3C系统精巧系列上市方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,3C,系统“精巧”系列上市方案,产品策略中心,2011,年,9,月,市场分析,上市方案,退市策略,PART 1.,PART 2.,PART 3.,现状分析,通过对,2011,年上半年产,品线的输理，发现,3C,系统现,有产品线存在着竞争力不足、,销售成绩不理想的情况，现面,我们来看一下：,市场分析,PART 1.,数据分析,主销产品分析,上市方案,PART 2.,上市推动,政策支持,退市策略,PART 3.,退市老品型号,退市方案,图一结论：,500-799,比例,10,年比,09,年,2.53%,，,11,年比,10,年,0.38%,，呈回升趋势。,600-,、,700-,、,800-,各价位段比例浮动较小，其中,800,价位段比例所占份额较低，需强化,！,图二结论：,3C,系统中,800-,比例,10,年比,09,年,3.40%,，,11,年比,10,年,0.58%,，,800,价位段比例所占份额较低，需强化,！,整体零售市场价位段趋势,3C,连锁系统价位段趋势,整体零售市场容积趋势,3C,连锁系统容积趋势,图一结论：,23L,趋势平缓，,20L,销售比例,10,年比,09,年,1.29%,，但,11,年比,10,年,7.23,%,，,20L,整体零售市场呈萎缩状态。,图二结论：,3C,系统中，,23L,趋势平缓，,20L,比例,10,年比,09,年,2.58%,，,11,年比,10,年,6.39%,。,各价位段,20L,微波炉占比变化,800,价位段,20L,微波炉占比变化,图一结论：,800,价位段,20L,的销售比例在各价位段中份额最低，在,3C,中,800,的,20L,产品恰恰起到至关重要的作用。,图二结论：,小,G20L,的,B8,彻底吃掉了行业的其它品牌，我司的,G5+G6,共有,0.41%,，与小,G,的,B8,有,2.12%,的差距，对于单品,B8,来说,2.53%,是相当大的份额了。,分析结论,以渠道定产品是市场细分原则的表现，,对于,3 C,系统来说核心价位段为,800,、,1000,、,1600,通过中怡康数据分析表明我司的,800,价位段的,20L,产品相当不给力,竞品的,B8,在,800,价位段是优秀的，,它用自己在印证的同时也在不断地提醒我们：,20L,打败,23L,不是不可能！,20L,是有溢价空间的！,20L,的天地是广阔的！,市场分析,PART 1.,数据分析,主销产品分析,上市方案,PART 2.,上市推动,政策支持,退市策略,PART 3.,退市老品型号,退市方案,800-,的分析再次强烈对比出我司,20L,与,G,的差距，通过,PLC,的分析：我司,G5,正处于导入期（导入期产品存在着出样不全、关注度不高、缺乏培训等特点为，应对：尽快导入成长期）小,G,的,B8,处于成熟期（准备替代品、延长成熟期，避免产品尽快退市），,基于此，我司将建档价为,958,的,G6,的零售价调为：,798,作为此阶段的战斗机！,800-,型号分析,美的,图片,型号,建档价,零售价,终端,定位,0,号价,开单扣率,PLC,状态,额份额,中怡康,排名,EG720KG5-NS1,858,798/758,主力必出,427,46%,导入期,0.86%,138,G,品牌,G80F20CSL-B8,898,798,必上,587,26%,成熟期,2.53%,5,总计,3.93%,市场分析,PART 1.,数据分析,主销产品分析,上市方案,PART 2.,上市推动,政策支持,退市策略,PART 3.,退市老品型号,退市方案,市场定位：,A,、市场调研,随着厨房家装的发展方向，中国多数家庭多采用“收纳性”厨房装修概念，即可以将烹饪厨具储藏或合理内嵌的装修方式。,B,、消费者特征,产品定位：,A,、产品概念设计,“精巧”精于形，巧于心。,1,、,改变各分部对,20,升产品的印象。去除“,20,升微波炉”称呼，将,20,升产品打造成为“精巧”系列产品。输出品牌概念改变观念。,B,、,上市时间,C,、产品诉求,xxxxxxxxxx,D,、产品卖点,1,、更大：更大的开口；更大的容积；更大的平板,2,、均匀：,128,个钻石面形反射面，加热更均匀,3,、高效：球形喇叭型微波增大器，加热更高效,4,、安全：安全防水墙，防水防尘更安全,5,、便捷：快捷微波加热，一键启动，易学、易用,【,更大的、更均匀、更高效、更安全、更便捷,】,新,20L,平台,旧,20L,平台,格兰仕,20L,平台,优势,能效：三级，,700W,做到,800W,的效果；,开口尺寸大，与竞品差不多；,容积比,F20L,大,0.5L,128,个反射面；,有微波增大器；,大平板；,外观比格的时尚漂亮；,均匀性高；,效率高；,成本优势。,外形体积大,能效：一级；,（是真是假待验证）,劣势,外形小于老,20L,平台，与格外形差不多；,开口小，终端没有新的竞争力；,能效低：五级,成本高,价格做不上去,暂时不知,新旧,20L,平台的优劣势对比,小体积 大容积,外观具有,20L,的体积,1.1,更大的开口：,开口大，视觉效果佳,F20L:280mm,K20L:293mm,腔体宽度比原来加宽了两个手指头（,13,毫米）,1.2,更大的容积：,F20L:18.06mm,；,K20L:18.50mm,；,相比,F20L,体积更小，而容积更大,满足家电下乡标称与实际容积,5%,的容积要求,16,平台尺寸示意图，单位,MM,260*260,1.3,更大的平板：,F20L:,252*242mm,；,K20L:,260*260mm,；,微波增大器,【,球形喇叭型微波增大器，加热更高效,】,微波增大器：,类似音箱喇叭结构，微波通过球面结构对微波进行全方位发散扩大,;,我司,F20LA21LE20L,都不具备此腔体优势。,煮食：,700W,达到竞品,800W,的煮食效果。,能效：,相比,F20L,在电器匹配成本不增加的前提下，实现,3,级能效；,F20L,需要能效为,5,级，若要达到,3,级需要增加成本。,17,18,Galanz,G80F20CN2L-B8(SO),输入功率：,1300W,微波输出：,800W,Midea,EG720KG6-NA1,输入功率：,1150W,微波输出：,700W,煮食热效率演示,演示方法：,袋装爆米花,100g,，分别使用微波高火工作,2,分,40,秒，,统计对比,K20L,和竞品,20L,没有爆开的玉米粒数量,钻面反射腔体,【128,个钻石面形反射面，加热更均匀,】,钻面反射：,128,个钻石切割反射面，有效增加微波在腔体纵深的,多角度的漫反射，,加热更均匀。,19,安全防水墙,更安全的微波炉,【,防水防尘更安全,】,相比竞品，相比,A21,、,E20,旧式微波炉：,外罩有很多,散热孔,，这不仅造成严重的热量损失，而且,液体,容易从外罩孔流入微波炉，造成安全问题。再是，大量的,灰尘,也容易从外罩孔进入微波炉，严重影响微波炉的寿命。,旧式设计,-,外罩顶部布满散热孔,背面挡水槽设计，有助于提高防水能力,外罩侧面排气孔负角度设计，防水、防尘,美的先进防水墙设计美观大方防水又防尘,安全防水墙微波炉：,使用了美的先进的防水墙设计，外罩上不再千疮百孔，外观漂亮大方。同时，防水墙把热量尽可能集中在微波炉内胆里加热食物，,既减少了热量损失，又防水、防尘，有效延长产品寿命,。,20,快捷微波加热,【,一键启动，易学、易用,】,相比竞品,旧式微波炉控制面板按键繁多且操作复杂，影响用户识别和使用。美的推出“快捷微波加热”设计，易学、易用。,易学,：,该设计有三个快捷键“,1,分”、“,2,分”、“,10,秒”，如需热个面包,(,加热,10,秒左右,),，只需按“,10,秒”键一下，微波炉立即加热,10,秒钟。如需热碗米饭（加热,2,分钟左右），只需按“,2,分”键一下，微波炉立即加热,2,分钟。如需加热,3,分钟，则按“,1,分”一下，再加按“,2,分”一下，微波炉立即加热,1+2=3,分钟。,5,秒钟让您学会使用微波炉。,易用,：,微波炉热饭热菜快，像热饭热菜等一般,5,分钟以内就可以完成，使用,【,快捷微波加热,】,操作简单、便捷。,21,市场分析,PART 1.,数据分析,主销产品分析,上市方案,PART 2.,上市推动,政策支持,退市策略,PART 3.,退市老品型号,退市方案,KG6,为突破产品，将起到承上启下的作用,。其他“,精巧,”产品将依托,KG6,提升销售，与超市突破产品,KG4,配合呼应，做到全线销量提升打开“,精巧,”系列产品的市场。,20,升新产品分布表,序号,型号,外观,建档价,终端零售价,状态,终端定位,0,号价格,开单扣率,建档价扣率,1,号建议价格,备注,开单价,扣率,1,EM720KG6-NAHX1,998,998,新品,主销,502,50%,50%,577,13%,20,升形象产品,2,EM720KG5-NAX1,898,898,新品,主销,452,50%,50%,520,13%,3,EG720KG6-NR1,958,898,新品,主力必出,457,49%,52%,497,8%,推动产品,4,EG720KG5-NS1,858,758,新品,主力必出,427,46%,50%,464,8%,推动产品,5,EG720KG3-NA1,758,699,新品,主力,392,44%,48%,422,7%,推动产品,6,EG720KG4-NA,698,599,新品,主力,387,42%,45%,416,7%,突破主推,7,MG720KG3-NA1,558,499,新品,主销,342,31%,39%,364,6%,拉动产品,8,EM720KG1-PW,558,499,新品,主销,357,28%,36%,372,4%,拉动产品,9,MM720KG1-PW,468,399,新品,主销,312,22%,33%,322,3%,拉动产品,一、政策支持,阶段性政策：,KG6,的“,0,号价格”调到,445,，每台有,12,元政策支持,蒸立方,EG923KF9-NB,新品上市，每台有“,0,号价格”,10,元政策支持。（,G6,与,F9,为,1,：,1,配对提货政策）,二、考核指标：,1,、“精巧”系列提货任务的完成（硬性指标）,2,、产品有效出样率要达到,85%,以上,(,添加出样门店信息,),三、政策做单及结算方式：,1,、鉴于中营财务制度变化快，不进行价格调整，各分部直接按赠品正价进行做单申请；,2,、总部将根据分部提货数据分月进行资源全额核算返还。,市场分析,PART 1.,数据分析,主销产品分析,上市方案,PART 2.,上市推动,政策支持,退市策略,PART 3.,退市老品型号,退市方案,退市老品型号,退市策略：,直接切市,市场分析,PART 1.,数据分析,主销产品分析,上市方案,PART 2.,上市推动,政策支持,退市策略,PART 3.,退市老品型号,退市方案,一、活动主题：精巧来袭，,二、活动时间：,三、活动目的：,十一渐进，借助全国规模的促销活动，加快老品的快速排空，促进,新品销售，巩固市场地位。,目的：全国分部老品消化处理,60%,以上,（目前销售渠道老品库存总量 台，金额 元。）,四、活动要求：,1,、分部自行制定老品清理方案及促销方案，并报总部,A,处备案；,2,、强化,Minicooker,的终端演示及推广，演示菜单为：杯装蒸水蛋、蒸玉米、,Minicooker,煮米饭、蒸馒头等演示。,五、资源支持：,1,、总部资源支持采取聚焦原则，依据库存老品排名，市场规模排名及老品处理方案提交积极性给予资源支持额度。,2,、总部资源支持以免费赠品形式：,六、考核指标：,1,、考核期内“精巧”系列月度提货任务完成（硬性指标）；,2,、,11,月底分部老品清理,60%,以上（结