德芙巧克力促销策划书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,德芙巧克力情人节销售,策划书,物流102班,制作人：王敏 党军丽,参与者：韩晓霞 张婷婷,李元杰 姜慧,活动背景,情人节将至，,为,为了配合广大,情,情侣的需要，,使,使大家过一个,意,意义非凡、幸,福,福快乐的情人,节,节，德芙公司,特,特别进行此销,售,售活动，既能,带,带给情侣欢乐,，,，又能提高企,业,业利润，一,举,举两得。,活动主题,牛 奶,香,香,浓,浓，丝,般,般 感,受,受,目标市场,16-28,岁,岁，处于恋,爱,爱期注重浪,漫,漫的情侣，,主,主要是大学,生,生群体，年,轻,轻的白领为,主,主要市场（,巧,巧克力不仅,是,是女性喜欢,的,的美味之一,，,，更是爱情,的,的美好见证,）,）。,30岁以上,多,多为夫妻，,列,列为礼品装,系,系列目标消,费,费者。（情,人,人节不只是,年,年轻人的节,日,日，更是夫,妻,妻之间纪念,苦,苦辣酸甜的,爱,爱情之旅）,活动时间,2月11日,2月15日,活动地点,798创意,广,广场临时展,览,览区,西单文化广,场,场临时展览,区,区,王府井临时,展,展览区,各大超市德,芙,芙柜台,活动具体方,案,案,活动前期：,1、在电视,台,台、广播电,台,台进行广告,宣,宣传,2、在各大,活,活动地点以,海,海报、发单,形,形式进行宣,传,传,活动具体方,案,案,活动期：,一、活动共,七,七天，分别,围,围绕青春、,回,回忆、博爱,、,、浪漫、健,康,康为主题进,行,行销售活动,二、主题方,案,案,1、青春：2月11日,，,，少男少女,的,的节日，在,今,今天德芙公,司,司将针对16-20,岁,岁的少男少,女,女进行销售,，,，销售具体,方,方案如下：,（1）编制,以,以“青春”,为,为主题的宣,传,传片，并在,促,促销地进行,影,影视播放；,（2）进行,“,“青春德芙,”,”活动，凡,购,购买德芙巧,克,克力满38,元,元即可得孔,明,明灯一盏，,与,与朋友、小,情,情侣一起放,飞,飞；,（3）提前,招,招募的青春,活,活力少男少,女,女在现场表,演,演青春舞曲,，,，活跃现场,气,气氛。,活动具体方,案,案,3、回忆：2月12日,，,，中老年人,的,的节日，在,今,今天德芙公,司,司将针对,中,中老年进行,销,销售，销售,具,具体方案如,下,下：,（1）编制,以,以“回忆”,为,为主题的宣,传,传片，并在,促,促销地进行,影,影视播放；,（2）将所,有,有促销德芙,的,的地点以及,德,德芙巧克力,的,的包装全部,换,换为复古式,，,，以达到中,老,老年人回忆,自,自己青春恋,爱,爱美好时期,的,的效果；,（3）结婚,纪,纪念日在当,天,天的夫妻可,凭,凭结婚证免,费,费领取价值99元的德,芙,芙巧克力一,盒,盒。,活动具体方,案,案,3、博爱：2月13日,，,，我们的节,日,日，在今天,德,德芙公司将,以,以慈善之义,进,进行销售，,销,销售具体方,案,案如下：,（1）编制,以,以“博爱”,为,为主题的宣,传,传片，并在,促,促销地进行,影,影视播放；,（2）提前,去,去孤儿院、,养,养老院录制,拍,拍摄他们对,未,未来的憧憬,以,以及愿望在,促,促销地进行,宣,宣传放映。,（3）在现,场,场设立公证,处,处，将当天,销,销售收入的50%捐赠,给,给中国红十,字,字协会；,活动具体方,案,案,4、浪漫：2月14日,，,，青年情侣,的,的节日，在,今,今天德芙公,司,司将针对20-28岁,的,的青年情侣,进,进行销售，,销,销售具体方,案,案如下：,（1）编制,以,以“浪漫”,为,为主题的宣,传,传片，并在,促,促销地进行,影,影视播放；,（2）推出,巧,巧克力鲜花,系,系列装，使,青,青年情侣巧,克,克力、鲜花,双,双丰收；,（3）根据,“,“德芙”的,来,来源，将德,芙,芙背后的故,事,事在现场表,演,演，以吸引,广,广大青年情,侣,侣购买；,活动具体方,案,案,5、健康：2月15日,，,，全民的节,日,日，在今天,德,德芙公司将,针,针对全体公,民,民进行销售,，,，销售具体,方,方案如下：,（1）编制,以,以“健康”,为,为主题的宣,传,传片，并在,促,促销地进行,影,影视播放；,（2）推出,“,“德芙家庭,装,装”系列，,旨,旨在让更多,的,的消费对象,、,、消费人群,分,分享到“牛,奶,奶香浓，丝,般,般感受”的,德,德芙巧克力,，,，结合市场,消,消费需求的,多,多样性，对,产,产品进行不,同,同形式的组,合,合；,（3）邀请,健,健康专家现,场,场讲授有关,巧,巧克力健康,问,问题。,三、备注：,凡,凡购买德芙,巧,巧克力的顾,客,客不限价格,均,均可获得德,芙,芙公司赠送,的,的“德芙手,链,链”一条。,活动后期,1、对本次,活,活动进行问,卷,卷调查及回,访,访；,2、对本次,活,活动的优势,进,进行分析总,结,结；,3、对本次,活,活动期间出,现,现的问题及,不,不足进行分,析,析总结，并,提,提出解决方,案,案。,价位设计,极品豪华包,装,装：666-999元,人,人民币,精品奢华包,装,装：222-665元,人,人民币,普通精美包,装,装：30-221元人,民,民币,预期效果,1、在5天,的,的整个销售,过,过程中，达,到,到每天一个,新,新创意，每,天,天一种新生,活,活的效果，,让,让每个参与,者,者都体会到,德,德芙的永恒,不,不变，像浓,情,情巧克力那,样,样的口齿留,香,香，像爱人,执,执手相握的,深,深情，像夜,归,归的那盏温,暖,暖的灯光。,2、本次5,天,天的销售利,润,润要达到500万。,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,