团队核心竞争力讲义

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,团 队 核 心 竞 争 力,四,八,三,五,五,四 个,基,基,本,本 步,骤,骤,1,、列名,单,单,2,、邀,约,约,3,、讲计,划,划,4,、跟,进,进,核 心,八,八,步,步,1,、讲计,划,划,2,、自,用,用,3,、销,售,售,4,、看,书,书,5,、,雏鹰培,训,训,6,、听,CD,7,、咨,询,询,8,、诚实,正,正直,三大力,量,量,1,、语言,的,的力量,2,、团结,的,的力量,3,、服从,的,的力量,五 大,金,金,科,科 玉,律,律,1,、,凡 事,咨,咨,询,询 上,级,级，,不,不传递,消,消极信,息,息,2,、,不借钱,，,，费用,AA,制,3,、,不借情,，,，不破,坏,坏别人,家,家庭,4,、,不当众,给,给任何,人,人难堪,5,、,不抢线,工作五,个,个晚上,“,问题就,是,是答案,”,”,你需要,马,马上做,什,什麽呢,？,？,充分理,解,解：,获得成,功,功的“五大,黄,黄金定,律,律”,定律一,：,：约见,更,更多得,人,人,在你的,业,业务拓,展,展初期,你,你需要,见,见人就,讲,讲你的,计,计划，,因,因为你,需,需要积,累,累经验,。,。只要,工,工作量,增,增加了,，,，业务,拓,拓展过,程,程中碰,到,到的任,何,何问题,，,，都会,迎,迎刃而,解,解。如,果,果业务,的,的拓展,速,速度不,如,如你意,，,，那就,增,增加你,的,的投入,约见更,多,多的人,。,。,增加活,动,动量是,排,排千忧,、,、解万,难,难的灵,丹,丹妙药,。,。,定律二,：,：约见,更,更多的,人,人,如果没,有,有约见,到,到足够,的,的目标,对,对象，,你,你的事,业,业将一,败,败涂地,。,。,如果不,进,进行大,量,量的计,划,划讲解,，,，你将,永,永远是,平,平庸之,辈,辈。,定律三,：,：约见,更,更多的,人,人,很多营,销,销人员,拓,拓展业,务,务的潜,力,力一直,没,没有得,到,到最大,发,发挥的,原,原因在,于,于,他们认,为,为是因,为,为那些,未,未能说,服,服的目,标,标客户,。,。其实,并,并非如,此,此,是因为,那,那些他,们,们还没,有,有约见,到,到的目,标,标客户,。,。,继续讲,解,解你的,计,计划吧,！,只要遵,循,循上述,三,三大定,律,律，你,就,就会取,得,得,巨 大,成,成,功,功！,！,！,网络营,销,销的概,率,率为：,定律四,：,：运用,平,平均率,法,法则,10,6,3,1,在每,10,位倾听,你,你的讲,解,解的目,标,标客户,中,中，有,6,位会有,兴,兴趣，,并,并表示,将,将开始,这,这个生,意,意。这,6,个人之,中,中，有,3,位会真,正,正开始,，,，其,中,中,1,位会获,得,得成功,。,。因,此,此，每,讲,讲解,10,次计划,，,，就能,获,获得一,位,位能带,来,来长期,收,收益的,客,客户。,20,、,10,、,6,、,3,、,1,、,20,个邀约,电,电话,10,个计划,讲,讲解,6,个人因,此,此兴奋,3,个人真,正,正开始,1,个人获,得,得成功,你处在,一,一个,数字游,戏,戏中,讲,1000,次市场,计,计划做,到,到总裁,董,董事,如每天,讲,讲三次,市,市场计,划,划需要,大,大约一,年,年,总裁董,事,事每年,收,收入,=300,万元,3000000,元,1000,次,=3000,元,/,次,讲一次,市,市场计,划,划价值,3000,元！,给 目,标,标,客,客 户,打,打,一,一,个,个,邀,邀 约,电,电,话,话,5 00,元！,定律五,：,：提高,你,你的平,均,均率,*,目标客,户,户的定,位,位,*,熟练的,邀,邀约技,巧,巧,*,有效的,沟,沟通能,力,力,*,讲解计,划,划的能,力,力,剩 下,的,的,重,重 要,问,问,题,题 是,：,：,1,、向,10,位客户,讲,讲解市,场,场计,需,需要多,少,少时间,？,？,2,、如何,找,找到目,标,标客户,的,的首要,“,“激励,因,因素”,？,？,你的问,题,题不是,销,销售问,题,题，关,键,键是要,高,高度强,化,化自己,的,的组织,能,能力，,充,充分激,励,励自己,，,，约见,尽,尽可能,多,多的客,户,户，以,最,最快的,速,速度约,见,见每一,个,个人。,网,网络营,销,销要取,得,得巨大,成,成功，,不,不是说,服,服客户,，,，关键,是,是尽快,做,做到有,条,条理，,约,约束自,己,己，尽,可,可能多,、,、尽可,能,能快地,约,约见客,户,户。提,升,升平均,率,率只不,过,过是个,学,学习的,过,过程。,约见目标客户,须,须知：,你说的都是假,的,的，客户说的,才,才是真的。,销售是用问的,而,而不是用你讲,的,的。,你说的都是假,的,的,顾,顾客说的才是,真,真的,通过交谈 建,立,立信任,加深了解 融,洽,洽关系,网络营销宝库,的,的“四把钥匙,”,”,1,、融 化,冰,冰 块,2,、找到关键按,钮,钮,3,、按下关键按,钮,钮,4,、得到加盟承,诺,诺,这把钥匙完全,是,是为了销售你,自,自己。如果一,个,个人喜欢你，,很,很可能就会喜,欢,欢你的一切；,如,如果他不喜欢,你,你，不信任你,，,，那麽，你的,计,计划讲解，对,他,他而言就变得,毫,毫无意义。,1,、融 化 冰,块,块,销售自己、建,立,立信任需要多,久,久，就在这个,阶,阶段呆多久。,2,、找到关键按,钮,钮,每个人都会受,到,到两大事情的,激,激励：,或者为了有所,得,得,或者避免有所,矢,矢,如何发现人们,的,的“首要激,励,励因素”,1,、额外收入,5,、个人成长,2,、财务自由,3,、自我创业,4,、时间自由,6,、帮助他人,7,、结交朋友,8,、退休保障,9,、留下遗产,展示清单前的,技,技巧：,你知道人们加,入,入嘉康利的原,因,因吗？,让我来告诉你,吧,吧！,运用“五大黄,金,金问题”,1,、你的优先,选,选择是什麽？,2,、你为什麽,会,会选择这个呢,？,？,3,、这个为什,麽,麽对你如此重,要,要呢？,4,、如果没有这,种,种机会，又会,怎,怎样呢？,5,、你,为,为什麽会为此,担,担忧呢？,如果对方没有,答,答案怎麽办？,不要将时间浪,费,费在那些没有,希,希望，没有梦,想,想，没有优先,选,选择的人的身,上,上。,然 后 另,寻,寻 目 标,客,客 户,建立一个网络,营,营销生意如同,侍,侍弄花园。你,要,要翻土、施肥,、,、清楚杂草，,确,确保花园不受,恶,恶略天气的影,响,响。有些种子,会,会生根发芽，,但,但是，有些种,子,子会枯萎死掉,。,。你能做的只,有,有浇水、施肥,、,、除草。生命,力,力强的种子一,定,定会生根发芽,。,。,真正的秘诀是,：,：,播下生命力强,的,的种子,沉 默,的,的 力,量,量,当你提出一个,问,问题后，在目,标,标客户完整回,答,答以前，一定,要,要保持绝对沉,默,默。,千万不要有任,何,何冲动，帮助,他,他们选出优先,选,选择。,当一个人不善,言,言语时,怎,怎 麽办？,使 用 过,渡,渡 语,你的意思是说,？,？,.,比如说？,.,然后呢？,.,你指的是？,.,讲 解 市,场,场 计 划,3,、按下关键按,钮,钮,你要向人们证,明,明你的计划如,何,何解决第二把,钥,钥匙,“,找到关键按钮,”,”中隐藏的希,望,望、恐惧和梦,想,想。,当你讲解市场,计,计划时要时刻,流,流露出开始做,这,这个生意是非,常,常自然的事情,的,的态度；言行,举,举止要表现出,专,专业的形象，,要,要放松，要像,是,是你的日常之,举,举。,4,、得到加盟承,诺,诺,目标客户加盟,的,的时机一旦成,熟,熟，你就必须,邀,邀请他们加盟,。,。,要清楚、自信,、,、肯定地告诉,他,他们，你希望,他,他们加盟。就,在,在今天,不要等到明天,。,。,记 住：,承,诺,诺,如果你承诺，,在,在开始的,14,天里，你将这,些,些技巧熟记于,心,心，并且不做,任,任何改动。,那麽，我承诺,你,你的收获，将,超,超越你最疯狂,的,的梦想。,