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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,个人简历,1998年毕业于河南金融管理学院,1998年进入寿险业成为一名业务员,1999年晋升为业务主管,2000年转任组训,2003年加盟平安人寿负责开封中心支公司培训工作,2004年任平安人寿开封中心支公司销售助理,2006年1月加盟合众人寿任营销部督导室室主任,我是谁？,主讲人：王磊,以营业部经营为核心的,营销队伍管理,什么是营销,如果用一句话来概括营销的话,您会怎么说呢?,我的理解:创造顾客价值,什么是管理,理=理清理顺,管=管住管好,先理后管,为什么要以营业部经营为核心？,组织架构中最重要要的一部分：承上启下,队伍的建设思路：,职业经理人+有效的规模团,合众的营销策略：,借鉴模仿+差异化+自主经营,思 考,我在哪里?,我准备到哪里去?,我准备如何去?,我在哪里？,心理的建设,(,筹备的压力、同业的压力、其它压力,),对你所处的内部,外部环境了解吗,?,我准备到哪里去?,是否建立自己的筹备经营哲学,?,是否建立了筹备目标,?,是否理清筹备节奏与筹备方法,?,我准备如何去?,营业部的定位,营业部的筹备思想和经营策略,个人业务发展浅谈,几点注意事项和心得体会,筹备思想和经营策略,做对事，增对人，花对钱,既创造短期经营绩效，既要有保费,又建立长期竞争优势,.,持续有保费,实践中的三大体会,体会一：要分清轻重缓急,体会二：要抓住阶段重点,体会三：人和制度是关键,硬环境,软环境,营业部运作平台,营业部运作平台,基本法,公司,硬环境,如何利用公司组建团队？,自己要喜爱公司。,忠于公司。,认同公司的企业文化，并大力宣导,自己对公司的前途充满信心。,没有最好的公司 只有最好的主管,如何利用基本法组建团队？,什麽是直辖组,什麽是育成组,什麽是有效人力,组织基本概念,架构的搭建,架构搭建,组织经营规则：,增主管,第一层的主管,增能力强,增合格业务员,（必须要有培训结业证书和办理上岗手续且签署个人声明）,架构搭建,组织经营相关因素：,学历结构,性别结构,年龄结构,积极分子,营业部,正式,见习,见习,主任,正式,见习,见习,见习,高级主任,正式,见习,见习,主任,正式,见习,见习,见习,正式,见习,见习,主任,直辖组,对基本法组织架构图理解透彻,部经理（,50,人）,见习,见习,主任,见习,见习,见习,见习,见习,主任,直辖组,对筹备架构图理解透彻,见习,见习,见习,见习,主任,见习,见习,见习,主任,见习,见习,见习,见习,见习,见习,见习,见习,见习,见习,见习,生涯规划的制定,我是谁？,我来做什么？,我想要什么？,我该怎么做？,成长契约书的填写并上墙,认知自我,我具备什么条件？,我缺少什么条件？,荣誉体系的推动,职场布置,成立功能小组,持续推动,筹备期关键指标的关注：,上岗人员的追踪,有效人力的追踪,有待参加培训人员的追踪,上岗已持证的有几个。,开业以后关键指标的关注：,人均收入,拜访量,出勤率,件均保费,件数,底薪,持证人数,营业部经理能力决定着营业部的命运，影响着整个公司的前途。,领导的艺术,人格魅力,基础管理,软环境 （工作能力）,营业部运作平台,会议经营,共同愿景,辅导与训练,团队文化的建立,信誉如何？,格局如何？,赞美微笑？,人格魅力,领导的艺术,把所有的业务员当成第一个客户,调动团队每一个人的积极性，充分发挥每一个人的优势,总公司（分公司）政令的宣导与目标的贯彻,会签公司文件,团队文化的建立,寿险营销最大的魅力：,感恩！,遵循先入为主的原则:团队之间的伦理关系要清晰,人性化管理,尊重人,信任人,培养人,基础管理分层级,考勤管理,A、完善的考勤制度上墙,B、考勤小组的设立,C、执行力（严格执行）,基础管理分层级,活动量管理,A、主顾开拓,（收集名单，保证20准主顾）,B、拜访主顾,（接触及说明，坚持每日1访）,C、每日填写成长日志、计划20,会议经营,一次早会,二次早会,夕会,周经营会,KPI分析会,说明会,辅导与训练,筹备期辅导什麽？,1基本法的讲解,2公司的讲解,3如何增员,听明白不一定讲明白,讲明白不一定做出来,做出来不一定做的好,做的好需要主管辅导,辅导与练训,哪些情况需要辅导,业务员不守时,工作责任松懈，不用心,行为异常,生产力下降,磨擦增加,难以适应,如何追踪?,追踪,面谈,家访,分层级追踪,共同愿景,打造精英团队,树营业部标杆,合众为人,投资于人,以人为本,崇德重才,董事长致词,人,对了，事情就对了，想要事情对，自己首先,要对,用好人和培养人是关键,制度是长期健康发展的保证,政通人和是快速发展的关键,几点感悟,业务员跟着主管走，,主管跟着领导走，,领导跟着公司走，,公司跟着,共产党,走！,成功=力量+智慧+责任+使命,结束,合众和你在一起！,
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