为什么要晋升

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2016/7/27,#,为什,么要晋升,根本法看组织进展,成功的先决条件,要想赢得竞赛，先吃透玩耍的规章,要想开启金库，先找到钥匙和密码,要想事半功倍，先认准进展的方向,来到寿险行业，先清晰机制和准则,寿险公司根本法是外勤代理人薪酬福利与职涯规划的执行规章，享有的权利。,意味着一样的保费，不同的根本法，收入是截然不同的；所以更多人习惯将根本法称之为“玩耍规章、根本大法”。,关乎收入、关乎进展，对于寿险代理人而言，清晰了解公司的根本法是对“个人付出”负责的一种态度，是致力进展的一种素养。,很多人知道“产品好不好看客户认不认”，很多人却不知道“公司好不好看根本法”。,只有玩转根本法，才能成为行业的赢家。,根本法究竟是什么？,百年根本法就是主管根本法,主管首佣比例最高,职级,见习专员,正式专员,正式主任,正式经理,首佣核发比例,20%,25%,30%,30%,主,管独有登峰奖上奖,登,峰标准：,当,月承保,APE6000,，标准件数,2,件,主管,APE,基本法首年佣金,主管登峰加佣,首年佣金合计,6000,30%,6%,36%,12000,30%,8%,38%,18000,30%,10%,40%,同工不同酬,一,张众赢就差,1100,元收入,增员利益演示,增员,1,人，当月,APE6000,元，收入,840,元。,增员,2,人，当月,APE6000,元，收入,1680,元。,增员,5,人，当月,APE6000,元，收入,4200,元。,案例,1,：增员一名月均,APE6000,人力，,增,员收,入,？,增员奖金：,60004%,240,元,增才奖金：,600,元,你是主管,一,人加,500,1340,2680,6700,举例：增员登峰收入1/2,案例：增员一名登峰人力，带来,收入,？,增员奖：,6000*4%,240,元,增才奖：,600,元,840,元,1、假设你是一名正式专员，你将获得：,增员奖：,6000*4%,240,元,增才奖：,600,元,专,员辅导津贴：,500,元,组绩效：,6000*3.5%,210,元,2、假设你是一名主管，你将获得：,1550,元,举例：增员双峰收入2/2,案例：增员一名双峰人力带动晋升，带来收入？,增员奖：12023*4%480元,增才奖1000元+伯乐奖1000元=2023元,2480,元,1、假设你是一名正式专员，你将获得：,增员奖：12023*4%480元,增才奖1000元+伯乐奖1000元=2023元,专员辅导津贴：500元,组绩效：12023*3.5%420元,2、假设你是一名主任，你将获得：,3400,元,增员奖：12023*4%480元,增才奖1000元+伯乐奖1000元=2023元,专员辅导津贴500元+主任辅导津贴1000元=1500元,组绩效12023*3.5%+部绩效12023*1%=540元,3、假设你是一名经理，你将获得：,4520,元,百年根本法,（一）见习专员的待遇项目,（二）正式专员的待遇项目,（三）主任的待遇项目,（四）经理的待遇项目,（五）总监的待遇项目,1.首年服务津贴,1.首年服务津贴,1.首年服务津贴,1.首年服务津贴,1.首年服务津贴,2.月超额奖金,2.专员岗位津贴,2.个人年终奖金,2.个人年终奖金,2.个人年终奖金,3.个人年终奖金,3.月达成津贴,3.续年服务津贴,3.续年服务津贴,3.续年服务津贴,4.续年服务津贴,4.月超额奖金,4.继续率奖金,4.继续率奖金,4.继续率奖金,5.继续率奖金,5.个人年终奖金,5.增员奖金,5.增员奖金,5.增员奖金,6.续年服务津贴,6.增才奖金,6.增才奖金,6.增才奖金,7.继续率奖金,7.伯乐奖金,7.伯乐奖金,7.伯乐奖金,8.增员奖金,8.职务津贴,8.职务津贴,8.职务津贴,9.增才奖金,9.组织成长奖金,9.专员辅导津贴,9.专员辅导津贴,10.伯乐奖金,10.专员辅导津贴,10.组绩效奖金,10.组绩效奖金,11.组绩效奖金,11.组织发展奖金,11.部绩效奖金,12.组年终奖金,12.部绩效奖金,12.区绩效奖金,13.组直接育成奖金,13.组年终奖金,13.组年终奖金,14.组间接育成奖金,14.部年终奖金,14.部年终奖金,15.主任辅导津贴,15.区年终奖金,16.组直接育成奖金,16.主任辅导津贴,17.组间接育成奖金,17.经理辅导津贴,18.部直接育成奖金,18.组直接育成奖金,19.部间接育成奖金,19.组间接育成奖金,20.部直接育成奖金,21.部间接育成奖金,22.区直接育成奖金,23.区间接育成奖金,1.32项收入中，组织进展收入24项；,2.职级越高，收入工程越多,3、晋升至主管层级即取得大局部主要利益收入工程,主任职级,月,APE,责任额,月职务,津贴,主任职级,月,APE,责任额,月职务,津贴,1,级主任,20000,500,5,级主任,60000,1200,2,级主任,30000,600,6,级主任,70000,1400,3,级主任,40000,800,7,级主任,80000,1600,4,级主任,50000,1200,8,级主任,100000,2000,经理职级,月,APE,责任额,月职务,津贴,部经理,15,万,1200,高级部经理,15,万,2400,资深部经理,15,万,3600,总监职级,月,APE,责任额,月职务,津贴,区总监,60,万,3000,高级总监,60,万,6000,资深总监,60,万,9000,团队月,APE,责任额达成率,核发,比例,75%,100%,50%-74.9%,75%,25%-49.9%,50%,=,主管月,职务津,贴,*,团队月,APE,责任达,成,率核,发比例,新晋升不含再晋升及同业引进主管半年内职务津贴按100%核发.,团队月APE责任额达成中含被直接育成团队回算的APE(育成组为6个月,育成部为9个月,育成区为15个月,在回算期内回算比例均为100%).,主任经理总监职务津贴,各级主管的待遇,职务津贴,收入最保险,百年主管终身津贴,最正确的考核设置,降级调整只会在考核季末,每次主任最多降2级,升降级完全依据个人意愿,赐予更大的空间与更多的时间成长提升,八级,主任,部经,理,高级,部经,理,资深,部经,理,七级,主任,六级,主任,五级,主任,四级,主任,三级,主任,二级,主任,一级,主任,组织线,收入线,见习,主,任,见习,经理,区总监,高级,区总监,资深,区总监,区域总监,职位最保险急升缓降、空间宽阔,最快的晋升速度,月月滚动晋级或晋升,主任每次最多升2级,最优秀者3个月晋升为主任,7个月晋升为部经理,13个月晋升为区总监,最宽的晋升渠道：即可横向晋级更可纵向晋升，更多项选择择更为科学,计算年月,管理机构,二级机构名称,业务人员代码,业务人员姓名,职务,财补月份,在职状态,报聘生效日,年龄,个人月,APE,个人月件数,初年度服务津贴,组直接育成奖金,组直接育成预留奖金,组间接育成奖金,组间接育成预留奖金,部直接育成奖金,部直接育成预留奖金,部间接育成奖金,201501,86230101,*,分公司,12301*,*,营业区总监,17,在职,2010,43,6256,1.5,1876.8,9538.3,6449.73,2283.1,6296.76,13602.,10606.6,4488.8,育成世袭继任打算,主管发生本人身故、丧失工作力量、达法定退休年龄状况而终止代理合同时，公司允许在如上状况发生的当月，由其本人或其法定继承人提出申请，经公司同意，可由本人的直系亲属、或直系亲属的直系亲属仅限二次直系亲属范围一人，入司接续离任主管,离任前已有的各种,育成关系下的育成,利益，不接续离任,主管的职务、职级。,继承最保险,家族企业、打造富,N,代,区直接育成奖金,猎英财补,_,总监,主管公积金税前公司,基本福利税前,关爱基金税前,奖金加扣款,税前其他加扣款,个人所得税,7542.0,91000,39.17,169,0,9793.,17106.,24006,应发税前佣金,178113,实发税后佣金,143863,终身育成利益,育成津贴,=,被育成团队月,APE*,津贴比例,奖金比例,第,1,年,第,2,年,第,3,年,直接育成组,5.00%,3.75%,2.50%,间接育成组,2.00%,1.50%,1.00%,直接育成部,2.00%,1.50%,1.00%,间接育成部,0.80%,0.60%,0.40%,直接育成区,0.60,%,0.45%,0.30,%,间,接,育成区,0.24%,0.18%,0.12%,回算最保险,一日为师，终身奉养,嘉奖育成、推动进展恒定的育成利益。,算笔账：直接育成5个组，间接育成3个组每组APE15000，,首年育成津贴：4650,不断的直接育成等于三五年将管道铺设好，财宝滚滚而来。,我的是我的，你的也是我的。,“普天之下莫非王土”都在替我打工。,价值最保险,续期递归、价值增值,个人入司时间,12,个月,个人职级,3,级服务专员,个人品质良好,孤儿单服务及续期利益,/,考核,直接推荐的,新,人脱落,第,1,次递归,:,其推,荐人,第,2,次递归,:,其主管,同业对于离职人员，其续期利益收归公司或递归给其他人前提是其他业务员促成该续期保单的投保人二次投保,百年根本法供给了确定优越的递归制度：被增员人脱落，增员人或主管可100%享受其续佣、续期奖。将利益放大到主管层面，让主管真正享受组织完整的利益。,最大的利好是实现了，当被增员人留存，主管可享受增员/治理等利益;假设离职，也会享受到后续的利益，不会由于员工的离职带来收入的大幅缩水，让自己的增员辅导付出有持续的回报，增员留存没有后顾之忧，实现价值不缩水、最保险。,职级,2014,年团队离职人力,2015,年递归人力,离职人均月,APE,递归,APE,*,经理,20,10,3000,360000,代码,续年津贴,续年奖金,递归年续期收入,月收入,*,10%,10%,72000,6000,=,主管个人当月,APE*30%,第,1,个月,第,6,个月,第,12,个月,每月获得被增员人月,APE*4,%,每月获得被增员人月,APE*2,%,1,级专员奖,600,元,2,级专员奖,800,元,3,个月转正,3,级专员奖,1000,元,1,级专员奖,300,元,2,级专员奖,400,元,6,个月转正,3,级专员奖,500,元,其晋升为主,任,获得伯乐奖金,1000,元,增员奖,金,增员奖,金,增才奖,金,增才奖,金,伯乐奖,金,只有主管才会有的待遇，如此丰厚：,30%,首佣津贴,享受,OA,层级全部增员利益,只有主管才会有的待遇，如此丰厚：,市场上代理人想增员，但是又要销售又要带新人，往往保单卖不好，新人留不住。渐渐地不愿增员，进展也就成了空想,百年月理人既可做好销售又愿大胆增员。因OA根本法主管辅导直辖组内全部新人转正有专员辅导奖。而代理人最重要是提升自身销售力量，因此他们既可做好销售又可快速增员。,专员辅导奖金,注：市场上转正奖只发给推举人，不发给主管。,主管直辖组内的新人按根本法转正,直辖组新人,3,个月内转,正,其主任获,专员辅,导津贴,500,元,直辖组新人,6,个月内转,正,其主任获,专员辅,导津贴,300,元,主管直辖部、直辖区内育成新团队,营业部内育成,新组，其经理获,主任辅导津贴,1000,元,营业区内育成新部，其总监获,经理辅导津贴,5000,元,组月,APE,系数,A1,13,继续率,系数,B1,1,万,1.5%,65%,50%,1,万,2.0%,65%,80%,1.5,万,2.5%,75%,100%,2,万,3.5%,90%,110%,3,万,4.0%,4,万,5.0%,5,万,5.5%,6,万,6.0%,7,万,6.5%,8,万,7.0%,10,万,8.0%,部月,APE,系数,A2,13,继续率,系数,B2,7.5,万,1.00%,75