电子商务商业模式

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,电子商务的基本模式,单击此处添加副标题,电子商,务,务商业,模,模式,2.1,商业模,式,式及其,要,要素,2.2,网络经,济,济与电,子,子商务,商,商业模,式,式,2.3B2C,电子商,务,务的主,要,要商业,模,模式,2.4B2B,电子商,务,务的主,要,要商业,模,模式,2.5C2C,商业模,式,式,2.6,新兴的,电,电子商,务,务模式,2.1,商业模,式,式设计,要,要素,2.1.1,商业模,式,式设计,要,要素,电子商,务,务模式,是,是企业,运,运作电,子,子商务,，,，创造,价,价值的,具,具体表,现,现形式,，,，我们,可,可以总,结,结出企,业,业在电,子,子商务,中,中创造,价,价值的,规,规律所,在,在。,作为电,子,子商务,企,企业可,以,以通过,以,以下五,种,种方式,实,实现收,益,益：,商务活,动,动,销售产,品,品或者,服,服务给,顾,顾客或,企,企业。,广告,销售广,告,告空间,给,给有兴,趣,趣的广,告,告客户,。,。（阿里妈,妈,妈）,收取费,用,用,向预定,信,信息内,容,容或服,务,务或参,与,与拍卖,等,等活动,的,的顾客,收,收取费,用,用。（电子商,务,务交易,平,平台，,银,银行卡,年,年费）,出售用,户,户信息,收集顾,客,客的相,关,关行为,信,信息，,出,出售给,对,对其感,兴,兴趣的,个,个人和,公,公司。,（,（注册用,户,户，楼,盘,盘业主,，,，车主,，,，号码,机,机主）,信用,从消费,者,者手中,取,取得资,金,金，过,一,一段时,间,间付给,卖,卖主，,从,从中担,任,任信用,担,担保角,色,色。（电子商,务,务交易,中,中介）,2.1.1,商业模,式,式设计,要,要素,电子商,务,务商业,模,模式必,须,须包含,以,以下,8,个要素,：,：,2.1.2,传统商,业,业模式,及,及其局,限,限,传统商,业,业模式,在,在价值,创,创造和,盈,盈利模,式,式的局,限,限：,1,、价值,创,创造,价值的,创,创造起,源,源于对,顾,顾客和,顾,顾客需,求,求的理,解,解。通,常,常有五,个,个基础,领,领域，,可,可以为,顾,顾客带,来,来价值,的,的增值,。,。他们,分,分别是购买、,使,使用、,销,销售、,协,协作创,造,造和集,成,成。,2,、赢利,模,模式,传统的,销,销售渠,道,道战略,在,在目前,的,的盈利,模,模式中,出,出现了,新,新的问,题,题：首,先,先，越,来,来越多,的,的产品,和,和服务,呈,呈现个性化,的,的趋势（家具,，,，如沙,发,发；高,科,科技产,品,品，如,电,电脑）；其次，,物,物流和,信,信息流,成,成为商,流,流的重,要,要组成,部,部分，流通环,节,节的成,本,本大大,降,降低。,2.2,网络经,济,济与电,子,子商务,商,商业模,式,式,2.2.1,网络经,济,济的不,同,同解释,学者对,网,网络经,济,济的表,述,述可归,纳,纳为以,下,下几种,:,1,、网络,经,经济是基于互,联,联网进行资,源,源的分,配,配、生,产,产和消,费,费的经,济,济形式,，,，其核心是,电,电子商,务,务。,2,、网络,经,经济是基于网,络,络技术,发,发展的,、,、以多,媒,媒体信,息,息为特,征,征而形成,的,的一种,新,新经济,潮,潮流和,形,形态，,是,是信息,化,化社会,的,的最集,中,中、最,概,概括的,体,体现。,3,、网络,经,经济是,由,由直接,从,从互联,网,网或互,联,联网相,关,关的产,品,品和服,务,务中，,获,获取全,部,部收入,或,或部分,收,收入的企业构,成,成的经,济,济。,2.2,网络经,济,济与电,子,子商务,商,商业模,式,式,2.2.1,网络经,济,济的不,同,同解释,学者对,网,网络经,济,济的表,述,述可归,纳,纳为以,下,下几种,:,4,、网络,经,经济有,两,两种涵,义,义：从狭义,来,来讲，网络,经,经济即,指,指现代,信,信息网,络,络各种,网,网络部门经,济,济活动；从广义,上,上来理解,，,，网络,经,经济是,指,指建立,在,在由现代信,息,息网络,基,基础之,上,上的一国,乃,乃至世,界,界范围,内,内的一切经,济,济活动,。,。,5,、对网,络,络经济,可,可从经济形,态,态层面,、,、产业,发,发展层,面,面、个,人,人消费,和,和企业,经,经营管,理,理的微观,层,层面等,看,看待。,6,、网络,经,经济是,指,指后工,业,业社会信息价,值,值取代,工,工业价,值,值在经济,增,增长中,居,居于主,导,导地位,的,的经济,活,活动。,2.2.2,网络经,济,济的特,点,点,1,、全球,化,化（圣诞节,打,打折商,品,品）,2,、虚拟,化,化,3,、智能,型,型（立体打,印,印）,4,、速度,型,型（网络年）,5,、高效,型,型（金字塔,到,到扁平,化,化）,6,、创新,型,型（制造到,创,创造，,Made in China,）,7,、开放,共,共享型,（,（虚拟组,织,织，合,作,作共赢）,8,、竞争,与,与合作,9,、数字,化,化,10,、全天,候,候运作,2.2.3,电子商,务,务的经,济,济规律,电子商,务,务网络,市,市场,3,项主要,功,功能：,1,、匹配,买,买方和,卖,卖方；,2,、为与,市,市场交,易,易相关,以,以及支,付,付提供,便,便利；,3,、提供,诸,诸如法,律,律和法,规,规框架,等,等基础,制,制度。,从电子,商,商务市,场,场的主,要,要组成,部,部分来,了,了解网,络,络经济,环,环境下,电,电子商,务,务的经,济,济规律,：,：,新形式,的,的产品,（,（数字,产,产品）,、,、消费,者,者（买,方,方）、,卖,卖方、,电,电子商,务,务基础,设,设施公,司,司、电,子,子商务,中,中介、,电,电子商,务,务支持,服,服务机,构,构以及,内,内容制,作,作者。,2.2.3,电子商,务,务的经,济,济规律,1,数字,产,产品,（,1,）数字,产,产品定,义,义与分,类,类,数字产,品,品指在,电,电子商,务,务的各,种,种商业,模,模型中,，,，基于,计,计算机,网,网络交,易,易的数,字,字编码,。,。,两层含,义,义,:,“硬”,产,产品的,数,数字交,易,易替代,；,；信息,产,产品。,分类：,信,信息和,娱,娱乐产,品,品、象,征,征符号,和,和概念,、,、过程,和,和服务,2.2.3,电子商,务,务的经,济,济规律,(2),数字商,品,品的特,征,征及其,蕴,蕴涵的,经,经济现,象,象,数字产,品,品的高,固,固定成,本,本、低,增,增量成,本,本特征,数字产,品,品的易,仿,仿性：知识产,权,权、,vista,防盗版,信息产,品,品是“,经,经验产,品,品”：先尝试,再,再评价,信息产,品,品的用,户,户适合,性,性和用,户,户偏好,的,的依赖,性,性：针对不,同,同用户,可共享,性,性和公,共,共产品,属,属性：杀毒软,件,件,增值传,输,输过程,和,和使用,中,中的重,新,新创造,过,过程：信息产,品,品的传,输,输是一,个,个繁殖,过,过程，,linux,2.2.3,电子商,务,务的经,济,济规律,2,、消费,者,者,全球的,数,数亿网,民,民都可,以,以算为,网,网上做,广,广告和,销,销售的,产,产品和,服,服务的,潜,潜在消,费,费者。,消费者,在,在网上,寻,寻找商,品,品的意,愿,愿各异,，,，他们,是,是通过,主,主动搜,寻,寻信息,，,，进行,比,比较，,竞,竞价、,有,有时候,会,会讨价,还,还价。,（,（电视，,洗,洗衣机）,在电子,商,商务消,费,费者中,，,，可以,划,划分为,冲,冲动型,、,、耐心,型,型或者,分,分析型,。,。,2.2.3,电子商,务,务的经,济,济规律,3,、卖方,在网上,有,有数十,万,万家商,店,店，销,售,售几百,万,万种商,品,品，并,为,为他们,广,广泛宣,传,传。,4,、电子,商,商务中,介,介,在电子,商,商务环,境,境下中,介,介和一,般,般中介,有,有所不,同,同。他,们,们建立,或,或者管,理,理在线,市,市场，,撮,撮合买,方,方和卖,方,方，提,供,供一些,基,基础设,施,施服务,，,，帮助,顾,顾客和,卖,卖方开,始,始并完,成,成交易,，,，被称,为,为电子,中,中介或,者,者信息,中,中介。,5.,电子商,务,务基础,设,设施公,司,司,6.,电子商,务,务内容,制,制作者,7.,电子商,务,务支持,服,服务机,构,构,2.2.3,电子商,务,务的经,济,济规律,2.2.4,电子商,务,务主要,模,模式分,类,类,电子商,务,务根据,参,参与者,的,的性质,不,不同，,可,可以分,为,为,B2B,，,B2C,，,C2C,，,B2G,，,C2G,等。,1,、,B2B,企业与,企,企业之,间,间开展,贸,贸易活,动,动的商,业,业模式,。,。,(1),以卖方,为,为主的,企,企业,企业电,子,子商务,模,模式,(2),以,买,买,方,方,为,为,主,主,的,的,企,企,业,业,企,业,业,电,电,子,子,商,商,务,务,模,模,式,式,(3),中,立,立,第,第,三,三,方,方,2.B2C,B2C,即,公,公,司,司,对,对,消,消,费,费,者,者,的,的,业,业,务,务,，,，,又,又,称,称,直,直,接,接,市,市,场,场,销,销,售,售,。,。,(1),卖,方,方,企,企,业,业,买,买,方,方,个,个,人,人,电,电,子,子,商,商,务,务,模,模,式,式,(2),买,方,方,企,企,业,业,卖,卖,方,方,个,个,人,人,电,电,子,子,商,商,务,务,模,模,式,式,2.2.4,电,子,子,商,商,务,务,主,主,要,要,模,模,式,式,分,分,类,类,2.2.4,电,子,子,商,商,务,务,主,主,要,要,模,模,式,式,分,分,类,类,3,C2C,消,费,费,者,者,个,个,人,人,对,对,消,消,费,费,者,者,个,个,人,人,的,的,电,电,子,子,商,商,务,务,模,模,式,式,(1),以,卖,卖,方,方,为,为,主,主,的,的,消,消,费,费,者,者,个,个,人,人,消,消,费,费,者,者,个,个,人,人,(2),以,买,买,方,方,为,为,主,主,的,的,消,消,费,费,者,者,个,个,人,人,消,消,费,费,者,者,个,个,人,人,4.B2G,政,府,府,与,与,企,企,业,业,之,之,间,间,的,的,通,通,过,过,网,网,络,络,所,所,进,进,行,行,的,的,交,交,易,易,活,活,动,动,5.C2G,政府把电,子,子商务扩,展,展到对公,民,民的相关,商,商务活动,B2B,模式,阿里巴巴,（,（演示）,http:/ 方,卖 方,2,通,知,3,发货,4,通知,5,转,帐,慧聪网：,坚,坚守强项,，,，稳步发,展,展,金银岛：,行,行业没标,准,准，我们,要,要制订新,的,的标准,“,硬信用”,全,全程电子,商,商务模式,采,采用“款,到,到发货”,和,和“货到,结,结款”的,双,双向保全,机,机制，彻,底,底解决了,制,制约网上,交,交易的主,要,要瓶颈,-“,信用缺失,”,”和“交,易,易安全”,等,等关键课,题,题，真正,做,做到了“,我,我敢发货,，,，你敢付,款,款”。,金银岛专,业,业于石油,、,、化工、,橡,橡塑、能,用,用机械、,行,行业机械,、,、五金等,六,六大行业,，,，为交易,会,会员提供,安,安全、便,利,利的交易,流,流程，在,硬,硬信用模,式,式下，当,买,买卖双方,交,交易时，,货,货款自动,冻,冻结，买,方,方确认收,到,到，货款,才,才能解冻,。,。交易货,款,款由中国,银,银行等金,融,融机构监,管,管，交易,纠,纠纷由中,国,国国际经,济,济贸易仲,裁,裁委员会,