01 深信服公司新形象介绍——怎样从公司形象、品牌认可的角度赢单

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2005,、,2006,中国高科技高成长,50,强,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2005、2006、2007中国高科技高成长50强,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2005、2006、2007中国高科技高成长50强,深信服公司新形象介绍,怎样从公司形象、品牌认可的角度赢单,SINFOR,目录,项目中为什么要进行公司认可,深信服公司,新形象介绍,How much?,向客户介绍公司的好处,1,、客户会很关注公司的形象及品牌，特别,是客户高层，对公司形象及品牌的认可,经常决定着最终的采购意向。如,NIKE,、,思科,2,、有必要从品牌认可的角度向客户介绍公,司形象及代理商自身的企业形象，可提,升项目利润及长期合作。,应该如何向客户介绍公司形象？,应该如何向客户介绍公司形象？,1,、做什么？,肯德基：快餐（汉堡、鸡翅,）,宝洁：日化用品（洗发水、洗衣粉,）,联想：,PC,电脑,深信服：？,2,、做的怎么样？,肯德基：卫生、快速,宝洁：多产品线成功运作、质量可信赖,联想：大公司、跨国收购,深信服：？,目录,项目中为什么要进行公司认可,深信服公司,新形象介绍,我们做什么？,深信服,成长最快、创新能力最强的前沿网络设备供应商,什么是前沿网络设备？,采用了前沿技术的新型网络设备,区别于传统网络设备（,“,安全老三样,”,），前沿网络设备代表着网络未,来发展的趋势和网络技术应用的潮流,部署在网络的前沿即,Internet的出口位置,对内网用户来说，设备位于网络的“前沿”，从连通管理优化3个方,面提升带宽价值,公司使命,提升带宽价值,公司战略,深信服目前拥有四条产品线，,所涉足的每一个细分市场都做到第一！,2002年，深信服推出IPSec VPN。至2008年6月，深信服在专业IPSec VPN领域的市场分额已连续4年保持第一位。,2004年，深信服开始涉足SSL VPN。根据Frost&sullivan公司2008年对中国地区的统计报告，深信服是唯一在SSL VPN主流市场同国际厂商进行正面竞争的中国品牌，拥有的用户数量也排名第一。,2005年，深信服首次提出上网行为管理的概念，目前已成为该领域的第一品牌，并拥有最多的高端客户。,2006年底，深信服发布了亚太第一款广域网加速产品，成为该细分市场唯一一家同国外品牌进行正面竞争的中国厂商。,未来的规划：每,1,2,年推出一款创新性前沿网络产品,我们做的怎么样？,公司核心优势,创新,技术领先,以客户为中心,创新,每12,年推出一款创新性前沿网络产品,2004年推出全球第一台支持网间互联的IPSEC/SSL二合一网关，目前,已成为VPN业内的标准配置,2005年推出国内首款专业上网行为管理设备,2006年在国内第一家推出广域网加速设备,拥有近30项专利技术，全部是发明专利；公司把发明专利数量作为研发部门的重要考核目标,建立了一套保证创新的机制，包括设立创新奖、明确每个月研发部门主管最重要的任务就是提出产品的创新点,技术领先,在现有,500多名员工里，研发人员占40以上比例；每年将销售收入的15投入产品研发(资源投入),国内拥有相关产品发明专利最多的厂商，是IPSec VPN和SSL VPN国家标准的主要制订者之一(事实证明),所有研发人员均来自重点院校计算机水平位于TOP 2的顶尖学生(人才保障),以客户为中心,需求源于客户：公司高层领导及,研发部门主管每,人每月均要拜访客户,3次以上，积极听取客户意见,和要求；所有的发明专利均源于客户实际需求,服务围绕客户：2004年就建立了CTI呼叫中心，目前在国内同行业中规模最大；建立了30个覆盖全国的直属销售机构及服务网络,对客户的快速响应：保证客户需求迅速纳入研发计划；对客户售后问题当日予以跟踪解决；货物平均交付时间：2天内发出，一周内交付并实施,我们做出了什么成绩？,公司成绩,高成长,荣誉和资质,国际化,高成长,连续7年取得100%以上的高成长，年复合增长率226.7,每年公司人数增加一倍,2005年-2007年，连续3年获得德勤“中国高科技高成长50强”、“亚太地区高科技高成长500强”,荣誉和资质,近30项发明专利,国家火炬计划项目单位（国家科技部批准）,国家IPSec VPN和SSL VPN标准化起草单位,深圳市民营领军企业,2006年-2008年，入围中央政府采购协议供货商,2007年，获得“中国IT创新企业奖”,2005年，2006年，2007年，德勤“中国高科技高成长50强”，“亚太地区高科技高成长500强”,国密办3证（商用密码产品生产定点生产单位、商用密码产品销售许可证、商用密码产品型号证书）,国际化,2008年3月，深信服作为中国IT厂商代表，在CeBIT2008德国汉诺威消费电子、信息及通信博览会亮相,2008年5月，深信服正式在香港成立海外办事处,2008年3季度，深信服参展新加坡、迪拜等多个国际展会,Thanks,