某推广方案课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二层,第三层,第四层,第五层,#,康师傅,新干拌面上市推广方案,姬广佩,康师傅新干拌面上市推广方案 姬广佩,1,第一部分：常规试吃,SOP+,买赠（特价）,项目最终目标,与其他项目的关系,宏观的目标期限,第一部分：常规试吃SOP+买赠（特价）,2,目的,1,、拌面占容器面市场的,2.6%,，占整体方便面市 场的,0.3%,，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。,2,、教育正确的食用方法。,3,、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。,4,、方式：买,1,碗送纸巾,1,包，买,3,碗送扇子,1,把。,目的1、拌面占容器面市场的2.6%，占整体方便面市 场的0.,3,试吃,SOP,1：推荐主体：年龄,15-35,岁之年轻族群,2：时间选择：周一,-,周日：,9,：,30-21,：,00,，每点做,2,周,3：试吃时间（人潮集中时段）为：早上,10,：,30-12,：,00,4：下午,16,：,00-17,：,00,5：地点选择：,KA,系统，以场地试吃为主,方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列,试吃SOP1：推荐主体：年龄15-35岁之年轻族群,4,场地要求,1,、辐射力强、人流量大之,KA,2,、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）,3,、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁,场地要求1、辐射力强、人流量大之KA,5,事前现场踩点,1,、确定试吃台位置（确保人潮动向）,2,、确保电力、水源,3,、确保可否使用道具,4,、试吃面的保管方式,事前现场踩点1、确定试吃台位置（确保人潮动向）,6,试吃员的选择,1,、具青春活力之女生（,16-22,岁）,2,、五官端正，性格外向、活泼,3,、有较强的语言表达能力,4,、普通话及本地语言流利,5,、有健康证（部分城市要求）,试吃员的选择1、具青春活力之女生（16-22岁）,7,工具准备,1,、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置,KT,看板,2,、试吃面：试吃人员每天带入场内,3,、物品：保温瓶、电热器、,1,次性试吃杯（直径小于,6,厘米，高度,4,厘米）筷子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购）,4,、其他：口罩（卖场有要求时戴），手表（计时用，必须携带）,工具准备1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT,8,现场控制,1,、场地布置是否正确,2,、试吃用品是否齐全,3,、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）,4,、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况,现场控制1、场地布置是否正确,9,营业,1,、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）；试吃点的定位；用商场宣传活动内容。,2,、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品。,3,、配合,MS,解决冲突和突发事件,营业1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）；试吃,10,培训内容,产品介绍,产品：,夏天吃起来不热的干拌新吃法,康师傅经典美味：红牛、辣酱、海鲜,配备筷子，吃面更顺手,具备价格便宜之优势（,3,元,/,盒），经济实惠,培训内容,11,冲泡方法,第一步：撕开碗盖到中线，取出并打开菜包，将菜料倒在面上，酱包暂放一边；,第二步：加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；,第三步：,4,分钟后将水由倒汤口倒出（至水桶）；,第四步：打开酱包，将酱料与面充分搅拌即可；,第五步：试吃（按标准分给,10,名消费者）,冲泡方法第一步：撕开碗盖到中线，取出并打开菜包，将菜料倒在面,12,陈列方式,1:销售区：产品紧贴,UFO,等竟品，全口味陈列。,2:促销台：试吃面台摆放于主动线上（场内请紧靠产品堆头）。,3:试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸（筒）。,4:台下放置热水器、小水桶,1,个（废水）、空纸箱,1,个（装垃圾）等辅助用品。,5:用具及时清理，垃圾及废水及时处理，保持环境卫生。,6:空盒处理方法：撕掉碗盖，重叠放置。,每天需做试吃记录及销售统计（便于追踪），每天试吃之包膜须收回（便于管控）。,陈列方式1:销售区：产品紧贴UFO等竟品，全口味陈列。,13,试吃注意,1：品项：干拌面（红烧牛肉）,产品规格：总,113g,（面饼,90g,）,2：冲泡时间：,4,分钟,试吃人数：,10,人,注：试吃员必须准备手表，按标准时间进行冲泡。消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味。冲泡时间勿不足或过长，拌好的面勿放置超过,5,分钟（油会凝固，卖相变差）。已经凉的勿给消费者试吃！,试吃注意1：品项：干拌面（红烧牛肉）产品规格：总113g（,14,仪表要求：,1,：身穿干拌面专用促销服。,面带笑容，热情大方，活泼开朗，吐字清晰。,仪表要求：1：身穿干拌面专用促销服。面带笑容，热情大方，活泼,15,其他,活动结束当天清点库存，督促客户及时下单,其他活动结束当天清点库存，督促客户及时下单,16,沟通话术：（人群经过时,）,试吃员：您好！免费品尝康师傅干拌面！,消费者：什么面？,试吃员：康师傅干拌面，是夏天吃起来不热的凉爽新吃法，是真正的凉面！,消费者：怎么吃法？,试吃员：（现场示范）先撕开碗盖到中线，打开菜包并倒在面上，酱包暂放一边；然后加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；,4,分钟后撕开倒汤口，将水倒出；打开酱包，酱料与面充分搅拌就可以了。,消费者：挺有意思的，不知道好不好吃啊？,试吃员：这是刚拌好的，您先尝尝吧！（您稍等，马上就好！）,消费者：还不错，多少钱,1,盒？,试吃员：很便宜，只要,3,元钱，就有康师傅的经典美味：红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜！今天促销期间，只要您买,3,盒还送您,1,把凉扇，伴您清凉一夏！,消费者：,试吃员：谢谢您的支持！慢走！,沟通话术：（人群经过时）试吃员：您好！免费品尝康师傅干拌面！,17,试吃活动预估,1：广州,40/60,深圳,50/200,东莞,30/120,中山（,+,珠海）,7/28,汕头,3/12,湛江,5/20,韶关,2/24,南宁,5/20,柳州（,+,桂林）,10/40,海口,3/12,2：每场预估销量：,16,箱（,576,元）,3：试吃人数预估：,180,人,4：购买率预估：,60%,（预估购,3,碗占,40%,，,60%,购,1,碗）,5：每场费用明细：,6：试吃面：,1,箱,*29.5,元,/,箱,=29.5,元,7：场地费：,20,元（除量贩个别点需要外，其他尽量不发生费用）,8：运输及工具费：,15,元,9：赠品费：,40,元,合计：,142.5,元,SP,比：,25%,总费用：,96,，,900,元（每场数据为均值，珠三角区域销量及费用相应增加）,试吃活动预估 1：广州40/60 深圳50/200 东莞30,18,第二部分：中型,ROADSHOW,第二部分：中型ROADSHOW,19,主题：康师傅干拌面，凉爽新,拌,法,主题：康师傅干拌面，凉爽新拌法,20,一：康师傅干拌面凉爽体验大赛,二：时间：,5,月,20,日,-7,月,20,日周六或节假日,9,：,00-21,：,00,三：地点：步行街、广场、重点商场门前及高校,四：目的：在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通，进一步提升知名度,五：活动方式：,1,、场地布置；利用帐篷、太阳伞现场造势，帐篷可张贴,KT,板以加强广宣告知，设置小舞台、音响。,2,、主题舞台比赛：康师傅干拌面凉爽体验大赛。具体方式如下：,一：康师傅干拌面凉爽体验大赛,21,康师傅干拌面凉爽体验大赛活动方式,1,、从群众中任意选,5,名消费者登台参加拌面比赛，另找,5,位消费者做评判。,2,、评判要求：冲泡流程是否正确（,5,个步骤）；拌完后请,5,名评判口味，选出,1,名优胜者奖卡通杯一只。,3,、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息。,4,、原则：鼓励参与为主，每位登台者均送扇子,1,把（传达凉爽）。,5,、时间：,10,：,00-17,：,00,每,2,个小时进行,1,次，每次比赛,1,种口味（任意），可控制在,15,分钟内。,6,、现场氛围配合：,音响造势工作人员吹哨子烘托气氛等,主持人现场造势,7,、活动不设歌舞,SHOW,，现场通过电视、广播播放广告造势。,8,、现场促销：购买,2,盒即可参加现场游戏,1,次（奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾）,9,、活动城市：广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共,12,个城市。,康师傅干拌面凉爽体验大赛活动方式1、从群众中任意选5名消费者,22,中型,CP,活动预估,1,、活动场数：广州,8,、深圳,7,、东莞,3,、汕头,2,、佛山,4,、中山,+,珠海,5,、湛江,2,、南宁,3,、柳州,+,桂林,4,、海口,2,（共计,12,个城市,40,场）。,2,、每场预估销量：,80,箱（,2880,元）,3,、每场费用合计,1952.5,元，,SP,比：,68%,，,4：费用明细：游戏面：,20,碗,*29.5/12=49,元,5：场地费：,500,元,6：赠品费：,203.5,元,7：运输费：,100,元,8：劳务费：,300,元,9：音响舞台费：,800,元,总费用：,78,，,100,元（每场数据为平均数，珠三角区域销量及费用相应增加,中型CP活动预估1、活动场数：广州8、深圳7、东莞3、汕头2,23,第三部分：费用评估,一、费用总计：,175,，,000,元,试吃：,96,，,900,元；,中型：,78,，,100,元,二、预估,5-7,月公司销量：,70000,箱,-2,，,520,，,000,元 （其中活动 销量：,14080,箱,-506,，,880,元）,三、,SP,占比：,7%,第三部分：费用评估一、费用总计：175，000元,24,增强品质意识，强化安全观念。,11月-24,11月-24,Monday,November 18,2024,是建立洁净亮丽，整齐舒适，安全高效的法宝。,23:49:25,23:49:25,23:49,11/18/2024 11:49:25 PM,清洁,-,拥有清爽明亮的工作环境。,11月-24,23:49:25,23:49,Nov-24,18-Nov-24,太太平平万家康乐，安安顺顺事业腾飞。,23:49:25,23:49:25,23:49,Monday,November 18,2024,质量是交通建设的灵魂和生命。,11月-24,11月-24,23:49:25,23:49:25,November 18,2024,麻痹是最大的隐患失职是最大的祸根。,2024年11月18日,11:49 下午,11月-24,11月-24,一心一意保安全，同心同德谋发展。,18 十一月 2024,11:49:25 下午,23:49:25,11月-24,隐患不除，危机四伏。,十一月 24,11:49 下午,11月-24,23:49,November 18,2024,市场调查勤分析，掌握顾客之所需。,2024/11/18 23:49:25,23:49:25,18 November 2024,以厂为校，以厂为家，互相学习，互相关怀。,11:49:25 下午,11:49 下午,23:49:25,11月-24,学一分消防知识，多十分平安保障。,11月-24,11月-24,23:49,23:49:25,23:49:25,Nov-24,相信自己，相信伙伴。,2024/11/18 23:49:25,Monday,November 18,2024,麻痹是最大的隐患，失职是最大的祸根。,11月-24,2024/11/18 23:49:25,11月-24,谢谢大家！,增强品质意识，强化安全观念。9月-239月-23Friday,25,