孔府家酒公关招商策划

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,1,6.17/2003,Sheerone,（上海）,孔府家酒公关招商,6.17/2003,Sheerone（上海）,公关招商,中国白酒市场白皮书,大手笔,大传播,白皮书,解决什么,招商,生态决定生存,招商要点,招商生态,招商七问,招商焦点问题,招商之后,传播规划,视觉表现,软性文章,孔子之旅,两难,6.17/2003,Sheerone,（,（上海）,招商,生态决定,生,生存,6.17/2003,Sheerone,（,（上海）,招商要点,6.17/2003,Sheerone,（,（上海）,招商生态,卖概念,卖销售模,式,式,卖品牌形,象,象,卖市场细,分,分,卖价格定,位,位,卖差异化,6.17/2003,Sheerone,（,（上海）,招商生态,在品牌名,称,称、产品,形,形象、市,场,场定位上,模,模仿成功,品,品牌，混,淆,淆概念，,顺,顺路搭车,，,，以期吸,引,引经销商,，,，迅速打,开,开市场局,面,面；,在招商承,诺,诺中信口,开,开河，胡,乱,乱承诺，,一,一旦套住,经,经销商，,就,就全盘否,认,认；,招商是为,了,了卖货（,包,包括处理,库,库存、掠,夺,夺终端、,转,转移库存,等,等等），,而,而不是为,了,了做市场,，,，建网络,，,，做品牌,；,；,不断造势,，,，把刚刚,从,从包装车,间,间拖出来,的,的产品包,装,装成历史,酒,酒，文化,酒,酒，然后,卖,卖高价，,或,或者提高,经,经营门槛,；,；,6.17/2003,Sheerone,（,（上海）,招商生态,在新的市,场,场，经销,商,商成为酒,类,类市场的,稀,稀缺资源,找到一个,好,好经销商,，,，等于市,场,场成功了,一,一半！,酒水经销,商,商对寻找,区,区域市场,新,新产品,更为清醒,！,！但也更,为,为迷信！,更为谨慎,！,！但也更,为,为大胆！,更为务实,！,！但也更,为,为浮躁！,酒水经销,商,商对企业,的,的要求越,来,来越高，,他,他们凭借,自,自己掌握,的,的销售区,域,域不断向,企,企业施加,压,压力。,6.17/2003,Sheerone,（,（上海）,招商七问,市场在哪,里,里？,主要消费,群,群体在哪,里,里？,通过怎样,的,的招商方,式,式来招商,？,？,打算做多,大,大的市场,？,？,有多少的,资,资源投入,？,？,准备怎样,的,的招商资,料,料？,如何和客,户,户进行招,商,商谈判？,6.17/2003,Sheerone,（,（上海）,招商焦点,问,问题,定位问题,市场定位,价格定位,形象定位,渠道设计,问,问题,传播策略,问,问题,销售管理,问,问题,6.17/2003,Sheerone,（,（上海）,招商焦点,问,问题,大手笔的,招,招商反而,风,风险更低,，,，成功的,概,概率更大,。,。,酒水经销,商,商崇尚广,告,告，迷信,促,促销，讲,究,究政策，,6.17/2003,Sheerone,（,（上海）,招商之后,在酒类区,域,域市场中,，,，一般说,来,来，一个,区,区域市场,市,市场占有,率,率、销售,额,额、品牌,表,表现最优,秀,秀的酒类,品,品牌不会,超,超过三个,。,。,由于大量,的,的同质化,产,产品，同,质,质化品牌,的,的竞争，,酒,酒类市场,给,给新品牌,留,留下的空,间,间并不大,。,。,招商仅仅,是,是开拓市,场,场的第一,步,步，而后,续,续更多的,销,销售跟进,、,、品牌表,现,现、竞争,对,对策等在,品,品牌的成,长,长中起决,定,定性的作,用,用。,6.17/2003,Sheerone,（,（上海）,招商推进,招商进程,整体招商,方,方案设计,招商人员,准,准备,招商广告,创,创意、媒,体,体选择与,刊,刊登,1,次信息处,理,理（来电,、,、来函）,2,次信息处,理,理（书面,回,回复）,发出会议,邀,邀请,召开会议,（,（签约）,督促履约,款到发货,档案移交,（,（招商人,员,员转给协,销,销人员）,协销工作,开,开始。,6.17/2003,Sheerone,（,（上海）,招商手册,规划,企业概述,品牌规划,产品概述,新品推荐,招商公告,网络架构,广告及公,关,关宣传,终端促销,招商条件,价格体系,代理权益,招商程序,代理商资,格,格,订货流程,对帐流程,换货流程,信息反馈,流,流程,窜货处理,规,规定,利润分析,6.17/2003,Sheerone,（,（上海）,引爆点,中国白酒,市,市场白皮,书,书,6.17/2003,Sheerone,（,（上海）,大手笔,行业变局,全局视野,指明趋势,6.17/2003,Sheerone,（,（上海）,大传播,全国传播,行业权威,媒,媒体,话题引发,口,口头传播,6.17/2003,Sheerone（,上,上海）,白皮书,解决了,什,什么,造,势,势,注意力,实,力,力,行业话,语,语权,姿,态,态,6.17/2003,Sheerone（,上,上海）,传播规,划,划,6.17/2003,Sheerone（,上,上海）,视觉表,现,现,6.17/2003,Sheerone（,上,上海）,突出什,么,么,6.17/2003,Sheerone（,上,上海）,突出什,么,么,6.17/2003,Sheerone（,上,上海）,突出什,么,么,6.17/2003,Sheerone（,上,上海）,TVC,6.17/2003,Sheerone（,上,上海）,TVC,6.17/2003,Sheerone（,上,上海）,TVC,6.17/2003,Sheerone（,上,上海）,突出什,么,么,雅香,淡丽,海丰酒,店,店,大吟酿,6.17/2003,Sheerone（,上,上海）,软性文,章,章,功能系,列,列（冷,泉,泉、香,稻,稻）,淡雅香,系,系列（,香,香型、,低,低度好,酒,酒）,海丰系,列,列（海,丰,丰酒店,、,、五蒸,双,双轮）,孔府系,列,列（款,待,待贵人,、,、祭礼,）,）,企业形,象,象系列,（,（服务,、,、质量,保,保证、,企,企业实,力,力）,6.17/2003,Sheerone（,上,上海）,软性文,章,章,冷泉,源于地,下,下,100,米石英,层,层,曲阜县,志,志,记载，,曲,曲阜城,南,南以外,，,，沂河,西,西岸有,水,水田，,宜,宜种播,，,，“以,出,出逵泉,左,左右为,上,上”。,逵泉，,亦,亦称“,神,神泉”,。,。春秋,时,时，“,鲁,鲁侯作,官,官其上,，,，曰泉,宫,宫。”,云,云至正,年,年间在,池,池旁建,龙,龙神祠,。,。明清,时,时期，,逵,逵泉为,运,运河的,重,重要水,源,源，官,府,府曾严,令,令保护,，,，两次,浚,浚修，,并,并立起,逵,逵泉碑,。,。,现代水,质,质分析,表,表明：,“,“逵泉,”,”含有,丰,丰富的,钠,钠、钙,、,、镁、,铁,铁、等,矿,矿物质,，,，并含,有,有锌、,硒,硒、锶,、,、钴、,铜,铜、钡,、,、铬、,砷,砷等与,人,人体健,康,康有关,的,的微量,元,元素，,为,为富锌,低,低钠低,矿,矿化度,碳,碳酸钙,镁,镁型优,质,质矿泉,水,水。逵,泉,泉源于,百,百米以,下,下的石,英,英层冷,泉,泉水，,在,在漫长,的,的地质,年,年代中,，,，地表,的,的大气,水,水气渗,入,入地下,，,，在地,质,质缝隙,中,中产生,深,深循环,，,，并在,这,这个等,循,循环的,过,过程中,，,，经过,石,石英矿,岩,岩的高,度,度滤清,而,而形成,。,。,6.17/2003,Sheerone（,上,上海）,软性文,章,章,香稻,曲阜流,传,传着逵,泉,泉池与,海,海相连,之,之谈，,认,认为稻,谷,谷浇此,泉,泉水，,则,则质地,优,优异。,史,史书上,也,也有“,春,春季麦,禾,禾，夏,秋,秋粟谷,稷,稷豆；,皆,皆赖逵,泉,泉水”,的,的记载,。,。,香稻籽,粒,粒齐整,，,，洁白,中,中有泛,青,青，质,地,地油腻,细,细致，,蒸,蒸煮清,香,香飘逸,，,，咀嚼,轻,轻松柔,韧,韧，香,醇,醇可口,，,，风味,极,极为独,特,特，。,因,因稻米,由,由神奇,的,的泉水,浇,浇灌，,且,且质地,特,特佳，,又,又有“,一,一家煮,米,米十家,香,香”的,美,美誉，,故,故素有,“,“神品,”,”之称,，,，历史,上,上久为,宫,宫廷贡,品,品，亦,是,是孔府,海,海丰酒,店,店酿制,酒,酒的上,等,等稻谷,。,。,6.17/2003,Sheerone（,上,上海）,软性文,章,章,海丰酒,店,店,海丰酒,店,店和“,隆,隆裕酒,店,店”均,为,为孔府,设,设置的,专,专用酒,店,店。是,衍,衍圣公,向,向皇宫,进,进贡，,家,家用和,招,招待，,馈,馈赠达,官,官贵人,的,的家用,酒,酒。,海丰酒,店,店建于,光,光绪十,三,三年（,1889,年），,为,为孔府,酿,酿造祭,奠,奠和自,用,用酒。,海丰酒,店,店酿造,酒,酒十分,讲,讲究原,料,料，水,质,质。选,用,用曲阜,生,生产优,良,良高粱,，,，香稻,和,和逵泉,。,。酒店,酿,酿造出,的,的孔府,家,家酒醇,正,正甘冽,，,，绵软,回,回味，,余,余香悠,长,长。,唐代诗仙李,白,白与诗圣杜,甫,甫同游曲阜,，,，于石门饮,酒,酒话别时，,留,留下不朽名,作,作,鲁郡东石门,送,送北二甫,“,醉别复几日,，,，登临遍池,台,台。何时石,门,门路，重有,金,金樽开？秋,波,波落泗水，,海,海色明 徕,，,，飞蓬各远,飞,飞，且尽手,中,中杯。”特,别,别在一首,沙丘城下寄,杜,杜甫,传中写出“,鲁,鲁酒不可醉,，,，齐歌空复,情,情”。道出,了,了鲁酒的甘,美,美。,海丰酒店继,承,承发展鲁酒,酿,酿造的传统,工,工艺，特别,重,重视选料，,重,重视水源，,香,香稻，冷泉,、,、五蒸双轮,便,便成为海丰,酿,酿造的三大,法,法宝。,6.17/2003,Sheerone（上,海,海）,软性文章,淡雅香,中国古代酿,酒,酒师曰：“,酒,酒是粮食精,，,，水为酒之,魂,魂”，“易,地,地不可为之,”,”。,诞生于曲阜,的,的孔府家酒,便,便完全具备,这,这些条件：,香,香稻冷泉，,先,先进酿造勾,兑,兑理念。,淡雅香型的,问,问世，便是,挑,挑战传统，,颠,颠覆传统的,重,重磅炸弹。,传统白酒香,型,型浓香型和,酱,酱香型两大,流,流派，同时,代,代发展，人,们,们的饮食习,惯,惯也发生变,化,化，淡雅香,型,型顺迎时代,需,需求铿锵登,场,场。,何谓淡雅香,型,型？,上个世纪,90,年代中、后,期,期，一股讲,究,究香气优雅,飘,飘逸、口味,清,清淡爽口的,风,风尚从国外,吹,吹到中国沿,海,海经济开发,地,地区，并对,内,内地消费者,产,产生广泛的,影,影响，成为,新,新的酒水消,费,费时尚。消,费,费者口味的,变,变化，令“,淡,淡雅清香”,应,应运而生，,并,并逐渐在华,东,东地区兴起,，,，成为目前,淡,淡香白酒的,主,主流发展方,向,向。尤其是,山,山东，江苏,，,，安徽的白,酒,酒，这种发,展,展趋势更为,突,突出，其发,展,展水平据全,国,国领先地位,。,。“淡,雅,雅浓香型”,的,的兴起具有,划,划时代的意,义,义，因为它,是,是白酒生产,者,者首次主动,根,根据消费变,化,化提出的酒,体,体设计概念,，,，标志着白,酒,酒生产企业,以,以消费需求,为,为中心，全,面,面市场化的,开,开始。“,淡,淡雅浓香”,型,型通过一切,行,行之有效的,高,高、新技术,手,手段来适当,降,降低酯类含,量,量，增加、,丰,丰富对人体,刺,刺激小的复,