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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,标准,SOP,标准SOP,1,您在经营过程中,遇到过哪些问题,请写下来,您在经营过程中遇到过哪些问题请写下来,2,学,习,步,骤,学,3,成功七步曲,1,、加入成为试用顾客,重在开箱,2,、全面换品牌,重在跟进,3,、列名单,经,1,：过四关,+,列名单,4,、确定合理目标,经,2,：,定位、定目标、定计划,+,邀约,推荐,+KF,5,、简单推荐,快速上,20,经,3,：,开箱跟进,6,、开本店,留住,30,位爱用者,7,、开分店,经,4,：,引发,+,新增名单,+,复制传承,2,、全面换品牌,重在跟进,3,、列名单,经,1,：过五关,+,列名单,分店阶段,本店阶段,顾客阶段,培训阶段,禁 忌,05,必死无疑,15,没有资格,25,容易阵亡,35,不可复制,引发动机,成功七步曲1、加入成为试用顾客2、全面换品牌3、列名单4、确,4,经营会议,1,：过四关,+,列名单,四,关,内心关 为何经营,产品关,用,30,款,+,分享,6,款,工具关,公司、辅助、网络,学习关,事业、产品总监袋,分,析,名单,A,仙桃名单,B,亲朋好友,C,生活熟人,D,动态增加,列名单的样版,序号,名字,手机,地点,ABCD,备注,1,2,3,仙桃名单,1,有观念,:,健康美丽环保,2,有想法：赚钱或创业,3,有深交：铁杆、闺蜜,1,2,3,4,经营会议1：过四关+列名单内心关 为何经营产品关用30,5,经营会议,2,：三定,+,实操,顾客,兼职,全职,30,款以上,24,小时,/,天,8,小时/天,其一,唯一,一、定 位,经营会议2：三定+实操顾客兼职全职30款以上24小时/天,6,二、定 计 划,五大,计划,收入,时间,学习,人脉,合作,二、定 计 划五大收入时间学习人脉合作,7,A,计划,1,2,3,B,计划,1,2,3,直,B,20,10,10,直,B,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,A,20,10,10,4,4,4,4,4,4,4,4,4,B,20,10,10,6,6,6,6,6,6,6,6,6,C,20,10,10,8,8,8,8,8,8,8,8,8,D,20,10,10,10,10,10,10,10,10,10,10,10,E,一（,1,）、季度目标,一（,2,）、年度目标,三、定 目 标,A计划123B计划123直B201010直B12345678,8,PD,CD,ED,S,D,3,0,0,1,5,0,1,0,0,5,0,C,D,E,D,S,D,D5,15,0,1,0,0,5,0,3,0,E,D,S,D,D5,D3,1,0,0,5,0,3,0,2,0,终,极,目,标,PDCDEDS3115CDEDSDD5150153EDSDD,9,贯彻,“,4+1+1,”,行动纲领,拨打,4,个电话,分享,1,次美乐家,增加,1,个名单,每月推荐,4,个顾客,每月培养,1,个,D,每季培养,1,个,D3,贯彻“4+1+1”行动纲领拨打4个电话分享1次美乐家增加1个,10,四、邀约（目的是为了见面，见面的目的是聊,M,）,1,、邀约要注意,三不谈,（时间不对不谈、场合不对不谈、状态不对不谈）,2,、邀约要注意,克服心理障碍,、邀约电话就只能,12,分钟,（电话里不聊,M,）,3,、邀约演练,五、推荐（目的是为了办理会员，而不是销售产品）,A,、处理拒绝：,1、打开心防,2、试 3、退,4、帮 5、借,B,、优质推荐,1、要,“开口”,先,“封口”,，要,“推荐”,先,“学习”,2、办会员前先确认,首月订单,，主导订货，优先推荐套装,3、推荐之后必须要做开箱跟进，首选,当面,，其次是,电话,、最少,视频,4,、过答疑关,六、,KF,、入会教学,简单推荐,消费导向,经营导向,借助力量,影响力,产品力,事业力,适合对像,A、B类,B、C类,C、D类,推,荐,演,练,实操环节,总结：敢比会重要,四、邀约（目的是为了见面，见面的目的是聊M）简单推荐消费导向,11,经营会议3：开箱与跟进,一（1）、为何要做开箱？,留住顾客,一（2）、怎么做开箱？,1、,教,：教顾客所订产品怎么正确使用,2、,讲,：详细讲解会员权益,3,、,带,：,带读产品目录,4,、,做,：做产品示范,5,、,助,：协助顾客如何注册网络账号及订货,6,、,引,：适时引发动机,1,2,3,4,经营会议3：开箱与跟进一（1）、为何要做开箱？1234,12,二（1）、跟进的要点,1,、借助于,微信群（天天分享）、,家庭聚会,等形式带动顾客续订及引发动机,2,、借助于,跟进中心及顾客跟进表,跟进6个月内新加入的会员,3,、开箱要做,46,个月,月月开箱就是最好的跟进,4,、跟进要提前到,15,号,前完成,5,、,拍胸脯,承诺半年,二（2）、跟进的结果,二（,3,）、跟进的方向,跟进,自己,顾客,经营者,咨询线,VIP,正确的观念,教会使用,全面换品牌,教会订货,二（1）、跟进的要点跟进自己顾客经营者咨询线 VIP正确的观,13,一、引发动机,1、故事引发：,我的故事、别人的故事、,总裁的故事（总裁语录）,2,、观念引发：,持续收入,（,消费致富,）、迈向富足,3,、活动引发：,公司大会、系统活动、适合引发的网络会议,4,、领导人引发：借助于咨询老师协助ABC,注意：,1、ABC法则：A-所有可借力对像，比如视频、活动、人，B-桥梁，C-顾客,2、,M不需要前置ABC（沟通顾客），,而选择后置ABC（引发动机）,经营会议,4,：引发动机,+,持续增加名单,+,复制传承,见面前,见面时,见面中,见面后,向,C,推崇,A,简单介绍,A,与,C,B,注意闭嘴与记笔记,与,A,一起总结,一、引发动机经营会议4：引发动机+持续增加名单+复制传承见面,14,二（1）、名单的重要性及如何处理名单,1、名单是M事业,最大,的投资,2、先,快速用完,固有名单（36个月内用完）,3,、重视,休眠名单,3、不要等到名单用完时再来增加名单,二（2）、如何持续增加名单,1、地面上：学会搭讪，多参加各类社交活动、培训会，多参加社团、协会,商会等组织，学会利用互动吧寻找同城活动,2、网络上：,社交：微信是目前最好的网络社交工具、其次还有陌陌、探探、,QQ,.,推广：微信公众号、博客、微博.,总结：量大是关键，量大人潇洒,SD,ED,CD,PD,固有名单,二（1）、名单的重要性及如何处理名单SDEDCDPD固有名单,15,助人达成目标,共创美好未来,助人达成目标 共创美好未来,16,
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