第7章竞争策略.

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第7章 竞争策略,本章学习,内,内容,市场竞争,竞争者分,析,析,市场竞争,的,的一般战,略,略,市场地位,与,与竞争战,略,略,博弈论与,动,动态竞争,战,战略,第一节,市场竞争,波特的五,竞,竞争力模,型,型,一、潜在,竞,竞争力量,卖方密度,产品差异,进入障碍,二、同行,业,业现有竞,争,争力量,完全垄断,寡头竞争,垄断性竞,争,争,完全竞争,三、买,方,方竞争,力,力量,四、供,货,货者竞,争,争力量,五、替,代,代品竞,争,争力量,六、竞,争,争环境,分,分析的,钻,钻石理,论,论,（参见,下,下页图,）,）,第二节,竞,竞争,者,者分析,企业在,市,市场营,销,销中，,至,至少需,要,要了解,竞,竞争者,五,五个方,面,面的问,题,题，即,：,：,谁是竞,争,争者?,它们的,战,战略是,什,什么?,它们的,目,目标是,什,什么?,它们的,优,优势和,劣,劣势是,什,什么?,它们的,反,反应模,式,式是什,么,么?,一、识,别,别企业,的,的竞争,者,者,根据产,品,品替代,的,的程度,，,，可以,将,将竞争,者,者分为,四,四种类,型,型：,品牌竞,争,争者,行业竞,争,争者,形式竞,争,争者,一般竞,争,争者,根据企,业,业之间,的,的竞争,关,关系，,可,可以将,竞,竞争者,分,分为三,类,类,普通竞,争,争者,愿望竞,争,争者,同行竞,争,争者,二、,确认竞,争,争者的,目,目标,三、,判断竞,争,争者的,战,战略,四、评,价,价竞争,者,者的优,势,势和劣,势,势,五、估,计,计竞争,者,者的反,应,应模式,六、选,择,择对竞,争,争者的,策,策略,第三节,市,市场竞,争,争的一,般,般战略,市场竞,争,争战略,就是资,源,源企业,为,为了自,身,身的生,存,存和发,展,展，为,在,在竞争,中,中保持,或,或提高,其,其竞争,地,地位和,市,市场竞,争,争力而,确,确定的,企,企业目,标,标及为,实,实现这,一,一目标,而,而应采,取,取的各,项,项策略,的,的组合,。,。参与,市,市场竞,争,争的不,同,同企业,，,，应根,据,据竞争,领,领域和,竞,竞争态,势,势的不,同,同，以,及,及各自,营,营销目,标,标和资,源,源条件,的,的不同,，,，制定,不,不同的,市,市场竞,争,争战略,。,一、成,本,本领先,战,战略,成本领,先,先战略,的,的类型,成本领,先,先战略,的,的优点,成本领,先,先战略,的,的缺点,成本领,先,先战略,的,的适用,条,条件,二、差,异,异化战,略,略,所谓差,异,异化战,略,略,，是指,为,为使企,业,业产品,与,与竞争,对,对手产,品,品有明,显,显的区,别,别、形,成,成与众,不,不同的,特,特点而,采,采取的,战,战略。,这,这种战,略,略的重,点,点是创,造,造被全,行,行业和,顾,顾客都,视,视为独,特,特的产,品,品和服,务,务以及,企,企业形,象,象。,差异化战略的,优,优点,产品差异化战,略,略的缺点,差异化战略的,适,适用条件,三、集中战略,集中战略,是指企业把经,营,营的重点目标,放,放在某一特定,购,购买者集团，,或,或某种特殊用,途,途的产品，或,某,某一特定地区,上,上，来建立企,业,业的竞争优势,及,及其市场地位。,集中化战略的,类,类型,产品线集中化,战,战略,顾客集中化战,略,略,地区集中化战,略,略,低占有率集中,化,化战略,集中战略的优,点,点,集中战略的适,用,用条件,集中战略的风,险,险,第四节,市,市场地位与竞,争,争战略,一、市场领导,者,者战略,扩大市场需求,总,总量,保护市场占有,率,率,提高市场占有,率,率,二、市场挑战,者,者战,明确战略目标,和,和挑战对象略,选择进攻策略,正面进攻,侧翼进攻,围堵进攻,迂回进攻,游击进攻,三、市场跟随,者,者战略,紧密跟随,有距离的跟随,有选择的跟随,四、市场补缺,者,者战略,几乎每个行业,都,都有些小企业,，,，它们专心致,力,力于市场中被,大,大企业忽略的,某,某些细分市场,，,，在这些小市,场,场上通过专业,化,化经营来获取,最,最大限度的收,益,益。所谓市场,补,补缺者，就是,指,指占据这种位,置,置的企业。它,们,们也被称为市,场,场利基者(,niche),。,。,第五节 博,弈,弈论与动态竞,争,争战略,一、博弈与博,弈,弈论,完全信息静态,博,博弈,完全信息的动,态,态博弈,不完全信息的,静,静态博弈,不完全信息动,态,态博弈,二、竞争与合,作,作,囚徒困境与合,作,作竞争,智猪博弈与共,同,同生存,逆向选择与信,号,号传递,思考题,1.,市场竞争模型,中,中的“五力分,析,析”给你何种,启,启示？,2.试举一产,品,品，用“钻石,理,理论”分析其,为,为何能成功或,为,为何会失败？,3.成本领先,战,战略有何意义,？,？,4.请用“囚,徒,徒困境模型”,分,分析合作竞争,问,问题,。,演讲完毕，谢,谢,谢观看！,