3月团购会活动方案课件

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/8/9,#,新春开门红,广丰欢乐购,广汽丰田,3.18,厂家直销会,新春开门红 广丰欢乐购,1,活动概况,活动主题,活动时间,活动地点,参与人员,活动形式,全体人员,新春开门红 广丰欢乐购,广汽丰田,3.18,厂家直销会包头站,团购会,2018,年,3,月,18,日,展厅,活动概况活动主题活动时间活动地点参与人员活动形式全体人员新春,2,活动概况,现场客户目标,现场成交目标,50,组,30,台,售 券 目 标,60,张,活动概况现场客户目标现场成交目标50组30台售 券 目 标6,3,通过“倍增计划”产生销售订单，短期内实现销量“倍增”，缓解经销商销售压力；,通过“倍增计划”提高线索收集、客户邀约、客户转化能力，实现长期销量“倍增”；,通过“倍增计划”促使销售团队重新审视市场、帮助投资人重新认识品牌价值。,短期,倍增,长期,倍增,活动目的,通过“倍增计划”产生销售订单，短期内实现销量“倍增”，缓解经,4,客户邀约,1.4,倍,邀约达成保障活动氛围,标准活动与完美执行，,“倍增计划”,线索筛选,9,类线索清晰分类，精准筛选；,4,类基本线索,+5,类外拓线索,不同获取方法，个性邀约办法,诚意金,保障邀约,现场流程保障成交,客户成交,2,周销量订单,活动效果评价标准介绍,客户邀约标准活动与完美执行，“倍增计划”线索筛选诚意金现场流,5,N+10,N+7,N+6,N+5,N+4,N+3,N+2,N+1,梳理,销售顾问,第一次邀约电话,第一次,短息,微信,邀约,销售顾问,第二次邀约电话,第二次,短息,微信,邀约,电话,确认,邀约说明,N+10N+7N+6N+5N+4N+3N+2N+1梳理销售顾,6,推行进度,销售经理,销售顾问,10,9,8,7,6,5,4,3,2,1,1,、梳理基盘客户,2,、销售培训,3,、制定内促,4,、汇总管理表,5,、每日,20,：,00,点检,6,、监控录音,反馈巡回,7,、抽查邀约情况,1,、掌握团购核心,2,、详细填写邀约表,3,、详细介绍,100,元,抵用券使用方法,4,、严格执行邀约法,梳理,基盘客户,DMS,电话,梳理,第一次电话,第一次短信,第二次电话,第二次短信,确认,电话,销售培训,卖 券,制定内促,电话回访,电话回访,团,购,现,场,微信汇报邀约情况,录音反馈巡回,录音反馈巡回,20,：,00,检查邀约情况,推行进度销售经理销售顾问109876543211、梳理基盘客,7,网络,/,广播媒体,垂直媒体经销商会员推广,本地交通广播强力推广,经销商自媒体,微信公众号,1,篇,/,天，活动软文,经销商,H5,报名链接,全员每天,4,次转发,活动前期推广,网络/广播媒体经销商自媒体活动前期推广,8,礼品保障,活动流程,-,礼品规划,6,重豪礼助阵盛宴,到店尊享礼：缴纳,100,元意向金，到店即送,电子秤,；,购车财运礼：活动期间订车即,赠高档太阳膜一套,；,厂家直补礼：活动期间订车即享受厂家直补,四次保养机油免费,；,购车惊喜礼：活动期间购车店保即赠,千元油卡,；,循环抽奖礼：活动订车尊享多轮循环抽奖，每产生,10,台订单抽,7,个大奖,；,无忧购车礼：,100,元意向金，,3000,元预售金，活动后三天内，均可无条件退订；,先订车客户每轮皆可重复参与抽奖,客户不在场取消,销售顾问不能代领,礼品保障活动流程-礼品规划6重豪礼助阵盛宴到店尊享礼：缴纳1,9,活动政策,3,月份包头本市有两场车展，为了避免客户流失，追赶新车销售进度，及消化现有库存，特做,3,月,18,大型活动政策，内容如下：,车型,现金优惠（单位：元）,礼包,汉兰达,无现金优惠,1,.,汉兰达,2017,款现车,10000,元加装导航店保（交强、车损、三者,50,万、盗抢、划痕、司乘、不计免赔）,2,.,凯美瑞现车店保（交强、车损、三者、划痕、不计免赔）,凯美瑞,无现金优惠,凯美瑞双擎,无现金优惠,雷凌,20000,礼包：,1,.,活动期间订单赠送全车太阳膜,2,.,活动期间订单，月底前提车赠送,4,次保养机油,3,.,活动期间购车店保赠送,1000,元油卡,雷凌双擎,4000,致炫,15000,致享,魅动版,16000,炫动版,17000,备注：,1,.,以上政策需店内上保险（交强、车损、三者、划痕、不计免赔），否者少优惠,2000,元,2,.,以上政策现金优惠（汉兰达与凯美瑞除外）与礼包同时享受,3,.,汉兰达,2018,款裸车店保（交强、车损、三者,50,万、盗抢、划痕、司乘、不计免赔）交期写到,8,月,30,号,4,.,此活动政策只限,3,月,18,号活动当天订单,5,.,此政策不算使用展厅经理权限,销售顾问奖惩,：销售顾问所售诚意金归销售顾问所有。此次活动售劵目标,60,张，销售顾问每人任务,6,张，每差一张罚款,100,元。,活动政策 3月份包头本市有两场车展，为了避免客户,10,入口,LED,活动区,操作台,嘉宾,签到区,舞台,冷餐区,订单榜,礼品区,收银区 签单区,延伸业务咨询区,活动流程,-,现场布置,入口LED活动区操作台嘉宾签到区舞台冷餐区订单榜礼品区收银区,11,活动流程,-,礼品规划,到店礼,-,电子秤,购车礼,-,太阳膜,循环抽奖礼,电饭锅,蒸锅,拉杆箱,夏凉被,100,元,电水壶,电烤箱,200,元,拖地桶,85,元,整理箱,挂烫机,200,元,活动流程-礼品规划到店礼-电子秤购车礼-太阳膜循环抽奖礼电饭,12,活动流程,时间,项目,内容,T-1,布置搭建,场地布置、,AV,搭建及调试,T-am,准备阶段,最终准备，彩排,1,3,:30-14:00,嘉宾签到、入场,按区域就座,1,3,:30-14:00,暖场互动,主持人与嘉宾互动，赠送礼品,14:00-14:05,活动开场,舞蹈开场,14:05-14:10,主持人开场、介绍嘉宾,领导公布销售政策；揭幕并宣布团购2小时开始,产品介绍；直接放价,14:10-16:10,销售签单,利用政策刺激快速签单,循环抽奖,订单达到一定数量启动抽奖环节，每,10,台抽,7,个奖,现场签售开始,订车砸金蛋抽奖,领导集体合影,1,6,:,10,-,主持人宣布活动结束,团购会结束,活动流程时间项目内容T-1布置搭建场地布置、AV搭建及调试T,第,13,页,第,14,页,活动流程,一轮促单,现场发奖,1.主持人重点提示先下订客户优势及先下订优惠政策解读,2.以,10,个订单为截点，随机抽取奖品,7,个,3.现场采访提前下订网友去影响犹豫下订网友,4.,2,0,台为截点现场抛物选择网友或现场小朋友来抽取第 一轮购车奖品,目标：,10,台,二轮促单,现场发奖,1.主持人不段重复商务政策及唱单并公布下轮购车奖奖品,2.现场采访上轮购车奖获得者网友去去带动犹豫网友下订,3.主持人话术调整鼓励网友多人下订争取更高优惠,4.,20,台为截点邀请上轮购车奖得主上台抽取本轮购车奖,目标：,20,台,三轮促单,购车发奖,1.第三轮购车奖和终极大奖明细激励网友持续下订,2.现场采访上轮购车奖获得者网友对终极大奖展望,3.主持人话术调整提醒网友为眼前的终极大奖冲刺,4.,30,台为截点邀请上轮购车奖得主上台抽取本轮购车奖,目标：,30,台,以此类推,第 14 页活动流程一轮促单现场发奖1.主持人重点提示先下订,活动物料,活动物料,第,15,页,费用一览表,项目,数量,（单位：个）,单价,（单位：元）,合计,（单位：元）,电冰箱,1,1500,1500,挂烫机,2,200,400,电饭锅,2,150,300,蒸锅,2,200,400,电烤箱,2,200,400,旋转拖布,2,100,200,拉杆箱,2,200,400,夏凉被,3,150,450,整理箱,5,50,250,毛绒玩具（互动）,20,25,500,合计,41,4800,活动预算,礼品,费用一览表项目数量 （单位：个）单价（单位：元）合计（单位,16,费用一览表,活动预算,运营,名称,单价,数量,合计（元）,备注,主背景喷绘,15,15.1,226.8,5.4X2.8,主背景架,35,13,455,5x2.6,地毯,8,30,240,薄深灰地毯,灰地毯胶,15,卷,6,卷,90,订单榜桁架,35,8,280,4*2,订单榜画面,15,11,165,4.4*2.4,单十五,150,支,4,支,600,椅子,15,把,60,900,含椅套蓝蝴蝶结,空飘,100,个,6,600,含条幅,舞蹈,300,人,4,1200,主持人,1000/,人,1,1000,订车击鼓,100,1,100,冷餐,1000/,场,1,1000,吊旗、门贴、展架、条幅,-,500,500,合计,7356.8,费用一览表活动预算运营名称单价数量合计（元）备注主背景喷,17,费用一览表,活动总预算,名称,预算费用,备注,活动礼品,4800,活动物料、演绎,7356.8,合计,12156.8,费用一览表活动总预算名称预算费用备注活动礼品4800活动物料,18,2018.3,THANK YOU,2018.3THANK YOU,19,知识回顾,Knowledge Review,知识回顾Knowledge Review,