长城汽车分析

,*,长城成长分析报告,长城简介,长城汽车股份有,限,限公司，是中国,首,首家在香港,H,股上市的大型民,营,营汽车企业。下,属,属控股子公司,28,家，参股公司,5,家，员工,42000,余人，目前产品,涵,涵盖哈弗,SUV,、腾翼轿车、风,骏,骏皮卡三大品类,，,，具备发动机、,变,变速器等核心零,部,部件的自主配套,能,能力。,长城汽车大事记,：,：,1984,年，长城汽车的,前,前身是长城工业,公,公司，是一家集,体,体所有制企业；,1990,年，魏建军承包,这,这个资产,300,万元、亏损近,200,万元的集体小厂,；,；,1996,年，推出长城迪,尔,尔皮卡；,1998,年，改制为长城,汽,汽车有限责任公,司,司；,2001,年，改制成立长,城,城汽车股份有限,公,公司；,2002,年，长城赛弗投,产,产，进入,SUV,市场；,2003,年，长城汽车在,香,香港,H,股成功上市；,2005,年，长城哈弗,SUV,投产，,10,万辆生产基地竣,工,工；,2007,年，长城精灵轿,车,车投产，,20,万辆生产基地竣,工,工；,2009,年，长城炫丽、,酷,酷熊、哈弗、风,骏,骏首获欧盟整车,型,型式认证,2010,年，长城腾翼,C30,上市；,2011,年，长城汽车在,上,上交所挂牌交易,，,，顺利回归,A,股；,长城简介,长城简介,魏建军：长城汽,车,车董事长,1964,年出生,1990,年承包长城公司,（,（,26,岁）,2003,年长城汽车在香,港,港上市,2010,年长,城,城汽,车,车品,牌,牌价,值,值,47.04,亿元,，,，入,选,选,中国,500,最具,价,价值,品,品牌,排,排行,榜,榜,，排,名,名,192,位。,2011,年长,城,城汽,车,车在,上,上海,上,上市,王凤,英,英：,长,长城,汽,汽车,总,总经,理,理,1970,年出,生,生,1991,年,年进,入,入长,城,城汽,车,车即,开,开始,从,从事,营,营销,2001,年起,担,担任,长,长城,汽,汽车,销,销售,有,有限,公,公司,总,总经,理,理（,31,岁）,2003,年任,长,长城,汽,汽车,股,股份,有,有限,公,公司,总,总经,理,理至,今,今（,33,岁）,携手,八,八年,成长,八,八倍,长城,历,历年,销,销量,从,2005,年始,，,，长,城,城同,比,比增,速,速全,面,面高,于,于全,国,国平,均,均增,速,速；,除,2009,年外,，,，长,城,城同,比,比增,速,速全,面,面高,于,于东,南,南同,比,比增,速,速；,2009,和,2010,为长,城,城成,长,长最,快,快的,两,两年,，,，主,要,要源,于,于引,入,入轿,车,车产,品,品和,SUV,市场,的,的高,成,成长,。,。,长城,销,销量,构,构成,SUV,、轿,车,车和,皮,皮卡,为,为长,城,城三,大,大板,块,块；,SUV,和轿,车,车成,为,为长,城,城销,量,量主,力,力和,主,主要,增,增长,点,点；,受,益,益于,国,国家,刺,刺激,政,政策,，,，长,城,城轿,车,车得,以,以迅,速,速成,长,长。,长城,历,历年,业,业绩,2003,年,12,月,15,日，,长,长城,汽,汽车,于,于香,港,港联,合,合交,易,易所,发,发行,H,股上,市,市；,长城,汽,汽车,已,已连,续,续,10,余年,盈,盈利,，,，累,计,计利,润,润超,80,亿元,；,；,2009,年始,利,利润,率,率提,升,升，,主,主要,源,源于,轿,车,车利,润,润率,上,上升,，,，,销,销量,增,增长,规,规模,效,效益,体,体现,，,，,实,施,施有,效,效的,成,成本,控,控制,。,。,长城,产,产品,谱,谱系,长城,新,新产,品,品推,出,出速,度,度快,，,，三,年,年推,出,出,5,款轿,车,车、,4,款,SUV,和,2,款皮,卡,卡及,若,若干,小,小改,款,款车,型,型；,长城,轿,轿车,产,产品,以,以,A0,和,A00,起步,，,，向,上,上拓,展,展产,品,品线,；,；,长城,SUV,产品,在,在立,足,足中,型,型的,同,同时,，,，向,小,小型,SUV,和城,市,市,SUV,方向,拓,拓展,。,。,长城,生,生产,基,基地,天津,保定,徐水,高碑店,长城,已,已有,三,三大,生,生产,基,基地,，,，第,四,四基,地,地正,在,在建,设,设，,目,目前,产,产能,60,万辆,，,，在,建,建产,能,能,70,万辆,。,。,长城,资,资金,情,情况,长城汽车,资金来源,经营利润,约70亿元,2003-2010,年，税后利润累计78.48亿元。,上市融资,约70亿元,2003,年，香港H股发行1.311亿股，每股13.30港元，募集资金17.44亿港元。,2007,年，香港H股增发1.51亿股，每股10.65港元，募集资金16.09亿港元。,2011,年，A股发行3.04亿股，每股13元，募集资金39.55亿元。,长,城,城始,终,终倡,导,导“,不,不举,债,债”,模,模式,，,，从,2003,年开,始,始无,银,银行,贷,贷款,（,（年,报,报披,露,露）,，,，,长城,在,在建,行,行、,中,中行,、,、工,商,商、,民,民生,等,等银,行,行信,誉,誉等,级,级为,3A+,。,长城,成,成长,分,分析,报,报告,一,二,三,产品,：,：一,车,车多,款,款，,高,高性,价,价比,四,五,六,战略,：,：中,国,国造,，,，长,城,城车,市场,：,：高,度,度聚,焦,焦，,品,品类,优,优势,销售,：,：深,度,度下,沉,沉，,内,内外,开,开花,研发,：,：过,剩,剩投,入,入，,追,追求,领,领先,品质,：,：狼,兔,兔,307,，每,天,天一,点,点点,中国,造,造,长,长,城,城车,品牌,定,定位,中国,造,造,长,长城,车,车,品质,口,口号,中国,造,造,赤,赤子,心,心,核心,文,文化,每天,进,进步,一,一点,点,点,核心,价,价值,观,观,诚信,责,责,任,任,发,发展,共,共,享,享,“三,高,高战,略,略”,：以,高,高科,技,技装,备,备和,高,高性,能,能设,计,计为,支,支撑,，,，打,造,造高品,质,质产品,。,。,“中,国,国造,”,”：,做,做品,质,质最,好,好的,中,中国,汽,汽车,。,。,“十,二,二五,目,目标,”,”：,产,产能,150,万辆,，,，销,量,量,130,万辆,，,，营,业,业额,过,过千,亿,亿，,利,利润,过,过百,亿,亿。,长城,立,立志,做,做优,秀,秀中,国,国汽,车,车代,表,表品,牌,牌，,面,面向,全,全球,创,创新,研,研发,，,，实,施,施“,三,三高,战,战略,”,”，,在,在全,球,球树,立,立“,中,中国,车,车”,形,形象,，,，实,现,现汽,车,车强,国,国梦,。,。,长城,汽,汽车,要,要走,精,精益,稳,稳健,之,之路,2004,年起,，,，长,城,城全,面,面推,行,行精,益,益生,产,产，,通,通过,“,“运,动,动”,的,的冲,击,击力,来,来改,变,变人,们,们的,思,思维,，,，使,全,全员,上,上下,言,言必,称,称精,益,益，,用,用精,益,益管,理,理来,打,打造,每,每天,进,进步,一,一点,点,点的,企,企业,文,文化,。,。,学习本田,做,做精品,学习丰田,搞,搞精益,目标打造,精益企业,精益管理,部,部,主要任务,是,是总结经,验,验和教训,，,，然后制,定,定下一步,的,的推广方,案,案，再负,责,责进行相,关,关的培训,和,和观念导,入,入。,精益生产,促,促进部,主要任务,是,是进行指,导,导和全面,监,监督，制,定,定全面的,奖,奖惩制度,，,，用硬性,指,指标注重,全,全员的参,与,与和思想,上,上的认同,。,。,长城成长,分,分析报告,一,二,三,产品：一,车,车多款，,高,高性价比,四,五,六,战略：中,国,国造，长,城,城车,市场：高,度,度聚焦，,品,品类优势,销售：深,度,度下沉，,内,内外开花,研发：过,剩,剩投入，,追,追求领先,品质：狼,兔,兔,307,，每天一,点,点点,以利润为,导,导向、高,度,度聚焦细,分,分市场,风骏皮卡,：,：已连续,13,年在全国,保,保持销量,、,、出口数,量,量第一；,哈弗,SUV,：已连续,8,年保持自,主,主品牌全,国,国销量和,出,出口量第,一,一；,腾翼轿车,：,：后来居,上,上。得益,于,于注重品,质,质的策略,，,，轿车产,品,品在低价,自,自主品牌,和,和外资品,牌,牌之间获,得,得生存空,间,间，销量,规,规模快速,提,提升。,皮卡,SUV,轿车,中国皮卡,领,领导者,中国,领导者,家轿之王,定位,全球经济,型,型皮卡第,一,一,全球经济,型,型,SUV,第一,中国经济,型,型轿车细,分,分市场第,一,一,目标,用“品类,优,优势”建,立,立“品牌,优,优势”,聚焦轿车,、,、,SUV,、皮卡三,大,大领域，,定,定位于做,细,细分市场,的,的领导者,。,。,只有聚焦,品,品类，才,有,有可能在,某,某个领域,建,建立品牌,的,的优势。,高性价比,仍,仍为抢占,市,市场利器,比亚迪,F3,6.68,万,V3,菱悦,6.88,万,福美来,7.68,万,比亚迪,G3,7.09,万,同等配置条件,下,下，腾翼,C30,售价最低，另,外,外,CNCAP,碰撞,5,星,+,四年,15,万公里质保，,还有长城不断,进,进步的品质，,腾,腾翼,C30,月销,1.2,万辆理由充分,。,。,长城皮卡、赛,弗,弗、哈弗以及,腾,腾翼,C30,上市成功均沿,袭,袭定价“一步,到,到位”的竞争,策,策略。,同档次同配置,厂商指导价，,非,非终端价,性价比源于成,本,本控制,垂直整合,精益管理,整合采购,渠道,长城下属零部,件,件子公司,20,多家，如发动,机,机、变速器、,前,前后桥、覆盖,件,件、空调、座,椅,椅内饰、线束,等,等零部件都可,实,实现自我配套,。,。,2004,年起，长城全,面,面推行精益生,产,产，严格成本,核,核算，杜绝一,切,切浪费，并相,应,应成立精益管,理,理部和精益生,产,产促进部进行,组,组织推进。,增加产品,附加值,为保证企业有,利,利润和更强的,发,发展后劲，长,城,城把功夫下在,科,科技研发上，,通,通过采用最新,技,技术，增加产,品,品附加值来实,现,现这一目的。,长城通过整合,集,集团公司和各,子,子公司的采购,渠,渠道，统一争,取,取最大的优惠,价,价格，来控制,生,生产成本。,长城成长分析,报,报告,一,二,三,产品：一车多,款,款，高性价比,四,五,六,战略：中国造,，,，长城车,市场：高度聚,焦,焦，品类优势,销售：深度下,沉,沉，内外开花,研发：过剩投,入,入，追求领先,品质：狼兔,307,，每天一点点,得,A,级者得天下,炫丽,酷熊,腾翼,C30,失败,成功,非常,成功,失败,V5,的车格,V3,的价格,全新车型,高性价比,外观张扬,内饰较差,外形时尚,工艺进步,配置丰富,油耗太大,竞争激烈,凌傲,失败,外形怪异,售价较高,产品开发允许,失,失败，从摸索,中,中走向成功,长城轿车产品,（已上市）,精灵,哈弗,H3,领先版,哈弗,H3,锐意版,哈弗,H5,欧风版,哈弗,H5,智尊版,哈弗,M1,哈弗,M2,长城,SUV,产品（已上市,）,）,失败,失败,产品开发允许,失,失败，从摸索,中,中走向成功,酷熊,腾翼,C30,凌傲,产品造型，从,怪,怪异走向中庸,精灵,长城放弃个性,化,化小车理念，,推,推出中庸的腾,翼,翼,C30,车型，,进军最主流的,A,级,轿车市场，最,终,终,获得成功！,产品设计走出,低,低级模仿,长城精灵,菲亚特熊猫,长城炫丽,丰田,Yaris,ScionxA,长城酷熊,ScionxB,长城腾翼,C30,少了模仿的痕,迹,迹，中庸大气,，,，内饰和车尾,有,有些许奥迪的,