G时期盈利模式与移动互联网融合策略

单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,-,*,-,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,*,3G,与移动互联网融合策略,主讲,:,万宗平,G时期盈利模式与移动互联网融合策略共20页，您现在浏览的是第1页!,讲师介绍,万宗平先生：,心理学学士、,MBA,历任销售部门经理、销售总监、市场总监,广东省电信培训中心特聘讲师,上海电信培训中心特聘讲师,中通信息培训中心特聘资深讲师,国资委职业经理研究中心特聘高级讲师,人事部职业经理培训与评价体系特聘高级讲师,北京大学经济学院特聘高级讲师,浙江大学经济学院特聘高级讲师,上海交大管理学院特聘高级讲师,G时期盈利模式与移动互联网融合策略共20页，您现在浏览的是第2页!,主题目录,3G,时代的竞争格局,技术,环境,三大客户群,互联网的商业模式与融合策略,模式、企业、运用,G时期盈利模式与移动互联网融合策略共20页，您现在浏览的是第3页!,重组得到了什么结果,G时期盈利模式与移动互联网融合策略共20页，您现在浏览的是第4页!,重组后运营商的怎么玩,-,全业务的运营模式是什么,网络角度：电信网、广电网和互联网的融合,业务角度：基于固话、手机、,TV,和,PC,的运用融合,用户角度：基于手机、,TV,和,PC,的三屏融合使用,运营角度：从多业务捆绑到多业务运用集成，以及最终实现终端多用途融合,G时期盈利模式与移动互联网融合策略共20页，您现在浏览的是第5页!,三大运营商的错位竞争,6,G时期盈利模式与移动互联网融合策略共20页，您现在浏览的是第6页!,7,通过立体市场五新模型，全面推动市场发展,业务,移动通信市场,信息运营市场,客户,业务,价值链,信息运营立体市场模型,组织,营销,围绕全业务运营和,TD,，积极开展业务创新，丰富业务领域，拓展产业链覆盖,攻守兼备，在稳固既有优势的前提下，积极拓展新兴市场，将战火烧到对手的战场,建立以客户为导向的组织架构，实现前端市场组织一体化，后端后台支撑一体化,新客户、新话务、新业务、新领域、新模式,G时期盈利模式与移动互联网融合策略共20页，您现在浏览的是第7页!,8,营销：攻守兼备，立体创新,创,守,攻,利用资源优势将业务向竞争对手领域延伸，例如：,移动互联网,移动固话业务,加强对自身用户和渠道的掌控，减少流失，例如：,多层业务捆绑,提供个性化服务,构建新型业务体系，拓展业务发展空间，例如：,产业链型合作模式,信息化产品,国外运营商的战略举措,AT&T,与苹果公司就,iPhone,手机开展了以买断经销、收入分成为核心内容的创新性合作，增加了用户量,Verizon,向用户提供固定电话,、移动、宽带、电视服务单一话单业务，并且允许用户个性化定制服务,Vodafone,将基于,IP,通信的移动性和,PC,整合在一起，将现有的,PC,上的服务通过互联网移到手机上,稳固优势，积极拓展,G时期盈利模式与移动互联网融合策略共20页，您现在浏览的是第8页!,9,互联网经济的十八大业务,G时期盈利模式与移动互联网融合策略共20页，您现在浏览的是第9页!,10,移动互联网开展情况,G时期盈利模式与移动互联网融合策略共20页，您现在浏览的是第10页!,苹果的三板斧,iPod+iTunes,iPone+APP Store,iPad+,图形、图书、杂志、影像、游戏,G时期盈利模式与移动互联网融合策略共20页，您现在浏览的是第11页!,3G,带来了什么问题,带宽,2.8M,3.1M,7.2M,终端,Iphone,Gphone,Ophone,业务,上网,音乐,支付,融合,TV&PC,PC&phone,G时期盈利模式与移动互联网融合策略共20页，您现在浏览的是第12页!,重组得到了什么结果,G时期盈利模式与移动互联网融合策略共20页，您现在浏览的是第13页!,全业务后三大目标客户核心需求,个人客户：个性需求,家庭客户：居家需求,政企客户：办公需求,质量,简单易用,优质服务,宽带无处不在,个性化,质量,安全性,可信赖的品牌,优惠价格,个性化,质量,规模,灵活高效,可控性,成本和价值,对,运营商,的要求,宽带体验,无缝漫游,丰富的娱乐内容,捆绑打包,无缝的,PSTN/VOIP,套餐资费,/,固定资费,安全的,IP VPN,可管理的,ICT,和语音,移动性,行业方案,/,电子商务,移动互联网,个性化内容应用（音乐、博客、视频）,多重打包,多终端互联网接入,生活娱乐信息服务,宽带信息化,需求,特征,对运营商的要求,中高端核心需求,G时期盈利模式与移动互联网融合策略共20页，您现在浏览的是第14页!,15,竞争各阶段攻防思路,窗口期,宣传造势,伙伴策反,动荡期,客户抢夺,市场血拼,平衡期,精细经营,获取收入,攻守思路,竞争局势,未雨绸缪,攻其不逮,有退有进,围魏救赵,优化品牌,针对对手宣传点，组织系列化,宣传,建立新的渠道分类管理体系，,稳定我方渠道,，防止策反,争夺客户，策略性大力,开拓战略性细分市场,加强,家庭和集团市场,的业务拓展能力,加强对,中高端客户,的捆绑和维系,建立新的高、中、低端客户管理体系，策略性放弃部分低端客户,推进,FMC,，加快替代固网，拓展家庭、集团市场宽带和信息化业务,实施渠道分类营销,加强与终端厂商合作,从营销拓展方向向,价值挖掘,方向适度转移,维持市场的主导份额地位,建立在,全业务,市场领先的品牌影响力、满意度、领先度,G时期盈利模式与移动互联网融合策略共20页，您现在浏览的是第15页!,16,业务：丰富业务领域，拓展产业链覆盖,传统电信服务向“,TIME”,转变，即电信,+,信息服务,+,媒体,+,娱乐，运营商从提供传统电信服务转型为综合信息服务提供商。,沃达丰依托强大的移动业务优势，由单一移动业务经营向全业务经营的战略转变,T,ELECOM,NFOMATION,EDIA,NTERTAINMENT,电信服务走向融合时代,通信,广电,互联网,金融,娱乐,大信息服务产业,发展移固融合全业务,面向个人和企业发展融合型业务,与互联网的业务融合,PC,应用移动化，发展移动互联网业务,沃达丰护照,漫游计划,家庭计划,DSL,服务,电子商务,网络社区,移动搜索,手机视频,沃达丰开辟全业务运营,I,M,E,打造新型收入和利润增长点，实现可持续发展,G时期盈利模式与移动互联网融合策略共20页，您现在浏览的是第16页!,主题目录,3G,时代的竞争格局,技术,环境,三大客户群,互联网的商业模式与融合策略,模式、企业、运用,G时期盈利模式与移动互联网融合策略共20页，您现在浏览的是第17页!,18,日韩移动互联网业务开展情况,移动搜索,移动音乐,移动社交网及,UGC,移动商务与,NFC,应用,移动电视,基于位置的服务和移动广告,G时期盈利模式与移动互联网融合策略共20页，您现在浏览的是第18页!,Google,的,10,个关键时刻,1998,年,9,月,27,日：谷歌的生日,2000,年,10,月,23,日：,Google AdWords,2003,年,3,月,4,日：,Google AdSense,2004,年,4,月,1,日：,Gmail,2005,年,2,月,8,日：谷歌地图（,Google Maps,）,2005,年,6,月,28,日：谷歌地球（,Google Earth,）,2007,年,11,月,5,日：,Android,手机平台,2008,年,9,月,2,日：,Chrome,浏览器,2009,年,5,月,28,日：,Google Wave,2009,年,11,月,19,日：,Chrome OS,G时期盈利模式与移动互联网融合策略共20页，您现在浏览的是第19页!,09,年主要移动网络运用,Facebook 3.0(iPhone),Tweetie 2(iPhone),Twidroid(Android),Foursquare(,跨平台,),Google Voice(Blackberry,Android),Spotify(,跨平台,),Google,地图导航,(Android),BNO(iPhone),Layar(iPhone,Android),G时期盈利模式与移动互联网融合策略共20页，您现在浏览的是第20页!,