客户异议的含意,异议产生的原因,处理异议的原则,客户异议处理技巧,10,达成交易,达成协议的障碍,达成协议的时机与准则,达成协议的技巧,未达成交易的注意事项,启发式销售的运用,11,会议销售,确定对象,制作FAQ,查找对象,联系,确认，总体汇报,12,确定销售对象,设定销售对象,确定完成任务的步骤,13,制作FAQ,什么是FAQ,为什么要制作FAQ,制作FAQ的方法,14,查找对象,确定对象,确定查找对象的途径,查找的方法,15,联系,联系的方法,电话,传真,确认,16,确认、汇报,电话确认参加者,制作汇报表,进行整体汇报,17,谢谢大家,奥玛藤结销售培训中心,TEL：,FAX：,E-MAIL：,URL:,18,