百事公司企业战略分析

*,LOGO,Your site here,百事公司,-渴望无限,公司简介,环境分析,战略分析,面临危机,发展战略,竞争对手,启示,Your site here,LOGO,公司简介,世界领先的饮料和休闲食品公司：百事公司（,PepsiCo,）百事公司,（,Pepsico,.,，,Inc.,）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球,200,多个,国家和地区拥有,14,万雇员，,2004,年销售收入,293,亿美元，为全球第四大,食品和饮料公司。在,2004,年公布的,财富,杂志全球,500,强排名中，百事,公司位列第,166,位，并于最近连续两年被评为,财富,“,全球最受赞赏的饮,料公司”第一名。在,2004,年,福布斯,杂志“全美最有价值公司品牌”中百事,公司位列在前十名。,2003,年,8,月,商业周刊,评选的全球最有价值品牌的,排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前,身百事可乐公司创建于,1898,年。百事可乐公司于,1965,年与世界休闲食品,最大的制造与销售商菲多利（,Frito-lay,）公司合并，组成了百事公司。,Your site here,LOGO,环境分析,内,部,环,境,外,部,环,境,行,业,环,境,竞,争,对,手,产,品,地,位,营,销,能,力,财,务,状,况,Your site here,LOGO,产品组合,分销渠道,评价,员工管理,营销模式,企业文化,品牌塑造与广告宣传,百事与竞争对手（可口可乐）,Your site here,LOGO,百事：百事可乐、七喜、佳得乐、果缤纷果汁、激浪、草本乐、,鲜果粒、乐事薯片、都市果汁、立体脆、奇多、冰纯水、桂格,薯片等一系列饮料产品及休闲产品，同时还涉足运动服产品、快,餐食品等。,可口可乐：只从事碳酸饮料、非碳酸饮料经营。如可口可乐、,雪碧、芬达、醒目、美汁源、酷儿、雀巢冰爽茶、水森活等。,百事与可口可乐之产品组合,Your site here,LOGO,传统售点,-,-,一般杂货店或小型超市,中型超市,-,连锁超市或中型超市,KA,卖场,-,家乐福,/,沃尔玛等超市卖场,餐饮渠道,-,包括低档餐饮,/,中档餐饮,/,高档餐饮,/,西式餐饮,/,中式餐饮等,网吧渠道,-,各种网吧,批发渠道,-,以批发为主要销货方式的售点,教育渠道,-,依附于大学,/,中学,/,小学内部以及附近的售点,/,食堂等,交通渠道,-,汽车站,/,火车站内部以及周边的售点,另外还有工矿企业,/,加油站,/,高速公路服务区等渠道,百事与可口可乐之分销渠道,Your site here,LOGO,可口可乐：可口可乐公司采用的是密集性分销，密集性分销,中，制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，使产,品能够广泛的分销出去。消费品中的便利品和产业用品中的,办公用品等产品适合采用密集性分销的方式。同时，在一些,商务住宅及办公室的大楼附近，其实还有许多设置贩卖机的,空间，只要每天至少有,150,人进出的地方就可以放置一台贩,卖机。,百事与可口可乐之分销渠道,Your site here,LOGO,百事：,1.,重点城市大肆进行立体式广告宣传 如上海、武汉、广州等。,在这些城市中，又针对重点的分销渠道采取不同的分销策略。,2.,在中国，百事不仅集中优势兵力实施重点的攻略，而且把,自己的消费群突出定位在年轻一代,可口：,1,、直销取向,2,、取小弃大,3,、抓典型，建立会员店,4,、每日巡访客户,百事与可口可乐之营销模式,Your site here,LOGO,百事：年轻化定位全明星阵营 音乐营销 借力体育 蓝色风暴,可口：网络营销,视觉营销,体育营销,亲情培育,生动化冲击,百事与可口之品牌塑造与广告宣传,Your site here,LOGO,百事可乐：以人为本、回报社会、重视结果即“蓝色”文化,可口可乐：社会责任、忠诚员工、人本文化即“红色文化”,百事与可口可乐之企业文化,Your site here,LOGO,百事：培养领导人、稳定的团队、人才本土化,可口可乐：人才招聘、人才培养、绩效考核、,晋升机制,百事与可口可乐之员工管理,Your site here,LOGO,百事与可口的之间的对弈是不相伯仲的，它们口味接近，营销模式相似，一样的精力充沛，一样的野心勃勃。百年来激烈的竞争，造就了可口可乐和百事可乐的数十亿美元的品牌价值，衍生出惊人的商业文化，不断变换的包装设计，你来我往的各路明星，音乐营销，自动售货机无不引领着营销潮流。,在二者在刀光剑影的比试中，促使着双方不断调整自身的经营体系，增强企业的综合竞争实力，并因此将其竞争者远远地隔离在主要利润区之外，共享双赢。,百事与可口可乐之评价,Your site here,LOGO,人才战略,多元化的品牌策略,本土化策略,价格战略,独特的企业文化,广告战略,发展战略,Your site here,LOGO,1.,百事集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。,达到目标，有成效有结果，便会得到不断的提拔。达不到目,标、工作不见成效的，那么这个人会很快地从企业中被淘汰,出去。,2.,对于员工每年进行一次评估。,3.,评估结果分为四类：,表现突出的；值得表扬的；表现一般的；表现差的。,4.,缺陷：公司过分地强调“重视结果”，他会使人们目光短浅,做事只看到短期的结果而又是忽视长远的目标；公司吸引一批,有雄心壮志的人，这些人自然有其强烈的危机感和压力，那么也,就间接地鼓励这些人修建自己的防御墙,人才战略,Your site here,LOGO,百事独特的成功经验中最重要的是它赋予企业和产品的文化。,百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，,寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以,尽情地遐想和追求。这种“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是,青年人的理解和接受。从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心,的消费者。,有人问起百事可乐成功的秘诀，得到的回答是：我们找到了,一个优秀对手，这就是可口可乐,!,以可口可乐为镜，百事可乐成,长迅速，它的策略是：“永远比可口可乐在容量上多一点，永远,陈列在可口可乐的旁边并努力比它多一些陈列空间，永远比可口,可乐低,5,美分,”,企业文化,&,价格策略,Your site here,LOGO,目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、,七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名,地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森（,ACNIELSEN,）公司在,2000,年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软,饮料之一。,百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年,轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树,立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、,过时”,.,其广告策略有全明星策略、独特的音乐推销和大手笔公,关：体育范畴、公益事业范畴,多元化产品战略,Your site here,LOGO,1998,年,1,月，郭富城与百事合作的第一部广告片，是音乐唱这歌的,MTV,情节的一部分。,1998,年,9,月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝,色包装。换了蓝色新酷装的百事可乐，借助郭富城一变倾城的广告和大,量的宣传活动以,askformore,为主题，随着珍妮,杰克逊、瑞奇,马丁、,王菲和郭富城的联袂出击，掀起了渴望无限的蓝色风暴。,2002,年,1,月，,乐坛天之娇女,郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百,事巨星。,2002,年，,F4,的百事可乐广告成为备受中国消费者欢迎的广告。,从美国到亚洲，消费者和电视观众经常能看到一群当红明星,同时出现在百事公司的广告里，畅饮该公司的各种饮料产品。这,种做法的效果是，可以通过不同的明星吸引不同的消费群体，营,销效果可以得到扩展。更重要的是，这种策略在可以避免“把鸡蛋,放到一个篮子里”过大的风险，最大限度保证品牌形象的持续稳定。,广告战略,Your site here,LOGO,本土化战略,本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层,70%,已经由中国人担任，其中只有,1,个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。,目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近,1,万人，同时，拥有至少,5,倍于这个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务,Your site here,LOGO,长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为,切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益,事业。例如，赞助“八运会”、赞助中国甲,A,足球联赛、支持中,国申奥成功等等,.,2001,年,12,月，由百事（中国）投资有限公司捐赠，中国妇女,发展基金会设立的专项基金,“,百事可乐基金”，向内蒙古的准,格尔旗捐款。这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建母亲水窖及,贫困失学儿童复学等项目。,Your site here,LOGO,成就：中国年轻人最喜爱的产品,经营之道：设立办事处、”本土化战略“,责任之道：“百事可乐基金”,“中国最值得信赖的消费者品牌”,“中国饮料行业节水优秀企业”,进入中国：首家进入深圳的500强企业,百事在中国,Your site here,LOGO,3、人们对健康饮食、养生的观念进一步加强。,2、主要原料价格飙升,1、全球经济大环境带来的增长难题。,4、占百事比重较高的健康食品比传统的百事可乐,乐事薯片成本更高。,面临的危机,Your site here,LOGO,历经一个多世纪激烈的市场竞争，百事公司经历了从扩张到,收缩，从专业化到多元化再到专业化，以及多次业务重组的发展,过程，由小而大，从优秀走向卓越。其成功的每一步，都是源于,对企业文化正确的定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为,新生代的可乐,;,并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超,级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代,年轻人的偶像情节从而传播了自己的企业文化。,百事公司重视对企业文化的树立，是多数中国企业应该学习,借鉴的。一个优秀的领导人，也许能够塑造一个优秀的企业，但是,拥有深厚的企业文化才是一个企业经久不衰的重要保证。,启 示,Your site here,LOGO,谢谢观赏,The End,Your site here,LOGO,