企业国际化模式案例分析

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,#,单击此处编辑母版标题样式,壁虎王子,本作品采用,知识共享署名,-,非商业性使用,2.5,中国大陆许可协议,进行许可。,专业交流,模板超市,设计服务,本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（简称“,CCPL”,或“许可”）条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。,如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。,查看全部,NordriDesign,中国专业,PowerPoint,媒体设计与开发,第六组,:,杨俊楠,徐,维,司莉荷,闫灵娟,奚文奇,李麒麟,刘文娇,企业国际化模式,Page,1,国际化进入方式,出口,合同,许可贸易,特许经营,国际分包,投资,FDI,FII,Page,2,杨俊楠,国际化竞争战,略,略构建要素,技术能力,市场扩张能力,：,：,高附加值,研发,营销：品牌建,设,设和营销渠道,建,建设,Page,3,688,746,878,1078,1231,(,数,据,据,来,来,源,源,：,：,商,商,务,务,部,部,),Page,4,中,国,国,对,对,外,外,直,直,接,接,投,投,资,资,流,量,量,2014,年,中,中,国,国,对,对,外,外,直,直,接,接,投,投,资,资,主,主,要,要,特,特,点,点,：,：,1.,对,外,外,投,投,资,资,流,流,量,量,快,快,速,速,增,增,长,长,，,，,与,与,吸,吸,引,引,外,外,资,资,规,规,模,模,首,首,次,次,接,接,近,近,。,。,2.,对,外,外,投,投,资,资,的,的,存,存,量,量,规,规,模,模,不,不,断,断,扩,扩,大,大,，,，,首,首,次,次,步,步,入,入,全,全,球,球,前,前,10,行,列,列,。,。,3.,投,资,资,遍,遍,布,布,全,全,球,球,近,近,八,八,成,成,的,的,国,国,家,家,和,和,地,地,区,区,，,，,投,投,资,资,地,地,域,域,高,高,度,度,集,集,中,中,。,。,4.,投,资,资,行,行,业,业,分,分,布,布,广,广,泛,泛,，,，,门,门,类,类,齐,齐,全,全,，,，,第,第,三,三,产,产,业,业,投,投,资,资,流,流,量,量,、,、,存,存,量,量,均,均,超,超,七,七,成,成,。,。,5.,并,购,购,项,项,目,目,亮,亮,点,点,突,突,出,出,6.,地,方,方,企,企,业,业,投,投,资,资,占,占,比,比,首,首,次,次,过,过,半,半,，,，,超,超,过,过,中,中,央,央,企,企,业,业,和,和,单,单,位,位,对,对,外,外,直,直,接,接,投,投,资,资,规,规,模,模,Page,5,农,村,村,包,包,围,围,城,城,市,市模,式,式,华,为,为,HUWEI,Page,6,华为简介,华为国际化历程,一,二,Page,7,双击此处添加标,题,题文字,双击此处添加标,题,题文字,华为,投资控股,有限公司,1987,年在深圳创立,是一家从事通信,网,网络技术与产品,的,的研发、生产、,销,销售的高新技术,企,企业,。,1996,年开始实施国际,化,化战略,2013,年华为首次超越,爱,爱立信，成为全,球,球最大的设备制,造,造商,。目前,华为的业务遍及,全,全球,170,多个国家和地区,，,，服务全世界,1/3,以上的人口,。,2014,年,财富,世界,500,强中华为排行全,球,球第,285,位。,Page,8,1,、华为简介,Page,9,年份,市场区域,主要国家,采用主要方式,1996,年,香港,技术转让方式,1997,年,独联体,俄罗斯,合同安排,1997,年,拉美,巴西等国,合资企业,1998,年,非洲南部,南非,合同安排,1999,年,东南亚,泰国、新加坡、马来西亚,合同安排,独资,2001,年,欧洲,法国、德国、英国、瑞典等,26,个欧洲国家,联盟,2001,年,北美,美国、加拿大,独资,2001,年,亚太,印尼、尼泊尔、日本、韩国、新加坡,多种方式并存,2003,年,中东、北非,埃塞俄比亚、尼日利亚、肯尼亚、毛里求斯、乌干达,合资,2005,年,中东,伊朗、伊拉克,独资,2005,年至今,全球市场,西欧北美及全球,多种方式并存,2,、,华为国际化历程,Page,10,Page,11,人民币百万元,2105,年,2014,年,2013,年,中国,167,690,108,881,82,785,欧洲中东非洲,128,016,100,990,84,006,亚太,50,527,42,424,38,691,美洲,38,976,30,852,29,346,其他,9,800,5,050,4,197,合计,395,009,288,197,239,025,(,数据来源：华为,年,年报,),Page,12,安营扎寨模式（,本,本土化发展模式,）,）,海信,Hisense,徐维,1,、海信集团简介,2,、海信国际化历,程,程及战略,海信集团简介,海信国际化历程,一,二,Page,13,双击此处添加标,题,题文字,双击此处添加标,题,题文字,1,、海信集团简介,海信集团其前身为“青岛无线电二厂”，成立于,1969,年。,1994,年海信集团正式,成,成立，以“海纳,百,百川,信诚无限”之涵,义,义,将品牌正式更换,为,为“海信”,英文名“,Hisense,”,”,。目前主要产品包括电视、冰箱、冷柜、空调、洗衣机等，拥有海信（,Hisense,）、科龙（,Kelon,）和容声（,Ronshen,）三个中国著名商标。,2001,年海信集团获得,了,了了第一届“全,国,国质量管理奖”,海信集团旗下的,海,海信电视、科龙,空,空调、容声冰箱,也,也被评为“国家,免,免检产品”,其中,海信电视还获得,了,了“出口免检资,格,格”。,Page,14,2,、海信国际化历,程,程及战略,国际化初级阶段（,19851994,年）,国际化探索阶段（,19952007,年）,全面国际化阶段（,2008,年至今）,Page,15,Page,16,国际化初级阶段,（,（,19851994,年）,1985,年海信开始涉足,对,对外贸易，依靠山东省外贸公司代理出口产品，产品出口以,OEM,（,Original Equipment Manufacturer,）为主。,Page,17,国际化探索阶段,（,（,19952007,年）,1994,年,海信集团成立,1996,年,南非海信成立,1998,年,海信印尼公司成,立,立,2001,年,海信巴西有限公,司,司成立,2002,年,6,月,在美国成立,LigentPhotonics Inc.,2002,年,7,月,成立了海信住（,日,日本）股份有限,公,公司,2002,年,海信开始在意大,利,利建立全国性销售网络，,2006,年在都灵成立意,大,大利分公司,2004,年,在巴基斯坦建立,产,产能,100,万台的彩电生产,线,线,2003,年,海信成,立澳州办事处,2007,年,海信匈牙利电视,机,机生产厂正式投,入,入运营,Page,18,全面国际化阶段,（,（,2008,年至今）,南非市场,2006,年，海信在南非就已经实现了进行本地化的生产和销售服务的目标，并且做到了完全的自主品牌运作，,2013,年海信与中非基金共同出资兴建海信家电产业园，同年海信南非开普敦制造基地正式投产。,澳洲市场,通过加强与当地渠道商进行合作，,2006-2009,三年的时间中，海信在澳洲市场年增长率达到了,158.74%,，,2012,年成为澳大利亚消费者最满意的品牌。,美洲市场,2010,年，海信北美研发中心在亚特兰大正式建成，,2015,年,7,月,31,日，海信宣布斥资,2370,万美元收购夏普美国。,欧洲市场,2012,年海信成立了位于米兰的意大利总部。,新兴市场,2010,年,5,月，海信马来西亚分公司成立；,2012,年,12,月海信迪拜分公司成立，以在中东地区进行其自主品牌的推广。,司莉荷,借船出海模式,吉利收购沃尔沃,Page,19,双击此处添加标,题,题文字,双击此处添加标,题,题文字,公司名称：浙,江,江吉利控股集团,有,有限公司,成立时间：成,立,立于,1986,年，,1997,年进入轿车领域,公司总部：杭,州,州,公司口号：让,世,世界充满吉利！,集团主席：李,书,书福,成就：,2004,年被评选为中国,汽,汽车工业,50,年内,50,家发展速度最快,、,、成长性最好的,企,企业之一。更先,后,后被评为“亚洲,企,企业,500,强”、“中国最,具,具生命力企业”,等,等。,吉利简介,Page,20,Page,21,收购过程概述,2010,年,8,月,2,日,李书福和他的团队在伦,敦,敦举,行,行了沃尔沃轿车并,购,购项目的交割仪式,宣告这项旷日持久的,收,收购终于取得阶,段,段性胜利。,2002,年锁定沃尔沃，,前,前期准备。,2008,年,12,月,4,日福特标价出售,沃,沃尔沃，,2008,年,12,月,17,日，吉利开始收,购,购谈判。,吉利获得政府、并购,团,团队的支持，并,且,且工会由反对到,支,支持，奠定了收,购,购的基础，同时,赢,赢得了沃尔沃高,管,管的支持。（洛,希,希尔）,双击此处添加标,题,题文字,双击此处添加标,题,题文字,吉利收购沃尔沃,原,原因,进军国际市场,学习管理经验，吸收核心技术和人才,品牌号召力,提高中国汽车企业在世界的知名度,经济危机导致收购成本大幅降低,Page,22,收购结,果,果：利,提升品牌形象、走向国际,技术、知识产权,产品、人才、网络和供应商,学习市场营销模式,销量增加,Page,23,收购结,果,果：弊,负债增加，经济压力增大,中国市场中强大的竞争对手,劳资关系,Page,24,品牌共享模式,TCL,Page,25,闫灵娟,品牌共,享,享模式,的,的定义：,通过合资公,司,司的形,式,式，将,自,自己不,知,知名的品,牌与国际,知,知名品,牌,牌结合,起,起来，,从,从而打,开,开进入,国际市场的,大,大门。,Page,26,TCL,案例分,析,析,TCL,公司简介,TCL,国际发展战略,TCL,的“品牌共享模式”,Page,27,TCL,集团股,份,份有限,公,公司是,一,一家总,部,部位于,中,中国广,东,东省惠,州,州的电,子,子、电,器,器制造,企,企业。,公,公司创,立,立于,1981,年，是,全,全球性,规,规模经,营,营的消,费,费类电,子,子企业,集,集团之,一,一，旗,下,下拥有,TCL,集团、,TCL,多媒体,科,科技、,TCL,通讯科,技,技，通,力,力电子,等,等四家,上,上市公,司,司。形,成,成多媒,体,体、通,讯,讯、家,电,电和部,品,品四大,产,产业集,团,团，以,及,及房地,产,产及投,资,资业务,群,群，物,流,流及服,务,务业务,群,群。,2016,年,1,月,14,日，,TCL,与乐视,联,联合开,发,发曲面,电,电视。,2016,年,4,月,20,日发布,的,的 财,报,报显示,，,，公司,第,第一季,度,度营收,为,为,55.54,亿港元,。,。,Page,28,国际化,发,发展战,略,略,1999,年,TCL,国际控,股,股有限,公,公司股,票,票在香,港,港成功,上,上市,2000,年进驻,东,东南亚,和,和俄罗,斯,斯，通,过,过,OEM,方式进,入,入中东,、,、非、,澳,澳、拉,美,美、远,东,东等国,家,家和地,区,区,2002,年,4,月,16,日,TCL,集团股,份,份有限,公,公司创,立,立，引,入,入国际,战,战略投资,，收购,德,德国施,耐,耐德彩,电,电业务,，,，资本,运,运作方,式,式收购,美,美国,GoVideo,公司,2004,年月,1,月,30,日,TCL,集团股,份,份有限,公,公司在,深,深