商超渠道管理提升课件

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,1,-43,课程内容提纲,课程收益,适合行业及学员,课程时间,备注,引子,发现销量倍增因素,第一部分,KA,卖场选择与确定,第二部分 商超销售沟通与谈判,第三部分 商超渠道货品管理,第四部分 商超渠道销售氛围管理,1,、理解商超渠道运作的关系要素，学习单店销量提升的方法；,2,、学习如何与买手打交道，赚钱还要好心情；,1,、运作商超渠道的厂家业务人员，以及经销商业务团队,2,、具体举例如：糖果巧克力蜜饯食品、糕点饼干膨化食品、方便食品、食用油、罐头食品、肉制品、速冻食品、冲调食品、炒货烘焙食品、乳品、调味食品、饮料、酒类、瓶装水、洗涤用品、化妆品、个人护理用品、婴幼儿护理用品、生活用纸、文具、家居生活类用品等,核心版：,18,小时，即壹天,精华版：,12,小时，即贰天,王同老师相关课题的新著已经杀青，将于,2011,年四月初上架；,本课程为多家运作商超的厂家及经销商的业务人员培训过,本课题为多家培训机构开过公开课,本课题为多家企业开展过轮训服务，如蒙牛乳业、雅客食品,品牌课程,1,、,商超渠道管理提升,课程内容提纲课程收益适合行业及学员课程时间备注引子1、理,品牌课程,2,、,金牌导购,GUEST,顾客接待,课程内容提纲,课程收益,适合行业及学员,课程时间,备注,第一节 导购的关键认知,第二节 导购职业心理构建,第二节,GUEST,接待,Greeting,：笑迎顾客,Understanding,：了解需求,Explaining,：产品展示,Suggestion,：建议成交,Thanks,：谢别顾客,1,、塑造成为优秀导购的必备的职业心态；,2,、基于对消费者心理的探寻,，,学,习优秀导购的关键的顾客业务技能；,1,、所有以店面或专柜销售的一线营业员、促销员、导购、店员等,2,、广泛适合于服装,/,鞋帽、建材、家纺、家电、,IT,、家具、家居、商场、超市等企业,核心版：,12,小时，即贰天,精华版：,6,小时，即壹天,王同老师新著,顶尖导购这样说,将于本月强势推出，北大出版社出版；,本课程为多家企业老板级导购和店长级导购及导购主管培训过，如美的集团、绝味鸭脖等；,本课题组织过多场千名导购培训大会，如圣亚品牌服饰广场等,本课题为多家品牌零售型企业（厂家）开展过轮训服务,品牌课程2、金牌导购GUEST顾客接待课程内容提纲课程收,品牌课程,3,、,品牌企业,销售过程品牌落地,课程设问,课程收益,适合行业及学员,课程时间,备注,品牌的构建依靠传播就可以吗？,销售过程与品牌有关系吗？,品牌管理是很“虚幻”而不可琢磨的吗？,销售过程品牌管理的核心是什么？,如何将品牌管理落到实处？,1、学习有关品牌的关键认知，如联想、体验、品牌构成、价值等,2、学习如何在区域市场运作过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法,3、学习如何在区域/经销商管理/终端运营过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法，如货品结构、店铺形象、促销策略、门店服务等,1,、所有竞争已达到品牌竞争层面、品牌推动在销售团队或者经销商客户层面有难以落地的困惑的企业,2,、广泛适合于服装,/,鞋帽、建材、家纺、家电、家具、家居等企业,核心版：,12,小时，即贰天,精华版：,6,小时，即壹天,1,、王同老师重点打造的业内差异化课程；,2,、曾为多家服装企业的省级总代开展过培训；,品牌课程3、品牌企业 销售过程品牌落地课程设问课程收,品牌课程,4,、,大客户销售七步法,课程内容提纲,课程收益,适合行业及学员,课程时间,备注,第一步：拜访准备,第二步：拜访接触,第三步：需求探寻,第四步：产品介绍,第五步：异议处理,第六步：获取承诺,第七步：客情维护,本课程是训练,工业品销售、,大客户销售、,大宗耐用品等的,销售顾问，按照一套特定的步骤考虑、设计规划自己的销售拜访或顾客接待，以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧，完成每一次销售沟通。提升团队可复制的销售水准,工业品销售、大客户销售、大宗耐用品等面对面顾问式销售人员,核心版：,12,小时，即贰天,精华版：,6,小时，即壹天,本课程曾为,现代重工,通用汽车等,多家著名企业开展过多场轮训服务,品牌课程4、大客户销售七步法课程内容提纲课程收益适合行,王同老师主讲课程（,1,）,经销商大会系列,商超渠道系列,品牌企业,销售过程品牌落地,商超渠道管理提升,经销商生意回顾和改进计划,煅造强势商超门店,单店销量提升,顾问式经销商管理,直面商超,销售沟通与谈判,品牌服饰,订货会培训,挺进商超,经销商：创造、超越、共赢,玩转促销,KA,门店促销实务,经销商大会的课程，很多是根据客户的需要，如解决问题、引导发展而定制的,店头金牌理货员培训,金牌驻店导购培训,（超市）,王同老师主讲课程（1）经销商大会系列商超渠道系列品牌企业,王同老师主讲课程（,2,）,品牌终端管理系列,传统渠道系列,驻店导购,GUEST,顾客接待,深度分销背景下，流通渠道运作精要,优秀店长核心技能特训,传统小终端制胜策略与技能,品牌门店,单店业绩提升,批发市场运作策略,其它相关课程,备 注,大客户销售七步法,所有课程详情请见相应课程大纲,内训客户的具体需求或其它相关课题，可以与王老师协商后针对性的出大纲,新产品成功上市,王同老师主讲课程（2）品牌终端管理系列传统渠道系列驻店导购,王同老师目前面对的主要行业包括,快消品行业,服装,/,鞋帽行业,建材行业,家电行业,家纺,/,家居行业,工业品行业,王同老师目前面对的主要行业包括 快消品行业,王同做过什么？,王同做过什么？,王同老师服务过的部分,快消品行业,客户,啤酒：,雪花啤酒,（任职,6,年）,、杭州千岛湖啤酒,（咨询,+,培训）、,朝日啤酒（,3,年,6,度合作,）、三得利啤酒、大富豪啤酒,（咨询,+,培训,）、嘉士伯啤酒等,休闲食品：,UHA,悠哈食品,（多轮）,、福建雅客食品,（咨询,+,全国巡回培训）,、浙江大好大食品、绝味鸭脖,（多轮）,乳业：,蒙牛集团,（多轮,+,轮训）,其它：,洁宝纸业、河南众品食业,（咨询,+,培训）,、科迪速冻、五谷磨房、真心罐头,（多轮）,、浙江商源食品饮料,（流通企业）、,浙江农都市场,（流通企业）,等,王同老师服务过的部分快消品行业客户啤酒：雪花啤酒（任职6年）,快消品行业，我主要讲授的课程有,经销商管理类,经销商生意回顾和改进计划,顾问式经销商管理,商超渠道运作类,商超渠道管理提升,（综合课题）,挺进商超,直面商超,销售沟通与谈判,煅造强势商超门店,单店销量提升,玩转促销,KA,门店促销实务,金牌驻店导购培训,店头金牌理货员培训,流通渠道运作类,深度分销背景下，流通渠道运作精要,直面终端,传统终端制胜策略与技能,批发市场运作策略,连锁渠道运作类,品牌门店,单店业绩提升,优秀店长核心技能特训,驻店导购,GUEST,顾客接待,其它相关课程,新产品成功上市,品牌企业,销售过程品牌落地,快消品行业，我主要讲授的课程有 经销商管理类 流通渠道运,服装,/,鞋帽,品牌零售型企业,王老师服务过的客户,王老师主讲的课程,品牌企业,销售过程品牌落地,顾问式经销商管理,客户开发,销售沟通与谈判,优秀店长核心技能特训,门店业绩提升之道,金牌导购训练营,劲霸公司,三彩服饰,（女装）,国人西服,（咨询,+,培训）,浙江生活秀服饰,（休闲服，咨询,+,托管）,潮流前线服饰（,休闲，咨询,+,培训）,CBA,运动服装,/,鞋帽,杭州海贝服饰,（女装，咨询,+,培训）,十八淑女坊,（女装，给省总代培训）,圣亚品牌服饰广场,（轮训）,服装/鞋帽品牌零售型企业王老师服务过的客户王老师主讲的课程,建材,行业,王老师服务过的客户,王老师主讲的课程,经销商：创造、超越、共赢,顾问式经销商管理,大客户销售七步法,客户开发,销售沟通与谈判,优秀店长核心技能特训,金牌导购训练营,诺贝尔陶瓷,南京宏耐木业,浙江森歌厨电,金典锁,德力西国际电工,（多轮）,新中源陶瓷,建材行业王老师服务过的客户王老师主讲的课程经销商：创造、超,工业品企业，针对工业品销售、大客户销售、大宗耐用品等,王老师服务过的客户,王老师主讲的课程,大客户销售七步法,销售沟通与谈判,现代重工,（,12,场轮训）,玉柴机器,中国航空工业集团,通用雪佛兰,（轮训）,振华港口机械,工业品企业，针对工业品销售、大客户销售、大宗耐用品等王老师服,家电行业和家纺行业,王老师服务过的客户,王老师主讲的课程,品牌企业,销售过程品牌落地,顾问式经销商管理,煅造强势终端,单店销量提升,销售沟通与谈判,低成本促销策略,优秀店长核心技能特训,金牌驻店导购训练营,美的电器,东菱凯琴集团,三洋电器,松下电器,宁波永发集团（多轮）,乔德家纺,云涛家纺,三利毛巾,洁丽雅集团（,500,人经销商大会）,备注：主要是针对面对面（,B TO B,）模式销售的行业,家电行业和家纺行业王老师服务过的客户王老师主讲的课程品牌企,培训现场,show,培训现场show,商超渠道管理提升课件,