年终销售工作总结课件

2,8,0,1,年终工作总结,PPT,工作汇报丨工作总结丨新年计划丨述职报告,2801年终工作总结PPT工作汇报丨工作总结丨新年计划丨述职,前言,/Foreword,岁月流转，时光飞逝，转眼间,2018,年的工作又接近尾声。回首过去一年的工作，经过全体领导及员工的共同努力，公司经营业绩保持良好，行业地位、社会形象日渐提升，各项工作全面发展。今年，面对经济下行所带来的影响，公司上下团结一致，奋力拼搏，实现了利润的大幅增长，全年销售收入突破了,12,亿元，标志着公司迈上了一个新台阶，步入了一个新的发展阶段。,新起点、新希望。站在,2018,年的起点，我们将继承和发扬过去工作中存在的优点，汲取经验，摒弃不足，满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发！,前言/Foreword 岁月流转，时光飞逝，转眼,目录,/,C,O,N,T,E,N,T,S,01,03,02,04,05,年度工作回顾,指标完成情况,经验总结与不足,明年目标与计划,工作成果展示,目录/CONTENTS0103020405年度工作回顾指,01,年度工作概述,Annual work summary,01年度工作概述Annual work summary,年度工作概述,业务方面,今年实际完成销售量为,5100,万，其中熊猫产品,2100,万，熊猫产品,1200,万,其他,1800,万，基本完成了今年初既定的目标。,技能方面,经过近半年的磨合，各位同事已掌握了一定的工作技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面,管理方面,经过这两年的发展，公司已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，高效率的信息管理平台，但是在熊猫方面，仍存在一些小问题,1,2,3,年度工作概述业务方面今年实际完成销售量为5100万，其中熊猫,重点工作完成情况,点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要言简意赅,重点工作四,点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要言简意赅,重点工作一,点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要言简意赅,重点工作五,点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要言简意赅,重点工作二,点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要言简意赅,重点工作三,点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要言简意赅,重点工作六,重点工作完成情况点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要言简,市场调研情况,去年团队进行了广泛的调研活动,我们通过各种方式的调研活动，如网络、展会客户访问等方式，收集市场资料，进行市场分析，包括客户密集区域、密集产业、采购周期、采购时间、客户贡献、本行业状况、主要竞争对手状况（产品优劣势、价格、主要营销手段）等，通过以上活动，我们可以做到有的放矢，以达到精准营销、高效营销的目的。,市场调研情况去年团队进行了广泛的调研活动,营销活动情况,1200+,家,3500+,人次,2200+,份,200+,客户,进行了频繁的营销推广活动,在过去的销售年度中，我们共联系了客户,1200,余家、,3500,余人次，投递产品宣传手册,2200,余份，拜访接待客户,200,余人次，参加了行业展会多次，取得了明显的营销效果。,营销活动情况1200+3500+2200+200+进行了频繁,团队考核及培训情况,员工培训情况,去年我们进行了熊猫技能培训、压力测试、团队协作等多次培训，在后续工作中取得了不错的效果,员工考核情况,去年年中，我们进行了员工考核测评，在新老员工的一直努力、新老帮带的传统下，考核取得了优良的成绩,团队建设情况,过去的一年团队精神状况良好，在张经理的带领下沃恩开展了丰富的团建活动，团队凝聚力得到了加强,团队考核及培训情况员工培训情况去年我们进行了熊猫技能培训、压,02,指标完成情况,index achieving status,02指标完成情况index achieving status,年度目标达成,计划完成,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；,666,666,666,实际完成,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；,888,888,888,计划完成情况,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；,年度目标达成计划完成666,666,666实际完成888,月度指标完成,一月份,二月份,三月份,四月份,五月份,六月份,十二月份,十一月份,十月份,九月份,八月份,七月份,计划,实际,300,万,500,万,计划,实际,400,万,600,万,计划,实际,300,万,500,万,计划,实际,400,万,600,万,计划,实际,200,万,450,万,计划,实际,400,万,600,万,计划,实际,400,万,600,万,计划,实际,400,万,600,万,计划,实际,400,万,600,万,计划,实际,400,万,600,万,计划,实际,400,万,600,万,计划,实际,200,万,450,万,月度指标完成一月份二月份三月份四月份五月份六月份十二月份十一,01,02,03,04,05,06,07,08,09,10,11,12,2018,230.4,546.4,231.1,657.6,459.8,550.2,365.4,650.8,338.3,500.1,480.2,352.1,2018,231.2,654.4,334.5,602.3,442.2,580.8,403.2,666.7,421.5,499.8,505.6,382.1,月度明细,010203040506070809101112201823,季度销售汇总,第一季度,第二季度,第三季度,第四季度,点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要言简意赅,400,万,点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要言简意赅,800,万,点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要言简意赅,750,万,点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要言简意赅,950,万,季度销售汇总第一季度第二季度第三季度第四季度点击添加文字说明,222,789,112,235,875.238,189.574,190,486,762,145,250,457,900,256,项目一,项目二,项目三,项目四,2018,2018,单击此处添加标题,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。,单击此处添加标题,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。,单击此处添加标题,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。,与去年对比,222,789112,235875.238189.57419,18,972,456,您的内容打在这里，尽量简明扼要的描述情况，字数不要太多,2012,24,458,561,您的内容打在这里，尽量简明扼要的描述情况，字数不要太多,2013,148,789,126,您的内容打在这里，尽量简明扼要的描述情况，字数不要太多,;,2014,148,789,126,您的内容打在这里，尽量简明扼要的描述情况，字数不要太多,2018,148,789,126,您的内容打在这里，尽量简明扼要的描述情况，字数不要太多,2018,近五年数据情况,18,972,456您的内容打在这里，尽量简明扼要的描述情况,吴熊猫,李熊猫,XXX,陈熊猫,刘熊猫,团队目标达成,今年目标达成：,98%,今年目标达成：,99%,今年目标达成：,75%,今年目标达成：,97%,今年目标达成：,96%,吴熊猫李熊猫XXX陈熊猫刘熊猫团队目标达成今年目标达成：今年,03,工作成果展示,Work achievement,03工作成果展示Work achievement,取得的成绩,在此简要的介绍标题概况，尽量简明扼要字数不要太多,;,销售额破,4,亿,458,789,126,在此简要的介绍标题概况，尽量简明扼要字数不要太多,;,增长率达到,85%,85%,取得的成绩在此简要的介绍标题概况，尽量简明扼要字数不要太多;,2018-05-18,2018-06-18,2018-07-18,2018-08-18,项目一名称,在此简要的介绍项目概况，尽量简明扼要字数不要太多,项目二名称,在此简要的介绍项目概况，尽量简明扼要字数不要太多,项目三名称,在此简要的介绍项目概况，尽量简明扼要字数不要太多,项目四名称,在此简要的介绍项目概况，尽量简明扼要字数不要太多,成功项目展示,2018-05-182018-06-182018-07-18,成功项目展示,在此简要的介绍项目概况，尽量简明扼要字数不要太多；在此简要的介绍项目概况，尽量简明扼要字数不要太多在此简要的介绍项目概况，尽量简明扼要字数不要太多在此简要的介绍项目概况，尽量简明扼要字数不要太多；在此简要的介绍项目概况，尽量简明扼要字数不要太多,重点项目介绍,成功项目展示在此简要的介绍项目概况，尽量简明扼要字数不要太多,成功经验分享,1,在此简要的介绍标题概况，尽量简明扼要字数不要太多,;,经验一,2,在此简要的介绍标题概况，尽量简明扼要字数不要太多,经验二,在此简要的介绍标题概况，尽量简明扼要字数不要太多,;,3,经验三,在此简要的介绍标题概况，尽量简明扼要字数不要太多；在此简要的介绍标题概况，尽量简明扼要字数不要太多；在此简要的介绍标题概况，尽量简明扼要字数不要太多,;,成功经验分享1在此简要的介绍标题概况，尽量简明扼要字数不要太,04,经验总结与不足,Summarize experience,04经验总结与不足Summarize experience,客户反馈信息统计,问题,01,02,03,04,05,06,07,08,09,10,11,12,合计,成品不良,1,2,1,0,0,0,1,2,0,0,1,0,8,资料不全,0,1,1,0,1,2,1,0,2,0,1,0,9,包装问题,0,2,0,1,0,0,0,1,0,0,0,1,5,样品问题,1,2,1,0,0,0,1,2,0,0,1,0,8,发错货,1,0,0,0,0,1,0,0,1,0,1,0,4,合计,3,7,3,1,1,3,3,5,3,0,4,1,客户反馈信息统计问题01020304050607080910,问题原因分析,尚未真正建立起富有活力和战斗力的营销团队,质量和用户服务,还,需要进一步,加强完善,市场宣传力度不足，品牌号召力有待加强,尚未建立高效、规范的营销体系和业务流程,业务流程不完善,团队活力不足,市场宣传不足,用户服务不完善,问题原因分析尚未真正建立起富有活力和战斗力的营销团队质量和用,改善措施,营销，是一个复杂而系统的工程。我们需要建立一套高效、规范、而不失灵活的营销体系和业务流程，来完成这样的工程。比如营销业务流程中的客户管理、渠道管理、价格管理、订单管理、合同管理、成本核算、绩效考核等，都应该有统一、严格的标准和规范。,改善业务流程,标准化,流程化,创新化,在此简要的介绍标题概况，尽量简明扼要字数不要太多,xxx,在此简要的介绍标题概况，尽量简明扼要字数不要太多,xxx,在此简要的介绍标题概况，尽量简明扼要字数不要太多,xxx,改善措施营销，是一个复杂而系统的工程。我们需要建立一套高效、,改善措施,市场如战场，,要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、有激情、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活，但要取得市场的压倒性优势，还是需要有相当规模的兵团作战。,加强团队建设,改善措施市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必,改善措施,加强品牌宣传,营销氛围营和销，,即市场宣传和销售两部分。两者的关系为空中力量和地面部队的关系。现代化战争离不开空中打击，我们也应该大力加强空中力量的建设，依托,熊猫,优势，广泛进行对外宣传，提高公司品牌形象，以保持公司在市场空间中的优势地位。如,Intel、Microsoft,，,包括行业内的,PCB、LMS,等，我们并不见他们的销售人员满天飞，但他们