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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,健康保险销售专题精选,销售篇,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,健康保险销售专题精选销售篇2023/9/16中国人寿保险公司,1,专题目的：,通过对三康险种销售方法及话术的介绍，让业务员掌握三种险种的话术模式，并能运用到实践中去，促进销售的成功率。,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,专题目的：通过对三康险种销售方法及话术的介绍，让业务员掌握三,2,专题大纲：,康宁终身的销售话术,康宁定期的销售话术,康宁分红的销售话术,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,专题大纲：康宁终身的销售话术2023/9/16中国人寿保险公,3,预期效果：,让业务员迅速掌握三康的基本销售话术，同时激发业务员对三康险种的研讨，深入了解研究险种特色，为销售活动奠定基础。,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,预期效果：让业务员迅速掌握三康的基本销售话术，同时激发业务员,4,分为三个版块讲解,每个版块时间控制在30分钟,让业务员掌握话术模式，并进行话术演练、研讨，激发业务员的思维。,专题操作要领：,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,分为三个版块讲解专题操作要领：2023/9/16中国人寿保险,5,销售三康险种的意义,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,销售三康险种的意义2023/9/16中国人寿保险公司宝应支公,6,市场开拓的利器,积累主顾,永续经营,提升专业形象,提升销售意愿和信心,意义,对业务员,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,市场开拓的利器意义 对业务员2023/9/16中国人寿,7,身体健康时,获得内心安宁、轻松面对人生,享受保险分红、增加自控资金,发生重疾时,弥补收入损失,维持原有的生活品质,不必拖欠抵押贷款,能够负担患病或残疾后增加的开支,意义,对客户,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,身体健康时意义 对客户2023/9/16中国人寿保险公,8,扩大市场份额,提升品牌价值,创造更大利润,意义,对公司,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,扩大市场份额 意义 对公司2023/9/16中,9,康宁终身保险,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,康宁终身保险2023/9/16中国人寿保险公司宝应支公司,10,一、出台背景,弥补社会医疗保险的不足,二、特点与功用,跨度大、交费低、终身有效；,范围广、保障高、超值回报；,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,一、出台背景2023/9/16中国人寿保险公司宝应支公司,11,1、是一张活期存单,与被保险人站在同一生命线上，共抗病魔。,2、承保最常见的十大种类疾病,心脏病（心肌梗塞）、冠动脉旁路手术、脑中风、慢性肾衰竭（尿毒症）、瘫痪、重大器官移植、严重烧伤、癌症、主动脉手术、爆发性肝炎。,3、雪中送炭，保持生命尊严,病人身痛，家人心痛；没钱看病，痛上加痛。避免因此引起的家庭财务瘫痪。,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,1、是一张活期存单2023/9/16中国人寿保险公司宝应支公,12,三、保险利益,1、生存利益,2、身故利益,3、相关权益,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,三、保险利益1、生存利益2023/9/16中国人寿保险公司宝,13,四、商品说明话术流程,康宁终身保险出台背景,康宁终身保险的特点与功用,举例说明保险利益,进入主题尝试促成,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,四、商品说明话术流程康宁终身保险出台背景2023/9/16中,14,商品说明话术,随着我国保障体系的改革，尤其是医疗制度改革的深入，大病保障已现实地摆在我们面前。而目前社会统筹医疗体现的原则是“低水平、广覆盖”，只能保障基本的健康水平。针对这一情况，中国人寿推出了“康宁终身保险”，解决了其他险种无法帮助客户抵御大病的不足，已成为当今最热门的险种之一。,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,商品说明话术 随着我国保障体系的改革，尤其是医疗制,15,商品的特点与功用,该险种最大的特点是：,跨度大、交费少、终身有效；范围广、保障高,、,超值回报,。它既是一张活期存单，有能抵御大病及意外风险的困扰，从而避免家庭财务瘫痪，保持生命尊严。,例如，一个38岁的高先生，每天省下78块钱，即可获得9万元的风险保障。主要利益如下：,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,商品的特点与功用 该险种最大的特点是：跨,16,举例说明,1、180天后，一旦初患重大疾病，高先生可获得6万元的治疗费用；假如重大疾病发生在交费期内（20年内），则免交以后各期保险费，合同继续有效，以后寿终还可获得3万元身故金，共计9万元。,2、假如高先生因意外、疾病（180天后）引起高残或身故，可获高残金或身故金9万元，但要扣除已经给付的6万元医疗费用，合同终止。,3、假如高先生平平安安，寿终正寝，给付9万元，合同终止。,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,举例说明1、180天后，一旦初患重大疾病，高先生可获得,17,促成,每天7元钱，1年2700元，,保一赔三，超值回报，您说是不是？,其实健康是我们永恒的话题，健康是一种财富，健康需要投资。随着医疗技术的不断发展，,目前很多重大疾病，将在不久被攻克，到那时，我们担心的并不是能否医治，而是有没有准备好医治重大疾病的费用,。,有钱可以延长人的寿命以不是梦想。,尽快投保，把风险转交给保险公司，不失为一种明智之举。,您看，您是每天存7块钱还是10块钱？,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,促成 每天7元钱，1年2700元，保一赔三，超值回,18,推展意义,1、重大疾病严重威胁生命和健康,A、,癌症、脑中风、心脏病占总死亡,60%以上,年人群死亡率4左右,年死亡人数500万人,B、,每年新发生重大疾病发生率5,以上,城市发生率8,发病人数800-1000万人,C、,重大疾病可以说是现代病,2、重大疾病决非不治之症，只是治疗较,为复杂，需要高额的医疗费,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,推展意义2023/9/16中国人寿保险公司宝应支公司,19,意外身故或高残给付保额3倍,合同终止,（扣已给付重疾金）,病故或因病高残,扣手续费后退保费,重疾,扣手续费后退保费,疾故或因病高残给付,保额的3倍,合同终止,（扣已给付重疾金）,重疾给付保额的2倍,并免交以后各期保费,继续有效 （以一次为限）,X,周岁,X,周岁180天 终身,被保险人年龄,保险责任,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,意外身故或高残给付保额3倍,合同终止 病故或因病高残,20,A,因意外身故或高残给付30万保险金,B,因疾病身故或高残给付30万保险金,C,身患重疾给付20万保险金,合同继续有效,身故再给付10万保险金,(若发生在交费期内,可免交以后各期保费),为生命再建一道绿色屏障,康宁终身保险,保险特点,:,集重疾、高残、身故保障于一体,为,解燃眉之急，一经确诊立即给付。,服务功能,:,享有保费自动垫交、借款、减额交,清、可转换权益四项服务功能。,30岁生效日 50岁缴费期满 80岁,终,身,保,障,180,日,观,察,期,图示说明:,一个30岁的男士,20年期交费,每年保费7300元,每天保费20元,立即得到30万的保障,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,A 因意外身故或高残给付30万保险金为生命再建一道绿色屏障保,21,参考话术：,与同业同类产品相比价格最低，保障最高；,基本医疗保障的有力补充；,大病2倍保额给付，雪中送炭；,保障功能全面，解决后顾之忧；,既有保障又能避税；,善用借款功能，解决不时之需；,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,参考话术：与同业同类产品相比价格最低，保障最高；2023/9,22,生命有限健康无价；,一生康宁常相伴，几度风雨坚如磬；,不怕赚不到钱，就怕治不了病；,有什么不能有病，没什么不能缺钱；,保一赔三，稳赚，一生一世安详；,康宁健康险，医疗新概念，患病领两倍，合同继续延；,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,生命有限健康无价；2023/9/16中国人寿保险公司宝应支公,23,健康时可以少喝一瓶酒，生病时无法少吃一瓶药，提供保障大，身故还有钱；,减额交清，灵活方便，免于退保损失；,险种转换功能独特。,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,健康时可以少喝一瓶酒，生病时无法少吃一瓶药，提供保障大，身故,24,销售对象,生意人收入高，但无医疗保障有病自己担,机关、企业员工医疗改制后，利益减少，但收入较稳定，可偿减少的医疗费,家庭主妇无工作，无保障,学生求学期无保障，父母对之关怀备至,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,销售对象生意人收入高，但无医疗保障有病自己担2023/9,25,结 论,延年益寿好良方,康宁终身最保障,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,结 论2023/9/16中国人寿保险公司,26,康宁定期保险,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,康宁定期保险2023/9/16中国人寿保险公司宝应支公司,27,康宁定期保险话术,用您的利息买医疗保障，轻松划算,集医疗、意外、身故、养老四为一体，为您照顾周全。,缴费低廉，保障全面。,相关话术可套用终身险！,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,康宁定期保险话术用您的利息买医疗保障，轻松划算2023/9/,28,销售对象：,少儿0-25周岁,经济收入不高,工薪阶层,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,销售对象：少儿0-25周岁2023/9/16中国人寿保险,29,康宁分红保险,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,康宁分红保险2023/9/16中国人寿保险公司宝应支公司,30,目标市场开拓方式：,不同人群、不同职业、不同收入,主顾开拓的方法：,缘故法、介绍法、陌拜法,研讨内容：,分以上两种方式，从特征、危机、卖点、销售工具等方面进行研讨并发表,主顾开拓,研讨,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,目标市场开拓方式：主顾开拓 研讨2023/9/16中,31,现在大病平均8.3万元的医疗费,以医疗费每年19%的成长率计算,10年后需39.7万,20年后需226万,30年后需1286.5万,这些医疗费,您准备好了吗?,因遭遇意外或疾病而住院已经是一种不幸,躺在病床上却不知道明天的医疗费在哪里更不幸,若是有病无钱被医院拒之门外而仰天长叹,则是不幸中的不幸了!投保分红型的健康保险,既有保障又有分红,则是不幸中的大幸,患难中的真情。,假设有一种朋友,您住院时只能来看您一次,但却能给您最大的照顾,为您请专业的看护长期照顾您,一辈子无论您住院几天,他就照顾您几天,这个终身朋友您要不要?他就是,接触,寒暄话术,2024/11/19,中国人寿保险公司宝应支公司,现在大病平均8.3万元的医疗费,以医疗费每年19%的成长率计,32,客户先生，请问您觉得保险公司赚不赚钱呢？（赚！）那么现在有一份既能解决您所担忧的健康问题，又能与保险公司同享收益的分红型健康保险，您想不想知道（想！）这个保险是这样的,医疗保险可让我们赚更多的钱,A、,省下不该省的钱，将来付出的代价会更大,B、,选择此险种后，可不必再准备巨额医疗保险金，又能将其余储蓄做其他投资，何乐而不为呢？,人们常常是这样的：在年轻的时候拿健康挣钱，在年老的时候拿钱买健康；健康是重要的，但生病是每个人都可能遭遇的。现代医
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