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汇报人：,汇报日期：年,元旦营销活动策划,PPT,TongRo Images produces various kind of high-quality contents,constantly updated and those are being distributed all around the world.after discussion about,汇报人：汇报日期：年元旦营销活动策划PPTTongR,1,目录,CONTENTS,壹,贰,叁,肆,活动前言,活动方案,执行板块,物料布置,目录CONTENTS壹贰叁肆活动前言活动方案执行板块物料布置,壹,活动前言,TongRo Images produces various kind of high-quality,壹活动前言TongRo Images produces va,元旦促销作为本年度的最后一场战役，是争夺全年销量的重要节点，对每一位商家来说显得尤为重要，期间是各大商家必定会推出各类促销活动和漫天的宣传，因此我们必须结合自身品牌特色推出一个系统的具备特色的促销主题及噱头去抢滩市场。行业竞争激烈，销售渠道下沉乡镇，回顾今年行情，各大厂家宣传推广力度加大，促销活动一个比一个大；这是今年我们最后一次抢占市场份额和巩固市场地位势在必行的活动。喜迎,18,，盛世联欢；经过双十一，双十二电商消费的洗劫，每年的岁末大促、年终活动等。元旦提价，错过此次，再等十年也无这个价！建材行业大洗牌的时代来临，大鱼吞鱼，快鱼吃慢鱼；此次活动是我们 年度最后一场超大型促销活动，也是暨元旦产品正式调升价前的最后一场年终大促活动。,关键词：涨价、备货,活动前言,元旦促销作为本年度的最后一场战役，是争夺全年销量的重要节点，,4,大环境影响，原材料价格出现狂涨，有些原材料严重缺货，有钱也拿不到货；请大家依据自身情况提前备货。以及人工费用、运输成本的增加等各方面，公司总部现已明确；全面调整产品线，调升产品价格。由此资金存在银行还不如备货，年底也将会出现大幅度缺货，所以先下手为强。集合区域力量，总销力合分销集采；备到货即是赚到！,关键词：涨价、备货,活动前言,大环境影响，原材料价格出现狂涨，有些原材料严重缺货，有钱也拿,5,1,2,3,4,活动准备阶段,活动预热阶段,活动冲刺阶段,活动引爆（后续宣传）,年,12,月,15,日至 年,12,月 日,年,12,月,21,日至 年,12,月,26,日,年,12,月,27,日至 年,12,月,31,日,年,12,月,31,日至 年,01,月,07,日,活动时间,1234活动准备阶段活动预热阶段活动冲刺阶段活动引爆（后续宣,6,贰,活动方案,TongRo Images produces various kind of high-quality,贰活动方案TongRo Images produces va,活动期间凡进 门店，在门店里的新年愿望墙写上新年寄语，将为您免费赠送新年大礼包。,年春节（新年大礼包）福字、对联和红包,新年寄语,活动期间凡进 门店，在门店里的新年愿望墙写上新年寄语，,8,真情奉献，“浴”建新家,新年置新家，给你恒定的爱；活动期间凡凭 “,VIP,新年尊享卡”可获以下产品新年抢购价。,水温恒定，舒适沐浴,舒适淋浴价：元,新年尊享价：元,五金龙头,纯铜打造，拒绝铅超标,纯铜打造价：元,新年尊享价：元,淋浴屏风,新年来“淋”浴建新家,新年沐浴价：元,新年尊享价：元,恒温花洒,FC106,FL18P21,F1A1010C,F2H9046SC,按摩浴缸,新年换新衣，浴室更清新,浴室清新价：元,新年尊享价：元,真情奉献，“浴”建新家 新年置新家，给你恒定的爱；活动,9,四重礼：免费上门安装,六重礼：免费定期保养,三重礼：免费提供方案,一重礼：进店送豪礼,二重礼：免费上门测量,五重礼：免费售后服务,购新年进店免费六重礼,四重礼：免费上门安装六重礼：免费定期保养三重礼：免费提供方案,10,1,、满,3000,元，清洁单品套装或送 周年庆保温杯一个（周年庆限量版）。,2,、满,5000,元，送 多功能抱枕一套。,3,、满,8000,以上，送,18,系列挂件一套。,4,、凡金额满,10000,元，另加,1.1,元即送恒温花洒,F2H9031SC,每户仅限一件。（限前,11,名）,5,、凡金额满,1 00,元，另加,1.1,元即送坐便器,FB1695,每户仅限一台。（限前,11,名）,购新年进店免费六重礼,1、满3000元，清洁单品套装或送 周年庆保温,11,叁,执行板块,TongRo Images produces various kind of high-quality,叁执行板块TongRo Images produces va,备货，就在当下,顺应时代发展，构建中国梦。当今中国环保已成为社会发展的重要绩效指标。随着环保的大力投入，工厂环保费用的支出导致大部分的原材料价格上涨。原材料上涨已成为事实并且将成为不可逆转的基本情况。生产原料的上涨导致产品的生产成本的上升，并不能排除此列。企业生存势必会提高产品的出厂价格。年 产品出厂价格势必增长。在 年末，产品出厂价格还未上涨之际，备货已成为明年品牌在当地市场竞争的首选措施。在此，您还在犹豫什么？！,执行板块,备货，就在当下顺应时代发展，构建中国梦。当今中国环保已成为社,13,门店管理,1,、早晚会制度，早会以激励、规划、分配今日工作 为主。以游戏和企业文化开始精神饱满的一天工作。晚会以归纳总结分享为主，总结经验，以达成活动销售目标和奠基后续的工作经验。,2,、节点会议。总结本节点工作的，统计数据并作出奖惩。结合之前的活动数据以及目前的工作状况以及市场环境。调整安排接下来的工作事宜。,3,、看板管理。清晰的让员工知道每日的工作目标和完成情况。形成危机意识，更好的形成销量。,门店管理1、早晚会制度，早会以激励、规划、分配今日工作 为主,14,1,促销活动电话邀约话术及电话技巧,一、准客户邀约,A,、假设开场方式：（打电话不要让客户有否认身份的机会，假定他就是有房子，就是正在考虑装修，在这个时候，他最需要的是信息，是各种优惠活动的信息，所以他就不会拒绝你的）,王先生，您好，听说您家正在装修，针对像您这样的客户（您这个区的客户），我们 品牌正在进行“活动”大型优惠活动，还有几款非常受欢迎的新品，想邀请您过来了解。,B,、直接开场方式：王先生，您好，我是 品牌的设计顾问徐，我有一个好消息要告诉您。,（情况,1,什么好消息？请说）,我们 品牌正在进行“活动“的活动，想邀请您过来参加；,（情况,2,什么活动,/,对我有什么好处）,（通过交流转向活动亮点）我们这次活动力度非常大，一些产品和套餐降幅达,70%,，还有返现活动，最高能返到,15%,，您是周六来还是周日来？,（情况,3,客户犹豫不确定）那没关系，明天周六，工作一周了您正好可以趁周末出来逛逛，我们就先定在明天上午十点钟。稍后我会把我们公司的地址以短信的形式发给您，请查收，祝您生活愉快,/,全家幸福，请您先挂机,!(,选择法去邀约，精确到具体时间点,),（情况,4,预约时间已到，客户还没有到店）大哥，我在我们商场门口一直等着您，您现在到什么地方了？,（情况,5,为什么要确定时间）我给您确定时间，是因为明天我有很多客户要来，我怕到时候招待不周您，所以要给您确定一个时间。,(,情况,6,已经有过进店，价格贵,),明天我们经理在，您就明天上午十点过来，我给您争取下价格；,(,情况,7,已经订购 品牌,),感谢您对 品牌的支持，产品保养注意不要使用带有化学成分的芳香剂，出现污渍时及时擦洗；您周围亲戚朋友有这方面的需求，希望可以介绍到我们这来，祝您生活愉快。,（情况,8,已经订购其他品牌）没关系，您肯定考察了很久才做的决定，您如果有亲戚朋友选购 产品，可以推荐来我们 旗舰店看看，有个参考对比；,（情况,9,说已经订购其实未定）您所在的区有几十家都在用我们的 产品，你那个单元的,3,、,402,都是选购我们 产品，你可以去了解我们的产品和服务；,（情况,10,未开工、不着急、没装修计划）那没关系，您总是要装修的，先了解一下，以后选购的时候就可以有参考对比；我们现在正在进行“中国家装节”的活动，全国范围的活动，肯定非常优惠，您可以过来了解，觉得合适可以先把优惠和折扣锁定下来。您是 过来还是 过来？,（情况,11,：你是怎么拿到我号码的）是我们老板的一位朋友给到您的号码，他说您是他的一位非常好的朋友，或许会有这个需求，我就冒昧给您打了。希望没有打扰到您。,（情况,12,：我很忙）这此活动我觉得真的很划得来，希望您给我一分钟时间告诉您这个好消息，绝对不让你觉得耽误！（若客户不拒绝，参考情况,1,）,（若客户继续拒绝）没关系，您先忙，您什么时间段有时间，我再给您去电话。我会以短信的形式把我们公司的地址发给您，请您注意查收，祝您生活愉快，请您先挂机。,（以上所有话术作为模板来使用，在实际操作过程中我们皆可灵活运用，不必太过拘泥和刻板,想办法化解，找到合适的时间继续跟进）,电话营销,1 促销活动电话邀约话术及电话技巧电话营销,15,电话营销技巧分享：,1.,明晰打电话的主题和目的。,2.,注意打给对方电话的时间、地点，环境。,3.,注意电话沟通过程中的站姿和坐姿。,4.,语气要具有亲和力。,5.,注意声音的活力及节奏。,6.,注意说话的逻辑性与严密性。,7.,永远保持微笑微笑微笑。,8.,清楚的告知对方你是谁。,9.,直接告诉对方沟通的主题，不要绕弯子。,10.,想好先要说什么，然后再说什么，注意谈话的步骤。,11.,提前为沟通障碍做好准备，例如对方的异议，各种突发情况等。,12.,要致力于和对方建立信赖与友谊。,13.,学会用事实与案例说话。,14.,不要假设对方很了解或很理解。,15.,学会确认对方的意见和观点。,16.,学会倾听和理解。,17.,注意你通话过程中的周围影响。,18.,注意你电话中的收尾方式。,.,为下次电话或会面做好铺垫。,.,电话结束时，等对方先挂断电话。,电话营销,电话营销技巧分享：电话营销,16,1,、知已知彼”首先要明确区的定位，消费群体的购买力，文化层次是否符合 品牌和产品的定位，适合 那些产品在此销售。只有掌握了当地区的基本状况，才能有的放矢地开展区市场推广工作。,2,、针对目标楼盘的户型，结合产品价格定位。以及区卫生间户型合理搭配出有针对性的产品方案。,3,、经销商可选择是否进驻区做针对性的活性推广。或者以微信群等其他方式进驻业主的视野范围进行精准营销，达到宣传和成交的效果。,区推广,1、知已知彼”首先要明确区的定位，消费群体的购买力，文化层次,17,遇到客户,一、客户表现的比较忙或不耐烦的，直接说明来意：大哥您好，在忙装修呀？我是 品牌的，刚从,3,栋,2,楼的客户家做完服务回来，听我们客户说您家正在装修，所以过来看看您是否订购 产品了。,尚未定购：我们 月 日至 月 日在进行一场“”的活动，是全国范围的第一次家装盛宴，全国各地都在进行这场家装节活动，优惠力度非常大，有些产品最高降价,70%,，此外还有现金返点，非常优惠（给单页展示给客户看，活动 简洁挑几个介绍）,这个区有好多业主买了我们的产品，我们的专卖店在 ，您看这几天哪天有时间到我们店里去看看吧,（留下资料、名片）,大哥您电话多少，,13,几，待会回去我把活动的具体 发送到你的手机上，到时有什么最新活动我及时通知您；,（客户给）深入交谈，邀约进店；,（客户不给）大哥，您放心，我不会骚扰您的，方便联系嘛。我们公司专门针对这个高档区，邀请像您这样有身份的业主参加我们的促销活动，这是我们的“家装卡”（发给有意向的），凭这张卡,100,元可以抵,1000,元，还能参加抽大奖的活动，您贵姓呢,电话是,希望您能享受我们的活动。大哥，您电话是,.(,多磨几下，不要怕拒绝，一般情况下客户还是不好意思拒绝的,),（客户还是不给）：那没关系，我留张名片给您吧，您可以随时打我电话！打扰您了，我下次再来拜访您
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