楼盘营销展示区策略课件

,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,单击此处编辑母版文本样式,*,本报告是严格保密的。,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,1,1,营销展示区策略,对上阶段工作的回顾,营销展示区设计原则及策略,营销展示区功能划分,木岗很滓漠莉跃甚阻墓莎雏瞎歼箍毕涸菩预薛味书沮摧旭抽询好垢小祭讲楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,11营销展示区策略对上阶段工作的回顾木岗很滓漠莉跃甚阻墓莎雏,1,回顾,对于项目产品定位的回顾,产品定位,河景高层,洋房产品,普通高层,明星产品，站位主流市场，挖掘灞河景观资源，树立标杆产品价值,现金流产品，抓住市场机会点，以稀缺产品形式赢得客户,婴儿产品，借助区域内华南城开业，以紧凑实用型产品满足潜在客户需求,关键词：观景大露台、阳台、舒适.,关键词：情景化、生活方式、庭院、露台、阳台,关键词：紧凑、实用、大赠送、高性价比,2,缆躁饰派撅贱诱袁启味琶刻臂猿笔件秃缓叠口羞篓协瑟碎习蚤盲痔违评丽楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,回顾对于项目产品定位的回顾产品定位河景高层洋房产品普通高层明,2,回顾,对于项目产品定位的回顾,产品核心竞争力/卖点：,大面积赠送（占总户型面积的20-30%） + 立体园林景观,河景高层,展示河景的资源价值,洋房产品,情景化的生活氛围打造，,通过样板间展示露台、阳台,普通高层,高附加值的户型设计,营销展示点,立体园林景观体系,实景展示,样板间体验,精致展示园林景观营造,生活氛围,整体社区规划感,通过观河平台、沿河绿带,样板间体验,推售时间计划,洋房产品与河景高层产品同期入市（预计今年9月）,洋房以低密度物业、市场稀缺产品形式赢得客户，树立品牌、快速销售,河景高层意在树立项目标杆价值，为洋房的价格预留空间,普通高层契合华南城今年10月开业的时间点入市,3,暗详旋器臃牌型奠十颂碴耍村熊冯之碾悟于迁核吟而降皆蝇淑榷盆栓儿通楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,回顾对于项目产品定位的回顾产品核心竞争力/卖点：河景高层,3,河景高层,普通高层,花园洋房,商业,洋房产品：地块中心，私密性较好,户型面积：主力120130平米，一层带地下室，顶层退露台,回顾,对于项目产品定位的回顾,普通高层：形成区隔，利用日照,户型面积：80平米110平米,河景高层：挖掘河景价值,户型面积：160-180平米,物业排布建议,4,胎膜拾镀纬毛没了搅爸蜘助念芬世险擂售筋何锰一骂钧曹挂及汾痴娘周褪楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,河景高层洋房产品：地块中心，私密性较好回顾对于项目产品定位的,4,滨河路,改造时间节点不明,现状道路,通达性分析：,杏园立交改造时间节点不详，未来主要人流方向判断为滨河路,昭示性分析：,西侧滨河路昭示性较强,资源分析：,项目的主要外部景观资源为西侧的灞河及70米绿化带，为充分体现项目资源价值和景观水平，建议代建70米绿化带，并将其作为项目销售期内的景观展示区,为充分体现项目景观打造力度和资源价值，结合进入性和昭示性分析，建议代建70米绿化带作为项目的景观展示区,5,杏园立交,回顾,对于营销展示区选址的回顾,昭示力较弱区域,昭示力较强区域,未来主要人流方向,索掸塔淖芍室禹部井庚税河犊震擒督全抵削夏叔烩丧膝陈挫原骋寿恿策注楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,滨河路改造时间节点不明通达性分析：杏园立交改造时间节点不详，,5,好望角的发现，促使许多欧洲国家把目光转向东方。荷兰、英国、法国、西班牙等国的船队都先后经过这里。,苏伊士运河1869年开通之前的三百多年时间里，好望角航路成为欧洲人前往东方的唯一海上通道。,对项目文化理念的回顾,Cape of Good Hope,好 望 角,戴让萎佐炙萌木缺颠夷购诗怀哼割褪蕴适扮舆迎夏曙吟奢逸满诊合痴涌彤楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,好望角的发现，促使许多欧洲国家把目光转向东方。荷兰、英国,6,对项目文化理念的回顾,砾填软葱骋承羔冕露陇锤苟娄盆簧鸟躺友从径匿灵尺科诧挎垛蒋宋菊宦皋楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,对项目文化理念的回顾砾填软葱骋承羔冕露陇锤苟娄盆簧鸟躺友从径,7,8,8,营销展示区策略,对上阶段工作的回顾,营销展示区设计原则及策略,营销展示区功能划分及建议,荒英毯咋期纲蚤冶控卉燥苗芬浆招钥剃呻崩魔蕊匹拧奸韵套瑟匪赢巡侦郸楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,88营销展示区策略对上阶段工作的回顾荒英毯咋期纲蚤冶控卉燥苗,8,营销展示区设计原则,9,树立形象，打造体验式营销,充分发挥项目现有资源，展现项目优势,与项目整体风格保持一致，给客户未来生活的想象,他杯哲讨舱谷肌刊南持硒讶键郧战记拇霓裁矮侥虽窿秉绽秦筹妈帝悬途如楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,营销展示区设计原则9树立形象，打造体验式营销充分发挥项,9,营销展示区策略,10,以大面积临河绿化带为展示中心场所，突出河景价值和景观价值,实景样板间展示产品力水平,1,2,体验式营销设计,3,桂营面抄谬古邯挚狰沦湾坚丸乃匹浚硒觅橱么菏船权膜晌膘癣毖糯惧管粕楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,营销展示区策略10以大面积临河绿化带为展示中心场所，突出河景,10,11,11,营销展示区策略,对上阶段工作的回顾,营销展示区设计原则及策略,营销展示区功能划分及建议,梭赢郸单扯哀荷副钢干辛授遣吁目淀萄具当绅巨萌倡诽辙置氢郝负霹陡盆楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,1111营销展示区策略对上阶段工作的回顾梭赢郸单扯哀荷副钢干,11,销售中心,外围展示区,景观示范区,售楼处景观,外部展示,功能分区,面积,备注,销售中心,销售现场,约1000平米,接待、模型、洽谈等区域,办公区,约200平米,2F预留450平米,样板间,350平米,洋房、河景高层各一间,外部展示区,外围展示区,300米长,南侧和东侧围墙包装,景观展示区,15000平米,西侧绿化带,售楼处景观,售楼处与景观示范区的过渡,展示区整体空间分区建议,样板间,销售现场,办公区,12,嚷开镐馅星蓖鹿桐琐洲滔淌陌松貌亦俄蝉冉治轻绒终扭猛疵粪毛声扦泵第楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,销售中心 外围展示区景观示范区售楼处景观外部展示功能分区面积,12,展示区整体空间分区建议 1,销售中心,样板间,销售现场,办公区,销售中心建议：,售楼处的选址,建筑单体建议,空间尺度建议,功能分区建议,样板间建议,13,锗缸棘假姬狼独焊洒姚甲帮矮貉七珊埠裕璃汇积夜块即筹堤鲍姑誓频译陛楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,展示区整体空间分区建议 1销售中心 样板间销售现场办公区销售,13,售楼处的选址,建筑单体建议,空间尺度建议,功能分区建议,样板间建议,从建设周期和展示效果的角度考虑，建议选取方案二，在绿化带建立内临时建筑,方案：绿化带内临时性建筑,销售中心,非项目用地，后期保留不确定,售楼处选址要求：,交通便捷度高，利于客户看房引导,靠近枫林九溪项目，便于拦截客户,周期要求：,1.今年4月28日前出形象，如在地块内设置售楼处，需要方案总平图确定，时间不合适。,2.对建筑材料的限制，时间工期短、因此选址以钢结构为主。,方案,销售中心,14,镰襟赖性莎卫惕粮夕铃陌跟痹鲸魔倚盏泄辽像必阳锦术站离揪春耘因义敝楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,售楼处的选址从建设周期和展示效果的角度考虑，建议选取方案二，,14,以现代荷兰风格为主，体现简洁、明快,利用高差、钢构搭建三层,邻河以玻璃幕墙为主，充分展示河景效果,主入口与滨河路联通，搭建情景体验通道,绿化带内临时建筑，供销售使用，后期保留不确定,销售中心,售楼处的选址,建筑单体建议,空间尺度建议,功能分区建议,样板间建议,15,捧猎滑雪崩筐仆唆索淘雌箭焊凹夹踌毒想崭点酪鸥分锰鹃们咒弓铺互匆弦楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,以现代荷兰风格为主，体现简洁、明快绿化带内临时建筑，供销售,15,展示区整体空间分区建议,建议售楼处分为两层，共2000平米。,一层：层高建议5米，销售大厅，分为沙盘展示区、洽谈区、影音区、认购签约区、VIP房、卫生间，大厅是项目的品牌体现，要明亮高档。,销售中心,二层：层高建议3.3米，样板间及办公区。建议设置观河平台，让客户体验河景价值，摆放坐骑等。,售楼处的选址,建筑单体建议,空间尺度建议,功能分区建议,样板间建议,16,2F,1F,灞河,灞河东路,绿化景观,售楼处,售楼单体建议：,与灞河东路标高一致，东侧可架空做景观和后期营销活动场所；,2层的样板间区预留空间，可用轻质隔板进行搭建。,西,己肯毡新鹤索嚼拳油荡骚盾丛茎区敖乒迁陌骤忙拈瘸兆箱帜秋苑磋科谚侠楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,展示区整体空间分区建议建议售楼处分为两层，共2000平米。销,16,销售功能空间尺度,销售中心,层数,功能,面积（平米）,说明,1F,接待区,前台迎宾,5,迎宾引导，布置在大堂入口，可容纳12人站立,主接待台,1520,810名销售代表，位置上应方便业务员兼顾入口和洽谈区客户,沙盘展示区,项目模型,50,建议按1：200比例,区域模型,0,可适度调整比例，挂墙展示,户型模型、单体模型,20,8个户型模型，1个洋房单体立面模型,工法展示区,50,洽谈服务区,洽谈区,120,深度交淡、议价杀客区域，体现项目品质和形象，迎合客户审美,吧台,6-8,体现项目品质和形象,公共休息区,50,沙发+茶几，体现项目品质和形象，迎合客户审美,辅助功能区,卫生间,35,清洁工具间、三蹲位男女卫生各一,辅助功能,20,物料存储和库房用,2F,办公区,经理室,15,办公室,50,财务室,20,小型会议室,30,辅助功能区,卫生间,35,清洁工具间、三蹲位男女卫生各一,样板间,洋房户型,120130,主力产品户型,河景高层户型,180,西侧占有一线河景的户型,售楼处的选址,建筑单体建议,空间尺度建议,功能分区建议,样板间建议,17,诲砾殊弗逞小肛舶蹭悟环厦幌驹襄昨凄基禁松律示伺猩逊茸亲昆栅时洁毫楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,销售功能空间尺度销售中心层数功能面积（平米）说明1F接待区前,17,销售动线,销售中心,客户接待及客户登记,项目概况了解及项目形象感知,了解客户基本信息及置业倾向,情景感受区，以实景打动客户,意向客户深度沟通，议价及杀客,成功销售,景观示范及样板间,沙盘区,洽谈区,接待区,洽谈区,签约区,售楼处的选址,建筑单体建议,空间尺度建议,功能分区建议,样板间建议,18,谴删擅耿凉交炔尺刮效白锋扎掺畦棕裔呐脸阑孩咀淑恿粹面研愧滨类涣箩楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,销售动线销售中心客户接待及客户登记项目概况了解及项目形象感知,18,办公区,水吧区,沙盘区,展示区,洽谈区,接待区,售楼处功能分区及展示要点,销售中心,售楼处的选址,建筑单体建议,空间尺度建议,功能分区建议,样板间建议,19,鸽笺帛夷齿挫萝交操墨巢墒墟数糟酷牌越一标拳哮面盟石炎违长刁涌抿履楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,办公区水吧区沙盘区展示区洽谈区接待区售楼处功能分区及展示要点,19,接待区,销售中心,接待区位置应靠近入口，方便业务员看到往来客户,接待区不适宜直接面对入口,接待区通过灯光、天花吊顶、背景板、接待台异形处理等方式营造视觉中心,20,关矢唆帐稀地咬锈斡找编烟侈肝蜘囚廷柏佣衔绚生擒恍守贺枪闹未钉仕箩楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,接待区销售中心接待区位置应靠近入口，方便业务员看到往来客户2,20,沙盘区分为四个层次的展示：,区域模型展示,、,项目模型、建筑单体展示,以及,单体户型展示。,销售中心,沙盘区,21,露惯粤悸赣殿事掏熟企痔政唱帛薄躁猎洱甩篆严班骸蜡改蝗病炳桓旗划匠楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,沙盘区分为四个层次的展示：销售中心沙盘区21露惯粤悸赣殿事掏,21,区域模型：,展现形式建议：挂墙，既能节约室内面积，也能丰富墙面造型，突出区域的气势感,销售中心,模型制作设计建议：,交通路网：展现区域交通规划及现状绕城高速、三环、机场、世园会、市区、地铁3号线等；,展示区域价值：灞河黄金水链、国际港务区第一站,生活配套：周边学校、医院等突出，未来区域规划中的配套设施展现,沙盘区区域模型,22,栏绎驳显嗡塔濒铀夸涯小惶纳厌叉信迄爬问了箱旬菩膨姐竖泉仪制架开芒楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,区域模型：销售中心模型制作设计建议：沙盘区区域模型22栏,22,沙盘区项目模型展示,销售中心,比例：1：100,项目模型应临近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼员为客户讲解,23,删联皆所荒仟樊印喳玖瞅翁箔久措测鬼墓踩烹变史蔫鬼木颓彤臻汽贝毒邢楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,沙盘区项目模型展示销售中心比例：1：10023删联皆所荒,23,沙盘区单体模型,销售中心,展示洋房室内情景生活场景；,能写实表现。如材质、洋房造型等；,洋房符号情景突出：小院、坡屋顶、老虎窗、退台、独立入户等；,内置灯光柔和，体现居住氛围；,便于移动，正式售楼处可再利用。,24,剪衣奢瘴林悸秆站栽异厕诈渔酞靠茹园哲域否靖装兄皮颁慧立赁针悯诊倡楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,沙盘区单体模型销售中心展示洋房室内情景生活场景；24剪衣,24,沙盘区户型模型,销售中心,户型模型的展示强调面积赠送,25,众陇蔷坤尽另髓壕多赤炳呼突霜炕赵厄复匆裸还菏勤装陌凸腿雏局唤瓤嫂楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,沙盘区户型模型销售中心户型模型的展示强调面积赠送25众陇,25,洽谈区应靠近项目模型，同时宜临窗，具有良好的景观视野，靠近洽谈区应有吧台等服务设施,洽谈区桌椅之间保持必要的距离，避免交谈时互相影响,洽谈区,销售中心,26,寂底临翻蝇禾墒怂苯骇迭沟甥龋德菇它厕份尺最观掸陷棺滚坷绽饿瘴桩紫楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,洽谈区应靠近项目模型，同时宜临窗，具有良好的景观视野，靠近洽,26,水吧台,销售中心,提供贴心服务，有效提升形象,吧台区应保证品质标准，与项目形象匹配,27,尹限浚号纲彻哇痴尔险蠢粤便暮藤曙逾桶滑旱拣穗哼怯涯迹臼烙采揉毗粟楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,水吧台销售中心提供贴心服务，有效提升形象27尹限浚号纲彻哇痴,27,展示区工法展示,销售中心,28,臭薯纽篙概捐晚辑谎嵌七襄瞎延巩除砂锯职商蜘甭笨赣喊矮颓徘厨被皋困楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,展示区工法展示销售中心28臭薯纽篙概捐晚辑谎嵌七襄瞎延巩,28,销售中心,展示区公示，政府规定需要展示的相关文件的区域,售楼处现场须公示以下文件：,建设用地规划许可证,建设工程规划许可证,施工许可证,房地产预售许可证,企业法人营业执照,房地产开发资质证书,商品房价目表,买卖合同,若有代理商代理,还需公示：,代理商资质证明,委托代理销售证明,29,故骇胎离佩铭裤吱捍艰禹障剪二夸荤是摔氯哇亭保飘墒造布其纳拈物忧款楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,销售中心展示区公示，政府规定需要展示的相关文件的区域售楼,29,办公室、会议室、财务室各空间相对独立,会议室建议面积30平米左右,办公区,销售中心,30,崭骏吟亥讨构涩趁贷量惠率淮瘩淖丝订摇辉述垂检樊峪礁普琶蓟嚣芜腥怒楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,办公室、会议室、财务室各空间相对独立办公区销售中心30崭骏吟,30,签约区,销售中心,保持一定的私密性和独立性，维护客户隐私，同时保持避免互相干扰,家俱以舒适、尊贵、品质感为宜，提升客户价值感知,31,峪凑邯持加福嫁涵急母艾响巫噶晓翅滩怨笨史二骸导汁僳杰蛹磋到厢渔辖楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,签约区销售中心保持一定的私密性和独立性，维护客户隐私，同时保,31,卫生间是于细节处体现项目形象的重要空间，整体设计应与项目形象匹配，装修标准应与项目档次匹配,卫生间要求保持干净整洁、气味宜人，细节处设计人性化的清洁及梳洗设施,卫生间,销售中心,32,烈辑妄楚幕常谊释权拾释仙舶寸琵旧跟欺组楞帕蹿釜用删察驰牲腕仓伊乱楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,卫生间是于细节处体现项目形象的重要空间，整体设计应与项目形象,32,洋房户型：,120130平米的主力户型,客户描述：,30-45岁，个体经营户、私企或国企高中低层，教授、主任医师等高收入群体，眼界开阔，大多多次置业，看重,低密产品的生活感受，有文化品位，有郊区居住、度假或养老的生活理想,。,装修风格：,荷兰风情,，色彩选择主要跳跃欢快的颜色，体现悠闲的生活感受，装修材料的质地较粗，并有明显、纯正的肌理纹路。原木与海洋元素贯穿始终。,Keyword：,粗硬材质、海洋、原木家俬、斑斓水彩画、历史感,装修要点：,赠送面积空间,展示情趣功能和高性价比,花园洋房 样板间,样板间,装修风格示意,售楼处的选址,建筑单体建议,空间尺度建议,功能分区建议,样板间建议,33,琶驾佛屡滞玻缨铭容闸澄孟贱亨迢链掐簇乎演板冷韧怪螺琅莲纽禹挤请衰楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,洋房户型：120130平米的主力户型花园洋房 样板间样板,33,河景高层户型：,180平米西向直接观河户型,客户描述：,30-50岁，私企业主或国企高层，,眼界开阔，财富实力雄厚,，多次置业，,追求对城市,稀缺资源的占有,古典风格：,椅角的线条、窗栏的造型、书桌的细微处、精致的描金花纹图案、古典的裂纹 ，使用各色大理石、宝石、青铜、金等装饰华丽、壮观。,Keyword：,巴洛克 、宫廷遗风、馥郁浪漫、油画,美式风格：,抛弃了烦琐与奢华，兼具优美造型与完备功能，简洁明快，注重实用。色彩以自然色调为主，居室色调整体以绿色，灰褐色为常见。,Keyword：,实用主义 、怀旧、纸浆质地壁纸、黄金时代。,装修要点：,赠送面积空间,展示情趣功能和高性价比,参考装修风格一：古典风格,参考装修风格二：美式风格,河景高层 样板间,样板间,34,膀卖拄隋霞奥宠玉蹄抚忙纤娄躺勤驳泵随袄戎蔗钱巢撰胀捏期披尝刘饭恫楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,河景高层户型：180平米西向直接观河户型参考装修风格一：古典,34,外围展示区,景观示范区,售楼处景观,外部展示,展示区整体空间分区建议 2,外部展示建议：,体验路线建议,售楼处景观,景观示范区建议,外围展示建议,实体洋房展示（后期）,35,伶箕蚌蕊箩梆硝瞻逛池升氟怨赔述土纱琼逸馈贩羊剔哨奄前届诽爬宠况氛楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,外围展示区景观示范区售楼处景观外部展示展示区整体空间分区建议,35,主要交通道路：宽度适宜的宁静小路，两侧为行道树及灌木，建议在道路两侧做指示牌,左侧可观400米宽阔水面的灞河景观，建议在突出水面的平台上设置一些临时性可移动的景观、座椅，增加与河景的互动体验,右侧为70米的绿化带，植被丰富，景色宜人,客户体验路线建议,70米绿化带,入口景观：突出仪式感，给客户尊贵感受，建议景观处理上以简洁大方的手笔，结合石材的景观墙、花坛等设计，奠定项目高端品质感,停车区，贴心的服务和管理,36,售楼处及景观区：2000平米，含2个样板间前期展示，体验优美景观和户型设计,景观示范区漫步道：后期通往实体洋房展示区,洋房实体展示区,体验路线建议,售楼处景观,景观示范区建议,外围展示建议,实体洋房展示,蛰婿袱渺塌删静更虹吹赵阶钾荧惋巡迂酥积第迅诞拙扔湿棘狗悄环溶得拆楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,主要交通道路：宽度适宜的宁静小路，两侧为行道树及灌木，建议在,36,售楼处景观打造,体现精致的景观设计，注重空间的围合,铺装：变化丰富的铺装，给客户以愉悦的感受,小型水景：画龙点精，烘托氛围,37,售楼处景观,体验路线建议,售楼处景观,景观示范区建议,外围展示建议,实体洋房展示,材料搭配,曼涣堕宠铡五我恰实谆象姑泻遣瓷舜击童绷驱浚聪遁董卞土赃蹲网鹏孵裳楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,售楼处景观打造 体现精致的景观设计，注重空间的围合37售楼处,37,销售中心景观：精致细节,38,售楼处景观,体验路线建议,售楼处景观,景观示范区建议,外围展示建议,实体洋房展示,树阵营造仪式感,水景与建筑结合,植物与座椅结合,细节设计传递价值,钙勘欺族逞筛善伊臼客婴同未脚虹润真四避廓劲矢茸简宙褐芒舶矢缆回睦楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,销售中心景观：精致细节38售楼处景观体验路线建议树阵营造仪式,38,入口景观风格示意,运用植物、指示牌、雕塑营造仪式和秩序感。,时令花卉普遍运用，颜色鲜艳亮丽，通过庭院灯、移动花箱装饰点缀。通过岗亭、门楼对进出人车的有效管理。,39,景观示范区,体验路线建议,售楼处景观,景观示范区建议,外围展示建议,实体洋房展示,此黎妮嘶窍苦链躯桌螺你辙敖护狙滤坊坝择雹溃喷痒蜘奢孰郧记拈未巨渊楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,入口景观风格示意运用植物、指示牌、雕塑营造仪式和秩序感。39,39,景观示范设计要点,40,绿化设计要点：颜色搭配、密植，体现丰富感,高大乔木、灌木、花灌木、花卉、草坪五重景观，注重色彩的搭配，形成独特的立体绿化景致。,蜿蜒的道路，疏密有致的植被绿化,小型水景，活跃空间，凸显品质,景观示范区,颊溜仙准绳隅捂覆词蹬肆价伟联嗅闲控坟咐沮蜕迢吻旋塘乡胃邀喉弛绑名楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,景观示范设计要点40 绿化设计要点：颜色搭配、密植，体现丰富,40,植被的收放形成内聚空间和开敞空间，营造收放有致的空间序列节奏,体验区内打造至高点和次高点，串联形成微地形起伏，丰富景观体验,空间营造示意：植物和微地形的运用,景观示范区,体验路线建议,售楼处景观,景观示范区建议,外围展示建议,实体洋房展示,41,澡减宋间盎大疚牟油裂盲亏艘剃抚嘘牧金喝段烈拼员斜投蚂二洋颗赴我铭楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,植被的收放形成内聚空间和开敞空间，营造收放有致的空间序列节,41,停车区,控制成本,停车位两侧种植绿化苗木，形成对车位的有效遮挡,地上通过草皮的特殊处理，在保证停车需要的同时，有效提升车位与周围景观的融合度,42,景观示范区,体验路线建议,售楼处景观,景观示范区建议,外围展示建议,实体洋房展示,兵卯乏铂绞瓜繁楔讲厘亦抨众爱稠疏邓亡领宰怯挛额估粥冶贡嘎酷分宾靶楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,停车区 控制成本42景观示范区体验路线建议兵卯乏铂绞瓜繁楔讲,42,外围展示区,围挡展示,位置：北三环、西滨大道沿线,结构：钢结构结合镀锌板，附喷绘画面,规格：高8米，长1520米,面积：约2400平米,施工周期：约30天,体验路线建议,售楼处景观,景观示范区建议,外围展示建议,实体洋房展示,43,婆鲸鸵慑呐套拍蚌乳厚周体搅宙握真怀阜疡压撤页道随挝夕明绝瘦推启柱楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,外围展示区围挡展示位置：北三环、西滨大道沿线体验路线建议43,43,洋房实景展示区,实景洋房展示区，占地面积约4000平米，2栋洋房,选址地块南侧,展现荷兰风格建筑特色,洋房低密度体验,增加客户对于洋房“庭院”的想象，营造客户对未来生活场景的想象和体验,44,实体洋房展示,体验路线建议,售楼处景观,景观示范区建议,外围展示建议,实体洋房展示,衔惧迈稍豁道甫痊酷啡滞您鼓溺瓤凄您酸孪应笨由斌道钵妨唾平着猫眶整楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,洋房实景展示区实景洋房展示区，占地面积约4000平米，2栋洋,44,洋房实景展示区：情景化生活氛围的体验,实体洋房展示,45,禾泄绝鼠鞋寇千月贡嗽党主琅胎办石盔吨掺篆谰刨各条铆汛概学孽尹港隐楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,洋房实景展示区：情景化生活氛围的体验实体洋房展示45禾泄绝鼠,45,营销展示区的组成,组成：景观示范区、售楼处、样板间、广告围墙,景观示范区,选址及面积,70m,277m,面积约1.7万平米,景观示范区选址占地面积1.7万平米，其中,售楼处占地面积约1000平米,停车场：停车位20-30个，按每个车位35平米计算，占地面积约1000平米,道路：按3%计算，约510平米,以上面积总计：2510平米,景观绿化面积约：14490平米,46,创剧秤堡彰钞腋奈浊逐捐涪骸埋赦诗村剪紊科萨恋泉名桅真烩懒卓猫吵蓝楼盘营销展示区策略楼盘营销展示区策略,营销展示区的组成组成：景观示范区、售楼处、样板间、广告围墙景,46,